最新最新2021珠宝营销策划书范文5篇.doc
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1、最新最新2021珠宝营销策划书范文5篇为了快速提升珠宝品牌美誉度和知名度;提升业绩和珠宝货品比例;提升消费者满意度和忠诚度;提升品牌的核心竞争力。结合自身的品牌发展需求和市场布局情况,利用传统节日的事件营销模式来进行活动传播,今天小编在这给大家整理了一些最新2021珠宝营销策划书范文,我们一起来看看吧!珠宝营销策划书1一、国华商场七夕情人节 钻石8折优惠活动时间:8.88.9活动内容:1、钻石巨惠:活动期间,钻石8折。 克拉钻9.8折,戒托7折。2、幸运抽奖:活动期间,购买黄金、铂金、钯金、钻石、翡翠、珠宝饰品消费满999元参加活动,从中抽取幸运顾客,抽奖时间为:11:30,14:00,16:
2、00,18:00,20:00,每天抽5轮,每次抽完后,奖箱清空。 中奖信息由全商场广播通知。价值1888元的浪漫情侣写真(可选婚纱、全家福)套装 每次抽1名价值 588元的浪漫情侣写真(可选婚纱、全家福)套装 每次抽2名价值100元的永和大王餐券 每次抽5名3、乐享折扣翡翠、白玉、珍珠、碧玺、琥珀、珊瑚、红蓝宝石享受9折优惠 18K金饰品9.8折优惠4、情侣推荐千足金鹊桥系列 黄金、铂金情侣对戒系列二、陈大福珠宝 七夕有礼大不同浪漫七夕情人节 黄金首饰活动多缤纷夏日钻饰899元起,情侣饰品399元起。“送给您一辈子爱的礼物”,活动时间:20_年8月8日-8月9日。地址:温岭市太平陈大福珠宝楼三
3、、龙凤金店七夕黄金优惠15元/克,让利后每克323元。联系方式 0512-67274999,地址:苏州观前街204珠宝营销策划书2一.活动时间:_年_月_日(七夕节)-_月_日二.活动主题会说情话的玫瑰-_珠宝传递你的爱三.活动背景:每逢佳节倍思亲,情人节是表达爱情的绝佳机会,人们这个时候最多想到的就是自己的爱人或情人,人们会想到送鲜花给爱人或情人,同时还会买礼物(如珠宝、化妆品等等),所以我们就迎合了这种心理,特意推出新颖别致的礼品- 会说情话的玫瑰,让人们在送礼物的同时用会说情话的玫瑰表达对爱人或情人的爱和感谢等情话,使_珠宝附着上情感的含义,以情感诉求打动广大消费者的心,以情感营销取胜。
4、四.活动目的:1. 通过此次活动增加情人节期间卖场人气;2. 提高_珠宝品牌在当地知名度,抢占市场份额;3. 进一步提高_珠宝的品牌美誉度,以利于长期推广销售。五.活动内容:1. 造势活动:(1)_月_日在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告,主题是会说情话的玫瑰-_珠宝传递你的爱;(2)各地加盟商在各地电视台做活动宣传广告,还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做活动意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。2. 柜台促销:凡在_珠宝专店/柜买满1000元即送;会说情话玫瑰花;一朵,此活动是为了使人们在情人节来表达对爱人的爱恋和感谢等,主要是用 ;会说情话玫瑰花;录制人们在平时不好意
