最新商场搞促销活动 [国庆促销活动总结 十一商场活动总结 1500字] .doc

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1、最新商场搞促销活动 国庆促销活动总结 十一商场活动总结 1500字 企划部十一活动总结十一国庆假期大世界商业城组织了以“盛世华章家国同庆，世界好礼乐享不停”为主题的购物抽大奖活动，本次活时间从20xx年x月x日到 20xx年x月x日，共 7 天，活动时间安排紧紧扣住十一国庆假期情况。一、活动费用总结活动实际支出费用活动收入二、活动不足之处及客观不利因素：活动策划宣传：十一营销活动由企划部组织在各部门的密切配合下完成。从总体的时间安排上来看，活动策划的比较晚，9月中旬开始着手做策划案，只预留了2个星期的时间来实施具体的工作，时间安排不够充裕。26号DM单出来，由于企划部本身经验不足，且客观环境的

2、不利影响，DM在制作方面有很多漏洞与不足，这点企划部负主要责任。27号之后才开始分发工作，而千盛、新天地此时已经开始十一活动前的预热活动。活动宣传方式也单一，且局限在乡镇大集，人群覆盖面狭窄、且消费群体单一。LED的广告是30号出来的，广告制作方面也比较粗糙、未能达到预期的展示效果。商场内临到9月30号还有许多布置没有处理好，使整个活动显得较被动。空飘和拱门的安置上存在诸多细节不足，一是空飘气球到2号以后充气不足，给人一种疲软的感觉；二是商场活动宣传的拱门安放在了苏宁活动拱门的后面，一定程度上影响了宣传效果（苏宁拱门安放位置事前已书面通知并安排了固定的摆放位置，苏宁方面并未按照要求摆放、且未请

3、示企划部）。而且在活动筹备阶段由于统筹不足，并未意识到商场内吊旗杆数量不足，并未及时维修与更换，致使促销氛围营造不理想。活动执行阶段:总体活动执行力差。一项活动，无论大小，“策占三划占七”，可见活动实施重要性，即使再好的策略，没有人去实施，它还是等与零。十一整个活动在执行上也存在着诸多不足。首先，在十一活动的动员工作上，部门宣传与配合工作稍显滞后。DM单广告位的销售与统计做的不尽如人意，出资制作的商家仅有7家，直接导致DM单印刷经费出现亏额。且未能体现出参与商家的实际促销力度，也未能统计出实际参与抽奖业户的店铺名称。导致DM单内容单一且缺乏诱惑力。其次，在抽奖卡的销售与专用抽奖信誉卡的发放过程

4、中监督工作稍显不足。根据企划部的调查得出以下几点原因：专用信誉卡的定价高于往期，业户对大世界商业城管理与决策的不信任，抽奖阶段专用抽奖信誉卡的发放过程中监督力度不够导致的不少业户在销售过程中不主动付与抽奖专用信誉卡。这种情况间接导致了七天累计抽奖数量不足7000份，抽奖氛围不足的另一个原因是商场此次活动的主要针对客户群是乡镇居民，而十一期间正直农忙阶段，所以商场人流并未达到预期效果。再次，因为商场工作人员数量不够，使得许多工作人员要一人兼多份工作，许多具体工作的落实与预期效果存在较大差距，影响活动的整体效果。比如吊旗的悬挂较少，商场节日气氛及活动气氛的营造不理想。最后，各部门工作协调性较差。在

5、此次的促销活动中，各部门之间的彼此协调工作做的不够理想，以至于在部门与部门的衔接工作中出现了许多细节上的纰漏。十一促销活动广播稿因为和运营管理部的促销活动信息的衔接工作没有做好，以至于在鑫盈时尚鞋馆的活动广播宣传上出现错误，业户找到我们，也使我们显得很被动。三、活动建议：在今后的活动中克服种种困难，规避以上情况，每项活动都要经过周密的计划；各部门密切配合；工作人员贯彻执行。1、活动筹划必须提前30-45天进行；2、宣传活动需提前一个星期进行，且宣传方式要求多样；3、场内外的氛围布置提前两天完成；4、活动所需物料上严格把关；5、做好应急预案，让商场在各种突发事件中起到积极的作用；大世界商业城企划

6、部20xx年x月x日第二篇：十一活动总结 1000字“国庆大悦宾”十一活动总结这次十一的活动主题是“格力1赫兹变频全线普及”，对1赫兹的空调都有了大幅度的降价优惠活动，借此机会也巡视了许多卖场，发现了目前沈阳卖场所存在的问题。1关于销售；十一活动各品牌空调整体的销售都不是很好，比去年同期都有所降低，客流不大，没有达到预想效果，但是格力的市场占比还是很高。本次活动的主推机型是1赫兹空调，但是U系列空调的销售却是一般。挂机大部分还得是便宜的定速机。变频新款Q迪销售，靓丽的外观还是1赫兹，成为了本次活动变频空调的热销机型。这次活动柜机各大卖场王者风度和悦风销量不错，I系列销量也不错，这次活动降价力度很大，在各卖场高端柜机销售占比很高。但是据我本次活动观察，统一价格很重要，经销商和国美的实际成交价格偏低，我觉得影响整体格力的销售，因为价格问题自己和自己竞争产生顾客流失，造成了极大损失。苏宁有两个卖场0销量，苏宁兴华南和苏宁朝阳街，两个卖场都没有营业员，基本也无人理会，没有氛围，没有价格。我觉得作为大品牌，绝对不应该出现这样的问题。即使在业务上我们没有谈拢，但是我们卖场都要像有营业员一样氛围和价格也一定要布置。第 4 页 共 4 页