最新优秀2021商场双11的促销方案范文5篇.doc

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1、最新优秀2021商场双11的促销方案范文5篇“促销”是指短期的宣传行为，目的是鼓励购买的积极性，或宣传一种产品，提供一种服务。在零售业中促销活动是购物中心、广场、百货商场策划出的主动自我推销的一种方式，除用以吸引人流，还可以塑造企业、商场的形象。今天小编在这给大家整理了一些优秀2021商场双11的促销方案范文，我们一起来看看吧!商场双11的促销方案1活动目的：双11是历年电商必争之节日，活动和宣传力度之大，参与品类品牌之多，活动形式之丰富均是年度之最。作为线下的实体商城，我们需要抓住双11购物狂欢这一概念，在11月中气温下降的时机开展冬装促销活动。在活动力度、营销方式和实地体验上要更加区别于电

2、商，从而突出特色。活动从百货、超市和餐饮、影院、线上微店等多个业态整合开展。给顾客以独具诱惑力的购物狂欢体验。活动时间：11月7日至11日活动内容：折扣促销：1、 双11大牌美衣穿着走：秋冬百货满500元减200元。2、 双11大牌美妆任你挑：大牌化妆品(玉兰油、欧莱雅、欧莱雅、dhc)满400元立减80元。双11超级护肤套盒低至7折!o2o(线上线下互动)，十万大牌折扣券提前抢!1、十万抵用券免费疯抢!大牌百货折后满额立减，低至折上7折!活动细则：1)11月1日至10日，官方微信正式上线抢券活动。顾客只需要关注官方微信点击抢券页面，即可选择30个品牌的折扣礼券，双击即可领券(每个券自动生成折

3、扣码)。2)每人每个品牌仅限领取10张。3)双11当天，顾客凭券面折扣码即可享受对应品牌折后立减50元，30元、20元优惠。4)单张小票仅限使用一张折扣券。备注：折后抵用券抵用起点需根据各品牌实际客单价而定，折扣满减的金额由供应商和商场按照不同比例承担。此活动主要是吸引线上客群到店。2、屌丝逆袭白富美，完胜高富帅!0.11元、1.1元、11元、110元热抢超级单品!11月7日至11日，每天11款单品，仅用0.11元、1.1元、11元、110元即可抢购。每款限量，抢完即止。微店线上支付即可成功秒杀!单品建议：0.11元(面点王8.5折、客家人8折、芋仙人7.5折、面包乐园折扣7折券)，1.1元(

4、超市环保餐具盒、手帕纸/条、薯片套装，售价5元左右)11元(舒适浴巾、韩后面膜2件装、布艺家具可爱兔，售价30元左右)110元(舒适被，对枕、售价250元左右)备注：预计费用1300元。(餐饮券为商家赞助)品类营销：双11作为商场的11月的大型促销，全品类均要开展活动(折扣或者赠礼)。建议男装、女装、鞋类、化妆品、精品、床品、童装均要有代表品牌或者亮点折扣参加活动。以下四个品类：单品需要突出陈列，在通道灯箱片和柜台指引上需要增加搭配和温馨推荐。1)服装的冬款(厚款、大衣)2)秋冬配饰(围巾、帽子)3)床品冬被4)超市冬季火锅节单品vip营销vip浓情招募：商场单日消费满500元即可免费办理vi

5、p卡一张，单日消费满5000元即可升级为钻石卡。1、 双11vip顾客免费送：双11当天到店，即可在_甜心饮品获得指定热饮一杯。(开业赞助，无费用)2、 双11vip顾客免费玩：钻石卡vip凭卡即可带小朋友至_游乐园免费畅玩一次。文化营销：1、双11，脱光马上走起!1)免费广播顾客表白语，微信分享区免费晒幸福。活动地点：一楼广播台2)单身男女报名即可参加“心动对对碰”活动。单身男女将随机多次组成不同的“假设情况”共同参加情侣互动活动。心动的，即刻牵手!报名地点：二楼小舞台区备注：活动具体操作细则及项目规则另附。2、双11，单身情人场光棍走起(4f影院光棍节专场活动)单身男女可以至前台购买单身贵

