太龙照明：2019年年度报告.PDF

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1、太龙（福建）商业照明股份有限公司 2019 年年度报告全文 1 太龙（福建）商业照明股份有限公司太龙（福建）商业照明股份有限公司 2019 年年度报告年年度报告 2020 年年 03 月月 太龙（福建）商业照明股份有限公司 2019 年年度报告全文 2 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。带的法律责任

2、。 公司负责人庄占龙、主管会计工作负责人杜艳丽及会计机构负公司负责人庄占龙、主管会计工作负责人杜艳丽及会计机构负责人责人(会计主会计主管人员管人员)彭怀军声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。彭怀军声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。 本报告中如有涉及未来的计划、业绩预测等方面的内容，均不构成本公司本报告中如有涉及未来的计划、业绩预测等方面的内容，均不构成本公司对任何投资者及相关人士的承诺，投资者及相关人士均应对此保持足够的风险对任何投资者及相关人士的承诺，投资者及相关人士均应对此保持足

3、够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。 公司需遵守深圳证券交易所创业板行业信息披露指引第公司需遵守深圳证券交易所创业板行业信息披露指引第 9 号号上市公上市公司从事司从事 LED 产业链相关业务的披露要求产业链相关业务的披露要求 1、新冠病毒肺炎疫情影响风险、新冠病毒肺炎疫情影响风险 受新型冠状病毒肺炎疫情的影响，公司现阶段生产经营正在逐步恢复，公受新型冠状病毒肺炎疫情的影响，公司现阶段生产经营正在逐步恢复，公司项目研发、生司项目研发、生产制造、物料采购和市场销售等工作暂时晚于预定计划，且预产制造、物料采购和市场销售等工作暂时晚于预

4、定计划，且预计本次疫情也将对公司后续的生产经营产生不利影响。计本次疫情也将对公司后续的生产经营产生不利影响。 2、募投项目新增折旧及摊销对公司经营业绩带来的风险、募投项目新增折旧及摊销对公司经营业绩带来的风险 公司公开发行股票，募集资金投资项目部分建成后，公司将新增大量固定公司公开发行股票，募集资金投资项目部分建成后，公司将新增大量固定资产，项目投入运营后，将相应增加较多折旧及摊销费用。由于募集资金投资资产，项目投入运营后，将相应增加较多折旧及摊销费用。由于募集资金投资项目从开始建设到产生效益需要一段时间，如果短期内公司不能大幅增加营业项目从开始建设到产生效益需要一段时间，如果短期内公司不能大

5、幅增加营业太龙（福建）商业照明股份有限公司 2019 年年度报告全文 3 收入或提高毛利水平，新增折旧和摊销费用可能影响公司利润，从而使公司因收入或提高毛利水平，新增折旧和摊销费用可能影响公司利润，从而使公司因折旧摊销费用大幅增加而导致未来经营业绩下降的风险。折旧摊销费用大幅增加而导致未来经营业绩下降的风险。 3、公司快速扩张引致的管理风险、公司快速扩张引致的管理风险 公司公司自上市以来，业务发展势头良好，经营业绩保持较快增长，资产和人自上市以来，业务发展势头良好，经营业绩保持较快增长，资产和人员结构较为稳定，已建立起较为完善的现代企业管理制度，拥有独立的产供销员结构较为稳定，已建立起较为完善

6、的现代企业管理制度，拥有独立的产供销体系，并根据自身实际情况制订了一系列行之有效的规章制度。但公司资产规体系，并根据自身实际情况制订了一系列行之有效的规章制度。但公司资产规模、业务规模将进一步提高，经营管理半径将进一步扩大，公司组织架构和管模、业务规模将进一步提高，经营管理半径将进一步扩大，公司组织架构和管理体系将更加趋于复杂化，报告期末，公司有理体系将更加趋于复杂化，报告期末，公司有 10 家全资和控股子公司，如果公家全资和控股子公司，如果公司管理架构和管理水平不能与迅速发展的经营规模相适应，专业技术与经营管司管理架构和管理水平不能与迅速发展的经营规模相适应，专业技术与经营管理人才将无法满足

