京东众筹_精品文档.docx

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1、京东众筹是什么？京东众筹是京东金融近日推出的一个名叫“凑份子”业务，众筹主要分为四大类：产品众筹、公益众筹、股权众筹、债权众筹。“凑份子”首期上线的12个项目均为产品众筹，是出资人对众筹项目进行投资，获得产品或服务。众筹小名又叫“凑份子”这和淘宝的“淘星愿众筹”差不多一样，众筹项目由项目发起者发起，由多人参与支持，发起人根据项目的真实情况和进展实时公布，设定参与时间，最低支持金额。京东众筹的目的如果你是这么想众筹，那么京东金融就相当于一个帮着卖票的了，金融和流行文化到底怎么玩，京东众筹解决的是一个通过互联网o2o跨界营销，从用户行为和诉求倒推的C2B流行文化新玩法。一、轻成本O2O跨界营销如果

2、记忆中还有你去听的明星演唱会的情景，那么应该是要么被巨幅海报吸引，要么是你本来就是该明星的干粉，逢会必去。而如此测算下来，巨幅海报，还有轮番宣传，营销费用或是一场演唱会下来巨大的成本支出，而对互联网O2O的跨界营销而言，我不再需要漫天撒网地去找我们的粉丝，只要是爱汪峰的，自然会被众筹的凑份子吸引，从而，就单个众筹项目营销的成本大大降低。二、提前锁定干粉流行文化，图的就是好玩，所以，只要是峰哥忠实粉丝，作为投资人参与了众筹项目的发起，那么，就自然会搬个小板凳坐起，坐等演唱会。其次，是身份的变化，以前，是跟自己喜欢的明星握过手就激动得一星期不洗手得屌丝粉丝，现在我们投资人，我投了这个众筹项目，有必

3、然得承诺和回报，如果对回报不满意，我随时都可以给差评。三、C端用户群集流行文化能够玩转c2b,核心一点是把c端用户直接通过一个项目团购了，之前是用户团购项目，想在反过来是团购了一群有相同要帮峰哥上头条的粉丝们。所以，只要群集了用户，而且是群集了基于有共同偏好，或者共同往一个项目里砸了钱的用户，那么，作为平台，能够团购这部分用户，就是将用户更好地归集起来。四、社交大数据挖掘推演B端产品虽然说这是峰哥的个人演唱说，是一场个人的show，但这个show不是“一个人的表演”，如果用互联网的玩法则是从用户的需求来“定制化”产品。所以，众筹“凑份子”的又一功能体现出来了，每个投资汪峰演唱会的人都聚集在这个

4、项目中，我粗略统计了下，最终参与这个项目的投资者又27名，但展开的话题讨论又400多个，据我了解，在这些话题中，京东众筹会二次挖掘，看大家在关注什么，在讨论什么，需要什么，通过这种社交化的大数据挖掘，反向的为汪峰打造一场前无古人的摇滚秀。所以，个人演唱会是一场流行文化的秀场，这个秀场不仅仅是摇滚秀，文化秀，更是一场金融秀能通过投资获得实物性的承诺或者回报，而且，更更萌萌哒的是这是一场从团购c端到b端的流行文化用户，以O2O的跨界营销作为桥梁，低成本地融入社交和用户需求大数据挖掘，最后将这一个人秀场成为一场粉丝秀场，而不论是谁的秀场，无疑，这已成为嫁接在众筹的金融服务需求之上的多家共赢。京东众筹

5、的意义2014年7月1日，京东金融上线京东众筹“凑份子”，它成为供应链金融、消费金融、支付业务、平台业务之后的又一重要支柱。知名社会经济观察家、北京大军经济观察研究中心主任仲大军评价说，京东众筹的上线，是中国众筹行业一个标志性的事件，意味着中国众筹正式启航。众筹模式尚未成熟，京东入驻成为行业信用标杆仲大军在接受笔者采访时表示，国内众筹平台在2013年如雨后春笋般成长，但并没有形成大气候，多是小企业在探索运营，不仅模式没有成熟化，其平台规模还很小影响力较弱，试想如果众筹平台本身都没有号召力，平台上的项目怎么会有人关注？因此，巨头企业的进驻肯定会大刀阔斧，为众筹行业带来新气象。据悉，自萌芽至今，众

6、筹在全球的发展已达十多年时间，在美国，2012年通过的JOBS法案被认为是美国众筹走向规范和成熟的标志。但在中国，众筹从2011年后才开始兴起，截至目前，国内较为稳定的众筹平台数量也不过30家左右（数据来源：中国电子商务研究中心），其中多数平台规模和影响力小，难以赢得公众信任，而监管立法也处于探讨阶段。近期，证监会主席肖钢在调研众筹平台时表示，最关心的问题始终还是投资者的资金安全。仲大军认为，理想的众筹平台是一个“信用密集型”行业，要想获得很好的发展，平台本身就需要有足够的社会声誉、知名度与用户信任度。此前，国内众筹平台虽然有所建树，但规模偏小，信用偏低，依然处于小打小闹的萌芽和探索阶段。随着