6、族专属票，女生可享6折购票。男生购票可获玫瑰花一支(用于赠送邻座女生。)座位均按照随机男女一一搭配。活动时间：11月11日活动地点：电影1、3号厅(详情以具体观影时间场次为准氛围布置：1、大门口主展区/各楼层品类展区：时尚冬装综合展区，沿用_年秋冬流行元素。活动期间增加展区内光棍节模拟对话标识。例如：光棍节来_商场=屌丝逆袭白富美等鲜明标识。备注：百货女装、男装部负责，陈列组统筹。2、柜台与各楼层扶手梯、电梯口：双十一灯箱片、立式pop架。费用预算(略)备注：活动详情请以商场内标识为准。商场双11的促销方案2一、活动目的：光棍节是一种年轻人的娱乐节目，1月1日是小光棍节，1月11日和11月1日

7、是中光棍节，而11月11日由于有4个1，所以被称为大光棍节。本次活动围绕 ;光棍也要狂购物;这个活动主线，全力突出光棍节娱乐的节日特征，利用极富人情味的活动来打动消费者。通过宅男系列商品促销活动，我们将力求既争取商品的销售高峰，又赢得个性化的商品口碑、价格口碑，从而真正做深做透我们的节假日市场。二、活动时间： _年11月9日-_年11月11日三、活动主题：;欢乐光棍欢乐颂，联盛大礼乐翻天;四、活动内容： ;欢乐在联盛，光棍大采购;1、;光棍欢乐颂;活动期间，每天推出一款超惊爆价。让顾客能感到实实在在的实惠。并针对单身宅男宅女群体最喜爱的泡面类商品统一实行优惠促销。2、;联盛送情意，光棍礼上礼;

8、凡在本超市购物满200送精美礼品一份并免费办理联盛超市会员卡。(礼品建议个性饰品等时尚物品)3、;欢乐幸运颂;幸运转盘转不停，大礼连连送!凡在本超市购物满66元以上的顾客皆有转动幸运转盘一次的机会，132元两次，以此类推!可得到指针指中的相应的奖品。4、;欢乐会员颂;推出数百种会员商品，让会员能感到，拿会员卡与不拿会员卡有实质的不同。让不是会员的顾客看到会员的好处，也想成为我们的会员。要让联盛的会员卡变成随身必带的物品之一。5、;欢乐时尚颂;时尚家纺又送礼，开心赠券送不停!凡在家纺购物满100元，便可得到20元的家纺购物券一张。购物200元可得到两张，以次类推!五、活动配合：采购处：与供应商洽

9、谈活动、赠品的相关适宜。营运处：场地、地堆的提供。企划处：场地的布置，海报的制作与发放，活动的监督执行。六、费用预算：礼品费用0.6万，宣传费用0.3万，人员费用0.5万。商场双11的促销方案3一：光棍节促销和其他时候的促销活动大同小异，无非是降价、捆绑、赠送、换购等几种形式可以通过多种信息沟通方式层层递进地接近消费者达成销售目标：1.媒体传播。这是信息传递与消费者沟通的传统方式，利用能影响目标消费群消费行为的广播、电视、报纸等媒体介绍活动和团购内容。媒体的选择、投放的频率和每次投放的主题要依活动具体要求而定，目的在于引导消费者关注本次促销活动，是促进消费的第一步。2.销售生动化。对卖场内货架

10、、堆码陈列、pop布置、环境气氛等进行生动化布置，提示消费者有关促销活动的信息。在销售生动化过程中必须注意突出主题，一目了然。一般在活动的前3天到前1天就要将陈列做到位，此种沟通方式既加深光棍节的气氛，又可以更贴近老百姓。3.人员促销。这是最直接的与消费者沟通的方式。在卖场内外设立活动兑奖点或直接销售，并通过促销人员与消费者的直接交流，面对面地将促销信息传达给消费者，促使消费者产生购买行为。二、针对不同消费心理阶段采用不同沟通方式上述每种沟通方式都有各自不同的特点，要依据不同的消费心理阶段来取舍不同的沟通方式，但这种联系是要求灵活的应该把握上应注意以下特点:1.属于注意、兴趣、联想、欲望阶段：