7、公司发展需求，则公司的持续健康发展将会受到阻碍。理人才将无法满足公司发展需求，则公司的持续健康发展将会受到阻碍。 4、客户和行业集中风险、客户和行业集中风险 作为商业照明系统综合作为商业照明系统综合服务的倡导者，公司为客户提供包括照明设计、开服务的倡导者，公司为客户提供包括照明设计、开发制造、系统综合服务为一体的商业照明整体解决方案，产品定位于中高端市发制造、系统综合服务为一体的商业照明整体解决方案，产品定位于中高端市场；主要客户为阿迪达斯、绫致时装、利郎、安踏等知名品牌服饰商。场；主要客户为阿迪达斯、绫致时装、利郎、安踏等知名品牌服饰商。 2017 年度、年度、2018 年度和年度和 201

8、9 年度，公司对前十大客户的销售收入占比分年度，公司对前十大客户的销售收入占比分别为别为 50.42%、44.68%和和 58.60%，虽然长期稳定的合作关系有利于公司销售增，虽然长期稳定的合作关系有利于公司销售增长的稳定性和连续性，但如果公司与主要客户合作关系发生变化，或客户自身长的稳定性和连续性，但如果公司与主要客户合作关系发生变化，或客户自身经营发生重大不利变化，将对公司生产经营和业务发展带来不利影响。公司商经营发生重大不利变化，将对公司生产经营和业务发展带来不利影响。公司商业照明整体解决方案可以广泛应用于品牌服饰、业照明整体解决方案可以广泛应用于品牌服饰、家居家纺、商超、餐饮等连锁家居

9、家纺、商超、餐饮等连锁销售领域的实体门店。虽然实体门店在品牌建设、消费体验、衣着试穿上有着销售领域的实体门店。虽然实体门店在品牌建设、消费体验、衣着试穿上有着不可替代的作用，但随着互联网的普及和电子商务的发展，近年来网络销售规不可替代的作用，但随着互联网的普及和电子商务的发展，近年来网络销售规太龙（福建）商业照明股份有限公司 2019 年年度报告全文 4 模增长迅速。公司目前的营业收入仍集中于品牌服饰领域，若品牌服饰行业的模增长迅速。公司目前的营业收入仍集中于品牌服饰领域，若品牌服饰行业的发展前景或品牌服饰行业的经营模式出现重大变化，则将对公司主营业务产生发展前景或品牌服饰行业的经营模式出现重

10、大变化，则将对公司主营业务产生不利影响。不利影响。 公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以 106,024,500 为基数，向为基数，向全体股东每全体股东每 10 股派发现金红利股派发现金红利 1.2 元（含税） ，送红股元（含税） ，送红股 0 股（含税） ，以资本公股（含税） ，以资本公积金向全体股东每积金向全体股东每 10 股转增股转增 0 股。股。 太龙（福建）商业照明股份有限公司 2019 年年度报告全文 5 目录目录 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义 . 2 2 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主

11、要财务指标 . 7 7 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要 . 1111 第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析 . 1515 第五节第五节 重要事项重要事项 . 3131 第六节第六节 股份变动及股东情况股份变动及股东情况 . 4949 第七节第七节 优先股相关情况优先股相关情况 . 5555 第八节第八节 可转换公司债券相关情况可转换公司债券相关情况 . 5656 第九节第九节 董事、监事、高级管理人员和员工情况董事、监事、高级管理人员和员工情况 . 5757 第十节第十节 公司治理公司治理 . 6262 第十一节第十一节 公司债券相关情况公司债券相关情况 . 6767 第

12、十二节第十二节 财务报告财务报告 . 6868 第十三节第十三节 备查文件目录备查文件目录 . 210210 太龙（福建）商业照明股份有限公司 2019 年年度报告全文 6 释义释义 释义项 指 释义内容 公司、本公司、太龙照明 指 太龙（福建）商业照明股份有限公司 中国证监会 指 中国证券监督管理委员会 深交所 指 深圳证券交易所 报告期 指 2019 年 1 月 1 日至 2019 年 12 月 31 日 上年同期 指 2018 年 1 月 1 日至 2018 年 12 月 31 日 公司法 指 中华人民共和国公司法 证券法 指 中华人民共和国证券法 悦森照明 指 悦森照明科技（上海）有限