7、京东这样的互联网巨头介入众筹行业，凭借自身在十几年的发展历程中积累的雄厚信用背书，通过发挥市场的自身力量，可以做到提升中国众筹平台的信用门槛，建立国内众筹行业的信用标杆。京东众筹成为推动创新经济的新能量对于国内众筹来说，京东这样的巨头企业介入，不仅仅是行业发展的重要转折点，更有借助行业良性发展而推动社会创新体系完善的重要社会意义。“以新上线的京东众筹来说，它有京东亿级用户群基础，同时整合京东大平台的影响力和雄厚资源，提供将众筹想法变成市场产品的全生态链支持，能做到扶植创业团队发展，打造众筹的可持续发展模式，这些都是小企业所不能比拟的。我认为，随着京东众筹等大平台在未来逐渐成熟，中国众筹行业才能

8、说是正式开始了，成为推动创新经济的新能量。”京东众筹之所以能得到专家如此的高度评价，与其整合京东大平台的系统化能力紧密相关。京东不仅聚集了大量优质客流，更拥有强大的供应链能力和云技术平台，还有大量硬件制造商、厂商、技术服务商为量产提供机会，加上京东尤其JD+这种全产业链智能硬件开放平台及京东多年的运营经验，京东众筹不论从客户、供应链还是开放平台、运营经验等方面都具备了规模化众筹运营的条件，能够最大限度地提升项目的成功率，为创新产品服务的孵化提供天生的优质土壤，推动一切创新项目的落地实现，为创新经济贡献力量。对于专家来说，他们更希望看到，京东众筹未来能充分做到发挥平台优势，让创新从群众中来，到群

9、众中去，以互联网金融反哺实体经济，激活社会微观主体的创新能力，推动社会创新生态体系完善，引领中国众筹行业走向健康、绿色、持续发展的明天。商品众筹对京东的价值：1、从团购、闪购到众筹，C2B的商业模式已经被电商圈认可，众筹可以形成新电商浪潮。2、商品类众筹可以增加京东从实物类电商，切入到服务类电商。3、众筹是吸引90后用户等新增用户的很好的手段，对京东来说，众筹是海绵。4、众筹可以大大提升京东用户对平台的粘性，参与度，活跃度，未来依据众筹，京东会有一款社区型产品出现。这是在用户层面，在供应商层面，京东可以用其众筹平台上的这些内容来优化供应商，创新整个供应链。5、众筹只是京东切入生态链的一个环节，

10、加载上智能云的应用，也就是京东对智能硬件的抢占，智能家具，可穿戴等等，其希望京东可以形成一个生态孵化器。未来，可以通过入股投资，建立开放平台，以众筹来牵动京东未来外生式的增长。MaxStone拍摄遥控器京东众筹仅三天破十万连日来一款来自美国的自拍遥控器马克石（MaxStone）风靡网络。一夜间微博、微信、各大网站竞相播报。这款名为马克石的拍摄遥控器于2014年9月2日登录京东众筹，仅3天的时间筹款已破十万人名币。据了解，这款仅有一元硬币大小的自拍遥控器，不但能用蓝牙无线遥控手机自拍，还能设置手机APP来遥控有红外线的相机拍摄。它有延时拍摄，长时曝光，蓝牙双向防丢，自行设置照片张数快门时间10秒

11、微拍和无限拍摄等功能。马克石（MaxStone）内置高精密度气压，在没有网络的情况下可监测温度海拔气压预测天气。真可为麻雀虽小五脏俱全，难怪刚上京东众筹仅3天就如此热销。众多网友在京东众筹页面呼吁：期待马克石（MaxStone）从众筹到尽快量产。从京东众筹的页面上获悉，这款自拍遥控器在京东众筹的预售价格由99元-299元不等，有七款颜色可供选择，分别是经典白亚光黑薄荷绿红色黄色蓝色紫色。设计者们不光在外观和色泽上注重，而且在产品质量用料也是相当谨慎的，美国沙比克创新材料能防摔和滑漆。刚预售就抢的如此火热，着实给中秋添了把火。京东众筹乃三日，筹款便破竟十万，中秋月圆小长假，望月遥思马克石。陈翔演

12、唱会上京东众筹圆“香橙”的梦2014-09-05 10:12:56来源 ：粉丝网论坛等了四年，“香橙”们的福利终于来了。9月4日，陈翔“破茧而声”演唱会上线京东金融众筹平台“凑份子”。不少网友得知此事的第一反应是，翔老大终于开个唱了，而且还是用的社群经济新玩法借京东“凑份子”为粉丝送福利。陈翔“破茧而声”去“凑份子”10月18日，陈翔的首场个唱“破茧而声”将在北京工人体育馆上演。就在离演唱会开始仅一个半月的时候，这场演唱会悄然出现在了京东金融的“凑份子”上。“凑份子”是京东金融的众筹平台。众所周知，几乎所有项目上众筹的最主要原因是“差钱”。所以，陈翔演唱会一上线，就引发了大量网友和粉丝的关注，

