【最新】橡胶院经营个人工作目标.doc

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1、橡胶院经营个人工作目标一、高度重视，增强宣传，提供构造保障 （1）实行“一把手”负责制，增强各部门营销力量 各级领导，特别是“一把手”要切实负责，主抓营销工作；把新签合同标的额作为绩效考核因素；保证营销力量充足，必要时可抽调或临时抽调人员增强营销力量。 各级领导是主要责任人，科技经营部为牵头构造与调解部门。 （2）加大宣传力度，营造高度重视和增强营销的工作氛围 党委、院讯、网站、工会、共青团、离退办和各级领导都要增强营销宣传和动员，让全体职工高度重视营销工作。紧密关注我院技术和产品市场，及时为院提供营销信息，力争赢得更多的合同。 （3）落实营销人员奖励制度 只要签定了营销合同，在职人员按院相关

2、政策予以奖励，非在职人员依据对合同的贡献大小予以奖励。院鼓励各部门在制度允许的情况下制定部门奖励营销人员的政策。在职称评定过程中应给予营销人员与技术研发人员同等的待遇，将营销业绩作为评定的重要条件。 二、明确目标，落实责任，提出促进措施 （1）各部门应明确促进目标，保障经营促进早见成效 各部门要根据年度经济指标（考虑增长因素），合理制定好指标完成计划和营销促进工作计划，将营销工作安排的重心前移，全力争取上半年即可完成50%60%的经济计划，为完成全年计划开好头，打好底。 （2）分解经营计划，落实责任到人 为保证指标完成，各部门务必要将经营计划具体分解，将指标落实到组（或人），明确奖惩措施。重大

3、项目要明确院、部门、工作人员三级负责人，保证信息通畅，多层次跟踪，直到签订合同。 （3）因地制宜地提出本部门的经营促进政策和措施 各部门要积极开动脑筋，通过调动政策和增强服务等措施努力抢客户、抢市场。主要通过增强服务巩固老客户；通过优惠的销售政策，争取新客户；但在合同标的确定前，必须认真增强成本综合测算。 三、开辟渠道，创新销售，确保销量增长 （1）高度重视集团内市场，发挥协同效应 集团公司、总公司的项目必须紧紧盯住，积极争取。各相关部门要统一思想，全面跟上；利用好集团要求提高协同的政策；与工程公司应增强战略合作，实现共同发展。 （2）尽力争取国家和地方的科技创新支持经费 找准重点，全力准备，

4、多方动员，尽力争取国家部委和各地方的科技支持经费。落实几个重点项目，安排专人做好工作。如科研院所技术开发专项、军品研保项目、国家重点新产品、江苏创新基金和天津创新基金等项目。 （3）全力推进轮胎和制品军品配套 加快项目验收及与军方相关部门的接洽，努力促进越野胎的军品配套。制品生产也要增强与配套单位的联络，努力扩大配套数量和配套范围，提高配套量。 （4）努力促成与大企业集团的稳定合作 合成胶所要增强与中石化及其下属企业的合作，争取多立项，必要时，可以联合院其他部门共同完成，适用引进项目办法。材料研究要全力争取与中海油形成相对稳定的合作关系。轮胎事业部也应主动联系跨国企业，寻找合作机会。 （5）增

5、强涉外合作与开辟海外市场 轮胎和机电要在努力把现有涉外项目完成好的基础上，努力争取新的涉外合作项目，包括尝试将巨胎设备和技术推向国外。 （6）在保证利润率前提下，开展制品定牌加工贸易 制品可以在条件允许的情况下，选准产品，适当开展橡胶制品的定牌加工贸易，但要注意，一是保证贸易利润率，二是与我院现有产品形成差异化。 （7）增强与橡胶轮胎及汽车企业的合作，提高检测量 检测中心要努力推广代理企业内检业务，同时研究汽车轮胎商务认证系统检测方案并积极与汽车企业沟通，形成充足稳定的检测任务来源。 （8）全力稳住老客户，争取外资新客户 利用优惠政策或服务稳住老广告客户，减少广告订单合同的下降；积极利用各种渠

6、道，争取外资广告客户，力争实现增长。 四、全员动员，积极参与，把营销促进活动作为全年工作重要环节 所有岗位人员都应增强危机感，提高营销意识。立足本岗位，在工作中有意识地增强营销，为院总体营销服务。包括积极正面地宣传橡胶院，主动地宣传和介绍橡胶院的产品和服务，积极地促进各方面与院形成合作关系等。 全体员工都应动员起来，利用自己的家庭和社会关系寻求与我院业务有关的项目，提供项目信息、相关企业动态、相关市场机会等。 在2021年工作目标的基础上，将营销促进工作作为全年经济工作的重要一环，力争一季度实现的营销合同好于往年同期，上半年经营指标完成过半，为年度经济指标的完成奠定坚实的基础。 五、双管齐下，紧抓回款，保证经济质量 新签合同与紧抓回款两手都要硬。新签的合同在市场低迷的情况下，利润可以低一点，但不允许签亏本合同，业务组要对合同的可行性和成本做细致的评估。合同一经签订，必须按合同执行情况紧抓回款，只有既抢合同，又实现合同，才能保证我院经济的运行质量。 4 / 4