保险公司春节增员话术.doc

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1、保险公司春节增员话术一、直接法1、“一天之计在于晨，一年之计在于春”，您对新的一年做好规划了吗？ 2、一年过去了，您对一年来的工作满意吗？如果有一份工作，可以给让您自由发挥，月薪想拿多少，也由您自己决定，您有兴趣吗？3、您相信：天道酬勤这句话吗？像您这么有才华、有能力的人，单位领导应该非常重视您吧。在春节来临之际，是否发放了一大笔酬金？您这么出色，如果换个环境，您会发展得更好，回报也会更多，您是否考虑过换份工作？4、春节快到了，您这么成功， 人缘又好，应该常与好朋友相聚吧。不知在您众多亲友当中，有没有对目前工作不满意的？可以介绍给我认识，我可以帮他找一份好工作，您觉得如何？ 5、张姐，您好！正

2、是由于您的对我工作的支持，我已从一名试用业务员晋升为主任了，您想不想和我一样？您原本就比我优秀，如果能到我们公司上班，相信您的发展一定会在我之上。 6、牛年大吉,新的一年开始了,你是否想有个更好的发展呢?现有一个地方能为你提供更好的发展空间?你愿意去尝试吗？7、李先生,您好!一年到头了,今年的工作还顺利吗?总算到春节放长假了,可以好好的休息一下了,可是放远一点,春节以后您还去做您那份算得上辛苦,但不能和您收入成正比的工作吗?以您这样工作态度认真的怕苦的精神,我们正需要像您这样的人,请允许我向您介绍一下! 8、过年休息得一定很好吧?新年新气象,我觉得在新的一年里您应该图谋一个更好的发展,到我们这

3、儿来吧! 9、张小姐，我想您在春节选择这份职业，好运一定会伴您一生。10、我给您介绍一份非常有弹性的工作，无需坐班，无需金钱投资，享有固定收入。 11、春节又到了，我看今年您单位效益不是很好，您看我今年光是春节年终奖金就5000元，还有其他的福利待遇呢。 12、你希望像我一样吗？越活越年轻，工作又开心，收入又丰厚。 13、您好，春节到了我今天回访一下您，给您拜个年，不知您最近在忙点什么？具我观察，您很知书达理平易近人，是一个富有进取心的新女性，我觉得保险公司的工作很适合您，我先介绍一下我们公司的发展状况。14、新年到了，您自己可以舒服的过年了，您的亲戚，朋友是否也能快乐的过年呢？他们对自己的工

4、作收入满意吗？如果有意重找工作的，可以介绍他们到我们新华保险公司来工作，这里保证一份付出就有一分得到。 15、人生有很多个第一次，为什么不试一试。不自己咬一口，永远不知道梨的味道，不亲自下水，永远不知道水性如何。 16、新的一年为自己添一件新衣固然很重要，但如果在新的一年能够为自己选择一个前景看好，且为自己带来源源不断收入的新行业，对你来说是否也是一种挑战呢？17、感谢您对我工作的支持和对公司的信任，今天特意给您拜年来了。2009年我们公司将会有一个更大的发展，就需要更多像你这样高素质的优秀人才来共创新业，您看有没有适合的人推荐给我？ 18、您好！感谢您在近一年的时间里对我工作的支持与配合。快

5、过年了，为表达对您的谢意，公司特委派我给您带来一幅挂历（小小礼物），小小礼品，不成敬意，请您收下！您是本区域的负责人，那您对本区域的状况也一定是特别了解的。在您工作之余，您可不可以给我介绍几名条件较优秀的人才加盟我们的部门，以便我公司在本区域的各项工作能够更全面。19、现在有一种工作，时间由您自己安排，工作地点也在您家附近，而且没有错综复杂的人际关系，发展前途完全由您自己掌握，您说好不好？过去的就让它过去吧！加盟新华，我们的人生将展开新的一页！ 20、王女士，过春节这么多人到您府上拜年，您的人缘真好，真令人羡慕！您性格开朗，又乐于助人，如果您加入新华，从事寿险销售服务工作，为您的亲朋好友服务，

6、您一定能成功！ 二、针对不同人群 1、针对下岗者的话术*先生：你好！ 听你的朋友张强说，你原来单位因为效益不好，很多人下岗了，而你不幸也是其中之一，这就叫“女怕嫁错郎男怕入错行”。你想一想是怎么进入这个单位的？是不是由于行业选择了你，才会有今天的结果。而现在应该是你选择的时候了，这样才能将命运掌握在自己的手里，所以我觉得这对你来说其实是一件好事。就算现在你没有下岗，但你们单位现在这种情况要改变很难，不管你工作有多努力，你将一直处于下岗的威胁下。但你现在可以把握自己的命运去找一份收入高且安定的工作，正所谓“塞翁失马，焉知非福”。 2、针对商店里的促销员的话术*小姐：您好！ 王小姐，说实话，干你们

