销售总监绩效奖励方法(2018年正式版).doc

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1、营销总监绩效规那么一、职位：市场总监营销总监二、营销总监义务及天分功能：2.1、担当制订企业35年的临时营销策略跟下年度的施行方案。2.2、担当企业新产物的方案、产物界说、新品上市、产物退市等与产物性命周期治理有关义务。2.3、担当企业营业方法的方案与营销团队的治理。2.4、担当贩卖渠道的方案、贩卖东西的开辟、以及贩卖步队的支撑跟培训。三、度贩卖义务及目的：3.1、义务：组建公司贩卖步队，以及完美公司的贩卖治理轨制。3.2、贩卖义务方案：、原那么上一年度方案一次。、贩卖义务目的800万，最低底限不得少于560万元。3.3、树破目的市场：胜利开辟天下各地市场。3.4、开辟目的代办商跟经销商：每个

2、省份经济兴旺的地级市中必需开展一至二家经销商或独家代办商。四、全然报酬规那么：4.1、全然报酬：全然人为月薪10000元+营业提成+年初奖金。、全然人为：试用期8000元/月，转正后10000元/月，实现目的义务后，补发试用期时期2000元/月的人为。、营业提成：原那么上按局部的贩卖量总额的纯利润,即实际贩卖进程中扣除的相干经营用度(人工人为、市场开辟用度、运输用度、条码履行用度、宣扬告白用度、办公装备及装备、车辆设置等相干市场的贩卖用度)的1%计提不含税，以一季度为核算单位,此中当季贩卖量按回款额为准提成0.8%于次季20个义务日内核合计发。其他0.2%的贩卖提成在每年岁尾发放，如完不成最低

3、底限560万元的目的或每月的贩卖底限目的，这局部提成不再发放。、年初奖金：完玉成年800万元贩卖义务量及各工程标后由公司评价,逾额局部8001000万元依照2%的比例扣除经营用度摊销本钞票进展嘉奖；假定跨越1000万元，逾额局部依照4%的比例扣除经营用度摊销本钞票进展嘉奖。、产物品牌费跟条码履行用度依照三年规范摊销；大年夜型市场电视告白、户外宣扬告白、收集履行用度依照五年规范摊销。4.2、全然人为跟全然义务绝对应;享用公司不合的福利报酬。4.3、试用期为三个月，从2014年2月1日至2014年4月30日止，试用期经过，那么从2014年2月1日至2017年1月31日止，届时续签。4.4、试用及格

4、后转正,依照全然人为与担当统领下的贩卖部贩卖量进展绩效考察。义务时期，公司不无端解职或互换岗亭，确需解职或互换岗亭，须耽误两个月告诉。五、差旅用度及相干用度规那么：5.1、差盘川盘川包含交通费、留宿费、餐费跟不的杂费先由团体垫支，远程交通费实报实销远程出租车资、飞机票、软卧火车票原那么上不予报销，特不状况公司赞成除外。5.2、出差补贴规范：一级都会160元/天;二级都会120元/天;三级都会100元/天，食宿费、市内交通费不再报销。5.3、费补贴：每月包月报销寰球通12商旅方案188元套餐。5.4、公关费招待费：在公司义务所在招待客户所发生的餐饮费实报实销;在公司义务所在外招待客户所发生的餐饮

5、费原那么上不予报销，特不状况公司赞成除外。六、考察规范规那么：6.1、转正后年度目的考察规范度依照天然年度进展核算6.1.1、转正后的全然人为按月贩卖目的实现状况分品级发放：品级规范全然人为元/月月贩卖额万元，不含税A4000月贩卖量实现贩卖底限以下约65%B6000月销量量实现贩卖底限以上至80%C8000月销量实现率81%以上6.2.2、人为品级规范按季度三个月为一个季度贩卖总额的月均匀数履行，人为少发局部能够补发。6.2.3、5月至12月每月贩卖义务目的作为每月销量额实现状况考察规范年度月份一月仲春三月四月蒲月六月七月八月玄月十月十一月十仲春贩卖目的10万20万30万50万70万90万110万130万150万150万贩卖底限2万3万15万30万40万60万80万100万110万120万总计800万元