销售部年度总结(免费分享).doc

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1、贩卖部年度总结伊始，回忆过来一年的任务成果，有得有掉，有经历也有经验，有苦有累也有甜蜜，这是一个不会让人欣然所掉的2011.一、贩卖跟推销状况我公司共购进1011109.3公斤，同比下落24%，推销总金额为13317555.59元，同比回升21%。此中名优茶购进了34282.35公斤，金额为422091.65元。贩卖茶叶总分量为1500123.28公斤，总贩卖额为16624332.72元。本年度贩卖态势相较于客岁有所增加，然而因为国际上茶叶质料呈下跌趋向，贩卖量有所下落，公司往年着严重力包装新产物上市，但因为包装到货跟上市时刻频频推延，招致方案停顿延后。二、新开辟客户营业往来状况跟老客户营业保

2、持状况本部分在过来的踊跃开辟新的客户，自动共同客户需要，结合质检部分拼配客户需要的茶样，同时消费部分加年夜消费力度，加班加点，保障品质的条件下实现了对客户的许诺跟交货期。此中，为外贸公司供货的新客户有两家，四川峨眉红茶业，咱们为其供货2吨，代价在3.5万国平易近币阁下。尚有供货浙江采云间茶业高低。24吨茶叶，代价40万国平易近币咱们公司往年自营出口的有三家，分不是德国的Thomson公司，出口总量16.8吨，代价约合4.3万美元；美国的CrossingsTeaCompany在我公司试订总量为350公斤，代价752美元；本月初才出货的法国的DAMMANNFRERES，总重为14.4吨，代价4万美

3、元，约合人平易近币代价为25.2万。三、增强营业培训，进步综合素养是簇新的一年，咱们购销部迎来了属于咱们的年老血液，年夜伙儿一同生长，熟稔，慢慢增强本人的营业才能跟专业常识。慢慢地培育起了一支熟习年夜抵营业运作流程并且绝对波动的终端贩卖步队，现在，咱们购销部分有营业员共3人，他们中进公司最短也有6个月，通过部分外部屡次零碎的培训后，他们已熟习了相干营业流程。在公司的一系列产物展现推行运动，诸如广交会、武汉茶博会，非常多的锤炼了初入社会的勇气以及跟人相同的才能，以及新产物上市预备中跟采花团体的各个治理层的谈判。是一个进修汲取经历上的平台，让咱们部分愈加熟习的控制展会的流程与预备状况。同时，参与了

4、在武汉举行的出口食物消费企业卫生品质治理职员才能的培训，以及HACCP零碎的相干进修。这都构成了“总结咨询题，进步本人的一周一会制。每周一抽出时刻开部分例会，转达上周的营业总结，尚有下周的营业方案布置，实时的寻出任务中存在的咨询题，并合时调剂政策，尊重营业职员的看法，以市场需要为导向，年夜年夜地进步了任务效力。四、营业相干治理，一样平常任务套路在总结客岁任务的根底上，再加上往年一全年的探索跟经历的累计，咱们曾经开端树破了一套属于咱们本人的针对经销商的营业治理办法，各项办法正在试运转之中。出台了“管事的办法，该办法在对购销部进展定位的根底上，进一步地对领货、送货、铺货、退货，跟营业展开的根本思绪

5、等细分化，尚有以调货单票据为核心的开票本卷须知以及原那么性咨询题。出台了“管人的办法，对差别营业地区的营业职员的任务重点跟工具作出了较为明白的标准；对每项具体任务内容也作了具体请求。一样平常办公室琐事，譬如考勤、公司集会记载，尚有触及公司文件通揭宣布、公司需要向上级申报的文件资料、尚有党务事件等皆由我部分实现。同时在公司人手不敷的状况下，帮助消费部分对名优茶进展包装，跟联络喷码机耗材订货事件与一样平常保护。由咱们贩卖部分实现了卫生注册年审、HACCP跟ISO9001的年审以及出口茶叶存案基地的年审。部分的文件收拾、归档任务年夜抵实现，尚有本部分职员职责归属有必定分工。五、存在的咨询题以及缺乏1、部分轨制不敷完美，其一表如今贩卖职员的营业提成下面，现在无任何相干规则贩卖职员提成怎样，所以，咱们是一支年老的步队，有非常多还要进修增强的地点，2、部分职员直属职责未分工具体，招致各部分联系上呈现嫌隙，呈现咨询题时不克不及寻到直截了当担任人。改良：出台相干标准完好公道有秩的轨制办法。六、瞻望2012上半年要紧是共同采花团体实现新产物上市的系列任务，譬如产物的铺货尚有与采花团体外销下面的交代。