5、思对爱人或情人说出口的情话和感谢的甜言蜜语,之后连同珠宝一起送出,使爱人或情人获得尊贵的钻石的同时又得到一份情感的精神馈赠。3. 新款上市:总部将有一系列的打动人们深层情感的新款钻饰(主要是;信守;、;善美;系列)同时发售,与本次活动一起在情感上打动顾客,与活动一起相得益彰的使本次;情感营销;取得全面的成功。六. 活动宣传与推广(1)在店前做好宣传海报、_展架,在柜台安排咨询活动咨询员并设立活动咨询电话方便回答顾客对系列活动咨询;(2)网络推广:联合当地网站做活动宣传广告、活动新闻报道等宣传活动,以新闻事件的形式做好;造势;宣传;(3)各加盟伙伴注意与当地报纸媒体记者联系,注意做好活动报道工作
6、,以达到长期宣传品牌和长期促进销售的目的;七. 活动经费预算1.;会说情话的玫瑰花;:25_100=2500元;2. _展架:65元_2=130元;3. 宣传页(dm):0.5元_20_=1000元;4. 广告宣传费:5000元;5. 总计:8630元。珠宝营销策划书3一、活动主题“心语星愿” 借浪漫的星,许下诚挚的愿,与他(她)共续前世的缘。二、活动目的1、最终目的:提高产品销售量;2、直接目的:借活动提高品牌知名度和美誉度;三、活动时间1月23日-2月20日四、活动地点_珠宝华北区各卖点五、主办单位_珠宝有限公司六、活动细节分三部分1、献给能够共度情人节的情人们;2、献给不能共度情人节的情
7、人们;3、献给单身贵族们的。具体如下1、献给能够共度情人节的情人们与他(她)共谱一首浪漫的诗,与他(她)共同立下一个神圣的盟约,与他(她)一同分享心灵深处的语言,今生与他(她)共牵手,共续前世的缘。倾情推荐:“心语”2、献给不能共度情人节的情人们有你也有他(她),不变的真情,永恒的期待,只因为爱在我们的心中。送给他,送给你们一个共同的祝福吧,会实现的,因为它就是爱的化身。倾情推荐:“心海”3、献给单身贵族们的彩碟成双的日子里,让我们暂时放下重担,和流星有个约会,相信它会带着我们的心愿飞向梦想实现的地方。倾情推荐:“天使之吻”活动亮点一“心语星愿”对你的他(她)许下诚挚的誓言,让流星附载着你们的
8、真情,穿过世界的每一个角落,相信心中的梦一定可以实现。(目的:为情人们制造一个浪漫的氛围,让他们感受到_珠宝的与众不同。)道具准备:陨石,放在精致的玻璃盒子内,代表着流星的百分之一、千分之一、万分之一、亿分之一的永恒的爱。活动亮点二“真情宣言大募集”参加者把您对他(她)的宣言填写在我们为您专门制作的卡片上,我们将在3月3日评选出最有创意宣言、最感动人宣言、最浪漫的宣言。一定注意要留下您的他(她)的联系方式哦!我们会帮您把您的深情传达给您的他(她)。 (目的:给情人们创造一个发泄感情的空间和场地,另一方面还可以借此提高品牌的知名度和美誉度。)为了作到评奖的公正:我们特别为填写宣言者,准备了一个密
9、闭性的箱子、一个信封。填写完毕,封闭进信封内,然后由填写者亲自投入箱子内,以备评委评选。道具准备:活动宣传单页预留适当空间。另外宣传单页要力求做到新颖、别致、与众不同,给人一种想认真阅读的欲望。要使促销取得成功,必须要使活动具有刺激力,能刺激目标对象参与。刺激程度越高,促进销售的反应越大。此点即是来刺激目标对象的一点。活动亮点三“购物有礼”凡在2月14日当天购物的所有顾客,均有小礼品赠送。(鲜花)活动亮点四您还可以在我们的各大卖点为您的他(她),专门设计、加工你们的专有钻石首饰,一定另有一番风趣哦!不过您一定要记得要提前定做的,才可以在情人节当天为您的他(她)献上与众不同的钻石饰品。另外:可以
