公司市场调研管理制度及表格.doc

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1、市场调研管理制度第1章 总则第1条 目的为规范市场调研管理工作，顺利实现调研目的，提交调研报告，特制定本制度。第2条 适用范围本制度适用于技术研发调研的各项工作。第3条 权责分工技术研发部调研主管负责组织开展行业市场信息与数据的收集和整理，进行数据资料的分析，拟定报告等工作，市场部及相关部门配合其工作。第4条 调研内容（1）调查国内外竞争对手同类产品在国内外全年的销售总量和同行业年生产总量，用以分析同类产品供需饱和度及本公司产品在市场上的竞争能力。（2）调查同行业同类产品在全国各地区市场占有量以及公司产品所占比重。（3）了解各地区客户对此类产品的质量反映和技术要求，以确定是否需要研发新产品，满

2、足用户要求。（4）了解同行业产品更新及其改进方面的进展情况，用以分析产品发展新动向。第2章 调研日常准备工作第5条 资料收集（1）公司管理人员、研发人员、销售人员应定期进行用户访问，访问结束后填好用户访问登记表，并撰写书面调查汇报。（2）销售人员应利用各种订货会等方式与用户接触的机会，征询客户意见，收集市场信息，写出书面调查汇报反馈给技术研发部。（3）公司搜集日常用户来函、来电内容，对针对产品的反馈进行分类整理。第6条 客户档案管理公司建立和完善重点客户档案，掌握重点客户需球的变化及其各种意见与建议。第3章 调研实施第7条 调查方法公司根据具体情况和具体计划确定调查方法，原则上采用常规的调研方

3、法。第8条 调查工作内容研发调研的内容如下表所示。研发调研内容调查内容内容细分1宏观经济调查（1）财政与金融趋势调查（2）贸易市场趋势调查2调查与本公司有关的产品信息（1）客户对本公司产品品质、价格等是否满意（2）本公司产品在市场上的竞争优势（3）客户对本公司产品的评语或建议3竞争对手的相关信息（1）产品经营策略（2）现有产品结构与主力产品情况（3）新产品研发动向（4）产品价格结构情况（5）市场活动状况4市场动态调查（1）市场现有主要产品情况调查（2）市场产品发展趋势调查5经销商调查（1）本公司产品在该地区、该商店的销售量（2）对本公司产品的质量、价格有何评价和希望（3）该地区消费者需求倾向，

4、以及广告宣传的问题和消费问题6一般消费者调查（1）消费者的实际情况，包括职业、年龄构成、收入等（2）消费者的态度、价值观、意识以及舆论倾向（3）购买动机和购买方式（4）对广告宣传的态度，包括对各种广告宣传媒介（例如电视、广 播、报纸、杂志等的态度）7其他主题调查（1）对公司、厂家以及其他企业单位进行调查（2）对政府部门、公共团体等事业单位进行调查第4章 调研分析第9条 宏观经济分析（1）财政与金融趋势分析。（2）贸易市场趋势分析。第10条 产品市场动态分析（1）一年以下的短期分析。（2）一年以上的长期分析。第11条 消费者分析（1）消费者地域人口分布。（2）消费者购买力情况（收入阶层情况）。（

5、3）消费者受教育程度。（4）消费者价值倾向调查。（5）流行时尚调查。第12条 价格分析（1）本公司产品的价格趋势。（2）竞争产品的价格趋势。（3）与代用产品的价格关系。第13条 产品与包装分析（1）寻找或发现产品的新需求或新用途。（2）对新产品研发方向和内涵进行研究和探索。（3）寻找流通中产生不良产品的原因。（4）对消费者所喜欢的外观和包装进行分析。（5）对消费者的质量评价进行分析。第14条 品牌地位的分析（1）对同行或同类产品品牌进行系统分析。（2）分析消费者对本企业品牌与其他竞争品牌的意见。（3）分析经销商对本企业品牌与其他竞争品牌的意见。第15条 舆论调查分析（1）对公司经营的评价。（2

6、）对公司产品销售地域的舆论进行分析。（3）分析公司的公关工作的效果。（4）分析公司与交易伙伴的公关效果。第5章 调研报告管理第16条 调研报告内容调研报告由研发调研主管组织起草或撰写，需经技术研发部经理审核，其具体内容如下。（1）调查目的。（2）调查方法。（3）调查对象或调查对象分组情况。（4）调查规模。（5）调查项目与结果。（6）调查用表。（7）其他与调查有关的情况与结果。第17条 研究报告的运用公司领导就技术研发部所得的相关调查报告分析其状况，对公司产品与市场的规划策略提出修正或对策，以扩大产品研发领域。第6章 附则第18条 本制度由技术研发部制定，解释权、修改权归技术研发部所有。第19条 本制度自发布之日起开始执行。研发调研管理表格一、调查计划表编号： 填写日期： 年 月 日调查目标考虑因素方法设计预定进度使用人力预算二、市场调查表地区： 填写日期： 年 月 日调查区域调查时间调查目标调查内容考虑因素方法设计预定进度人力分配预算其他方面调研主管： 制表人：三、竞争对手调查表编号： 填写日期： 年 月 日竞争对手名称企业地址业务员数量业务方针及做法业务员营销能力业务员给客户的印象销售对象产品种类产品性能产品质量产品价格市场占有率竞争对手倾向备 注四、同类产品市场价格调查表 日期： 年 月 日品名规格品牌单价价格来源依据（发票或经办人）对品质、价格的评价说明调研主管： 制表人：