诚信网站销售话术.doc

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1、诚信网站贩卖话术第一阶段：贩卖前预备1、定位目的客户：咱们的要紧目的客户有以下四类：(1)电子商务类网站：比方，网、京东商城、拍拍购物网、美佳购、海尔商城等；2公同奇迹性网站：比方，佛山法院网、国度食物药品监视治理局、中国初等教导先生信息网、广东消防网等；3著名品牌网站：多美滋、美的团体、茅台、乐扣、威王团体、佰草集等；4金融网站：光年夜证券、工商银行、中跟人寿等；2、贩卖前的客户信息预备：在与客户相同之前，先经过查问互联网信息等方法，的预备任务：了解对于客户的以下信息，做好相同前1客户所属的行业，范围2客户网站的性子与用处以及网站范围、阅读量等信息3有不冒充网站，或许网站病毒等第二阶段：与客

2、户相同1、开始白留意浅笑，深呼吸，同时充溢生机、自负，有亲跟力，语速不该太快1针对新客户：“你好，请咨询是XXX公司吗？“不行意思打搅了，请咨询能占用你两分钟的时刻吗？“我是收集实名认证核心的客户司理XXX留意必定要用全名，想就网站实名认证的状况与贵公司相干担任人相同一下，你看我应当寻谁呢？“你好，王总，我是网站实名认证核心的客户司理，我叫XXX，明天给你是想跟你沟通一下对于网站实名制的相干事件，现在、上彀都在进展实名制，网站的实名制也在年夜力履行，并且对你的网站是特不有益处的。你看能不克不及占用你两分钟的时刻呢？2针对老客户：“你好，王总，我是举世互易团体的客户司理XXX留意必定要用全名，之

3、前对于xxx的状况，我跟你联络过，你还记得我吧。你近来任务顺遂吧！之前的效劳，有任何咨询题，你可以随时联络我。“明天给你打是想通知你一个新的音讯，网站正在履行实名制，对公司网站的益处非常多，你看我能占用你两分钟的时刻跟你说说具体状况吗？3复杂引见可托网站：“网站实名制的确是进展可托网站认证。可托网站你据说过吧，复杂来说，的确是由威望第三方对域名注册信息、网站信息跟工商信息进展交互考核后，在你的网站上发生一个认证标记，网平易近能够经过谁人标记来区分你的网站。2、探测及领导客户需要1了解客户网站的使用及投入状况“王总，我看贵公司的网站，做得特不专业。你应当在网站上投入了很多用度吧？“王总，贵公司的

4、网站，要紧基本上做什么用处呢？抽象品牌展现，依然存在网上买卖功呢？2引爆客户的现有咨询题“王总，企业的抽象跟品牌的确是企业的招牌，年夜局部的客户基本上认品牌的。现在非常多客户都会经过网站去了解你的公司，并在同范例的网站中作比照，选择信赖的公司进展下一步的购买或许协作。“年夜伙儿都明白现在互联网的诚信是令人担心的，据统计，92.6%的网平易近担心实在性，并表现假如不克不及确认网站的实在跟平安，与你的进一步联络吗？“将不会接着买卖。你感到你的客户会由于谁人缘故此保持“你公司有发觉冒充网站吗？现在冒充网站的数目以天天1万个在递增，兴许现在你纷歧定发觉冒充网站，然而以贵公司的开展潜力与速率，能够非常快

5、就会有如此的危险。“假如的确发作如此的状况，你过往在网站上的投入，就非常难有报答了，假如更严峻的话，贵公司这些年积存起来的品牌抽象也会遭到严峻的妨碍，会妨碍到公司将来的开展。“这不只是经济丧掉的咨询题，有能够“王总，因此网站的实名认证对贵公司的确非常主要。了。现在非常多公司都正在进展网站实名认证3、推举产物与效劳1什么是可托网站?“王总，现在正在遍及的可托网站认证，就能够处置你网站的实在性的咨询题。“可托网站认证的确是，威望的第三方对域名注册信息、网站信息跟工商信息进展交互考核，域名、网站以及工商三方信息完整婚配才干够经过认证。之后你的网站上就会取得一个身份验证标识，网平易近能够经过标识的链接

6、检查到验证内容的具体信息，的第三方网站，反向查问到目的网站可托信息，进一步保障其可托度。网平易近也能够直截了当经过威望“可托认证的威望第三方是中国互联收集信息核心CNNIC，是互联网官方治理机构。“2可托网站能够协助客户处置什么咨询题?“可托网站认证能够帮你处置网站身份实在性的咨询题，还能够供给收费的网站平安功能，对病毒、木马进展，经过短信、邮件实时提示网站平安，同时供给SSL加密技巧，对数据传输进展加密，对效劳器方进展身份验证，保障用户数据平安。“3可托网站能够给客户带来哪些代价?“如此，网平易近能够确认你网站的实在身份，网站的平安性跟信用也掉掉了证实，你将会争夺到更多的客户资本，网站的买卖