10、与咖啡店(烛光晚餐)、茶馆、迪厅共赴浪漫和温馨。七、媒体宣传(略)八、现场布置各卖点设置专区展示本次活动的推荐产品;配合本次活动主题,主要突出“浪漫、温馨、庄重”的氛围。特别展现本次活动的附载物:流星的百分之一、千分之一、万分之一、亿分之一的永恒的爱。各卖点用星状饰物(用彩带折成小星星)装饰,营造一个流星划过的氛围(每个卖点一个大星星,五个小星星)。挂旗:突出浪漫的流星附载着我们虔诚的誓言穿过天空;_展架:展现活动各项内容。九、前期准备1、人员安排 (略)2、物资准备 (略)十、中期操作: (略)十一、后期延续 “真情宣言大募集”是一个很好的跟踪报道的环节。十二、预算(略)十三、效果监测评估(
11、略)珠宝营销策划书4一、公司及产品简介1847年,Louis-Francois Cartier (路易斯.弗朗索瓦.亚)接掌其师 Adolphe Picard(阿道夫.皮卡尔)位于巴黎Montorgueil(蒙特吉尔)街29号的珠 宝工坊,卡地亚品牌于此诞生。192019年,卡地亚(Cartier)为老朋友山度士 (Santos)制造的金表一炮打响。从此,卡地亚手表一直是上流社会的宠儿,历久 不衰。拥有150年历史的卡地亚,为瑰丽无匹、巧夺天工的珠宝钟表历史写下辉 煌的篇章,卡地亚之名与其珠宝一样璀璨耀目。卡地亚不仅是天才设计师,更具有精密心思,并不断钻研技术。他设计的魅 幻时钟即为珠宝镶嵌的
12、惊世杰作,将日渐式微的钟表制作工艺推向新里程。时至 今曰,每件卡地亚手表皆选用瑞士机件,不啻为创意与技术的完美结合。该企业 品牌在世界品牌实验室(World Brand Lab)编制的2019年度世界品牌500强 排行榜中,名列第179。二、网络营销环境分析(一)市场环境分析1.行业外部环境分析在走过了新世纪以来最困难的一年后,中国经济2019年将继续保持企稳回 升的态势。经济专家预测,2019年中国经济有望进入本世纪以来的第二轮高增 长、低通胀的黄金增长周期。2019年是实施“_”规划的最后一年,保持经济 平稳较快增长,对于进一步有效应对国际金融危机,巩固经济回升基础,为“十二 五”规划的启
13、动和实施创造良好条件至关重要。中央经济工作会议提出,要加大 经济结构调整力度,提高经济发展质量和效益,要以扩大内需特别是增加居民消 费需求为重点,以稳步推进城镇化为依托,优化产业结构,努力使经济结构调整取 得明显进展。随着投资增长的延续,消费的稳定增长,外需的明显改善,中国经济 将继续保持强劲的复苏态势。2.行业内部环境分析全球的珠宝电子商务始自美国。Blue Nile、ICE等一些珠宝电子商务,为美 国珠宝市场带来新的购买钻石的浪潮。在2019年圣诞节,Blue Nile的销售增长 了 17%,而许多传统品牌的增长则非常有限。在美国,珠宝网上销售已广为消费 者所接受,Tiffany(美国蒂梵
14、尼公司)也不得不进入这一领域。而在亚洲市场,包 括中国在内,这种习惯还没有形成。人们更信赖亲自到珠宝店买珠宝的尊贵体 验,在互联网上买钻石,一直让人们担心。珠宝网上销售一直处于艰难爬升阶段。在全球钻石行业中,中国的发展令人惊叹。2019年DAC报告称,2019年中 国成品钻进口额增长了 31%,达到6.99亿美元。这使中国的进口在2019年一跃 赶上了日本,从而成为仅次于美国的第二大钻石消费市场。2019年,全球钻石业 对中国消费者寄予很大希望,对于中国的珠宝电子商务市场也非常期待。中国珠宝电子商务的成长,与上网的人数、人们购物习惯的慢慢形成有关。2019年5月份,北京正望咨询有限公司最新发布
