核心竞争力的培育方法.doc
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1、 核心竞争力的培育方法核心竞争力的培育方法(一)1、制定企业核心能力的战略规划古人有一句俗语,“凡是预则立,不预则废。”这说明制定计划的重要性。干什么事情如果提前把计划做好,有效地分配时间、分配资源,就能够达到预期的目的;如果没有计划,凭着感觉走,将来就可能出现一些不可预测的问题。制定规划的目的就是要对自己的前景有所展望,还要针对出现的问题不断地修正计划,只有制定好计划,在实际操作中才能有序和有效。企业的经营效果和企业的工作程序紧密联系,工作程序是否能执行好,关键在于制定好计划。美国著名的管理专家德鲁克先生指出:企业的使命和任务,必须转化为目标。如果一个领域没有目标,这个领域的工作必然被忽视,
2、企业要想提升自己的核心竞争力,必须建立核心竞争力战略目标。【案例】就像中国实行的三步走战略,2000年底已经完成第一步走,生活达到小康水平。可以说三步走战略预测和规划做得很认真、也很准确,第一步目标如期实现了。制定企业核心竞争力的战略目标,要结合企业自身实际,制定切实可行的计划。2、企业核心能力战略规划表9-1企业核心能力战略规划上表中,上下部分分别是现有的核心能力和新的核心能力;左右部分分别是现有市场和新的市场。新的市场也叫做未来市场,新的能力也叫做未来能力。1.填补空白现有市场上的现有核心能力的目标是填补空白。这一部分主要考察企业目前的状况。【自检】根据企业自身情况填写下表:充分认识市场机
3、会会带来机遇。法国哲学家巴斯特说过:机遇只垂青那些有所准备的人。把握市场机会和认识市场机会有很大学问。【案例】美国数字设备公司为了制定21世纪的战略规划,把所有的分公司的老总都汇集起来,进行了五次大会讨论,这个战略规划搞了整整三年,动用了1500人次的聪明才智,而且方案确定之后最后让总公司的所有员工参与讨论。2.现有市场空白现有的核心能力和新的市场的联系主要考察现有的市场空白。要考察市场还有哪些东西企业还没有认识到,在这里市场是主要关心的对象。3.10年后企业要达到的目标现有市场和新的核心能力相对应的就是企业10年后要达到的目标。这里提出了这样一个尖锐的问题:10年中企业应该形成哪些核心专长、
4、发展哪些核心能力才能巩固扩大现有市场?怎样提高企业的核心能力?这里需要增补那些能力与企业的目前市场地位都没有关系,它只是对未来趋势的预测和分析,对企业赢得未来竞争优势肯定是有好处的。.未来的商机新的市场和新的核心能力对应的就是未来的商机。这是对未来趋势的预测和分析,对企业赢得未来竞争优势一定是有好处的。未来市场的前景和机会究竟是什么?以未来的能力应对未来的市场,究竟未来的市场会出现哪些问题?预测的难度很大。为了参与未来的市场竞争,需要发展哪些核心能力?发展这些能力的基础措施又是什么?预测未来的时候绝对不是一个方案,要拿出多个方案,因为未来不确定的因素很多,所以需要方案以应对各种形势变化。3、组
5、建专业人才团队要搞好企业战略规划,不是某一个孤立个人能力能够实现的,最重要的工作是要组织起一个精明强干的人才团队。这个团队要有合作能力,有明确的目标,其成员都是企业选拔出来的技术专家,以及精英管理人才。他们都具有较高的智力,具有较高的情商,还有逆境商数(境商数表示忍耐力,远大抱负和信仰)。逆境商数高的人,往往能够把挑战变成机遇。这个人才团队要具备良好的心理素质,应对困难的办法多,这样,才能更好地把握企业未来,才能真正地化机遇为挑战,使企业摆脱困境。核心竞争力的培育方法(二)1、如何建立战略联盟战略联盟分为两大类,一类是产品联盟,另一类是知识联盟。1.产品联盟产品联盟是以共享资源和市场,降低成本
6、分担风险为目标,在经营过程中主要利用外部规模经济,实现资源共享,提高利用效率,以减少企业开发研究的沉默成本和降低转置成本。【案例】我国的合资企业就是产品联盟经营,合资企业实际是外国出技术、出资本、出设备,利用中国的人力和市场组成的联盟。这个产品联盟的实质是单向的知识流动,跨国公司属于知识流动的提供方。产品联盟就是以产品为纽带进行市场运作,不存在两家共同开发的问题,尽管它有新产品,实际是发达国家已经定位的产品,对被投资方来说是生产出新产品,但是对于投资方也许只是对产品的一个改良,产品联盟主要是跨国公司用既有的知识来投资。2.知识联盟知识联盟是以开发新技术,控制新的国际标准,维持市场实力为目标的联
7、盟。在开发新技术、控制新的国际标准、维持市场实力三个方面,联盟间彼此经营实力和经营资源都差不多,所以企业间的知识流动是双向的。双方提供自己的专长,大家共同开发新的技术。知识联盟是产品联盟发展的更高层次,它是通过产品实现的,但是它不是体现在产品上,而是体现在知识上。由于有了新的推动学习和创新的功能,通过企业之间的相互推动、相互协调,从而达到开拓创新。所以知识联盟对于发展核心技术专长,打造企业核心能力是一个非常关键的动作。企业的知识联盟具有战略意义,对中国未来的经济成长,企业核心能力的提升具有关键作用。【案例】通用汽车在20世纪80年代曾被日本丰田、本田超过。通用公司吸取了经验教训,制定了土星计划
8、即战略规划又称战略联盟,是最典型的知识联盟。土星计划的实施是一场汽车业的革命。技术创新主要来自于工业汽车、还有一家飞机制造商,还有其他合作伙伴,比如美国的其他汽车公司,飞机制造企业,特别还有一个农业机械工人联合会,通过大企业合作来共同开发专长,实现了一场汽车工业的革命。2、如何参加知识联盟参加知识联盟分五个层次:1.确定适当的战略要进行评估对企业一些重要的工作内容可以进行评估,确定哪些工作可以与合作伙伴联手合作,哪些工作可以各自独立完成。要有效地利用合作伙伴的优势和资源知识联盟是互相学习的过程,要通过联盟学习对方的长处,要有效地利用合作伙伴的优势和资源,分析对方的优势在哪里,以便将来提高这方面
9、的能力。保护企业具有竞争力的核心技术要对企业具有竞争力的核心技术进行有效保护,这样可以保持企业的竞争优势。对于战略联盟可能发生的失败要有所准备要组建新的联盟的应急计划,不要被已有的联盟所制约,没有准备就会失败。我们跟跨国公司的合作经常会发生摩擦,因为目标毕竟不完全一致,水平也不一样,国家文化背景也不一样,需要有磨合期。我们不能被人牵着鼻子走,我们首先要自立,另外一方面要有应急计划,这一点一定要搞好。2.谈判如何进行谈判?战略联盟双方有个相互适应的过程,谈判协商一定做好准备,要把应该明确的东西明确起来,不能含糊。另一方面特别要考虑到将来在谈判当中是否还有其他的情况会出现,双方态度改变时该怎样去应
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