13、公司 太龙至邦 指 太龙至邦（厦门）展览展示服务有限公司 仕元照明 指 仕元（厦门）照明科技有限公司 深圳太龙 指 深圳太龙照明科技有限公司 太龙豪冠 指 上海太龙豪冠照明科技有限公司 太龙智显 指 太龙智显科技（深圳）有限公司 广东太龙 指 太龙（广东）照明科技有限公司 太龙视觉 指 深圳市太龙视觉科技有限公司 漳州太龙 指 漳州市太龙照明工程有限公司 太龙科恩 指 广东太龙科恩照明科技有限责任公司 保荐机构 指 天风证券股份有限公司 元、万元 指 人民币元、人民币万元 股东大会 指 太龙（福建）商业照明股份有限公司股东大会 董事/董事会 指 太龙（福建）商业照明股份有限公司董事/董事会 监

14、事/监事会 指 太龙（福建）商业照明股份有限公司监事/监事会 LED 指 发光二极管，当被电流激发时通过传导电子和空穴的再复合产生自发辐射而发出非相干光的一种半导体二极管 太龙（福建）商业照明股份有限公司 2019 年年度报告全文 7 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 一、公司信息一、公司信息 股票简称 太龙照明 股票代码 300650 公司的中文名称 太龙（福建）商业照明股份有限公司 公司的中文简称 太龙照明 公司的外文名称（如有） TECNON (FUJIAN) COMMERCIAL LIGHTING CO., LTD 公司的外文名称缩写（如有） TECNON 公

15、司的法定代表人 庄占龙 注册地址 福建省漳州台商投资区角美镇文圃工业园 注册地址的邮政编码 363107 办公地址 福建省漳州台商投资区角美镇文圃工业园 办公地址的邮政编码 363107 公司国际互联网网址 电子信箱 二、联系人和联系方式二、联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 苏芳 庄伟阳 联系地址 福建省漳州台商投资区角美镇文圃工业园 福建省漳州台商投资区角美镇文圃工业园 电话 0596-6783990 0596-6783990 传真 0596-6783878 0596-6783878 电子信箱 三、信息披露及备置地点三、信息披露及备置地点 公司选定的信息披露媒体的名称 证券时

16、报 、 证券日报 、 中国证券报 、 上海证券报 登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 http:/ 公司年度报告备置地点 公司证券部 四、其他有关资料四、其他有关资料 公司聘请的会计师事务所 太龙（福建）商业照明股份有限公司 2019 年年度报告全文 8 会计师事务所名称 容诚会计师事务所(特殊普通合伙) 会计师事务所办公地址 北京市西城区阜成门外大街 22 号 1 幢外经贸大厦 901-22 至 901-26 签字会计师姓名 齐利平 陈云青 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 适用 不适用 保荐机构名称 保荐机构办公地址 保荐代表人姓名 持续督导期间 天风证券股份有限公司 上海

17、市浦东新区兰花路 333 号333 世纪大厦 10 楼 徐建豪、陈华 2017 年 5 月 3 日至 2020 年 12月 31 日 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 适用 不适用 五、主要会计数据和财务指标五、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 是 否 2019 年 2018 年 本年比上年增减 2017 年 营业收入（元） 560,373,495.91 486,898,545.80 15.09% 337,756,575.01 归属于上市公司股东的净利润（元） 51,721,198.36 57,350,448.29 -9.82% 51,439,268

18、.07 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润（元） 46,653,020.01 49,983,525.69 -6.66% 47,503,374.37 经营活动产生的现金流量净额（元） 69,491,132.90 52,063,055.91 33.47% 20,592,344.94 基本每股收益（元/股） 0.48 0.53 -9.43% 0.52 稀释每股收益（元/股） 0.48 0.53 -9.43% 0.52 加权平均净资产收益率 9.93% 11.53% -1.60% 13.57% 2019 年末 2018 年末 本年末比上年末增减 2017 年末 资产总额（元） 834,275

19、,016.81 775,898,892.51 7.52% 645,336,330.76 归属于上市公司股东的净资产（元） 526,542,808.28 510,167,145.68 3.21% 468,597,519.58 六、分季度主要财务指标六、分季度主要财务指标 单位：元 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 营业收入 96,469,037.67 132,338,970.10 159,591,837.95 171,973,650.19 归属于上市公司股东的净利润 6,605,726.30 17,757,464.43 16,927,217.15 10,430,790.48 太龙（福建）商

20、业照明股份有限公司 2019 年年度报告全文 9 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 5,469,329.81 16,718,501.71 15,312,580.38 9,152,608.11 经营活动产生的现金流量净额 -5,685,161.69 8,148,812.40 16,534,175.81 50,493,306.38 上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 是 否 七、境内外会计准则下会计数据差异七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照国际会计准

