行长竞聘演讲稿五分钟.docx

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1、 银行长竞聘演讲稿五分钟【演讲稿一】尊敬的各位领导：今天能有机会参和支行行长的竞聘，我心情非常激动。在这里，非常感谢分行给我们创造了这次公开、公正、公平的竞聘机会，让我们可以在这里展现个人的风采，也给了我们一次交流的机会。同时，更要感谢多年来一直关心、帮助和爱护我的领导和同事们，是你们给了我信心和勇气，让我勇于站到这个演讲台上畅想未来。首先，让我感谢领导给了我一次展现自我的机会，让我在人生平台上展现自我，让我在挂职间学习、锻炼，提升自我。今天我要竞聘的职位是：支行行长一职。依据省分行的改革思路，我行已实行了“公司业务上移，个人业务下沉”战略，对网点功能进行重新定位。网点分为精品网点、多功能网点

2、和一般网点。支行目前是多功能网点，正在报批精品网点。网点作为银行最基层的经营单位，经营目标是效益化。我行20_年的经营目标是：以“三个经营”和省行、支行经营方针为指导，以加强内部管理为保障，充分利用网点资源，大力发展个人银行业务和中间业务，全面提升网点的经营效益，努力实现储蓄存款新增4200万元，中间业务收入50万元，利润新增20%，同时完成支行下达的其他每一项考核指标，确保全年无案件、无事故发生。针对以上这些目标，作为银行支行行长我具体实施计划从以下几个方面着手去实现：一、加强员工队伍建设，提高员工素质和网点服务质量公考资料员工是网点最重要的资源。加强员工队伍建设，充分发挥员工的工作积极性和

3、兴趣，是网点负责人的重要工作之一。我认为：作为网点负责人，除了要发展业务，还应该带好队伍，对员工的成长负责，为员工提供良好的发展空间。首先应多给予员工人文关怀，尽量为员工排忧解难，工作中多给予员工赞扬和激励，在网点营造一种轻松、和谐的工作氛围。其次，要多组织员工进行各种培训，在办事处形成良好的学习氛围，提高员工素质。进一步推行有效的激励和约束机制，建立科学的考核办法，主要体现在对绩效工资网点实行二次分配上，实行彻底的同工同酬，真正体现多劳多得、奖勤罚懒、奖优罚劣的分配原则，拉开收入差距，对工作起到积极的促进作用。二、大力拓展中间业务，提升盈利能力公考资料我行的中间业务主要来源于结算收入、银行卡

4、收入和代收、代发手续费收入，收入来源渠道较窄。明年，我办将在进一步加强原有中间业务产品营销的基础上，不间断拓宽新的收入渠道，增加中间业务收入。具体思路是：1、深入到各大市场，营销“速汇通”；2、和花地房地产有限公司联系，力争明年交楼的万贤苑300多户的代扣费业务，并以此为契机，进而力争该公司属下中鹏物业管理公司的和区府宿舍共1000多户的代扣费业务；3、充分调动全办员工的营销积极性和兴趣，在实行柜台流程再造后，把压缩的后台人员充实到营销岗位，在大堂设置机动营销人员，加强对柜台代理保险、代理基金、代理国债、银证通的营销力度，增加代理证券手续费收入；4、向存款额大的客户营销个人委托贷款业务。三、加

5、强个贷管理，发展个人资产业务资产业务是高风险业务，在发展业务时，我办将注重风险的防范，严格把好风险控制关，对每一笔个贷都认真落实贷前调查，上门实地察看抵押物，严格控制放贷成数。发展目标以代发工资、我行的VIP客户、收入稳定的公务员、事业单位等目标客户为主，同时，具体实施计划和区个体协会联系，举办一次个贷业务宣传活动，为有资金需求、信用好、有抵押物的工商个体办理生产经营性个人贷款。四、加强内控基础管理，防范风险公考资料银行是经营风险的行业，风险防范是银行一项常抓不懈的基础工作。作为网点负责人首先要正确认识、处理业务发展和风险防范的关系，认识规章管理制度是我们每一项业务健康发展的基础和保证。不仅本

