沙盘规则.ppt

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1、ERP沙盘模拟训练指导书,说明：指导书包括三项内容一、 ERP沙盘模拟训练简介二、 ERP物理沙盘盘面三、训练步骤及要求：（一）做好准备工作（二）明确基本情况（三）熟悉运营规则（四）设定初始状态（五）实际模拟训练（六）总结分析评价,ERP沙盘模拟训练简介,ERP沙盘模拟训练是集知识性、趣味性、对抗性于一体的企业管理技能训练课程。受训学生被分成若干个团队，每个团队由若干个学生组成，每个学生将担任总经理、营销总监、生产总监、财务总监、供应总监等。每个团队经营一个拥有销售良好、资金充裕的虚拟公司，连续从事4-6个会计年度的经营活动。通过直观的企业沙盘，模拟企业实际运行状况，内容涉及企业整体战略、产品

2、研发、生产、市场、销售、财务管理、团队协作等多个方面，让学员在游戏般的训练中体验完整的企业经营过程，感受企业发展的典型历程，感悟正确的经营思路和管理理念。在短短两天的训练中，学员将遇到企业经营中常出现的各种典型问题，他们必须一同发现机遇，分析问题，制定决策，保证公司成功及不断成长。,训练步骤及要求,一、做好准备工作,二、明确基本情况,四、熟悉运营规则,三、设定初始状态,五、实际模拟训练,六、总结分析评价,一、做好准备工作,1、团队组建与职能定位,公司总裁,运营总监,财务总监,营销总监,财务助理,商务助理,采购总监,2、在接受重任之前,您最关心的问题是：？,您最想了解是：？,一、做好准备工作,二

3、、基本情况描述,1、公司发展与股东期望,2、产品市场的需求预测,二、基本情况描述,三、设定初始状态（一）,三、设定初始状态（一）,A厂房32M,机器设备10M,P1成品8M(4个),P1在制品8M(4个),R1原料4M(4个),R1订单2M(2个),厂房生产线与物料价值,三、设定初始状态（二）,三、设定初始状态（二）,应收18M(3Q:9M)(4Q:9M),现金20M,长期贷款(40M),5年:20M,4年:20M,损益表,资产负债表,单位：百万,单位：百万,三、设定初始状态（三）,企业目前的财务状况,四、企业运营规则,1、市场划分与市场准入,(1)企业目前在本地市场经营，新市场包括区域、国内

4、、亚洲、国际市场。,(2)不同市场投入的费用及时间不同，只有市场投入全部完成后方可接单。,(3)所有已进入的市场，每年最少需投入1M维持, 否则视为放弃了该市场。,四、企业运营规则,2、销售会议与订单争取,每年初各企业的销售经理与客户,见面并召开销售会议，根据市场,地位、产品广告投入、市场广告,顺序选择订单。,首先，由上年在该市场的订单价值决定市场领导者，并由其最先选择订单；其次，按产品的广告投入量的多少，依次选择订单；,若在同一产品上有多家企业的广告投入项同，则按该市场上全部产品的广告投入量决定选单顺序；若市场的广告投入量也相同，则按上年订单销售额的排名决定顺序；否则通过招标方式选择订单。,

5、投入和市场需求及竞争态势，按,注意： 各个市场的产品数量是有限的，并非打广告一定得到定单。能分析清楚“市场预测”、并且“商业间谍”得力的专家，一定占据优势。,3、市场竟单实际操作（以P3为例）,32,+ 17,23,18,3,4,+ 2,2,四、企业运营规则,、市场竟单实际操作2,广告投入最大者选第一张定单，次大者选第二张；余此类推。,四、企业运营规则,四、企业运营规则,、厂房购买、租赁与出售,生产线,A厂房,B厂房,C厂房,生产线,生产线,生产线,生产线,生产线,生产线,生产线,现金,购买：从现金区取出现金放置厂房价值区,出售：从厂房价值区取出现金放置应收帐款4帐期处,四、企业运营规则,5、

6、生产线购买、调整与维护,生产线,产品,产品,产品,产品,产品,产品,产品,产品,A厂房,B厂房,C厂房,生产线,生产线,生产线,生产线,生产线,生产线,生产线,柔性线,手工线,半自动,全自动,3Q,2Q,1Q,1Q,2Q,1Q,1Q,四、企业运营规则,全自动,生产线购买具体操作（以全自动线为例）,自己领取生产线牌，放置到某个厂房位置，放置 4 个空桶,第一季度（领牌季度）投入 4 个币,第二季度投入 4 个币,第三季度投入 4 个币,第四季度投入 4 个币,第五季度可以投入 使用，所有投入放置设备价值区，当年设备价值当年不计提折旧。,设备价值,资金短缺可以中断,现 金,四、企业运营规则,6、产

7、品生产与原材料采购,四、企业运营规则,上线生产操作示例（以P2为例）,R1原料库,R2原料库,现金,上线生产必须有原料，否则必须“停工待料”,空生产线才能上线生产，一条生产线只能生产一个产品。,四、企业运营规则,7、产品研发,四、企业运营规则,P2研发,P3研发,P4研发,8、市场开发和ISO认证,(1) 市场开发投资按年度支付，允许同时开发多个市场，但每个市场每年最多投资为1M，不允许多投，但允许中断。开发投资完成后才允许进入该市场竞单。,(2) 两项认证投资可同时进行或延期，相应投资完成后才能取得资格。,(3) 研发投资与认证投资计入当年综合管理费,四、企业运营规则,市场开拓：开拓完毕之后

8、才能进行 “竟单”,产品研发：研发完毕之后才能上线 “生产”,品牌建设：证书拿到之后才能广告 “宣传”,市场开拓、产品研发、品牌建设操作规则示例,P2研发,P3研发,P4研发,可以生产,可打广告,可以拿单,8、融资贷款与资金贴现,(1)长期贷款最长期限为5年，短期贷款及高利贷期限为1年，不足1年的按1年计息。,(2)长期贷款每年需还利息，短期贷款到期时还本付息 。,(3)资金贴现在有应收款时随时可以进行，金额是7的倍数, 不论应收款期限长短，拿出7M交1M的贴现费。,四、企业运营规则,短贷,长贷,银行,利息,贴现,贷款只能是20的倍数,9、综合费用与折旧、税金,四、企业运营规则,五、实际模拟训练,做好准备，开始经营,2,2,1,1,6,1,2,41,1,4,2,1,1,9,4,9,1,2,1,2,4,41,11,-6,-4,+5,+30,每年任务清单,现金收支明细,五、实际模拟训练,11211-2112,损益表,资产负债表,单位：百万,单位：百万,五、实际模拟训练,五、实际模拟训练,请做好准备 现在由你们经营,六、总结分析评价,1.训练结果2.结果分析3.经验总结,