最新区域经理工作岗位职责 区域经理的职责是什么.doc

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1、最新区域经理工作岗位职责 区域经理的职责是什么区域经理是指拥有营销经验能力或拥有成熟营销团队，或拥有成熟地方、领域市场资源的个人或企业。下面是小编给大家带来的“区域经理工作岗位职责”，欢迎阅读。区域经理工作岗位职责(一)1.协助上级领导制定年度、季度、月度销售计划、销售制度及销售方案。2.制定区域市场的销售计划、销售方案和销售预算，以及贯彻执行企业销售制度和行为规范。3.收集和整理市场信息，并定期和不定期地向上级领导反溃4.负责区域市场的销售与管理，完成上级下达的任务指标。5.招聘、培养和选拔本区域人员，并进行监督管理。6.激励、指导和督察下属员工开拓市尝服务顾客和执行

2、相关政策。7.按企业规定的权限，审核与审批下属员工的销售费用，以及控制销售成本。8.组织召开各种销售会议，如年度销售会议、月度销售会议、日常例会9.负责本区域重点客户的谈判、维护等工作，促成与大客户的长期合作。10.根据市场动态，创新思维，及时分析、评估、调整或修正销售方案。区域经理工作岗位职责(二)1.负责贯彻落实公司营销策略、政策和计划。2.负责制订本区域市场开拓计划、新产品推广计划，并组织实施与效果评估。3.负责对目标客户进行公关，具体完成业务、咨询、接洽、合同、应收账款催收、关系维护、信用管理、资料和档案管理等工作。4.负责本区域的经销商和样板终端等销售渠道的建设和管理工作。5.负责本

3、区域的招投标工作、医学专家学术会议等专题工作。6.负责收集、分析、整理、归榜客户需求、竞争对手等市场信息。7.负责品牌、价格管理，并协调处理业务冲突;提供市场违规行为的信息，并协助处理。8.完成本职日常事务和上级领导交办的其他工作。区域经理工作岗位职责(三)1、维护当地商业渠道畅通，完成公司产品在商业渠道中的铺货与销售;2、签订并协助执行商业客户协议;3、协助销售团队的工作，帮助完成公司产品在医院或者终端的销售，及时收集、反馈市场信息;4、负责应收账款的管理(负责承销商) ，及时完成公司规定的各项销售报告及报表;5、定期拜访二级客户, 了解客户的业务需求，定期与负责区域客户进行业务回顾及沟通，

4、执行公司促销活动, 按公司要求完成推广计划;6、根据自己对所辖市场的了解 , 制订区域计划和医院或终端的销售目标，活动计划和费用预算，在工作中定期的回顾和修正行动计划，以更高的达到销售目标;7、发展和拓宽市场，了解市场潜力和维护销售的持续稳定的增长;8、执行销售和市场策略并对执行后情况进行反馈，工作积极努力，有责任感，认真参加公司组织的各项培训和会议，区域经理工作岗位职责(四)1、根据营销部下达总体业绩目标，管理所辖区域的月销量和月回款金额。2、负责对经销商的销售跟踪，协助经销商提高终端销量。3、准确掌握当地市场销售信息，了解当地市场容量、经济状况、人口及消费习惯等，并建立客户档案。4、帮助经

5、销商跟催订单及跟踪回款。5、负责管辖区域的客户来访接待工作。6、查处区域代理商越区窜货行为，加强对终端市场维护工作。7、协助处理售后服务、客户索赔事项并及时跟踪处理。8、加强对总代理直营店及经销店面的管理，对已制作完成的专柜进行及时验收，并监督公司专柜之专用性，发现它牌摆放要限期撒换。9、对经销商做进销存分析，设立库存的最低和最高限额，设定货物周转时间;对库存不足要求备货，对滞销产品要求及时排空。10、收集竞争对手的情况，包括销量及产品资料，各市场前五名的销量及产品资料。11、协助经销商促销活动的开展及终端跟进，掌握时机，提供货源、宣传品质、卖点等;及时传达公司有关促销政策，促销效果评估的 有

6、效性。12、出差期间，保持与公司联系，及时向公司营销部汇报。13、协助代理商对空白市场进行开拓及对销售不畅的市场提出整改意见。14、定期对终端促销员进行培训，提高终端导购水平，建立一支高素质的销售队伍。15、组织召开区域经销商会议。区域经理工作岗位职责(五)1、根据销售部经理制定的销售计划，全面具体地负责管理指定地区的销售工作;2、掌握所辖地区的市场动态和发展趋势，并根据市场变化情况，提出具体的区域营销计划方案，以及具体营销工作流程和细则;3、负责所辖区域经销商的管理，与该地区主要经销商建立长期、稳定的合作关系，并负责该地区空白市场的开发工作;4、重点负责所辖地区的市场调研与分析预测工作;5、负责对所辖区域业务员的管理，负责对业务代表的业务培训、绩效考核和监督、检查，并根据对业代和其他营销资源进行动态优化分配;6、负责所辖区域各种突发性事件的协调、处理;7、负责协调公司整体销售策略与所辖地区营销特点的矛盾冲突，灵活运用公司营销和价格政策;8、完成销售部经理交办的其它临时性任务。区域经理工作岗位职责第 5 页 共 5 页