21、则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 八、非经常性损益项目及金额八、非经常性损益项目及金额 适用 不适用 单位：元 项目 2019 年金额 2018 年金额 2017 年金额 说明 非流动资产处置损益（包括

22、已计提资产减值准备的冲销部分） -21,165.24 -245,236.94 -130,687.77 计入当期损益的政府补助（与企业业务密切相关，按照国家统一标准定额或定量享受的政府补助除外） 3,231,701.39 3,384,313.96 2,157,271.33 委托他人投资或管理资产的损益 5,785,849.04 2,463,292.83 除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外，持有交易性金融资产、衍生金融资产、交易性金融负债、衍生金融负债产生的公允价值变动损益，以及处置交易性金融资产、衍生金融资产、交易性金融负债、衍生金融负债和其他债权投资取得的投资收益 3,160,163

23、.62 单独进行减值测试的应收款项、合同资产减值准备转回 142,433.40 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 -245,996.20 -46,087.53 -746.23 减：所得税影响额 932,918.05 1,338,419.82 694,746.81 太龙（福建）商业照明股份有限公司 2019 年年度报告全文 10 少数股东权益影响额（税后） 123,607.17 173,496.11 923.05 合计 5,068,178.35 7,366,922.60 3,935,893.70 - 对公司根据 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 定义界定的非经常性损

24、益项目， 以及把 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目， 应说明原因 适用 不适用 公司报告期不存在将根据公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益定义、列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。 太龙（福建）商业照明股份有限公司 2019 年年度报告全文 11 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要 一、报告期内公司从事的主要业务一、报告期内公司从事的主要业务 公司需遵守深圳证券交易所创业板行业信息披露指引第 9 号上市公司从事 LED 产业链相关业务的披露要求 （一）报告期内公司从事的主要业务及

25、产品 公司主营业务为提供集照明设计、 开发制造、 系统综合服务于一体的商业照明整体解决方案， 主要产品包括照明器具、LED显示屏和光电标识等三类。 报告期内，照明器具占营收比重达70.07%，LED 显示屏和光电标识分别占比25.14%和4.39%。 不同于照明器具在照明应用中的基础和环境照明作用，LED 显示屏和光电标识主要是作品牌和产品的形象展示的载体，是配套产品体系的组成部分。随着近年来我国室内商业照明市场不断成熟，商业照明配套产品逐渐兴起。为了顺应行业发展以及满足下游品牌零售商客户的需求， 公司从2014年起开始大力发展 LED 显示屏和光电标识产品，公司逐步形成以照明器具为核心，LE

26、D 显示屏和光电标识为新增长点的“一核两翼”产品格局。 （二）主要的商业模式 公司的主要商业模式是“总部提供专业化设计、照明器具定制化开发、品牌终端门对门服务”，公司获得高毛利的原因在于其充分利用了产业链中高附加值两端的优势： 1、设计研发能力是高毛利源头。在初创环节，公司首先与品牌客户总部进行沟通，设计出符合客户品牌形象展示的光影效果的方案，在终端环节，公司针对设计方案中灯具的色温、亮度、显色性等各类技术指标以及照明产品在店铺中不同区域的应用和布局进行细化，从而确定所需要用到的照明器具型号，或针对特定的设计方案需求开发新型产品。不同的行业和品牌对于店铺内产品的展示需求往往差异较大， 公司依托

27、在品牌零售终端领域内多年的商业照明设计经验为品牌客户定制方案，体现其专业化的设计能力和较强的定制化开发能力，公司与品牌客户长期稳定的合作关系也侧面印证了这一点。 2、快速响应能力打造行业壁垒。在商业照明行业中，响应能力最能够体现照明供应商的专业性与高效性。以品牌服饰零售终端行业为例， 照明方案供应商要与客户达成良好的合作关系并形成客户粘性需要较长的时间， 而客户一旦与供应商形成良好的合作关系后，更换供应商的概率较低。因为在与新客户的合作过程中，首先要根据品牌方的需求进行方案设计，在方案出来后， 品牌方还需要一定的时间对设计方案在终端店铺中所呈现的效果和给店铺经营效益带来的影响进行考核， 一般为