7、量年夜年夜晋升，你网站的投入确信会有超值的报答。“如此，你的网站有分明的标签，能无效的区不于其余偕行网站，你的竞争力会年夜年夜进步。“数据传输进展加密之后，你的主要数据被爱护，你的信息平安才有保障。“如此能够表白贵公司的综合气力，公司品牌的开展又快了一步了。“4、争夺订单贵公司的网下品牌与理想品牌能够同时被客户承认，贵当客户有以下表述时，咱们能够进入争夺订单的阶段：1客户咨询到产物的价钱时。客户：“那么可托网站的认证需要几多钞票啊？“贩卖：“可托网站的认证只要要1500元/年，这包括了注册以及保护的一切用度。并且谁人月在履行期，国度有补助名额，假如你契合请求的话，只要要个价钱有点贵啊！“880

8、0元/10年。“客户：“这贩卖：“我了解价钱所以长短常主要的，然而对于贵公司来讲，你网站的投入要紧是盼望能有超值的报答，现在8800元/10年的价钱，想必你之前的网站投入来讲，应当就是特很多了，最要紧的是这笔投入能够让你取得更年夜的收益，呢。你说呢？“如此算起来，这笔投资的报答率是好几多百倍2客户咨询到效劳流程时。客户：“咱们要怎么样进展认证呢？“贩卖：“谁人流程非常复杂，你只要要供给以下几多个材料就能够了：a请求单元营业执照(正本)复印件或构造机构代码证复印件加盖公章期内)(证件必需是无效b可托网站验证效劳注册请求书原件每页加盖公章c包办人的身份证实复印件；d电子条约单方盖公司章留意:域名持

9、有者信息应当与申可托网站验证效劳请者信息严厉对应，如存在“不分歧那么需供给相关“域名受权书。多站点称号注册必需是每个站称号各提交一份注册请求书。而后，再缴纳8800元/10年的注册用度，由咱们交给互联网信息核心考核，就能够实现全部注册流程了。“你看你预备好这些材料，我改日便利去你那取材料为你提交考核吗？“3帮客户拿主见对于至公司：“依我看来，象贵公司如此的著名企业，确信有须要认证为可托网站的，并且要注册10年。如此你的收集品牌才干被充沛爱护。对于小公司：“以贵公司的开展速率，曾经开展的潜力，外行业中曾经有必定位置了，确信有须要进展认证。除了爱护你正在晋升的品牌代价之外，客户，放慢开展速率。更主

10、要的是能够为你争夺到更多的4偕行胜利案例的比对“XXX公司跟贵公司是偕行业的，他们曾经进展了可托网站认证，并且理想证实，谁人认证对他们的确带来了非常多益处，比方应用胜利案例中的具体事情进展阐明“XXX公司与你是竞争敌手吧，他们曾经进展了可托网站认证了，网站，假如你是客户的话，你会更置信谁呢？你能够比对一下贵公司跟他们的第三阶段：客户罕见贰言处置1、价钱贰言客户：“谁人价钱太高了。贩卖：“我了解你的办法，价钱确信长短常主要的。然而对于贵公司来讲，你网站的投入要紧是盼望能有超值的报答，现在8800元/10年的价钱，想必你之前的网站投入来讲，应当算是特很多了，最要紧的是这笔投入能够让你经过你的网站取

11、得更年夜的收益，率是好几多百倍呢。你说呢？这笔投资的报答2、客户信赖度客户：“谁人认证的第三方不是中国互联网信息核心吗？你们是什么公司？我能把钞票交给你们吗？“贩卖：“我了解你的办法，断定天资长短常主要的。我是互易团体的客户司理，互易团体是中国互联网信息核心指定的可托网站认证效劳核心，你能够在互联网信息核心的网站上看到他们官方受权的信息。咱们公司曾经有系。18年的汗青了，与互联网信息核心有临时的协作关3、需要不明白或许不急切客户：“咱们是小公司，现在也不碰到冒充网站，等当前再说吧。“贩卖：“你太谦逊了，贵公司外行业内依然有必定位置的，贵公司现在的营业开展也不错，对于开展中的品牌来说，最主要的的确是取得客户的认知。络搜寻而了解你公司的信息的吧？网站作为一个主要渠道，你有相称的一局部客户基本上经过网它的实在性跟平安性，在现阶段来说，是更为主要的。可托网站能够让你的客户在阅读网站的时分对贵公司充沛信赖，晋升成交的比例，同时也放慢了贵公司品牌开展的速率。你想想，假如比及你公司的品牌开展到必定水平了，再碰到冒充网站，弥补就太晚了，你感到呢？“或许信赖危急，谁人时分发生的丧掉将会特不年夜，当时分再4、曾经做了其余认证客户：“咱们曾经作了其余认证了，假如每个都做，哪做的过去这么多啊？贩卖：“恩，你说的是。请咨询你之前做的具体是什么认证呢？“