6、人要做执行规章管理制度的模范，还要经常教育员工，不间断提高员工风险防范意识，养成按章办事的操作习惯。只有在柜台业务办理的每一项业务、操作的每一个节都按章处理，风险是可控的。除此之外，还必须依靠、支持风险经理的工作，充分发挥风险经理对网点柜台的交易、授权以及核心环节落地实施全面协调、监督和控制的职能。在规范、有序的基础上发展业务，使办事处的业务发建立在扎实管理的基础上。五、经营客户，提高优质客户群体占比，开辟储蓄存款新增长点我行位于黄埔大道西旁，对面是区政府，毗邻南海黄埔，其所在区域是天河区行政、生活的中心，临近居民较密集，客户资源相对较丰富，该区域一直是金融机构必争之地。在以我行为中心的前后3

7、00米范围内，聚集了6家商业银行，金融竞争不正常激烈。经过11年的发展，该办已吸收、积累了大量的客户，目前已有客户44，000户，储蓄存款余额为19，300多万元，但是户均存款仅4，300元。可见，本办个人客户总量虽很多，但低端客户占绝大多数，造成业务量大，办理业务人多，客户等候时间长，难以吸引、留住优质客户，存款增长有限。要使储蓄存款有较大幅度的增长，如果作为支行行长我认为：首先，要经营好客户。经营客户，就是要对客户进行综合评价，依据客户对银行的贡献度确定营销的方向和方法，对客户有所取舍，并将主要精力集中在能为本行带来更多利润的客户身上，从而扩大网点的盈利空间。网点要注重对原有客户和新客户的

8、客户关系管理，通过各种方式了解客户信息，如对存量客户，可通过查看每天打印的储蓄重要事项稽核清单，找出余额达到一定数额的客户帐号，然后通过帐号查阅详细客户资料，挖掘潜在的VIP客户；对新客户，一定要求前台柜员配合，对大额存款客户资料详细记录，并及时发放VIP卡，逐步建立完善的客户档案，便于加强和客户的沟通和联系，全面提高客户维护水平。为VIP客户提供绿色通道、提醒服务、节日慰问、个人理财建议等VIP服务，增强对客户的吸引力和凝聚力，从而提高VIP客户的占比。第二，要主动走出银行，积极营销。营销人员要对周边的社区资源、环境变化、市场动态等进行认真仔细的调查分析，及时掌握信息，并依据相关信息，积极、

9、主动开展工作，走出行门，走进社区，主动出击，将客户带进银行。对于陌生的环境，可通过旁人的穿针引线，特别是政府主管部门的引荐，寻找突破口。第三，依据客户的不同需求，能为客户提供不同的金融产品，满足客户的需求，并能以优质柜台服务不保障。无论竞聘支行行长是否成功，我都会虚心解说大家的意见和建议。希望大家能够支持鼓励我，我会虚心听取大家的意见和建议，如果能够竞聘成功，我定当不辜负广大领导和同事们对我的期望。如果竞聘支行行长不成功，我也会一如既往的在个人的工作岗位上踏实工作，进一步努力。我的演讲到此结束，谢谢大家。【演讲稿二】尊敬的各位领导：下午好，我是来自信贷业务部的_，目前从事的岗位是小企业审查工作

10、，我竞聘的岗位是：_支行支行长。首先，我阐述一下对支行网点的理解，网点作为银行最基层的经营单位，是银行的窗口，承担着经营任务，以效益化作为经营目标，支行需要结合个人实际情况在分行统一安排的情况下确定经营方针，要充分利用网点资源，发展个人优势业务，营造特色优势，全面提升网点的经营效益。其次谈一下支行网点工作思路：一是要加强团队建设。员工是网点最重要的资源。做好员工队伍建设，充分发挥员工的工作积极性和兴趣，是网点负责人的重要工作之一。首先要在支行内部营造良好的文化氛围，要懂得换位思考，要鼓励员工多干事、能干事、充分多给予员工人文关怀，多给予员工赞扬和激励，在网点营造一种轻松、和谐的工作氛围。其次是

11、给员工一个支点和平台，让每位员工有充分展示个人的平台，能够各展所长，充分发挥，扬长避短，最后要建立职责二是做好业务发展工作。在业务的宣传和营销工作中，要做到有目的、有重点的。主要是以下几方面：一方面加强对我行现有产品研究，扩大产品营销整合力度，通过产品组合式营销扩大营销工作的深度和广度，第二方面是梳理手中现有客户资源，挖掘深层次、高端重点客户群体，建立客户信息库，进行深入分析，采取有针对性的产品推荐营销策略；第三方面要积极主动走出银行，及时跟进市场变化和综合市场信息，捕捉市场商机，努力拓展新的市场，重点要对周边的社区资源、环境变化、市场动态等进行认真仔细的调查分析，及时掌握信息，并依据相关信息