15、的中国网上购物消费者调查报 告2019显示:2019年度,我国网上购物继续高速发展,2019年全国网购规模达到 2670亿元,网购人数达到1.3亿。而上海市和北京市的网购金额双双突破200 亿元,分别为285亿元和229亿元。另外,该报告预测:2019年我国网购市场规模 将达到4900亿元。今年是中国传统的猪年。在沉寂2019年后,一些珠宝电子商务 品牌,都期望在猪年有所收获。中国的前两大电子商务品牌,钻石小鸟在2019年 的销售目标是3?4亿元,另一个由珠宝工厂转型的电子商务品牌欧宝丽,目标是 1亿元。他们的发展,让传统珠宝商深感不安,而越来越多的中国消费者对这种 方式表示了认同。这就为珠宝
16、电子商务在中国的发展提供了不可或缺的机遇。(二)企业形象分析追求完美、创造精彩,始终是卡地亚的经营理念,也反映在卡地亚的设计作品 中。大处小节均充满精心,仿佛在读一本书,一本关于女人的书,让女人更自信, 更动人,更有活力。女人对饰品的满意是我们最大的动力。我们渴望一种心灵的 震撼。流行来去,而风格永存。卡地亚,享誉钻饰业界的著名品牌,以傲视群芳的灵 性创作,完成卡地亚人对爱和美的精神探索,赋予所有女性渴望拥有的奢华与高 贵。雄厚的实力、独特的经营理念、先进的管理模式和优秀的专业人才,积淀成宝 贵的财富,在岁月的诉说中,彰显如钻的品质。(三)产品分析19世纪初,卡地亚首创性地采用铂金作为钻戒的底
17、座,从而更好地衬托出钻 石璀璨的光芒铂金的轻盈度令钻石更加灵动突现,而铂金的坚韧度也为工匠师 们提供了更多发挥的空间,促进了钻戒的发展。自第一枚卡地亚铂金订婚钻戒问 世以来,卡地亚钻戒在镶嵌、设计、造型等各方面不断变化创新,而唯一不变的是 卡地亚对钻石挑选的精益求精。百年中,卡地亚始终坚持挑选最佳品质的钻石。卡地亚钻戒上的每一颗钻 石,都要经过严格的标准筛选:所有0.18克拉以上的单颗钻石,都必须拥有最权威的国际钻石鉴定机构GIA(Gemological Institute of America,美国宝石学院)颁发的GIA鉴定证书; 而且,只有D到H的色泽等级(Colour Grade),FL
18、到VS2的净度等级(Clarity Grade),以及极好(E_cellent)和非常好(Very Good)的切割等级(Cut Grade)才能符合卡地亚的要求。此外,卡地亚还会特别测量钻石的火彩(Fire)和白光 (Brilliance),以求最为完美的亮光度、色散光度和闪光度。经过重重筛选后,在 全世界的钻石库存量中,仅有2%的顶级钻石可以成为卡地亚的5C美钻之选。卡地亚崇尚低调的奢华,给客户一个尊贵典雅的感觉。(四)竞争分析我国珠宝首饰业的市场结构主要表现为:行业集中度低;进入壁垒逐渐降低; 高档市场空白,中档市场竞争激烈;珠宝首饰企业有各自的市场,地区分布不均 衡。而卡地亚悠久的历史
19、与知名的品牌,将会为其赢得很高的竞争优势。不过, 在经济全球化的今天,其他国际知名珠宝品牌的介入,也会为卡地亚带来强大的 竞争压力。(五)消费者分析目前,消费者主要表现出以下消费倾向:(1)从盲目性保值到理性收藏。(2)从大众化盲从性消费到个性消费。(3)从普通性了解到专业性认识。(4)从简单产品意识到品牌意识。(5)从物质消费到精神消费。珠宝首饰消费观念的转变,说明了当今珠宝首饰的消费观念巳从感性化逐步 走向了理性化,逐渐走向成熟。消费观念的理智性和成熟化,也必将导致整个珠 宝市场向更加完善化和规范化的方向发展。市场竞争越来越激烈,企业和产品必须进行营销创新,以突破企业市场营销 的瓶颈。随着