28、3-6个月，因此一个新客户从早期介入到最终交付至少需要半年到一年的时间。与通用照明生产商相比，公司提供的是个性化、定制化的产品，并在店铺照明领域深耕多年，具备丰富的设计经验，大大减少了与品牌方的磨合时间成本；与其他商业照明服务供应商相比，公司在后续的零售终端追踪、订单处理效率、配送和服务等方面也体现出更高的水平和更快的响应速度，能够最大程度减轻客户终端门店装修所承担的时间和机会成本，助力公司成功打造其行业壁垒。 太龙（福建）商业照明股份有限公司 2019 年年度报告全文 12 3、售后服务能力是竞争立足点。公司采取“总部营销客服中心+办事处+售后工程师”的三级服务网络架构，既包括辐射全国的服务

29、网络布局，又包括网络内专业的服务团队，建立了辐射超过300个城市的服务网络站点；同时细化服务内容，将服务体系分为售前、售中、售后和终端服务四个部分。三级服务网络架构有利于公司充分发挥各部门的服务能力，细化的服务体系可以深度、全面挖掘和服务客户需求，及时跟踪和反馈客户意见，有利于维持客户群体的稳定性。 “四位一体”打造可复制高毛利商业模式。公司不仅占据了产业链中高附加值的两端，还把控了中间的生产环节。生产制造环节是连接产业链两端、提供整体商业照明服务的载体。公司的一大竞争优势在于其所拥有的柔性化制造体系，针对不同光源电器、 不同规格的照明器具以及不同功能的产品的柔性生产能力， 能够及时满足客户的

30、个性化需求并提供丰富的产品配套体系。与轻资产模式所采取的生产外包相比，公司通过有效整合生产链条增强了生产制造系统的快速反应能力，对客户的定制化需求具有更快的响应速度，能够快速整合内部资源，提升完成客户订单的效率，保持公司在竞争中的优势地位。 公司全面贯穿了产业链的首尾，将两端的高附加值融合到设计研发、响应、生产、服务各个环节当中，打造“四位一体”的高毛利商业模式，这一模式首先得到了品牌服饰零售终端照明领域的印证，公司将产业触角继续外延至商超、商显、工程照明等领域进行拓展，有望将这一商业模式充分复制，将规模效应与协同效应实现充分整合。 （三）业绩驱动因素 报告期内，公司实现营业总收入56,037

31、.35万元，较上年同期增长15.09%；归属于上市公司股东的净利润为5,172.12万元，较上年同期降低9.82%。 报告期内，公司努力落实各项发展目标，加快商业照明其他细分领域市场和显示领域产业链布局，加大市场开拓与营销投入力度，持续推进市场推广工作，公司主营业务销售保持平稳增长。同时产业链上各板块业务前期布局投入成本增加，且由于募投项目新厂房、设备等投入使用带来的固定资产折旧相应增加，但是相应产能尚未得到充分释放，致使公司利润有所下降。 （四）公司所属行业的发展阶段及公司所处的行业地位 目前，我国已成为全球最大的半导体照明产品生产、消费和出口国。面对全球半导体照明数字化、智能化以及技术交叉

32、、跨界融合、商业模式变革等发展趋势，我国半导体照明产业面临产业结构升级、产品质量提升、品牌影响力增强、标准检测认证体系完善等重要挑战。基于此，2017年7月，国家发改委印发半导体照明产业“十三五”发展规划 。 规划提出：到2020年， 中国半导体照明关键技术不断突破， 形成1家以上销售额突破100亿元的LED 照明企业， 培育1-2个国际知名品牌，10个左右国内知名品牌；产业集中度（即：排名前10 名的企业产值之和在整体产值中的比重）达15%；引导产业结构调整优化；引导、鼓励LED照明企业兼并重组，做大做强，培育具有国际竞争力的龙头企业；引导中小企业聚焦细分领域，促进特色化发展。 公司主营业务

33、为提供集照明设计、开发制造、系统综合服务于一体的商业照明整体解决方案。商业照明指的是应用于商业场所，以满足照亮空间、展示产品等的基础性需求以及营造氛围、提升品牌形象的功能性需求的一种光源利用系统。随着近年来我国居民的生活水平逐步提高， 尤其是社会消费层级在不断提高， 消费者越来越注重其在消费过程中的体验和感受，对消费层次及消费体验提出更高的要求。 公司所处商业照明行业的上游行业为电光源制造业、灯用电器及附件制造业，下游行业为商品式商业和体验式商业等商业企业。从产业价值链的角度看，上游制造业提供标准化的电光源、灯用电器及相关配件产品，是整个产业链条中价值产生的源头；公司所处商业照明行业，通过设计