12、，积极、主动开展工作，走出行门，走进社区，主动出击，将客户带进银行。对于陌生的环境，可通过相关人员的穿针引线，特别是政府主管部门的引荐，寻找突破口。；最后是加强业务的交叉营销工作，每位员工都能够做到一专多能，业务知识全面型人才。三是在风险管控方面，要树立合规意识，在合规前提下做好业务发展工作，遵照分行打造流程化银行要求，制定流程化的业务处理模式。银行是经营风险的行业，风险防范是银行一项常抓不懈的基础工作。作为支行负责人要正确认识、处理业务发展和风险防范的关系，认识规章管理制度是我们每一项业务健康发展的基础和保证。不仅要身体力行，还要经常教育员工不间断提高员工风险防范意识，养成按章办事的操作习惯

13、。同时依靠、支持相关风险管理部门的工作。四是要建立良好的学习培训制度。要多组织员工进行各种培训，在办事中形成良好的学习氛围，提高员工素质。如定期组织每一项业务技能培训和考核，强化相关人员的操作技能，提高业务办理速度，减少差错和客户投诉。同时多方面进行我行金融产品和营销技能的培训，让所有员工都熟悉掌握本行的各种个人金融产品，每一个员工都能胜任业余的产品宣传、营销工作。五是做好我行新业务的发展工作。随着我行每一项新业务品种、类型的不间断衍和拓展，给支行的业务发展提供了越来越大的市场空间和机会，作为支行，要充分抓住这样的机会，进行宣传营销活动，创造新的利润增长点，现在是酒香也怕巷子深，这需要支行走出

14、去，找客户，一次不行需要多次，特别是现在各家银行产品越来越同质化，客户可选择性较多情况下，我们需要找出个人新业务的优势和特点，采取针对性措施，用高效、优质的服务来赢取机会。六是建立有效的激励和约束机制，执行科学的考核办法。在分行容许范围内对绩效工资，支行实行二次分配，真正体现多劳多得、奖勤罚懒、奖优罚劣的分配原则，拉开收入差距，对工作起到积极的促进作用。最后，是对于支行长的理解，支行长既是一个管理者也是一个执行者。作为管理者首要是做好支行员工队伍的建设，要充分调动员工积极性和兴趣，要激发其潜能意识，做好业务发展组织管理工作，为分行创造效益；作为执行者，要认真严格执行分行的相关规定，把握好支行的

15、每一项工作服从于分行的整体规划。起到一个承上启下的作用。【演讲稿三】各位领导、同志们：大家好!首先感谢支行领导给我这次展示自我的机会。希望我站在这里没有让大家感到意外，这次竞聘对我来说可谓一个全新的开始，从今天开始，从现在开始，大家看到的将不再是那人不求上进，安于现状的_了，今天，展现在大家面前的将是一个积极上进，充满自信的_。我，今年_岁，大专在读。_年入行以来，我先后作过行政、储蓄，经警等工作，工作中，我勤奋好学，熟练地掌握了各种业务知识和操作技能，在工作中表现了良好的业务素质和业务能力，多次参加市行的业务技术比赛，连续三年被评为业务标兵，并被评为20_年度先进个人。我自认有能力有条件竞聘

16、_支行副行长一职。一、参加本次竞聘的原因首先，源于个人价值的实现。“不想当将军的士兵不是好士兵”，我从事储蓄工作已有_年了，我自认在现有的工作岗位上游刃有余，渴望能在一个新的岗位上锻炼一下个人，二级支行副行长这一职务既能锻炼一个人的沟通协调能力，又能锻炼一个人的组织管理能力，所以，我希望给个人一个提高工作能力、实现自我价值的机会，而且我自信有能力适应这个岗位的工作。其次，源于这个工作带来的挑战。由于诸多原因的存在，_支行储蓄存款呈自然负增长，这和存款指标的逐年增长显然不对称，这就加强了工作的难度，我很愿意去迎接这份挑战，用个人的努力开创出一条的工作思路，为领导分忧，解决问题。再次，源于一份_情

