家具销售行业庆祝元旦促销活动方案.docx

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1、 家具销售行业庆祝元旦促销活动方案一、活动目的：充分利用元旦假日契机，整合资源，有策略，有方案、有策略的开展一次时间跨度较长的促销活动，更好的传达_家具的经营理念，提升企业品牌形象，拉动产品销售，实现品牌形象和产品销量的同步提升。二、活动主题：活动主题：5600元套装组合家具一元秒杀活动口号：元旦买家具就来_三、活动思路充分利用圣诞节节和元旦节两大契机，通过一元秒杀、特惠套装组合家具等促销手法，直接让利于消费者，从而提高产品销量及扩展_的品牌影响。四、活动时间：_年12月25日_年1月3日五、活动地点：_自选商场六、活动内容：1、_一元“秒杀”更劲爆!2、_预订套装家具更惊喜!3、_套装组合家

2、具更超值!活动一“一元“秒杀”更劲爆”执行细则活动概述：一元秒杀，是随着网络繁荣而兴起的一个新的促销及消费方式，鉴于网络环境的原因，这种形式多被认为缺乏诚信度，一元秒杀多被网友诟病。把一元秒杀移植到实际商业销售中，也存在诚信的问题，正是基于这种情况，中寰创世建议和媒体联动，增强活动公信力，借媒体的资源传播活动、组织人员，会起到事半功倍的效果。活动商品：价值5600元的套装组合家具，全部套装组合家具为30套。参和顾客资格：持有_家居自选商场富之岛套装组合家具一元“秒杀”卡的顾客。如何获得活动资格：1、活动日期间，至_家具自选商场认购秒杀券；2、活动期间，在凤凰城_一元秒杀券认领处认购；3、活动日

3、期间，拨打郑州晚报发行热线67655600或洽郑州晚报发行人员认领一元秒杀券；4、活动日期间，预订_套装组合家具，获赠一元“秒杀”券。活动推广：1、地面推广：活动日期间，在凤凰城周围布置很多于10个一元秒杀券售卖处进行推广；2、入户推广：郑州晚报发行队伍，每天进家入户直接推广；3、小区推广：_指定小区由郑州晚报发行人员有针对性的目标客户推广；4、内场推广：在9月10日10月5日期间，在凤凰城南楼四层和_卖场内，布置很多于5个一元秒杀卡售卖点，进行推广；5、媒体推广：_报广、dm、大屏进行活动推广。选择和媒体合作：_的客群主要以郑州消费者居多，要把活动推广好，首先要影响郑州的人群，要影响郑州人群

4、就要选择能够影响郑州人群的媒体。郑州晚报主要发行郑州市区及周边市县区，办报_多年，在郑州老百姓心目中有着良好的口碑，在郑州市区发行覆盖面广，党报性质订阅，读者中事业单位中层以上领导占比多，和_客群吻合，选择和郑州晚报合作更适合。媒体合作形式：1、以“郑州晚报富之岛套装组合家具一元秒杀团”成员招募形式，进行大规模顾客召集；2、以“预订_套装组合家具，送郑州晚报和郑州手机报”的形式进行目标顾客的收集。3、以“郑州晚报家具惠十一”的专项栏目形式进行活动的推广及活动内容的传达。顾客组织：1、郑州晚报富之岛套装组合家具一元秒杀团成员招募形式，进行大规模顾客召集；2、_客户信息库，群发短信告知活动内容进行

5、顾客组织；3、_建材家居客户信息库，群发短信告知活动内容进行顾客组织；4、活动期间，到_店咨询或有购买意向的顾客，进行零散客人的组织。活动道具：1一元秒杀券：制作35万张，考虑到安全性，最好在售卖前，加以防伪识别，或加盖公章；2一元秒杀售卖台：_卖场周围5个，_卖场周围5个，凤凰城周围10个，共计20个；3秒杀活动券投递箱：摆放在活动现场，参加秒杀的顾客，投递秒杀券用，共两个，一个使用，一个备用；4秒杀活动主会场平台：背景为活动内容主画面，考虑到人员较多因素，建议设置在较空旷的地域，以能容纳5001000人地域为宜；5秒杀获得者领取商品记录表：每场秒杀活动，获得商品的顾客，要记录其信息，包括姓

6、名、住址、电话、身份证号及身份证复印件等；6秒杀活动颁奖牌：共计30个，每场活动结束后为获得商品的顾客进行现场颁奖，顾客凭此牌现场办理相关手续；7照相机或摄像设备：每场活动最好全程摄录，以备公司留存和有质疑的顾客查证；8秒杀活动主持人：以口才好、语言富有煽动性、体健貌端的人为宜，需一人；9公证人员：为了体现活动的公平、公正、公开的原则，建议设置活动公证人员；10颁奖礼仪人员：引领领导上台及送上颁奖牌等相关环节的协助。活动规则：1参加_家居自选商场富之岛套装组合家具一元“秒杀”活动，需持一元秒杀券；2持一元秒杀券参加“秒杀”活动正联和副联均需完整，缺损即视为无效，持券参加秒杀所获得的商品，河南合

