爱拼车杨洋-我们是如何从风口跌落的-.doc

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1、爱拼车杨洋:我们是如何从风口跌落的?在杨洋看来，拼车行业已被资本掌控，滴滴快的、Uber等巨头的入局几乎对小团队判了死刑，“没有人会在两个百亿美金巨头打仗的时候再去投资一家小公司了”。 5月26日，拼车服务公司爱拼车发布公告称，将在6月5日0时关闭服务器，停止所有服务支持。截至5月25日下午三点，爱拼车正式关闭了新用户注册服务，不再接受新用户的加入，而戏剧性的是，已经成为拼车这一出行方式的积极拥护者的葱葱（化名），刚刚注册成为了爱拼车的车主。 外界猜测爱拼车关门是因为资金链断裂。不过，爱拼车联合创始人、副总裁杨洋表示，放弃是因为拼车业务格局已定。在杨洋看来，拼车行业已被资本掌控，滴滴快的、Ub

2、er等巨头的入局几乎对小团队判了死刑，“没有人会在两个百亿美金巨头打仗的时候再去投资一家小公司了”。而在巨头之外，嘀嗒拼车、51用车、天天用车等有着易车、百度背景的创业公司也都战斗力不俗。爱拼车选择放弃，或许是最明智的选择。 入局拼车 2013年9月，爱拼车注册成立。杨洋表示，第一道难关是政策，那时候国内做移动端拼车业务爱拼车应该是第一家，但各地政府都不支持拼车出行，更不支持分摊费用的拼车。然而，北京市交通部门发出的一份关于小客车合乘指导意见让爱拼车看到了机会，加快了产品开发。 据了解，爱拼车的三个合伙人都来自阿里巴巴。“阿里人有个特点，很能打仗，”杨洋说，“当时我们看到滴滴打车已经做得风声水

3、起，就考虑过未来会有竞争，但是考虑到出租车行业体量够大，嘀嘀一时间难以覆盖更大的拼车市场，就想先在拼车领域快速成长，未来再做计划。” 随后，爱拼车第一个版本1.0黄页模式上线，产品只是给车主和乘客提供了发布拼车需求的入口。随后，爱拼车发现很多用户之间达成了拼车意向但是没有实际出行，电话回访发现很多用户都是线路不匹配，导致达成率低、爽约等。 为此，爱拼车在2014年初做了一个大胆的改变，取消了车主发布线路的功能。“我们认为车主是提供服务的一方，乘客是需求方，作为一个平台，我们应该满足需求方。”杨洋说。 于是2.0标准线路模式开始，同时在杭州开始尝试地面推广。爱拼车在杭州签约了200多家洗车店，通

4、过免费洗车获取车主。同时，为了加快速度获取车主，爱拼车在杭州6个汽车年检站驻扎了13个员工进行车主端的推广。“那年夏天，我们都晒的很黑很黑，每天每天5瓶水，两套衣服，2个充电宝，500张车主传单，再加上和杭州各汽车电台合作推出了杭州拼车月活动，我们一共获得了杭州2200名注册司机。”杨洋回忆说，“我们的产品开始有流量了，也顺利拿到了A轮投资。” 然而，在用户开始增长的时候，用户之间达成订单之后取消率很高。做为拼车平台车主和乘客之间的议价是非常难平衡的一件事，乘客会拿公交车的价格和车主商量，车主会拿出租车的价格给乘客报价。于是爱拼车定下了2元每公里的价格，即爱拼车3.0模式的标准定价模式。同时，

5、引入了行业内很领先的线路匹配、单点、双点、模糊匹配等技术算法。 经过3个大版本和几个小版本的进化，爱拼车已经是行业内拼车成功率最高的平台，在没有大量用户数和补贴的情况下拼车成功率达到40%以上。 巨头面前分心加速离场 因为资本的高度关注，出于长远的战略考虑，爱拼车决定孵化一个新项目多诺租车”，计划在全国大型的机场建设汽车租赁点，车辆来源是由离岗的车主提供，然后再租给落地本城市需要租车的用户，在规定时间内还车。当车主回来取车的时候，他的车已经帮他赚取了可观的收益而且还省下了机场停车费。国内称这类业务叫P2P租车。 但现实总是残酷的。“这个项目前前后后大概5个月时间，一共租出去了10多次车，我们花

6、掉几百万人民币的同时，爱拼车业务没有进入快速增长，”杨洋说。 就在爱拼车分心的时候，巨头们却开始发力。滴滴快的合并后加大了对专车业务的开拓，UBER在杭州砸出更巨额的补贴。此外，嘀嗒拼车、51用车与天天用车迅速抢占市场。 面对竞争，爱拼车开始加紧融资。然而，“之前每天上门的投资人都变的不再热情，他们知道这个行业已经是资本掌控格局了，没有人会在两个百亿美金巨头打仗的时候再去投资一家小公司了。”杨洋对记者说。 在今年3月的时候，爱拼车联合创始人杨洋曾表示，快的、滴滴先后推出“一号快车”及“滴滴快车”服务，影响了爱拼车的资本运作，第四轮融资并未完成。 “所以，我们自己知道哪里不好，再回头无用。”爱拼车选择在今年6月结束项目。 在停止服务之前，爱拼车在全国拥有2000万用户。尽管是最早的入局着，但爱拼车并没有把握好时机快速抢占市场。 嘀嗒拼车的联合创始人朱敏也曾表示，他认为爱拼车的失败原因之一，在于并没有很专注地针对于拼车市场。在2014年，其曾在拼车和租车服务二者之间摇摆，从而错过了最佳的发展时机。 爱拼车的故事可能也代表着很多创业者的共同处境虽然走上了风口，但因为自身壁垒不高，当巨头来战的时候，之前所做的所有努力都化为了乌有。但是，正如杨洋说的那样，“勇敢地面对失败，快速再起项目，只要不离场，就没有输赢，这就是创业者心态。”第 5 页 共 5 页