战略采购分析与降低采购成本.doc

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1、策略推销剖析与落低推销本钱主理：上海普瑞思治理征询时刻：8月12-13日所在：中国上海用度：2800元/人（包含讲课费、课本、证书、午餐等）学生东西：企业高层司理、推销部司理、推销、品质、技巧职员及相干人士。培训目的:现在制作企业正面对动力与资料价钱下跌、客户需要特性化强、技巧更新放慢、推销本钱高、局部供给商把持、开辟供给商难度年夜等严格情势，急切需要用策略思想修建企业可继续开展的策略推销系统，更新推销不雅点跟翻新采购形式，经过培训、互动运动跟学生参加少量策略推销胜利案例探讨，使学生树破策略推销的理念，控制策略推销及落低推销本钱的最新实际跟胜利经历；经过现场模仿操纵，控制有用可行的推销剖析技能

2、，控制策略推销方法、构建策略同盟及供给商整合的无效办法，晋升策略推销会谈技艺，以到达落低推销本钱跟晋升企业核心竞争力之目的。培训内容第一局部策略推销与推销功用定位一、现在制作企业推销面对的应战二、策略推销与落低本钱、加强核心竞争力、企业可继续开展1、策略推销与外部跨部分合作、后期参加案例剖析：某企业推销与方案、质保、技巧工艺、贩卖等部分合作不良暴显露的征询题2、策略推销与整合外部资本、CSM案例剖析：广州西风本田怎样应用企业疾速开展机会，攻破供给商把持的胜利案例三、推销职责的迷信定位1、制作企业推销本能机能开展的三个阶段2、怎样构建推销（Sourcing）与buyer不离，buyer与PMC整

3、合的高效运转体系，强化Sourcing策略推销的商务功用案例剖析：百得电开东西（姑苏）怎样改动推销部分充任灭火队状况的胜利经历3、进步的推销订单下达与催货方法案例剖析：沈阳采埃孚汽车零碎怎样经过与供给商签署推销框架协定，由4、推销部分晚期参与产物工程开辟进程PMC拉动供给商供货胜利案例。案例剖析：上海宝钢团体优先推动技巧改革产物规范化，年夜幅落低推销与库存本钱案例第二局部策略推销剖析与落低推销本钱一、产物剖析与对策1、产物的差别寿命周期各阶段的推销策略案例剖析：广东佛山某企业在开辟供给商时未思索采用常识产权爱护办法的掉败经验2、产物代价剖析与代价工程产物代价剖析与代价工程产物代价剖析与代价工程

4、（VA/VE）剖析落低推销本钱必需从计划开场（VA/VE）不雅点（VA/VE）剖析在推销与新产物开辟中的使用案例剖析：广本汽车与群众汽车在计划理念上的差别给落低本钱带来的启发3、整机规范化落低推销与物流本钱的主要道路案例剖析：上海开利空调推销后期参加产物开辟胜利案例4、差别范例产物推销策略剖析四角模子剖析法策略型推销策略要害型推销策略杠杆型推销策略策略型推销策略案例剖析：山东临工依照“推销产物细分”原那么，将推销产物竞争的特色与推销策略跟竞争手腕连接，落低推销成本的胜利案例5、产物ABC分类剖析产物ABC分类的办法产物ABC分类法在操纵推销本钱中的使用案例剖析：上海宝钢团体应用ABC分类法落低

5、要紧质料推销本钱的胜利案例二、供给链代价、位置剖析供给链五角剖析模子1、怎样进展企业本身在供给链中的定位案例剖析：上海某仪器制作企业怎样从整合“不牛”的供给商者手，无效推动供给商治理考察系统的履行力胜利案例。2、怎样攻破供给商把持供给商把持的前提把持供给商德缺点攻破供给商把持的对策案例剖析：武汉苏泊尔怎样从疏散推销到应用团体公司一致推销策略，攻破供给商把持的胜利案例3、怎样落低供给链中不增值营业带来的本钱案例：上海群众汽车怎样履行供给商规范工位用具供货完成双赢胜利案例（系列照片）三、推销本钱与价钱剖析办法使用1、产物的差别寿命周期各阶段本钱剖析2、供给商本钱形成剖析供给商供货盈亏均衡点推算的办

6、法价钱变更对供给商供本钱推算的办法（案例操纵练习）批质变更对供给商供本钱推算的办法3、依照单一供给商本钱指数变更对推销价钱进展调剂的东西（案例操纵练习）4、年度外协订货价钱断定办法5、多家供给商的本钱形成、比价剖析怎样将非价钱要素转化价钱要素案例操纵练习：供给商价钱、品质、效劳定量评审与价钱修改东西第三局部策略推销方法翻新与落低本钱一、团体公司怎样整合伙源，树破一致推销平台1、一致推销与疏散推销的利害剖析2、怎样准确了解一致推销的深入外延3、怎样准确处置会合一致推销中推销与需要部分的关联案例剖析：某企业工程技巧部分与推销部分多头寻寻供给商会谈，形成企业丧掉的经验4、怎样做到统而不逝世，分而不乱