7、美家居有限公司不承担税务；3一元“秒杀”活动定于_年10月1日、3日、5日、上午10：00和下午17：00，请于活动开始前两小时到场，未准点按时到场造成不能参加活动，后果自行承担；4一元秒杀券不退换、不记名、遗失不补、逾期作废，仅限使用一次，用后自动作废；5一元秒杀券正面未工整的填写姓名、电话、身份证号的顾客，_在无法确认其真实有效时，有权选择结果无效，重新秒杀；6秒杀结果当场确认，获得秒杀商品的顾客如不在现场，在下一场活动前未和主办方取得联系的，则视为自动放弃，_不再追发商品；7如有采用制假秒杀券等非法方式参和活动的，_保留相关法律权利；8在法律许可的范围内河南合美家居有限公司拥有调整活动内

8、容及一元秒杀券的最终解释权。秒杀活动流程：1上午8：00下午5：00秒杀活动开始前，组织_员工在活动现场摆设一元秒杀券售卖台，进行秒杀券的售卖；2上午8：00下午3：00每场秒杀活动开始前两小时，告知参加秒杀的顾客到达活动现场，顾客到场后把秒杀券正券投递进秒杀箱，副券留存好，等待秒杀开始，如有公证人员，请在公证人员监督下，顾客开始投券；3上午8：009：50下午3：0016：50投递过秒杀券的顾客，在等待秒杀活动开始前，_员工要引导疏通顾客到_卖场内进行参观，趁机推广促销活动；4上午9：50下午16：50为了体现公平，活动开始前十分钟，封存秒杀箱，不得再投递秒杀券；5上午10：00下午17：0

9、0主持人对活动进行总体介绍，说明一元秒杀活动规则，着重介绍套装组合家具活动，鼓动顾客前到_卖场预订或购买；6上午10：10下午17：10请_领导讲话，介绍_及_企业文化、经营理念等；7上午10：20下午17：20随机请一位现场的顾客上台，摇动秒杀箱，查验秒杀箱是否完整及有无猫腻存在；8上午10：25下午17：25随机请一位顾客上来从秒杀箱里抽出一张秒杀券，并由该顾客当场公布秒杀券编码及顾客信息，然后请上抽中的顾客上台；(第一场活动请_领导抽取第一个顾客)9上午10：2810：48下午17：2817：48请第一个幸运顾客发表获奖感言，并抽取下一个顾客，以此类推，所有被抽中的顾客，依次在台上等候，

10、待最后一名被抽出后，如有公证人员，请公证人员对本场活动进行现场公证；10上午10：50下午17：50请_领导，上台为顾客颁奖，拍照留存；本场活动结束，主持人告知下场活动时间及如何获得秒杀券；11上午10：55下午17：55_员工引导疏通顾客光临_卖场；12上午11：00下午18：00记录幸运顾客信息，并办理相关手续，协商送货事宜。活动注意事项：1每场活动抽出五位幸运顾客，且最好有顾客个人抽取，以免引起质疑；2每场活动一直不间断时间在3050分钟为宜，主持人灵活把控活动节奏，互动时多介绍_特惠活动；3活动开始前及结束后，_员工多注意引导疏通顾客光临_卖场，推荐特惠活动；4平台设置要紧邻_卖场或是

11、容易到达_的地方，以便顾客到卖场内参观，如若可以从平台到卖场中间用红地毯铺设，地毯上张贴地贴；5每场秒杀活动的幸运顾客，主持人当场进行身份核实并当场公布。主题(二)“_预订套装家具更惊喜!”执行细则活动内容：活动期间，预订_十一特惠套装组合家具，预交200元订金可冲抵500元货款，再获赠一元“秒杀”机会!活动细则：1顾客在活动期间，到_预订十一特惠套装组合家具，预交订金200元，可冲抵500元货款；每套套装组合家具，最多只能冲抵500元，预订金多交不限。2预订十一特惠套装组合家具，预交订金200元，即可获赠10张一元秒杀券，参加一元秒杀活动；每人预订每套最多只限赠送10张一元秒杀券；活动注意事

12、项：1预订金交过不退；2设置一个交过十一特惠套装组合家具的订金的顾客，最晚提货时间，建议在元旦前，以免和下一阶段活动冲突，容易产生纠纷；3本活动主要目的在于刺激预订的顾客，和全额购买的顾客不相冲突，直接购买的顾客适当赠送礼品，以平衡顾客心理。活动三“_套装组合家具更超值”执行细则活动时间：_年12月25日_年1月3日活动地点：_家居自选商场活动内容：_专业的室内设计师设置了40多平方200多平方的多种不同户型、五大主题风格、20多套家具组合方案，依据客户不同需求进行自由搭配组合，免除顾客东奔西走、东拼西凑、风格不一的诸多烦恼，所有套装组合家具总价低于单品拆分价10%20%。活动商品：时尚达人组

13、合5980元起(适合40平方左右户型)；嘉合人家组合9580元起(适合6089平方户型)；浪漫满屋组合9880元起(适合4060平方户型)；田园风情组合14800元起(适合80120平方户型)；尊贵典雅组合51500元起(适合100200平方或200平方以上户型)活动注意事项：1在活动促销过程中，着重凸显组合家具的优势；2牢牢抓住顾客购买家具难以一次买全或风格不统一这样的忧患心理，显现组合家具的购买方便、专业设计师统一风格设计、套装组合家具优于单品单买的价格优势；3在设定好的套装组合基础上，顾客如感觉和房间整体或局部不符，允许自由调换，调换时按所调换单品的原价论，以同等价位相调换，调换价格高的顾客需补钱，调换价格低的_不退钱。8