7、这一行可真不容易，不仅要掌握一定的销售技巧，还要每天以笑容接待每一位客户。更何况据我所知工资并不高。可能只有1000元/月（可能还不到），同样与您相类同的职业，他们每月的工资甚至超过您半年的收入，而且没有你那么辛苦，不知你想了解一下吗？3、针对企业内退休人员的话术*先生：你好！ 最近，我听*说，根据国家有关规定，你要内退。说句实话，你心里肯定很失落，工资收入减少了，平时闲得无所事事。但听*说，你是一个很有能力的人，也很想多赚点钱。其实，这反过来给你提供了一次机会，说不定从此你找到了一 份收入更高的工作。现在正有这样一个机会，新华保险现在正在招聘一些有管理经验的干部，你干嘛不去试一下呢？4、针对

8、医院护士的话术*小姐： 你好，我是新华保险公司*营业部的 张华，我是你邻居*的好朋友。从*处得知您是一位充满爱心，非常优秀的护士小姐。最近我们公司推出了健康险，公司请了一些医疗专家为我们开设了专题讲座，休息时也谈到了医务工作者的很多困惑，你们责任心强，付出多，但收入与个人的能力不成正比，工作时间长且要翻三班，职务晋升又要看领导脸色，我觉得这对你们这些专业人才是很不公平的。所以，很冒昧的打搅你，我因为接触的朋友很多，也许对你的工作环境变化有帮助。5、针对同业（脱落人员）的话术*先生（女士） 您好，我是新华保险公司的业务经理*，应该说我们曾经是同行，您是我长辈。 在您的工作的营业部我了解到，您绝对

9、属于一位有能力的人，但过去心里始终有些纳闷：象你这样长相不差口才不错还有能力的人怎么会做不下去了呢？ 现在新华发展越来越快，需要越来越多优秀干部，也有越来越多人看中新华的代理人工作，由于保监会对考证的要求越来越高，有个别新人已考了二三次还未放弃，因为他们知道放弃考试就等于放弃赚钱的机会。而您却将这份珍贵证书闲置着多么可惜啊！现在新华正好有个机会，不妨了解一下怎么样？ 6、针对外出务工人员的话术*哥：新年好，一年不见在外面发财了吧？（寒暄）（哪发什么财呀，给人打工吧）是呀，其实人在外虽然挣钱多但是开销也大，也存不了什么钱，更重要的是根本就顾及不了家里面，要是在家就能挣到钱，谁愿意背井离乡呀！*哥

10、，你看你，在外面见识了这么多世面，能力这么强，就在咱本地也能找到很好的机会的！（哪有这样好的机会哟）哎，现在正好有这样一个机会新华保险在招聘管理干部，不妨你去试试看！ 三、拒绝话术1、我没有人脉人脉就是你认识的人，每个人都有自已认识的朋友，只是每个认识的数量有差别而已，所以你说你没有人脉这是太谦虚啦。任何人的人脉都有他后天经营得来的，没有人一生下就有很多人脉。而从业保险正好可能去扩大自已的人脉。并且，你知道吗？很多保险高手都是“白手起家”的，他们并不是我们想象的那样，带着丰富的人脉、优厚的资源进入保险行业的。而是靠着自已的努力，成为了影响一方的人物，现在他们反而成了很多客户的“人脉”。另外，我

11、们做保险绝对不能迷信人脉和关系。因为，只要有人就有保险的需要，并不是熟悉的人才能去跟他推销保险。再有人脉的保险业务员也要经过陌生拜访这一关。所以，人脉绝对不是决定你保险事业成败的关键因素。这样的一种工作，一方面可以赚到收入，一方面还能扩大人脉，把你以前的短处变成长处，何乐而不为？2、我没有时间你没有时间，表明你是一个忙碌而充实的人，跟我一样，只是我们所做的工作不同罢了。如果一个人整天有充裕的时间，那就不妙了，说明他整天无事可做，可能什么钱都赚不到。相反，象你我这样的人，每天都忙得不得了，东奔西跑，才是尽心尽责工作的好同志啊。对了，你有没有想过，你现在这份工作这么忙碌，得到的回报能不能让你满意呢

12、？你有没有想过把同样的时间和精力花在另一份工作上，可以得到更多甚至加倍的回报呢？而且，保险在时间安排上比较自由，还可以让我们把许多闲假的时间都充分利用起来，为自已创造更多的财富。更妙的是，等我们的保险事业做到一定程度，工作上了轨道，我们完全可以聘请助理帮忙打理事务，给自已空出更多的私人空间，做自已喜欢的事。到那时候，我们非但赚的钱比现在多，休的假比现在更长，这种改变你不考虑一下？3、做保险的作息时间那么不确定，我会不习惯的很多人做保险客户随叫随到，当然，这是一种工作和服务的态度，我非常赞赏和佩服。但是，做的年资久了之后，客户越来越多，事必躬亲就不现实了。你看到的大部分是初期的业务员，他们一般都