13、不少网友惊叹，“翔老大开个唱也差钱了?!”更有网友担心：“现在才开始众筹，那10月份的演唱会还能不能开了?”从陈翔演唱会去“凑份子”以及网友的反映，除了能看出网友的操心，还能看出似乎大家不太明白众筹到底是啥。翔翁之意不在“筹”在说明陈翔演唱会去“凑份子”的本意之前，有必要先说明白一点：“凑份子”到底是个啥?首先，这个“凑份子”不同于让你牺牲掉半个月工资去凑的那个份子。“凑份子”作为京东金融的众筹业务，通俗地说，就是你先出钱，通过钱数表达你的需求，然后项目方根据你的需求给予你相应的回报，这个回报可能是产品或服务等等。具体到陈翔演唱会众筹来说，就是网友、粉丝们去给这场演唱会筹钱，每个人根据自己的能

14、力选择要支持的金额，然后，陈翔演唱会项目方按照每个人的金额提供相应的回报。如，在陈翔演唱会这个项目中如果你支持了730元，就能够得到一张价值730元的破茧而生演唱会入场券票、一张9月21号的签票会入场券和握手券，以及一张海报。当然你支持金额越多，得到的回报就越多。一位已经支持了730元的香橙激动地说：“看那个回报真是太给力了，特别希望香橙们也一起给力让这个项目成功，这样看演唱会之前我们就可以先和翔帅握手了!还没跟翔帅亲密接触过呢!” 不过，项目方透露，握手券只有1000张，项目上线不到半天，就已经被抢走了近80张，照这个节奏，不赶紧抢就真的没了。所以，本次众筹翔翁之意不在“筹”，而在帮粉丝圆梦

15、。就是翔老大想借“凑份子”这个平台为广大支持者送福利而已。本次福利颇丰，除了上面提到的各种票券、签名海报和那位香橙期待的握手之外，最能引起粉丝尖叫的应该是，参与本次众筹还有机会在陈翔排练和签票会期间，协助拍摄、拍照2小时，着实体验一把陈翔御用摄影师的感觉。“有机会对着翔帅360度疯狂拍摄，想怎么拍就怎么拍，我的人生梦想之一啊!只要想想就觉得美美哒!”一位香橙粉在微博上如此花痴地说。翔老大这么有心圆香橙的梦，翔老大自己也是有梦的，这香橙肯定都懂得。为了“还你们一个四年前就早已约定了一辈子的誓言”，陈翔准备了4年、等待了4年。如今距离那个“他想让你们只因为他而闪亮”的夜晚只有一步之遥的时候，他需要

16、香橙的支持，没有香橙的支持，4年，也只是徒劳。就像一位香橙说的：“翔老大和香橙是彼此需要，现在，我们是共同圆梦。香橙们，走起吧!”至于陈翔演唱会团队为什么会搭上“凑份子”，原因很简单：“凑份子”重点是在智能硬件和流行文化两个领域发力，而京东在这两个领域有明显的优势。经过多年发展，京东积累了一大批靠谱又死忠的优质客户群，这些客户群能有效地注入到凑份子的智能硬件和流行文化两个领域中去。也就是说陈翔的演唱会放在“凑份子”上，很容易就会被“盯上”。所以，就像一位香橙说的：“咱们得快去抢了!”另外，陈翔演唱会团队选择“凑份子”，对香橙们来说真真也是极好的。在京东金融凑份子的过程好玩、有趣，除了能得到想要

17、的回报之外，还能体验到实实在在为偶像加油的存在感和成就感。京东众筹：中国产品众筹的土壤跟欧美形态不一样2014-09-03 12:34:26来源：二十一世纪商业评论近日，中关村互联网金融行业协会成立一周年峰会在京举行。中关村互联网金融行业协会是由中关村管理委员会指导成立，是国内第一个互联网金融行业协会。在周年盘点期，出席峰会的京东金融众筹业务负责人金麟分享了其对众筹业务的理解：众筹从原始形态来讲基于社交人和人互助，甚至类似于社区文化比较流行的“益捐”的表现形式。众筹一开始形态是C2C，一定有融资的诉求。比如京东众筹平台是7月1号上线的，首发项目中就有典型的融资项目，比如王小峰和王小山老师打算拍

18、一个20分钟的微电影你，就是需要60万块钱，只有58万，可能这个微电影拍摄起来有难度。但是，随着众筹形态的发展，进来人玩这个游戏的人会不一样的。首先就是创业者进来，他们进来了以后直接就说他们可以给投资人、或者说支持人等值或者说超值的回报，这是不一样的众筹形态。这个时候不一定募的是钱，可能募的是人气或者说关注度，或者说市场的推广度。比如，京东为汪峰演唱会募了一个项目，给了粉丝权益，就是在汪峰演唱会在十万人和汪峰的见证下进行爱的告白的权益，汪峰不缺这点钱，他参与这个过程要的就更不是钱。不同的形态发展，对募的标的物是有一些区别的。众筹的要件有排他性、一定的预售性等，但是背后的本质其实三点：第一点是C