34、照明方案、开发符合方案要求的灯具，将上游标准化的产品转化为各类照明器具并综合应用于终端客户，营造个性化的光影环境，是产业链条中价值再创造和向下游传递的核心；下游商品式商业和体验式商业中的客户应用商业照明系统，达到良好的经营环境、实现更好的经营业绩，是产业价值的最终体现。 公司服务的客户包括阿迪达斯、绫致时装、爱马仕等品牌服饰领域客户，永辉超市、世纪联华等商超领域客户和金牌橱柜、富安娜等其他领域的知名企业。公司的收入贡献主要来自品牌服饰店铺照明领域，目前正在积极向商超及其他领域积极扩展。 （五）公司主要竞争对手情况如下 1、欧普照明（SH.603515） ，成立于2008年，总部位于上海，是一家

35、集研发、生产和销售于一体的综合型照明企业,现有中山工业园、吴江工业园等生产基地，主要从事照明光源、灯具、控制类产品的研发、生产和销售，业务范围涵盖家居、办公、商业、工业等众多照明应用领域。 2、洲明科技（SZ:300232） ，成立于2004年，是一家专业的LED应用产品与解决方案提供商，主要为国内外的专业渠太龙（福建）商业照明股份有限公司 2019 年年度报告全文 13 道客户和终端客户提供LED应用产品及解决方案，主要从事LED显示产品与LED照明灯具的研发、制造、销售及服务。 3、木林森（SZ:002745） ，是一家专注于 LED 封装及应用系列产品研发、生产与销售业务的公司。其产品广

36、泛应用于家用电子产品、灯饰、景观照明、交通信号、平板显示及亮化工程等领域。 4、泉州市美菲电子照明有限公司，成立于2006年，总部位于福建泉州，旗下产品涵盖灯具和光源电器等，主营业务为品牌服饰连锁企业提供商业照明设计、配套灯具及售后服务。 二、主要资产重大变化二、主要资产重大变化情况情况 1、主要资产重大变化情况、主要资产重大变化情况 主要资产 重大变化说明 股权资产 无变化 固定资产 较期初增加 18.6%，主要系照明产业基地投入所致 无形资产 较期初增长 25.72%，主要系本期 SAP 系统投入使用所致 在建工程 较期初增长 103.93%，主要系本期商业照明产业基地项目投入金额较大所致

37、。 货币资金 较期初增长 83.91%，主要系期末公司购买理财产品的资金收回所致。 应收票据 较期初减少 16.84%，主要系因会计政策变更调到应收账款融资科目 投资性房地产 较期初减少 10.69%，主要系折旧摊销所致 存货 基本无变化 其他非流动资产 较期初下降 89.26%， 主要系上期为商业照明产业基地生产车间购置的生产设备本期均已到货并安装调试完毕转固所致。 2、主要境外资产情况、主要境外资产情况 适用 不适用 三、核心竞争力分析三、核心竞争力分析 报告期内，公司核心竞争力未发生重大变化。公司的核心竞争力主要体现在以下几方面： 1、研发能力优势 公司十分重视商业照明整体解决方案配套产

38、品的开发和新型照明技术的研发，通过逐年提高的研发投入和日益深化的研发管理，将技术创新和产品创新作为公司持续发展的源动力。报告期内，公司研发投入3007万元，占营业收入比为5.37%，较2018年研发投入增长为34.98%，针对行业发展趋势，积极做好新产品的研发和技术储备工作。 2、客户资源优势 公司有效满足品牌客户“引导消费行为”、“促进品牌建设”和“提供一体化服务”等方面的需求，已得到时尚休闲服饰、运动服饰、商务服饰领域内众多知名企业的认可。公司着力构建稳定、双赢的客户关系，积累了一批知名品牌商组成的核心客户体系并形成品牌效应，为公司的长期健康发展奠定了基础。同时，公司保持对其他商业领域的开