17、节。_支行工作的难度大家有目共睹，但我在千山路支行工作已近_年，可以说是和_同兴衰，共荣辱，所以，我对_支行有一种责任感，希望能通过我的努力让他不间断发展，做出成绩。二、参加本次竞聘所具备的优势首先，我在_支行具备良好的客户基础。我在_支行从事储蓄工作，至今已有_年了，我通过在储蓄窗口为客户提供优质的服务，和_支行比较稳定的储蓄客户都建立了较好的合作关系；由于_支行绝大部分对公客户在我行都有储蓄业务，所以，在工作中和对公客户也有业务合作，也建立了和对公客户的良好合作关系；通过上门服务，对_、_等大客户的情况都比较了解。良好的客户基础将会帮助我尽快适应新的工作岗位，更好地开展工作。其次，我在_支

18、行具备良好的群众基础。我在日常工作中，能做到毫无怨言，对同事工作中遇到的问题能够热心帮助其解决；始终坚持上门服务，另外，我还不断地去加强业务学习，提高自身的业务能力，适应新业务的要求。我用个人的行动得到了大家的认可，连续三年被评为业务标兵，20_年被评为先进个人。这些荣誉是大家给我的，它反应了大家对我的信任，相信这份信任将会成为我顺利开展工作的有力保障。三、对以后工作的设想如果我竞聘成功了，我以后的工作任务就是如何作好支行长的助手，协助他把支行的每一项工作做得更好。(一)发挥自身优势，提高储蓄工作质量。储蓄客户不同于对公客户，他和银行之间不存在其他关系，就是单纯的债权债务关系，那么如何让客户在

19、林林总总的银行中选择我们就是我们应考虑的问题。我们不排除其他因素的存在，但服务质量的好坏绝对是老百姓最先考虑的因素。所以，提高储蓄存款的最有效途径就是为客户提供满意的服务，是能够针对不同的客户提供个性化的服务。以前我们帮助老人写凭条，不厌其烦地和聋哑人进行手势交流就是最为简单的个性化服务，都收到了很好的效果。当然，我们现在没有条件提供更进一步的个性化服务，但至少，我们应该为客户提供周到、温馨的服务，真正作到将心比心，用真心的服务换取客户的忠诚。为此，我将协助支行长，一方面加强储蓄人员的思想教育工作，树立端正的服务态度；另一方面，加强业务学习和交流，提高业务能力，为客户提供准确、快捷的服务。总之

20、，我们将尽力保持储蓄存款的稳定。(二)协助支行长作好吸存工作今年，_支行的存款任务是_亿元，对于我们来说，这是一个新的挑战。近几年以来，_支行存款的增长完全是职工吸存工作的成果，若完全依赖以往的吸存思路恐怕很难保证存款任务的顺利完成。只有广开思路，真正能走出亲戚朋友的圈子，走出银行柜台，才能使存款额有质的飞跃。所以，在以后的工作中，我将协助支行长一方面作好现有大客户跟踪走访工作，达到稳定现有客户，保证现有对公存款的相对稳定；另一方面，调动全体员工的积极性和兴趣，通过各种渠道收集存款信息，不间断发掘市场潜力，开发优质客户，把吸存工作真正做大。另外，我将会加强业务学习，特别是会计业务知识，使个人能

21、够成为一个业务全面，能力强的领导的好帮手。再一次感谢大家给我的这个机会。如果我这次能够竞聘成功，我将为支行的发展不遗余力；如果我未能竞聘成功，我将进一步立足岗位，培养和锻炼个人，保证下一次展现在大家面前的是一个更加出色的_。谢谢。【演讲稿四】尊敬的各位领导、各位评委、同志们：大家好!能参和这次的岗位竞聘，首先要感谢行领导为我们创造了这次公平竞争的机会!对此，我会十分珍惜并努力把握这次机会。我竞聘的岗位是：_支行行长我竞聘的理由是：具备较强的沟通、协调和市场开拓能力，熟悉公司、个人信贷业务，能够充分利用我行目前的金融产品，实现每一项业务全面发展。下面我从四个方面向各位领导、各位评委、同志们陈述我

22、的竞聘报告(一)工作简历本人现年45岁，大专学历，会计专业。年月参加工作，年月至年月期间在，2010年1月至今，经行领导研究任命为_支行综合员，目前负责_支行工作。(二)我的竞聘优势：各位领导、各位同仁，我所以参加这个岗位的竞聘，基于以下几点：首先，我有着多年在支行和信贷的工作经验，在银行柜面工作5年，尤其在信贷部从事信贷工作近10年的时间里，和众多客户建立了良好的关系，拥有一定的客户资源，具备强烈的营销意识。其次，能够坚持依法合规开展每一项业务。熟悉本行每一项规章管理制度，具备较高的金融业务素质和操作技能，在业务开拓中，始终坚不可破树立风险意识，保证每一项业务健康发展。第三，我比较注重发挥团