7、案例剖析：广西挪动通信怎样依照差别状况，履行统谈统签、统谈分签跟自行推销的政策，落低团体公司推销本钱跟躲避危险的胜利案例剖析案例剖析：中海油湛江分团体公司履行统谈分签，整合推销资本，落低推销本钱的胜利案例5、怎样搞好团体会合推销核心与物流核心的定位案例剖析：中国动车组技巧引进会谈揭秘二、委托代办推销与推销外包1、推销与物流外包:初次招标节约90亿的胜利案例案例剖析：SGM委托上海东昌西泰克代办推销备品备件落低推销本钱与危险的胜利案例2、委托代办推销案例剖析：襄樊康明斯汽车发起机怎样从CKD、SKD向SV推销方法转化，落低推销与库存危险胜利案例三、集成推销，零碎供货案例剖析：山东临工机器履行供给

8、商零碎供货，落低推销与物流本钱的胜利案例四、ERP网上推销案例剖析：上海汽车总公司上司汽车业广泛采纳五、VMR、JIT与DD推销ERP网上推销，完成零库存的胜利案例。案例剖析：重庆李尔汽车装潢件与长安福特应用案例剖析：徐工团体美驰车桥应用新建工场，履行ERP零碎履行同步化花费进步经历VMR、JIT、DD供货方法，完成零库存的胜利经历第四局部怎样同供给商树破策略合作关联一、普通交易关联怎样向策略合作关联开展1、普通交易关联、波动供货关联、合作同伴关联与策略同盟的实质区不2、策略同盟寻求的目的：在技巧、质保、本钱、速率跟平安五小气面完成总体代价最年夜化3、策略同盟核心双赢案例剖析：供给商在原资料本

9、钱下跌的状况下什么原因保持向西风柳州汽车供货二、树破策略同盟的原那么三、怎样完成策略同盟1、策略层面的同盟4年夜原那么怎样经过结合的策略定位完成相互之间的策略婚配，结成策略同伴策略层面的合作办法2、功用层面的同盟怎样增加“企业界限”固有的效力丧掉怎样进展构造兼容、流程优化3、操纵层面的同盟如安在代价链上的各环节树破起波动、临时、互惠、互动、高效力的合作关联怎样进展推销、技巧、质保、花费制作、物流、信息、电子贸易无“无漏洞”合作案例剖析：广州本田汽车与供给商共享技巧平台，放慢新车开辟的速率的胜利案例第五局部怎样整合供给商，落低推销本钱一、供给商整合与落低推销本钱1、现在外协供给商存在的征询题2、

10、供给商整合的不雅点3、怎样攻破供给商整合瓶颈，落低推销本钱二、供给商整合的根本目的1.怎样进步供给商集成才能，增加供给商数目2.怎样强化供给商进程操纵，进步供给商产物质量、交货精确率跟继续改良。3.怎样进步物料免检率跟完成“零库存”。4.怎样同供给商一同处置品质、本钱与交货期等征询题，晋升供给商的疾速呼应才能。5.怎样使供给商单一供货向后期参加产物开辟跟供给技巧支撑转化三、整合供给商、充沛应用外部资本，履行双赢十年夜胜利案例剖析1、怎样由重视供给商预先考察转化为进程操纵跟继续改良案例剖析：西风汽车对某汽车零部件企业进展品质整改的胜利经历2、怎样从推销治理向供给商进程治理改变案例剖析：美国西屋公

11、司北京服务处SQE怎样协助供给商进步品质跟落低本钱的胜利案例3、怎样整合供给商资本，落低非价钱要素本钱案例剖析：秦皇岛邦迪汽车管路零碎请求供给商改动物料包装方法，梗塞了验收背破绽，年夜幅进步验见效力胜利案例，4、怎样由纯真供货向双赢供给链合作同伴关联转化案例剖析：重庆李尔汽车装潢怎样以供给商品级评定为抓手晋升供给商效劳程度5、怎样由重视本身本钱向落低供给链本钱改变案例剖析：SGM同安吉TNT物流公司合作年夜幅落低配套厂跟本身物流本钱的胜利案例。6、怎样增加供给链中的不增值要素，完成供给链无漏洞对接案例剖析：上海群众、SGM怎样应用（Milk-Run）零碎拉动供给商供货胜利案例7、主装企业怎样整