11、主要采用媒体、市场冲击等方式，将消费者引导至终端。2.属于欲望、比较、确信、决定阶段：主要采用生动化、人员推销方式，促使消费者快速形成购买决策。3.光棍节高利润的商品应该以堆头的形式陈列，堆头要就强大的冲击力，要有气势，要注重堆头的造型，可以用中国传统的喜庆形象来设计。三、认真做好超市的陈列工作陈列包括卖场内所有的陈列点，如货架、专柜、堆头、特殊造型、冻柜等的陈列，这些陈列点的常规陈列标准，除上轻下重、先进先出、各种品牌产品分比还要注意颜色的搭配此外，在促销活动中,陈列还要注意以下主要原则：1.一致性原则，指的是在促销活动期间所有的陈列点表达的都是本次促销活动信息，而不应该含有其他非本次促销信

12、息或过时信息。2.重点突出原则，指的是重点表现本次促销活动的核心品牌、包装。可采用集中陈列、加大陈列比例、专门设立特殊陈列位等等方式来体现。各店在实际操作过程中，应该要认真坚持是做好陈列的关键，因为再好的陈列标准和原则都是通过实际的陈列操作来体现的。春节经常遇到的问题是：由于销量太大，堆放在堆码或货架上的产品没有多长时间就会被顾客拿光，来不及补货或补充。商场双11的促销方案4活动方案主题：国庆特别奉献零点打烊乐无眠 幸运购物赢大奖活动具体安排：(一)10月1日3日(打烊时间：10月1日24：00，2-3日22：00)一、中华鼓王欢庆盛世 升旗大典感恩太平(10月1日8：10-8:40)中华鼓王

13、布30余人的锣鼓巨阵(最大直径2米)，中层干部及员工台阶列队观看升旗。8：40-8：50，经警清场，观看升旗(此次升旗增加队列表演);9:00结束。(通过开门造势引客，使开门第一时间就进入销售高潮)二、国庆佳节激情奉献 穿着类满300立减100(10月1日-3日)男、女、休闲、童装、针纺织品、鞋满300元立减100元，满600元立减200元(封顶)，不跨部门、不跨柜组累计。会员刷卡不打折，但可积分。三、电脑旗舰百日庆典 破冰让利饕餮盛宴(10月1日-7日)1、价值升级：电脑降幅30%，主流笔记本低至三千元;2、服务升级：笔记本终身免费服务(限软件、送修);3、礼品升级：购电脑送MP4、盛大易宝

14、、MP3、优盘等精彩好礼。四、国庆晚会歌舞升平 央视绝活精彩绝伦(10月1日)10月1日20：00-22：00，央视绝活川剧大变脸等。五、夜晚十点派送红包 满三送四满五送五(10月1日)从晚10点开始，在各项活动基础上，电脑票单张或累计购男、女、休闲、童装、针纺织品、鞋超过300元赠精装月饼4块(零售15元，成本9元);超过500元赠50元礼金券(超额部分不累送)。礼金券10月7日前使用有效。(二)10月4日7日(打烊时间，晚10点)一、会员刷卡双倍积分 买礼送券赢取电脑活动期间，1、VIP会员刷卡购物，所有商品双倍积分奖励!2、所有消费者在新亚商城购穿着类、针纺织品、洗化用品满200元，家电

15、、电脑、手机、照相器材、健身器材、MP4、MP3、学习机、首饰、自行车、电动车、保险柜(箱)满500元，赠抽奖卡1张，多买多赠，上不封顶。奖品为价值4990元的手提电脑1台，共计8台(个人缴纳奖品税)。10月8日电脑摇奖产生幸运顾客，10月9日发布中奖公告(淮海晚报、现代快报、新亚商城门前广告)。二、每晚八点实惠多多 时点特价限量抢购(三)10.1-10.7门前活动安排门前活动包括正门舞台活动和东广场大棚促销。采取申报制，原则上每个部门只能申报使用1天，而且舞台活动和大棚促销要同时举行。具体办法如下：1、申报10月1-3日使用的，一是活动方案要好，影响力度要大，二是能够全部承担舞台、音响、背景