19、2B，消费者参与角色，参与影响到商业决策，使消费者往前端移影响了整个产业链的能力;第二，参与感;第三，社交性，C2C的众筹就是依托社交基础完成的。为什么进行不等值的支持？一定是基于彼此对梦想的认同，基于社交基础有可能产生的。我们认为现在众筹不同形态和演化产生了不同，大家在一定程度会了解大家对众筹原始本质的认识。中国产品众筹的土壤其实跟欧美形态不一样。首先，欧美很多线下社交纽带很强;第二个，线下有很多已经生活化的场景，把这个生活化场景在线化，就是一个顺理成章的众筹形态;第三，欧美的平均收入水平比较高，愿意拿一部分的收入买“前程商品”，我们只要简单对比一下，慈善事业、社区工作在中国跟海外受到的不同

20、待遇，就可以有具体的感知。但在中国我们还是有信心的，第一就是社会层级分化加剧后，未来几十年是中国社会逐渐寻求社会共识的过程，社会彼此的梦想靠近，为别人的梦想买单这很自然;第二，中国人的收入在增长，有了追求一下精神层面的东西;第三，中国制造业大国走向创新大国，比如，京东为智能硬件团队营造的不单单是众筹，有京东云，有联合的品牌计划，还有一个采销支持，可以帮到智能硬件团队面对2亿优质的3C类的消费者。当然，梦想无论在哪一个国家一定会有风险的，比如说在王小峰和王小山在我们平台钱已经募集了，拍摄过程中也会有风险。有风险怎么办？第一，信息有充分的披露，粉丝要抱有更大的宽容态度;第二，目前中国的消费者对风险

21、的敏感度比较高，需求决定供给，我们在环节的设定上会更加注重风险控制，在前中后端都有制度设计，帮助控制到整个项目的风险。今日锋评：京东做众筹了你怎么办？听说今天京东众筹频道正式上线了，当然我也说不上是今天才知道这个事儿，毕竟硬件创业圈子就这么小。好多天之前我就听说过这个事情，还曾与京东众筹负责拉拢项目的人在同一个群里碰到过，他们也找过我们要项目什么的。其实还是得说一句，京东的反应真的挺快的，虽然刚上市吧，一点没有大公司的浮夸和决策延迟，进军智能硬件这一块动作一直快速而坚决。从一开始推出智能硬件频道到前不久和腾讯一起投资PICOOC，这些都足以见到京东仍保持了作为一个创业公司的冲劲。好了，上面真的

22、不是软文，我个人对京东这个企业挺有好感的，而且这个好感真不是来自奶茶妹妹。自从得知她和强东叔叔恋爱之后，我对她再也没好感了。你们相信我。然后，偏偏有人帮我们开始担忧了：那啥京东做众筹了哟，点名时间什么的和你们雷锋的众筹Knewbi标杆怎么办？当然他没耐心问那么长，我也是顺便打个广告。他问的是点名时间和你们雷锋怎么办？怎么办？凉拌呗。总不能他家做了我们就不做了吧。这个问题有浓浓的当年投资人问创业者如果腾讯做了你们的产品你们怎么办的意味。现在好像没见很多投资人这样问了？当然我们也很开心有人关心我们的前景。虽然京东的流量和推众筹的力度都非常大，但我们也有我们的资源我们的做法。况且众筹是一个很大的概念

23、，我们会有一定的差异化，京东更多地是寻找已有成熟产品的项目，其实更多偏向于是一个智能硬件方面的电商平台，这跟它自身的电商基因是融合的。而我们可能更关注更早期的项目，这跟我们想要扶持最早期的智能硬件创业这的目的是一致的。说得好听点是除了巨头们之外不是也还有许多大公司么虽然他们现在大都站了队，说得不好听的他们吃肉我们还可以喝点汤呢。有时候做事不一定得事事天下第一，只要达到我们做事的初衷就好了。世界首款智能蓝牙动感单车今日首发京东众筹Coolplay公司于今日正式推出搭载酷玩智能运动平台的个人健身新品“Flamme智能蓝牙动感单车”，以解决全球众多健身极客的家庭独立运动需求。据悉，本次预售将选择京东

24、众筹平台进行新品首发，预计众筹期为8月25日10月8日。Coolplay公司COO、联合创始人Payne表示，Flamme将传统健身房中的脂肪消耗利器动感单车与酷玩智能运动系统进行技术融合，实现运动健身智能化，满足了健身行业对于科技融合的迫切需求。它的原理其实不复杂，每一部Flamme都是一套完整的智能运动系统，可以将运动者在单车骑行过程中的身体变化数据，实时收集汇总，并通过蓝牙传输至用户的手机应用软件和智能电视当中，经过后台庞大的云端数据库进行科学的运算及分析，生成精准的体能监测报告，据此定做私属的健康运动方案，通过用户手机和智能电视等方式推送至使用者本人，定时提醒、指导、督促和鼓励运动进程