39、拓，并已在家居家纺、商超、教育、餐饮等领域积累客户。 3、配套能力优势 公司配套能力优势体现在丰富的配套产品体系、快速响应能力，以及柔性化的制造体系，是公司具体解决方案得以执行的基础。 太龙（福建）商业照明股份有限公司 2019 年年度报告全文 14 （1）丰富的配套产品体系 公司形成了包含照明器具、LED显示屏和光电标识的配套产品体系，可以满足客户的多元化需求，其中，照明器具应用于环境照明和重点照明，LED显示屏应用于公司宣传和环境营造，光电标识应用于品牌LOGO展示。客户可以根据经营场所的品牌定位、风格特征、装修布局，结合配套产品的应用，通过对光影环境的整体建设来强化品牌特征，实现对整个消

40、费环境的烘托和渲染，从而达到优化消费体验、促进品牌建设的目标。 （2）快速响应能力 品牌客户的形象推广和终端更新日趋频繁，客户要求商业照明服务商能及时配合零售终端光影环境的各种调整，对整体开发生产时间要求非常短。公司营销中心设计方案获得客户认可后，生产中心进行新品的开模、打样，客户确认后进行大批量生产，再由客服中心跟踪终端门对门物流配送。区别于经销商模式，公司将所有业务流程集中于企业内部进行，可以提供高效的全流程、全方位服务。 同时，公司采取灯具部件自制的后向一体化经营战略，已形成了涵盖灯具研发、样品制作、模具开发、压铸成型、精密加工、表面处理、成品总装等重要工序在内的完整配置。相对于生产外包

41、而言，公司通过对生产链条进行有效整合，增强了生产制造系统的快速反应能力，对客户的定制化需求具有更快的响应速度，可以快速整合内部资源完成客户订单，使公司在竞争中处于优势地位。 （3）柔性化的制造系统 公司通过建立集设备柔性、工艺柔性、产品柔性、生产能力柔性和扩展柔性于一体的柔性化制造体系，具备了针对不同光源电器、不同规格照明器具以及不同功能照明产品的柔性化生产能力。公司可以根据市场发展和客户需求对设备、工艺和人员调整，实现不同类型配套产品的快速转化，有效提高了公司定制化照明产品的配套能力。 4、服务能力优势 公司在初创设计、终端设计和全面服务上持续积累服务能力优势，始终坚持提供包括产品和服务在内

42、的商业照明整体解决方案，有效满足了商业企业对于照明系统外包的需求。 （1）初创设计能力 初创设计阶段主要是针对商业照明系统所营造光影效果的“模版”进行设计。公司首选与品牌客户总部进行沟通，设计符合客户品牌形象展示方案要求的光影效果，确保商业照明系统对客户品牌形象建设的促进作用；其次,公司根据最终光影效果设计照明方案，通过对色温、亮度、显色性等技术指标的细化，确定所选用的照明器具型号并开发符合设计方案要求的新型产品；最后，公司根据品牌消费特点，对各类照明产品在门店入口、橱柜、试衣间、收银台等特定区域的应用和布局做出细化，使整个照明设计方案符合终端形象需要，能够起到引导消费行为的作用。公司初创设计

43、的方案，不仅为品牌服饰零售建立了良好的消费环境，更突出各个客户独特的品牌形象展示效果。 （2）终端设计能力 终端设计是根据初创设计的“模版”和终端门店的具体情况进行照明方案设计，是将商业照明“模版”的整体风格和指导思想， 在终端应用的具体细化， 是客户的品牌形象光影效果在终端门店的最终体现。 因此， 公司的终端设计不是简单的将“模版”进行复制，而是针对各门店的商业环境、营业面积、采光情况、人流密度、陈列方案等具体因素，个性化地考虑消费引导效果、商品重点展示效果、安装施工难易程度、后期维护成本高低、门店综合照明能耗等多方面情况 （3）全面服务体系 公司采取了“总部营销客服中心+办事处+售后工程师

44、”的三级服务网络架构，在总部漳州台商投资区建立营销中心和客服中心，在北京、上海、广州、深圳等城市设立办事处配备销售服务人员，并在全国范围内根据服务需要配备维修工程师，建立了辐射超过300个城市的服务网络，为客户总部和终端门店提供优质的商业照明整体解决方案。 太龙（福建）商业照明股份有限公司 2019 年年度报告全文 15 第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析 一、概述一、概述 报告期内， 在公司董事会的领导下， 公司管理层紧密围绕年初制定的经营目标， 贯彻执行董事会的战略部署。 公司2019年度实现营业总收入56,037.35万元，较上年同期增长15.09%；归属于上市公司股东的

