面试销售人员的技巧.doc

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1、面试销售人员的技巧面试销售人员的技巧 很多人找不到工作并不是因为他们没有做事的能力，而坚固耐用为他们在找工作过程中没有运用正确的方法和技巧。这里给大家分享一些关于面试销售人员的技巧，供大家参考。 快速求职成功的9大技巧 1、把求职看作一项全职工作 当你开始求职的时候，你也和一个办公室职员一样，开始朝九晚五的生活。在你求职期间，如果你想加快求职速度的话，就必须下决心付出所有的时间。因为你求职的成功率与你所花费的时间成正比。 2、列出联系人，寻求帮助 别人的支持能使你保持前进的努力和动力，从而提高你求职的效率。向你的亲人、朋友、同学寻求帮助，请他们帮你留意与推荐一些工作机会，或是向他们诚心请教成功

2、求职的经验并努力效仿。 3、拓展联系人和专业技能 为了快速找到工作，你有必要去寻求某种强大的支持力量，那样你就不必独自一人面对求职。比如向阳生涯着力打造的“求职就业特训营”，就是专门帮助正 在求职的学员确立最佳职业定位和求职目标，解决职业规划、人生成功、求职与就业的核心秘密，掌握核心求职技巧并获得行动力，助其获得高薪高职工作的培训。 有了专家的指点，找工作当然会轻松快捷。 4、到每一家你感兴趣的组织试一试，不必在意那里是否有职位空缺 如果你只到知道有空缺职位的地方去求职，你将无限期地延长你的寻找过程。因为很可能在你注意到空缺存在以前，该职位早就缺空了，而且当老板或HR经 理想要设立一个新的职位

3、时，这种意向常常早就在他们头脑中酝酿了。如果你能及时跟他们联系，你便可以为他们正在思考的问题找到答案。 5、寻找中小型企业 大家都倾向于把规模较大的企业作为衡量职场好坏的标尺，事实上如果你把注意力集中在自己所喜爱的领域当中每一家小公司上(公司雇员在100人以内， 公司所在地离你居住地不太远)，你会发现它更易于接近，你的表现也更容易让BOSS看在眼里。如果你找那些发展势头好的和正在扩大业务的小公司，你会发现 目前这家公司相对较小，但它有着很大的发展潜力，许多大公司也都经历了从小到大的发展历程。所以不妨多留意那些你感兴趣领域的中小型公司。 6、借助电话进行求职 首先列出电话求职目标计划，找出令你感

4、兴趣的公司逐一打电话。事先写下你想说的话，标明在谈话中想要强调的主题，电话接通后要求与经理通话，然后做 自我介绍，之后用一句简短的话描述你的特长和最擅长的技能，简明扼要地说明你的经验，接着再问他是否需要你这样一位工作人员。记住，只给你真正有兴趣的企业打电话，通话前要对这家企业进行认真的研究，挂电话前一定记得向其道谢。 7、尝试不同形式工作(全职、兼职) 全职、兼职、临时工、无限期合同工、自主创业等各种不同的工作方式都可以进行尝试，当然确定任何一种形式的工作，你都需要有一个明确的职业规划。因为职业的选择等于生活的选择。 8、尝试不同的公司 仅仅去一家或两家你最喜爱的企业求职，就等于自杀性失败。无

5、论你有多喜爱那个地方，无论那里的条件看起来多么诱人，也无论他们是否对你说过“下周一 我们给你电话通知”这类承诺，你千万要继续寻找工作，千万别仅仅因为你希望这家企业会要你而暂停求职，否则你将失去自己最宝贵的时间。 9、不要轻易放弃，机会总在最后出现 对待求职要有足够的耐心，向阳生涯发现约有33%的求职者放弃得太早，也就是说，3个求职者中有1个之所以未能成功，仅仅因为他过早地放弃了努力。 问及他放弃的原因：“我希望在发出50份简历后能有20个面试电话，去过10家公司拜访，在3次面谈后就能够找到一份工作”。带着这样的想法去找工作，当 现实不能达到自己的期望时就会很容易选择放弃，最终一无所获。向阳生涯