25、，将一盘散沙式的单车运动，转变为一项环环相扣立竿见影的智能健康体系。这款智能单车，除了科技功能强大之外，还趣味性十足。系统拥有多款轻松好玩的单车游戏，在运动骑行的过程中可以通过游戏场景及闯关设置的任务要求，使单车运动富有挑战性和吸引力，充分调动使用者的兴趣热情，缓解运动中的疲劳感和枯燥情绪。此外，游戏的奖励也可换为积分，供运动者在其他方式下使用，可优惠抵现购买其他智能运动产品，也可换为另一些游戏中的道具工具，甚至可以直接折现提取。如此一来，单车运动不但可以健身减肥，更成了一颗摇钱树，我们骑着动感单车一边快乐的强身健体，一边兴奋的看着金币增长，绝对是一流的运动享受。另据了解，产品京东众筹将设五档

26、价格回报，第一档价格仅为999元(限额20名)，第五档价格为1499元(同时赠送两台智能蓝牙跳绳)，本次众筹过后，将正式同步上线各大电商平台及终端店面，最终定价，或将为3000元左右。金麟：京东众筹就是纯平台。京东会从三个角度控制平台的风险：一是前期的严格审查和评估，考察项目发起人是否有足够的财务实力、技术实力等，在介入时点上，京东会选择产品研发进入到相对成熟后再介入，尽可能降低投资者风险；二是筹资成功后，京东会在项目中段跟进，核实项目进展的实际情况；三是严格把握放款节奏，当项目成功募资后，京东会先拨款70%资金给筹资人，待到项目最终完成，投资者拿到回报时，平台再将剩余的30%资金返还给筹资人

27、。筹备数个月后，7月1日，京东金融第五大板块众筹业务“凑份子”正式上线，加上此前的阿里巴巴“娱乐宝”，以及今年4月份上线的百度金融“众筹频道”，众筹行业如今聚集了互联网巨头的关注，这是行业发展的新机遇，还是会加速行业洗牌，京华时报金融周刊记者日前采访了京东金融众筹业务的负责人金麟。京华时报：您认为未来众筹市场会形成怎么样的格局？金麟：众筹作为一个刚刚起步的市场，中国消费者其实知道众筹的人也很少。因此，在众筹普及量这么低的时候，谈它的市场是没有意义的。我们首先要做好用户体验，让更多人参与到京东玩法里面来。现在是体验经济，以后会变成用户来玩，然后消费。京华时报：京东众筹与其他的众筹平台有什么区别？

28、金麟：如果说京东商城此前只能针对量产期的智能硬件，我们现在提前到了量产期的前端。除了筹资，平台将更多地体验对项目的孵化。对于成熟的产品来说，后期进驻京东电商平台也是顺理成章的事。京华时报：监管层认为众筹应当做纯平台，你们对于平台风险如何控制？金麟：京东众筹就是纯平台。京东会从三个角度控制平台的风险：一是前期的严格审查和评估，考察项目发起人是否有足够的财务实力、技术实力等，在介入时点上，京东会选择产品研发进入到相对成熟后再介入，尽可能降低投资者风险；二是筹资成功后，京东会在项目中段跟进，核实项目进展的实际情况；三是严格把握放款节奏，当项目成功募资后，京东会先拨款70%资金给筹资人，待到项目最终完

29、成，投资者拿到回报时，平台再将剩余的30%资金返还给筹资人。除此之外，京东金融还增加了好评度机制，在项目的实施过程中，出资人对项目的透明度是否满意，最终拿到的产品是否和预期承诺一样，可以给出项目发起人好评、中评或差评，增加了筹资人与出资人之间的信息透明度。不过，众筹投资始终存在风险，平台只能将风险降低到相对合理的范围内，并不能做到完全消灭风险，投资者对此要有清晰的认识。京华时报：对项目发起人怎么收费，平台上的资金怎么控制风险？金麟：项目筹得的资金是放在网银钱包第三方托管账户里，网银钱包有很规范的内控流程，这个钱我们不能随便挪用，我们不产生任何的费用。就盈利而言，为了能够提供持续的服务，平台会向

30、项目方收取3%的服务费，但这一费用远低于国外同业5%的水平。京华时报：京东众筹现在专注于产品众筹，未来是不是会考虑涉足股权众筹？金麟：众筹作为一项新兴业务也是在一直发展的，包括监管化，其实监管环境也在发生变化，不排除未来做股权众筹的可能性。我们会基于自身的优势，踏踏实实把产品众筹做好。产品众筹的风险点比股权众筹小得多，所以双方监管强度不一样的，基于这些点，我们也对项目筹集的流程进行了很好地优化和排查，希望该流程能够更好地保护支持人对项目的权益。责任编辑：robot京东众筹平台：金融驱动的社区电商摘要 :虽然目前B2C还是主体市场，但是随着长尾效应的进一步释放，C2B长尾市场的空间还是很大。而京