45、净利润为5,172.12万元，较上年同期降低9.82%。在公司管理团队和全体员工共同努力，重点推进完成了以下几项工作： 1、深耕主营巩固行业地位，同时积极拓展其他细分领域市场 报告期内，公司积极部署业务优化，稳定发展架构，在激烈的竞争中争取到了更多的市场份额，营业收入稳步提高，服务能力在行业内获得了客户的认可支持。为顺应行业发展的趋势，公司进行了业务调整优化，一方面加强整合原有业务，努力扩大市场占有份额，另一方面将产业触角继续外延至商超、商显、工程照明等领域，通过加强客户粘性来提升公司品牌影响力，从而增强公司面向下游客户的话语权，逐步构建其在商业照明领域中的品牌生态圈，形成企业发展的良性循环。

46、公司将继续拓展业务发展模式，深耕主营业务的同时采取业务多元化发展， 在跟随行业发展步伐的同时保持自身优势，夯实行业地位。 2、实施员工持股凝聚团队，回购股份增强投资者信心 人才是企业的核心竞争资源，公司历来非常重视员工队伍建设，为了充分调动员工的积极性和创造性，提高公司员工的凝聚力和公司竞争力，公司于2019年2月实施了太龙照明第一期员工持股计划，累计买入3,340,693股，以便员工与企业利益共享。 同时基于对公司价值的判断和未来可持续发展的坚定信心，为维护广大投资者利益，在综合考虑公司财务状况及未来盈利能力的情况下， 依据相关规定， 公司于2019年下半年使用自有资金通过深圳证券交易所以集

47、中竞价交易方式回购公司已在境内发行上市人民币普通股（A股）股票的部分社会公众股份，累计回购公司股份1,327,100股，计划用于后期实施员工持股计划或股权激励。 3、建设深圳业务基地，提升管理效率 公司近年来LED显示屏业务发展较快，生产、研发和办公的场地需求增长较快。公司在漳州总部推进LED显示屏业务发展的同时，首先考虑到深圳在LED显示屏行业的相关人才集聚、技术研发、市场拓展等方面具备良好区位优势；其次，公司在深圳地区已设有太龙智显、太龙视觉等子公司，可以通过建设深圳地区业务基地并有效整合子公司业务资源。公司投入部分募集资金在深圳建设业务基地，此举有助于提高公司整体经营管理效率，加快发展公

48、司的LED显示屏业务。 4、完成信息化转型之路，优化管理流程 持续推进信息化建设，基本完成 SAP ERP和OA两大重点项目实施与上线工作。信息化是当今世界经济和社会发展的必然趋势，公司积极落实信息化战略，持续推进生产智能化与管理信息化建设工作，提升经营管理与决策水平。报告期内，公司基本完成 SAP ERP系统实施上线以及OA系统的升级改造工作。借助相关信息化系统实施过程，公司将通过对核心业务与管理流程的梳理、搭建，提升日常管理和协同效率。SAP系统的上线，为打通集团与各子公司之间的资金流、物流、信息流、数据流打下坚实基础，将逐步推动公司集团化管控转型与管理系统优化。 二、主营业务分析二、主营

49、业务分析 1、概述、概述 参见“经营情况讨论与分析”中的“一、概述”相关内容。 太龙（福建）商业照明股份有限公司 2019 年年度报告全文 16 2、收入与成本、收入与成本 （1）营业收入构成）营业收入构成 营业收入整体情况 单位：元 2019 年 2018 年 同比增减 金额 占营业收入比重 金额 占营业收入比重 营业收入合计 560,373,495.91 100% 486,898,545.80 100% 15.09% 分行业 LED 行业 560,373,495.91 100.00% 486,898,545.80 100.00% 15.09% 分产品 照明器具 392,658,189.20

50、 70.07% 344,750,932.46 70.81% -0.73% LED 显示屏 140,890,390.88 25.14% 102,832,649.71 21.12% 4.02% 光电标识 24,580,031.18 4.39% 37,654,026.37 7.73% -3.35% 其他收入 2,244,884.65 0.40% 1,660,937.26 0.34% 0.06% 分地区 内销 518,720,607.34 92.57% 441,087,759.44 90.59% 1.98% 外销 41,652,888.57 7.43% 45,810,786.36 9.41% -1.9