13、比较辛苦，因为每天都要出去开拓客户；但很多成熟、成功的业务员，他们比较潇洒，因为保险可以越做越轻松。做久了之后，你可以请助理帮你打理日常事务，自已只负责做一些重要的事项，就像一个真正的老板一样。拿我自已来说，做保险吸引我的一大好处就在于多数的时间可以由我们自已来安排，如果我们把时间安排得合理得当而且有效率，那就可以有很多支配的时间。所以你完全可以自已选择作息时间，按照你的习惯来安排工作的节奏。在做好工作的基础上，就算需要加班加点，那也是刚开始那一段时间的事。4、保险不是一般人能够做的,我做不来你这个想法我刚开始开干保险的时间也有过，因为看到做得成功的人好像身上有个光环似的，后来我发现不是这样的

14、。而且我还发现了一个规律：开始做保险的都是一般人，只是成功之后看起来就不一般了，其实本质上他是一般的人。这也就是做保险能够锻炼人的地方、做保险神奇的地方。世界上天才的人太少了，任何事情都有从做不来到会做的过程。没有开始，没有尝试，谁都无法确定自已到底行不行。不如你给自已一个机会，看看自已到底行不行？5、被人拒绝的滋味不好受谁都有拒绝和被人拒绝的经历，被拒绝当然谁都不好受。如果什么事都没拒绝，那就不用我们去做各种解数了，事情也就完全顺利了，站在别人的角度去思考拒绝，我们就会理解别人为什么会拒绝，也会找到解决被拒绝的方法。你也可以选择做事的方式，为自已提出的要求足铺垫工作，如果你什么都没有帮别人，

15、一上来就提要求，别人当然拒绝你了；可是如果你确实是站在他的角度、为他着想，那他就不会轻易拒绝你了。你的担扰就可以解除了。6、我学历太高了，做保险太亏看来你对保险的看法还停留在“旧社会”呀。的确，以前做保险的很多都是一些下岗的大妈啊、社会上的闲杂人等，口碑不好。现在早就不一样啦。你看我们工司里，本科毕业的有一半多、研究生也有好几十个，还有博士毕业来做保险的呢。你放心，以你的学历来到我们公司，肯定不会太突兀的。另外，高学历肯定是好事，但是没有很好的社会经验和工作经验，再高的学历也没有用呀！而保险正可以让我们在短时间内快速接触社会，接触市场，积累丰富的社会经验。同时，做保险还能令我们比较经易地实践对

16、人的管理，帮助我们积累管理经验，及早进行企业管理摸拟。这样一来，你有了良好的保险市场经验、管理经验，加上你的高学历，就算你以后不做保险了，也不用担心没有好的工作和好的发展啊。7、我不喜欢接触陌生人如果一个陌生人对我们没有任何帮助，相信谁都不会愿意主动去接触，这是人的天性，不可更改。但是如果这个陌生人能带给你帮助，情况就不一样了。就好比问路，因为我需要帮助，所以我必须要去找一个陌生人来问路。那个时候，一个懂路的陌生人恐怕比一个“路肓”的熟人可爱多了。其实我们每天都在接触陌生人，只要他对我有帮助，能够 事业带来利益，任何陌生人都可以变成熟悉的人，进而变成我们喜欢与之接触的人。而且，除了你的新人之外

17、，现在你身边的哪个熟人不是由陌生人变来的呢？我们上幼儿园开始就不断地进行着把陌生人变成熟人的过程啦。所以呢，完全不用害怕，你绝对具备跟陌生人接触的本领，只要你解除心理戒备，愿意去接触就成。到时候，陌生人变成熟人，你的朋友越来越多，生活也越来越丰富多彩，你一定会很庆幸当时的选择。8、要经常应酬，灯红酒绿的，我的性格不适合做这样的工作做保险的途径和方法各式各样，并不完全只是吃吃喝喝，灯红酒绿的。每个人完全可以选择自已的方式和自已的目标客户。在保险行业里也有很多并不善“应酬”的人成功的例子，并且长期来看，反而是那些实实在在、中规中距的业务员才能在保险业待得长久。而且现在不仅保险业务员专业了，客户也变

18、得越来越专业，很多白领、知识分子都喜欢理性、专业的业务员。他们知道，靠大吃大喝、跟客户花天酒地的业务员是靠不住的。相信像你这样的高素质客户，你完全不用担心经常应酬啊，灯红酒绿的，大家坐在办公室里，正正经经地谈公事就好了。9、我对做业务不感兴越，也不喜欢推销可能大多数人都喜欢安稳的工作，但是安稳的工作只能换来跟大多数人差不多的收入。推销工作当然有一定的风险，但是只要勤奋、肯动脑，也可以获得高收入。其实我们每天都在推销与被推销的生活度过，只是推销的东西不同罢了。如果我们能够从自已的推销中获得更多的收获和利益，相信谁都会喜欢推销工作。10、要我卖保险就是让我成为自已最讨厌的人其实任何一个群体里都有油嘴滑舌的人，单靠巧舌如簧做保险，他卖得了一时的保单，却卖不长长久的保单。在我们当中，真正成功的推销员应该跟你所想象的标准一样，是凭着专业和真本事才取得成功的。人当然不可以去做自已讨厌的那种人，如果你做了保险，相信你一定会以你自已想要的业务员的标准来做。这样的话，我算是又给提升保险行业的整体素质做了一桩好事啦。