31、东此次力推的智能硬件项目，其实就是想利用众筹吸引更多的创客加入，最终变成一个创客的社区。众筹的兴起源于美国网站kickstarter，该网站通过搭建网络平台面对公众筹资，让有创造力的人可能获得他们所需要的资金，让普通人的梦想得以实现。这种模式的兴起打破了传统的融资模式，让每一位普通人都能通过该种众筹模式获得从事某项创作或活动的资金，使得融资的来源不再局限于风险投资等机构，还可以来源于大众。目前，在全球范围内有600多个众筹平台，截止2013年年底，这些网站帮助出资人筹集到了50亿美元。前几年，在中国也出现了一些类似kickstarter的众筹网站，但一直发展的不瘟不火。这其中有两方面的原因，一

32、是因为中国人不会像老外那样，在即使没有实体商品的情况下也可以为喜欢的艺术家买单，这也就是国外很常见的铁杆粉丝“打赏”的模式。中国人大多都比较功利，只肯为商品买单，这样的文化差异导致了中外众筹平台的主体用户不同，国外平台上多是画家、设计师、音乐家等艺术家，而国内平台上最多的则是具有创客精神的创业者。另一方面，国内外众筹平台在资金的使用上也有很大的不同。国外的平台，一般在募集成功后，出资人的资金自动划入发起人的账户。而国内的平台，为了规避“非法集资”的政策风险和相关的法律风险，众筹得到的钱必须要进入平台提供的第三方账户，然后再逐步划入发起人的账户。正是由于东西方文化差异和相关的政策限制，在国外红火

33、的众筹网站在国内一直“叫好不叫座”，一直发展的不死不活。但是，从去年起突然“众筹”的概念突然又红火起来，这当然要得益于去年开始大红大紫的“互联网金融”的概念。从去年期互联网金融概念异军突起，BAT开始大举进军互联网金融，网民的开始习惯用互联网的手段支付和理财，与互联网沾边的众筹平台也开始不断获得投资者的青睐。而就在7月1日，国内电商巨头京东也推出了它的众筹平台“凑份子”。种种迹象表明，原来一直不瘟不火的众筹平台，在这轮互联网金融大潮的推动之下，随着京东等巨头的介入，在今年很可能迎来爆发期。电商网站推出众筹平台，这听起来有点让人匪夷所思，这背后的商业逻辑是什么？那我们先从众筹的概念说起？有人会说

34、，众筹不就是原来大家常说团购和预售吗？首先，众筹不是预购，因为预售和团购属于B2C，是一件已经非常成熟的工业化产品，而众筹的产品可能还没有成形，可能只是一个想法。团购和预售，虽然把营销前置，但骨子里还是B2C，而众筹无论是产品设计、资金募集以及最终的销售，都是C2B。众筹具有三点特征，首先是排他性，即处于众筹期限内的产品仅在单一渠道发售，在其他渠道享受不到相同的产品回报和服务回报；其次是预售性，即出资人先付款，筹资人经过一段时间的生产制造或进行服务前期准备工作后，再给予出资人产品回报或服务回报；最后一个特征是有下限，即众筹项目的成立需要募集的资金到达一定的规模下限，否则项目不能成功启动。说到这

35、里，大家应该已经明白了京东这样一个电商网站为什么要做众筹了？电商平台上销售的所有产品，基本还都是B2C的形式，这种工业化思维打造的产品，最后比拼的就是价格和服务。在“长尾效应”那张著名曲线图中，B2C的产品就是头部市场。而随着互联网的发展，除了B2C的市场以外，还有一个长长“尾部”市场，这个尾部市场属于个性化的需求，而此次京东用众筹撬动的就是这个C2B的个性化市场。从京东官方提供的资料来看，京东的众筹的确比其他的平台有优势。首先，京东是电商巨头，有流量和影响力，发起人在京东“凑份子”上更容易获得注意力和资金。漫画师象扑君新书首发的众筹项目，上线不足10天，已经募集资金162426元，募集资金的

36、比率达到了1624%。这其中，除了象扑君的个人影响力以外，京东的品牌背书和流量无疑起到助推器的作用。更重要的是，京东“凑份子”背靠京东商城这一电商网站，让好产品很容易找到用户，可以利用京东既有的供应链和物流把产品卖出去，让项目发起人不必为这些指端末节发愁。京东众筹平台此次把首批扶持的项目聚焦到智能硬件领域，京东众筹平台将联合“JD+计划”，携手创客社区、生产制造商、内容服务商、渠道商等，搭建京东智能硬件开放生态；京东智能云将能提供芯片级联网服务、全方位大数据、云开放平台服务以及功能强大的超级APP等，促进智能硬件团队的健康发展。当然，京东推出众筹平台肯定不是单纯让屌丝实现逆袭的梦想，也不是针对