20、互联网时代的到来,中国的网民越来越多,大家都习惯上网查找相 关信息,人们对网络销售逐步认可。其中不少人有网上消费行为,特别是年轻人, 网上消费被认为是一种时尚、方便的消费方式。而目前,网络安全技术的进步和 152 信用体系的不断完善,必将进一步带动网络销售的发展。三、SWOT分析(一) S-优势(1)拥有150年历史的卡地亚,为瑰丽无匹、巧夺天工的珠宝钟表历史写下 了辉煌的篇章,卡地亚之名与其珠宝一样璀璨耀目。(2)卡地亚不仅是天才横溢的设计师,更具有精密心思,并不断钻研技术。 他设计的魅幻时钟即为珠宝镶嵌的惊世杰作,更将日渐式微的钟表制作工艺推向 新里程。(3)卡地亚的艺术领域不断拓展,除珠
21、宝和钟表外,还包括皮具、眼镜、书写 工具、打火机、香薰、丝巾及各种精美配饰。(二)W-劣势(1)自主设计水平还不高。(2)面临设计人才不足的瓶颈制约。(3)珠宝企业从加工中获得的利润很有限。(4)缺乏高级网络经营人才,网络技术、物流方面还不完善以及网络安全等 问题。(三)O-机会(1)经济和社会的不断发展。(2)人民生活水平不断提高。(3)网上购物的趋势化。(4)对C2C(Customerto Customer,消费者对消费者的交易模式)卖家的不够信任。(5)B2C网站专业性强。(四)T-威胁(1)B2C商城不断增加。(2)出现了一些专业性的B2C网上商城。(3)目前国内珠宝行业的竞争还不是真
22、正意义上的竞争。(4)中国劳动生产率低。四、网络营销策略(一)营销定位模式定位:B2C网络营销的模式主要有三种:B2B( Business to Business,企业与企业之间的 交易模式)、B2C、C2C。在详细分析网络营销的作用、公司的经营策略和公司对 网站建设的要求之后,我们将网站模式设定为B2C。它是企业与企业、企业与顾 客、顾客与顾客的沟通桥梁,为企业塑造形象,向顾客传递信息,联系与顾客之间 的感情,提供了一个销售平台。(二)网络营销组合策略1.产品策略以顾客为中心。顾客提出需求,企业辅助顾客设计和开发产品,满足顾客的 个性化需求。营销过程不单是推销产品的过程,而首先是一个满足顾客
23、需要的过 程,而顾客的需要是多方面的,不但有生理和物质方面的需要,而且还有心理和精 神方面的需要,所以营销应是一个整体的概念。2.品牌策略保持世界珠宝行业知名品牌地位并争创更高品牌。3.渠道策略(1)渠道现状。目前网上销售珠宝的卖家,大致可分为淘宝专职卖家与实体 店经营者两大类。前者的优势在于熟悉淘宝的销售、信用度高、时间充裕;后者的 优势在于有实物和价格优势,对产品更了解。(2)渠道优化。主要通过以下方式进行渠道优化。加强培训与指导。对不熟悉网上经营的珠宝加盟商,应重点对网店的经 营进行专业培训,目的是提高加盟商的总体销售业绩,提高他们对珠宝品牌的忠 诚度。提供精美且高质量的商品图片。优质的
24、图片,这将有助于提高产品的销 售量。发展更多的优质代理商。目前淘宝上涌现出一批销量惊人的卖家,如能 发展一批销售能力强、产品互补的卖家作为网上代理,可极大提升珠宝品牌在网 上的可见度与销售量。建立完善的物流配送体系。物流配送随着电子商务的发展而完善,然而 价格低则速度慢,价格高则总体价格没有优势。因而,企业应充分利用已建立起 的覆盖全国的销售体系与仓储体系,由顾客所在地的总代理商或专营店发货,在 降低顾客购买成本的同时提高配送速度,进而提高销量与顾客满意度。4.价格策略(1)线上的价格要比线下的便宜。(2)B2C商城的可以比其他网上代理的贵。5.促销策略(1)加入消费者保障服务。(2)公司在节
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