12、合供给商物流资本，落低供给商物流本钱案例剖析：徐工团体美驰车桥、上海群众、SGM怎样履行供给商规范工位用具供货胜利案例、照片。8、怎样准确看法推销价钱本钱要素跟非价钱本钱要素案例剖析：上海飞利浦电子以落价向落低推销本钱转化，应用供给商资本的胜利案例9、怎样由看报价改变为看供给商价钱形成跟落价潜力案例剖析：上海群众汽车对供给商报价评估规范10、怎样从为库存推销到为订单推销改变案例剖析：雅新电子（姑苏）JIT推销胜利案例第六局部策略推销会谈与落低本钱一、推销会谈的特色二、怎样使用策略推销思想取得会谈自动1、怎样以应用好处而不是价钱作为会谈筹码2、怎样以资本调换、上风互补于双赢作为让步依照3、怎样与

13、合作关联作为会谈抓手三、怎样树破信赖跟躲避危险-游戏：“红与蓝”的博弈探讨：1.怎样树破信赖2.怎样了解退让跟让步3.怎样躲避危险四、怎样制订会谈策略五、推销会谈十年夜技能六、怎样断定会谈目的（模仿会谈怎样躲避同把持供给商会谈的危险）1.怎样会谈目的排序，怎样猜测对方目的2.会谈工程之间互相的代价关联3.怎样整合会谈资本，到达会谈目的4.怎样权衡会谈的后果5.各会谈小组的会谈后果评估附件资料：某外资企业推销框架协定、推销治理办法、条约治理办法、招招标治理办法VMI框架协定【参谋引见】翟黑暗根本状况上海交年夜硕士，国度注册初级征询师，任某外资企业推销、物流供给链总监多年，兼任中德跨企业培训核心、

14、上汽团体培训核心初级推销与物流治理培训师。依照ISO-9000、TS16949、GMP品质系统的请求，为多少百家有名跨国公司跟天下500强外资企业供给推销、花费与贩卖物流一体化、花费企业供给链治理、仓储与配送运作实务、花费方案与物料操纵（PMC）、供给商开辟与治理、花费企业策略推销实务、推销本钱操纵与会谈技能等课程培训跟治理征询近十年，在推动外资企业推销、物流治理外乡化跟国际企业同国际接轨方面存在特不丰厚的实战经历，在国际花费型企业推销、物流与供给链治理培训跟征询界享有非常高的有名度。曾内训效劳的局部有名企业：汽车制作：上海群众、上海通用、一汽团体、襄樊西风康明斯、上海康明斯、上海结合汽车电子

15、、上海实业交通电器、上海制动零碎、上海汇众汽车、上海埃梯梯汽车电器零碎、上海依顿汽车、上海纳铁福滚动轴、中国弹簧厂、上海齿轮总厂、上海有色锻造、上海采埃孚汽车转向器、重庆李尔汽车内饰、上海龙马神、宇通客车、西风（柳州）汽车、徐州美驰车桥、上海万众国际空调、上海科泰交通空调、重庆隆欣汽油机、重庆渝将压铸、徐州美驰车桥、柳州（西风）汽车、秦皇岛旭硝子汽车玻璃、久保田农业机器（苏州）、成都艾特航空、株洲西门子机车、株洲电力机车、青岛庞巴迪机车等化工/动力/冶炼：上海巴斯夫染料化工、上海汉高化工、上海巴斯夫疏散体、西安惠年夜化工、上海宝钢集团、中国铝业、宁夏加宁铝业、深圳年夜亚湾核电站、湛江石油、北京

16、中油测井、沈阳中石油东部公司等生物医药：上海施贵宝制药、上海先灵葆雅制药、上海罗氏制药、西安杨森上海分公司、重庆葛兰素威康制药、深圳伟康医疗东西、东瑞制药（姑苏）、广州医药股份、上海医药团体、石家庄以岭药业等电子、IT/通信：上海西门子数字程控通信、上海西门子通信电源、上海摩托罗拉通信、上海朗讯科技、杭州西方通信、杭州年夜跟日磁、上海广电团体、武汉烽烟通信、上海贝岭、上海阿尔卡特-贝尔、上海达丰电脑、上海晨兴电子、北京松下普天通信、上广NEC液晶表现器、广西挪动、佛山挪动通信、中国电信南通分公司、住友电工（上海）、特瑞胶粘配件产物（廊坊）等。机器制作：安徽滁州博西华制冷、上海开利空调、沈阳EMERSON谷轮冷冻机、百得（姑苏）电开东西、株州西门子电力机车、上海通惠开利空调、岱山吉博力洁具、四川长虹团体、长春阿特拉斯手开东西、上海舒勒压力机、德州仪器、飞利普电器、深圳当纳利印刷（美资）、杭州西子奥迪的斯电梯等。花费品：耐克体育用品、旺旺团体、广东喜之郎团体、北京肯德基、武汉百威啤酒、蒲田雪津啤酒、复兴纺织、上海冠生园食物、广东佛山日丰企业、上海一只鼎食物、东海粮油、中盛粮油、长沙卷烟厂、上海卷烟厂等。物流/运输：马士基(丹麦)集运、中国远洋团体、中外运团体、中储股份上海分公司、上海东昌西泰克、深圳航空、上海航空、上海虹桥国际机场