37、哪个电商网站的卡位产品。在黑马哥看来，京东推出众筹平台出于三方面的战略考虑： 一是，京东众筹平台推出让京东金融的业务板块更完整。毋庸置疑，京东金融是京东未来战略的重要一环，已经推出了供应链金融、消费金融、支付业务、平台业务，再加上近日上线的众筹业务，标志着京东在金融方面的战略布局基本完成。世界银行预测，2025年全球众筹市场规模将达到3000亿美元，中国市场将占到500亿美元，中国拥有巨大的人口基数，众筹行业发展的空间很大，京东肯定不会放弃这么大的一块蛋糕。 二是，京东正在以金融为入口，逐步构建C2B电商的生态体系。再以象扑君为例子，他此次京东众筹平台上募集成功以后，不仅实现了自己出新书的梦想

38、，还通过卖书获得相关的收益，甚至还会带动他其他书在京东上的销售。等他再有新的思路，他肯定还会选择利用京东众筹进行出版。同时，他的成功也会吸引更多的漫画作者加盟京东众筹的平台。久而久之，京东众筹平台上就形成了众筹-生产-销售-再次众筹的营销闭环，以及融资、产、销、服务一条龙的生态体系。 三是，京东利用“众筹平台”，在推进电商的社区化。小米手机的成功，就是因为它基于米粉，建立一个“米粉”的极客社区，所以小米在本质上是一家电商公司。对于京东而言，目前在B2C领域的确做得如日中天，但是电商网站最大的问题就是用户在线时间短，粘度低，用户的情感依存度低。虽然目前B2C还是主体市场，但是随着长尾效应的进一步

39、释放，C2B长尾市场的空间还是很大。而京东此次力推的智能硬件项目，其实就是想利用众筹吸引更多的创客加入，最终变成一个创客的社区。未来在这个创客社区里，商家和用户没有了边界，人人可以将自己的想法变成商品，人人也可以用众筹的手段参与投资，人人也有可能成为用户。大家在网上购物不像原来买东西那么简单，除了买东西以外，大家还可以交流产品思路，还可以社交，还可以参与投资，这样的话电商不再是单纯的卖东西，它则变成了一个个性化的电商社区，在这个社区里用户的粘性和忠诚度都比先前的单纯电商网站要高出很多。当然，京东众筹的平台最终能不能发展起来，还有一个前提条件就是中国要有很多有创意和想法的人。前面所说的那些众筹平

40、台，其中一个重要的原因就是，中国有好创意和好点子人太少了，想象力的匮乏让个性化的产品在工业化产品面前没有竞争力。在黑马哥看来，随着互联网对人性进一步解放，在京东凑份子等其他平台的驱动下，这类精英人群肯定会越来越多，基于此类精英人群的C2B电商也会有很广阔的想象空间仲大军：京东众筹上线标志国内众筹行业正式启航2014-07-09 11:52:00来源:驱动中国网(北京)有0人参与分享到2014年7月1日，京东金融上线京东众筹“凑份子”，它成为供应链金融、消费金融、支付业务、平台业务之后的又一重要支柱。知名社会经济观察家、北京大军经济观察研究中心主任仲大军评价说，京东众筹的上线，是中国众筹行业一个

41、标志性的事件，意味着中国众筹正式启航。众筹模式尚未成熟，京东入驻成为行业信用标杆仲大军在接受笔者采访时表示，国内众筹平台在2013年如雨后春笋般成长，但并没有形成大气候，多是小企业在探索运营，不仅模式没有成熟化，其平台规模还很小影响力较弱，试想如果众筹平台本身都没有号召力，平台上的项目怎么会有人关注？因此，巨头企业的进驻肯定会大刀阔斧，为众筹行业带来新气象。据悉，自萌芽至今，众筹在全球的发展已达十多年时间，在美国，2012年通过的JOBS法案被认为是美国众筹走向规范和成熟的标志。但在中国，众筹从2011年后才开始兴起，截至目前，国内较为稳定的众筹平台数量也不过30家左右（数据来源：中国电子商务

42、研究中心），其中多数平台规模和影响力小，难以赢得公众信任，而监管立法也处于探讨阶段。近期，证监会主席肖钢在调研众筹平台时表示，最关心的问题始终还是投资者的资金安全。仲大军认为，理想的众筹平台是一个“信用密集型”行业，要想获得很好的发展，平台本身就需要有足够的社会声誉、知名度与用户信任度。此前，国内众筹平台虽然有所建树，但规模偏小，信用偏低，依然处于小打小闹的萌芽和探索阶段。随着京东这样的互联网巨头介入众筹行业，凭借自身在十几年的发展历程中积累的雄厚信用背书，通过发挥市场的自身力量，可以做到提升中国众筹平台的信用门槛，建立国内众筹行业的信用标杆。京东众筹成为推动创新经济的新能量对于国内众筹来说，