6、专家提醒，“耐心”是这场求职游戏里的中心词，它意味着你希望能去吸引你的地方工 作。 试着在下次求职时运用一下向阳生涯提供的策略吧，掌握了这9条倍增效率的规则，你应该能极大地提高找工作的机会。求职是一个漫长的煎熬，但是如果你对自己的职业生涯有一个明确的定位，清晰地知道自己的求职目标，做到“有的放矢”，你就一定能够很快地获得自己最喜欢的那份工作。 求职交谈中的技巧 (1)做好交谈前的准备。求职者要事先把自己要告诉对方的内容整理好，以使用简炼的语言，把自己的意图有条理地传达给对方。还要考虑好如何回答对方可能向自己提出的问题，也要准备好如何向对方发问。 (2)谈话要富于幽默。现代人心理素质的重要组成部

7、分是要有幽默感。自然而幽默的语言能表现出你优雅的.气质和风度，也会给交谈增添轻松愉快的气氛，尤其是当你遇到难以回答的问题时，幽默的语言会使你化险为夷，表现出你的机智和聪明。 (3)交谈切忌过多重复。交谈时，有的求职者生怕对方不了解自己的情况，不清楚自己的意图，所以往往爱一遍又一遍的重复自己说过的话。其实，重复的谈话不能给人留下好的印象，甚至会感到你平时说话办事也一定是唠唠叨叨、婆婆妈妈。 (4)注意谈话的语气、声调和速度。谈话中语气的和缓流畅，声调的抑扬顿挫，速度的快慢得体，不仅有利于更好地表达自己的思想，而且会给人以美好的享受，给对方留下良好的印象。 毕业生求职最佳方法与技巧 一、能力 1、

8、了解你所选择的职业和行业 了解职业岗位的工作内容、工作性质和对从业者素质的要求。可以向亲朋好友中做过相关工作的人了解有关情况，也可以向从事这方面工作的其他人请教，他们经验丰富，体会深刻，能给你提供具有指导意义的信息，他们工作过程中的失败教训，对你可以起到预防的作用，而他们的成功经验又是你可以借鉴的。 2、了解自己 包括了解自己的知识、技能、性格、爱好以及身体状况等。找工作之前，你必须先对自己有全面的认识，一定得知道自己能做那方面的工作，不适合做哪方面的工作。找工作不能眼高手低，明明自己没有能力做的工作却偏要做，那结果一定是被拒之门外的。 3、自我推荐 在了解自己和工作的基础上，就开始求职了。求

9、职就是寻找和得到工作的过程，通常包 括获得用人的信息、争取面试、谈话、签约等环节。找工作就像推销商品一样，要让顾客买你的产品，你必须告诉对方，你的商品质量如何的高，价格怎样公道，才能吸引人们来买这种商品。同样，找工作时也要围绕着“我真正有能力做好这份工作，而我提出的要求也是十分合理的”这样一个中心来展开。一定要学会推销自己，这样别人才会认可和录用你。 二、心态 摆正好自己的心态，沉着冷静地对待，相信你会做得很好的!难道你忘记了你从前做的是采购啊!采购就要和人打交道，谈价格，沟通关系，这些不都是找工作的经验吗?老板问你期望的工资有多高?你可以根据自己现在的工资，在参照以下现在市场中采购员的.折中工资，适当一点不就好了吗?但是你要给自己留一条后路啊，别把工资说死，要根据自己以后的工作能力来得到相应的报酬啊，不然涨工资没得理由了。 三、简历与面试 只要你的简历本身是有吸引力的，自然会有人找到你，所以建议你在简历本身的东西应该注意技巧。 1.工作的跳跃性不要太复杂 2.注意你的工作应该具有专注性。 3.先对那家企业有所了解(包括企业文化、企业需求)，需要投其所好，但是不能过分(80%是应该真实的)，需要补充的是自己人生观和价值观的文字(但是也要针对不同的企业，有的也需要简明扼要)。第7页/共7页