16、制作等费用。2、申报10月4-7日使用的，舞台、音响费用由公司承担。3、申报时间：9月16日前报企划部。氛围、造势：(10月1日-3日)1、穿着区域吊“满300立减100”葫芦2、电脑旗舰店做游行昭示牌20个(活动主题)，戴“新亚电脑旗舰店”绶带。3、一楼月饼赠领处布置。4、楼身巨幅、正门横幅、门前靠牌5、广场舞台活动6、包柱(正门4根廊柱，节日氛围)7、营业大厅中庭节日氛围布置宣传办法：1、9月26日日报、晚报、商报、快报软文宣传(一)2、9月27日日报、晚报、商报、快报软文宣传(二)3、9月28日日报、晚报、商报、快报、广电报整版广告4、9月26日-10月7日人民台、交广网广告5、9月26

17、日-30日5万份DM入户、下乡、小学校散发6、9月26日会员短信广告7、10月8日日报、晚报、商报、快报国庆营销实况报道五、夜晚十点派送红包 满三送四满五送五(10月1日)商场双11的促销方案5分时间段的活动安排:(为使活动具有连续性、衔接性，容易记忆，将活动按周安排，轮番对顾客进行促销，持续刺激消费者的购物欲望，加深顾客对南康百货的印象，不断实施消费行为。)第一周:8月29日9月5日惊喜第一重:购物积分送大米，积多少送多少!市场分析:目前，积分卡是我们吸引顾客长期实施消费行为的一项有效促销措施，但随着中秋这个销售大买点的逼近，竞争对手可能会推出更优惠于我方的让利手段，要稳定积分卡客户，势必推

18、出比对方更为有利的政策，削减竞争对手的力量。活动时间:8月29日9月5日每晚7:30开始活动内容:“顾客是南康百货的上帝，南康百货的发展更离不开顾客的支持“，为了感谢对南康百货长期支持而又忠实的顾客，南康百货超值大回报:凡于此期间当日晚7:30以后凭积分卡一次性购物积分满10分送10斤米，积15分送15斤，积20分送20斤，积30分送30斤，积40分送40斤，积50分以上限送50斤，如此优惠，如此心动，还不赶快行动!凭积分卡和电脑小票(限当日7:30之后小票，金额不累计)到商场出口处领取。送完即止。(建议由企划部设计多种包装的袋子装上散装米，定名为南康放心米。趁此次活动造势推出南康自有品牌，关

19、于自有品牌的推广实施企划案另行制定。)第二周:9月6日9月12日惊喜第二重:南康积分卡再次与您有约!分析:由于第一周活动的促销力度相当大，不仅会吸引积分卡顾客的消费，更会吸引无积分卡的顾客，那么，怎样满足这批无积分卡的顾客呢?办法:趁势发起办理积分卡的高潮，从而再次扩大我们的积分卡客户，争取市场份额。活动时间:9月6日9日12日活动内容:喜迎中秋团圆节，南康积分卡再次与您有约!只要您在我商场购物满?(未定)元加?元即可获得积分卡一张，这张积分卡除享受以前约定的优惠外，在中秋节期间享受更超值的优惠、更无限的回报。一卡在手，惊喜时时有!注:凭电脑小票(当日小票有效，金额不累计)到我商场服务台办理。

20、第三周:9月13日9日19日惊喜第三重:捷足先登超值送活动时间:9月13日9月19日活动内容:活动期间凡在早上8点-8点30分在本商场一次性削费满38元的顾客均可到服务台领取新鲜蔬菜一把，先到先得，送完即止。(每天限量50份)注意事项:店美工需在活动期内用醒目的广告形式告知顾客，客服人员需注意未领到蔬菜的顾客情绪。第四周:9月19日9日28日惊喜第三重:激情中秋加一元送一件活动时间:9月19日9月28日活动内容:凡于此期间，当日在我商场一次性购物满88元及以上者均凭小票加一元得一件超值礼品。(每日限量，先到先得)购物满88元加1元得散装月饼一个(限量100份/天)购物满158元加1元得散装月饼一斤(限量100份/天)购物满218元加1元得月饼一斤(限量50份/天)周六、周日活动安排:目的:根据销售情况及本地人消费习惯，周六、周日的客流还具有挖掘的潜力，通过以下活动，旨在拉动周六、周日销售，提高本月整体销售额。优秀2021商场双11的促销方案范文第 11 页 共 11 页