43、京东这样的巨头企业介入，不仅仅是行业发展的重要转折点，更有借助行业良性发展而推动社会创新体系完善的重要社会意义。“以新上线的京东众筹来说，它有京东亿级用户群基础，同时整合京东大平台的影响力和雄厚资源，提供将众筹想法变成市场产品的全生态链支持，能做到扶植创业团队发展，打造众筹的可持续发展模式，这些都是小企业所不能比拟的。我认为，随着京东众筹等大平台在未来逐渐成熟，中国众筹行业才能说是正式开始了，成为推动创新经济的新能量。”京东众筹之所以能得到专家如此的高度评价，与其整合京东大平台的系统化能力紧密相关。京东不仅聚集了大量优质客流，更拥有强大的供应链能力和云技术平台，还有大量硬件制造商、厂商、技术服

44、务商为量产提供机会，加上京东尤其JD+这种全产业链智能硬件开放平台及京东多年的运营经验，京东众筹不论从客户、供应链还是开放平台、运营经验等方面都具备了规模化众筹运营的条件，能够最大限度地提升项目的成功率，为创新产品服务的孵化提供天生的优质土壤，推动一切创新项目的落地实现，为创新经济贡献力量。对于专家来说，他们更希望看到，京东众筹未来能充分做到发挥平台优势，让创新从群众中来，到群众中去，以互联网金融反哺实体经济，激活社会微观主体的创新能力，推动社会创新生态体系完善，引领中国众筹行业走向健康、绿色、持续发展的明天。8月2日，七夕之夜，牛郎身披金甲圣衣、驾着七彩祥云来相会织女，本来以为神峰哥的表白也

45、必上头条的，不过要上头条的是，京东金融的众筹帮峰哥玩了一把流行文化的C2B.本来要“上头条”的峰哥，感觉自己萌萌哒，本来要向章女神表白的，京东众筹让粉丝们的表白萌萌哒。8月2日，七夕之夜，牛郎身披金甲圣衣、驾着七彩祥云来相会织女，本来以为神峰哥的表白也必上头条的，不过要上头条的是，京东金融的众筹帮峰哥玩了一把流行文化的C2B.按理说，C2B还不够更准确，因为汪峰是个人，更严谨地表达应该是C2P一场用户诉求反向主导的明星个人演唱会的玩法。具体来看看京东金融帮汪峰如何玩转C2B：7月1日，京东金融众筹上线，当时12个项目中，汪峰演唱会是流行文化项目之一，当时，这个项目标的要求是，只要募集金额达到3

46、000元，就算这个项目众筹成功。毫无疑问，这个3000元的数额显然只是作为最低的募集资金额度，从承诺与回报来看，如果支持1160元，就可以获得演唱会580元门票2张，还有鸟巢大屏幕15秒的vcr 真情告白。此外，还分为1740元、2320元、1000元、200元五个层级的投资额度，回报是演唱会门票，vcr表白，演唱会卡包等。众筹是京东的“创新工场”中华浔07月02日 11:48分享到：分类 :财经摘要 :众筹之于京东，是吸引用户的社区，是生态体系的孵化器，是改变供应链，是布局下一个入口的极好方式。7月1日，京东众筹上线，它有一个很通俗的名字凑份子，这个名字与众筹联系在一起，便是大俗大雅。简单好

47、记，易联想。京东众筹的发布会选在了北京的D-PARK，艺术、自由、开放、创新，这些关键词一下子就赋予给京东众筹。首批上线的是12个项目，7个智能硬件，5个流行文化。这两个点，是京东比较有优势的领域，3C领域是京东起家的品类，在音像的销售当中，之前，京东就占整体市场份额的30%以上。同样，智能硬件与流行文化也是能够激发广大屌丝的参与感。京东金融众筹业务负责人金麟认为，众筹在形式上有3个特点：一是预售性，这在电商当中是C2B的模式，需要经过一段时间才能得到项目回报。二是排他性，在某个时点，只有在众筹平台上买到这个产品，或者是相关的体验。三是每个梦想都有一定的成立条件，达不到这个金额，梦想就不成立了

48、，而目标金额是众筹与其他预售首发之间的很大区别。凑份子将结合京东商城的全品类平台和优质客户群的优势，打造出门槛低、新奇好玩、全民都有参与感的众筹平台。首先，京东金融先将商品预售类的、公益类众筹，对于债权、股权类的众筹平台，京东尚未涉及。但未来，股权类众筹起来了，京东自然不会袖手旁观。对整个京东金融来说，众筹是其第5大业务，与供应链金融、消费金融、支付业务、平台业务等共同组成了京东金融的多样生态。商品众筹对京东的价值：1、从团购、闪购到众筹，C2B的商业模式已经被电商圈认可，众筹可以形成新电商浪潮。2、商品类众筹可以增加京东从实物类电商，切入到服务类电商。3、众筹是吸引90后用户等新增用户的很好的手