23、队能力，工作中善于团同志，从理解人、关爱人、包容人的角度出发，和同事协作共事，充分发扬民主集中制原则，努力为员工创造一个良好的工作氛围，增强工作团队的凝聚力，激发工作热情和动力。第四，注重实效在管理工作中，我崇尚现代管理理念，重视企业形象的树立和员工整体素质的提高，推崇以人为本的管理和营销理念。工作中，善于思考，热衷实践，注重实效，能够充分发挥主观能动性，不间断开拓创新。第五，在多年的工作中，我和总部相关部门及各职能部室都建立了良好的协作关系，沟通和协调能力也得到了不断地去加强。我十分热爱和珍惜这份职业和我的工作岗位，在长期工作中，爱岗敬业，踏实工作，始终严身律己，勤勤恳恳，恪尽职守，曾连续年

24、被评为先进工作者。【演讲稿五】尊敬的各位领导、各位评委、各位同事：大家晚上好!我今天竞聘的岗位是_支行行长。入行21年来，我数次站在这里竞聘新的岗位，迎接新的挑战，担当新的责任，我用个人对工作的_和热爱，用过硬的业务和管理能力，去不间断的丰富个人。下面我将从三个方面介绍我对_支行工作的一点考虑。第一、树立信心，克服困难，挑战自我今天我勇于站在这里参和竞聘，我想是源于_分行近几年以来业务快速发展给我的信心，是源于全行员工团结一致一心谋发展的信任，是源于挑战困难体现价值完善自我的信念。也许_支行的发展历程不一定会一帆风顺，在发展的道路上会有许多困难等待我们，但无论有多大的困难，我坚信有_支行员工的

25、不懈努力，有全行干部、员工的鼎立支持，我有信心、有永不放弃的信念，带领支行全体员工，去战胜困难，取得胜利。第二、细分市场，找准目标，转型发展_片区作为_市一个已成熟的商业、住宅区，有广阔的市场，同时在这里金融机构林立，竞争激烈，谁也不会轻易把市场让出来。未来_支行如何发展呢?我想出路只有一条：就是在竞争求生存，在竞争中求发展。要在竞争中求生存、求发展首先就要重视和做好市场调研工作，做到知己知彼、心中有数，明确工作的重中之重和方向。针对_区域批发、娱乐、餐饮、酒店、房地产较多的情况，我将细分市场，针对不同行业、不同客户制定不同的营销方案，以客户为中心，加强对外营销，做好客户的长期跟进工作。在做好

26、对外营销的同时，我将加强厅堂营销工作，将柜台人员从“服务员”转变为“销售员”，通过一句话营销，将潜力客户推荐给客户经理，进一步挖掘客户潜力，建立产品营销链，不间断地扩大客户资源。以后_支行将把公司和个金齐头并进作为业务发展的方向，贯彻以公司业务带动个金业务，以个金业务支持公司业务发展的指导思想，在工作中坚持“超前谋划、超前安排、超前行动”的工作方针，用心做事，认真做人，带领_支行全体员工努力完成二级分行下达的每一项任务指标。第三、挖掘人才，培养人才，使用人才一个网点业务发展和内控管理的好不好，关键在员工的管理和使用合不合理。我始终认为：每个员工都有才能，只不过才能有大有小、有高有低、有专有全之

27、分而已。在人才使用上我将尊重员工的兴趣和职业生涯规划，结合_支行的岗位设置，从管理序列、专业序列制定支行中长期的、渐进的人才培养具体实施计划，通过支行内部的轮岗、培训、代职等方式加强对员工能力的培养，鼓励和督促员工加强自我学习、自我能力提高，通过支行的业绩考核和业务考评两方面综合培养、选拔和使用人才，实现人才在_支行内部的合理流动。以上就是我对_支行每一项工作的一点不成熟的思考，我想贯穿我工作的中心思想只有一个：锐意进取，不间断创新。墨守成规永远不能在业务发展和内控管理上成为者，我期待_支行在分行党委的正确带领下，在各机构、部门的大力支持下，在支行全体员工的一起努力下，相信_支行一定能创造出业务发展和内控管理新的标杆。11