二手书书店的创业计划书.doc

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1、二手书书店的创业方案书一工程方案的背景 近年来，随着中国高等教育的开展，在校的大学生越来越多。因此，对书籍的需求量也越来越大。但就陕西科技大学来说，学生在校人数众多，却没有一家初具规模的二手书店，只有在后街上有一家门面很小的店，店内布局混乱，书籍种类也不多，不能满足同学们对二手书的需求。通过观察发现，同学们对二手书的兴趣颇高，在校大学生大局部经上都不宽裕，购置二手书可以节省一局部开支；使用二手书也符合国家提倡的“低碳经济的要求。 二工程方案的可行性 陕科大位于西安市的北郊，在未央大学园内，附近有西北工业大学和西安医学院。学校教师公寓紧邻陕西科技大学。相对来说房屋租金较低，在陕科大附近开店，教师

2、和学生众多而且他们多数都有购置二手书的愿望，市场广阔。 开办二手书店与开办新书店相比，本钱较低，风险也小，适合小投资者；同时对技术的要求不高，为广阔的投资者提供了便利。 三公司介绍 拟要创办的二手书店名为宏源书店，该店坐落在陕西科技大学附近。面积有80平方米，主要经营二手书的收购与销售。宏源书店的出现解决了同学们书本当废纸卖的惨剧；另一方面也满足了同学们低价购书的愿望，节省学生及老师的开支；同时也为教师子女课外用书提供了便利。 四管理及组织 宏源书店为三个合伙人共同投资创立的一个小型书店，投资资金来自于三个合伙人，经营净利润按照出资比例进行分配，三个共负盈亏。书店还雇佣了两个营业员，主要负责书

3、籍的归类及摆放。 五市场及竞争分析 在陕科大校园内没有二手书店，在校外也只有一家门面狭小的店，门面混乱，书籍种类少、质量差、价格高，竞争对手的竞争能力较低。我在创办二手书店时，首先要注意门面的装修，让读者进店能感觉到很舒畅；其次要注意室内的装修设计和书籍的摆放；最重要的是要定期外购书籍，保证二手书的数量和质量满足顾客的需求。如果能做到上面几点，后街的小店肯定不会是有力的竞争对手。 在学校和教师公寓附近开店，人流量较大，市场广阔；既能满足学生对二手书的需求也能吸引一局部老师参加购书的行列。有许多人有错误的认识，总以为二手书店要建在学校里，顾客就是学生。其实，这种观点是很狭隘的，这无疑减少了店的顾

4、客。而在学校和教师住所毗邻的地方开店，目标顾客不仅是学生还有老师以及老师的子女。 六营销分析及应对策略 开这样的书店，出现风险的可能性并不是很大，但也须把握一下几点： 首先，同行业的竞争。其他书店见到这项业务有着很大的开展前景，也自发地想开设这一业务，但这一业务对象完全就一个特殊的群体，二手书每年也就那么一段时间可以收购，其他书店想插足也得深入考虑一翻，市场就那么大，大家都介入，利润也就不那么明显了，而且极可能拖垮他们原有的经营业务。只要牢牢地占领校园市场，做强自己的品牌，几乎不可能发生来自同行业的竞争。如果万一有，那就得靠紧密联系广阔同学，紧抓机遇期，对学生提出的有建设性意见。 其次，购二手

5、书渠道不畅，这就要看宣传力度和采取的方法了。 最后就是书店管理方面。应该在提升效劳质量，提高效率上下工夫。 诚然，各种各样的问题总会出现，妥善应对危机是经营者应具备的素质。建设一支很好的购书队伍、效劳队伍、获取最新的课程设置、了解同学对图书的需求在这里是十分的必要的，是能够经营好二手图书市场所必须具备的。 七财务分析 1、确定各项本钱和费用 1房屋的租金：每年10000元左右 2房屋的押金：4000元 3房屋的装修费：3000元 4收购5000本二手书每本6元：30000元 上表为模拟的利润表。通过以上利润表可以看出，第一年盈利500元，第二年盈利62000年。 八创办过程 1、收购大量的二手

6、辅导书籍，如专业辅导书籍，公共课辅导书籍等上年的考研书籍及材料也可涉猎。渠道有很多，招聘在本校的学生做助手，让他们帮助联系，自己再来洽谈；或者让招聘来的同学按照要求主动收购，自己再回收等等。当然前期的宣传一定得做好，价格也得给的适当合理，一般可按辅导书籍原价的3折左右。这一切可以在开春到下半学期结束时进行。 2、租赁店面。选择一家适宜的店面也致管重要，按目前的市场价，在纬七路两间屋的价格是10000/年左右。 3、办证。可向当地的文化局申请办理相关手续。 4、 营业。通过财务分析发现宏源书店进入正式运营期后利润为62000元。 当前期准备根本结束后应当将图书分类上架，开始正式投入运营。随着办公

7、的现代化，所有数据可以输入电脑，用数据库管理软件管理日常的图书交易和租 赁记录，当然一些其他的如订购图书等业务也可以在适当的时候开设。 九开展趋势及未来展望 二手书市场潜力巨大，经营大学生二手辅导类书籍只是其中很小的一局部，但其更具针对性和可操作性。如果能够开展成连锁店。将对图书销售市场产生积极而深远的影响！创办这样的书店也是大学生创业的很好选择！尤其对于高校毕业生来说，国家给以了很大的扶持力度和很多优惠政策。 虽然此类不如其他行业获利多，但其投资不多、风险小、获利快，是一个很理想的投资理财工程。 十风险及本卷须知 1、在选址上不能只赚学生钱 许多人认为，二手书店应该依托学校。但其实，学校一年

8、有寒暑两次长假，期间几乎没有生意。尽管有时并不会亏钱，但也看不到更大的开展空间。 二手书店不能纯粹依托学校，最理想的选址在学校与居民区相结合的区域。宏源书店位于陕西科技大学附近，附近有住宅区，顾客群体丰富。确定了选址后，书籍配置也要更为多样化，除了教授学生需求的专业研究类书籍以外，也要配置一些群众化的生活类、少儿类书籍。 2、进货要及时同时效劳要好 开二手书门店的另一关键要领是及时补货，时常要有新淘来的二手书上架。 比方，客人如果来一次买了根本书，过一周来看，店里还是这些书，那他以后可能就不会来了，要让他每次来都有新收获，才能留住客人。进货渠道主要包括，到学校宿舍区收书，居民送来的闲置书，或是与旧书批发商、出版社、纸厂、联系拿货等。 至于效劳方面，书店员工要熟悉自己的旧书，给来找书的顾客一些推荐；要把顾客当成自己的朋友，多聊聊跟书有关的话题，增加顾客对二手书店的认同感。 3、存在的风险 二手书店的冲击来自互联网和盗版书。现在，只需将书名键入网络搜索引擎，几分钟内便可订购到想要的书。另一方面，中国的书籍出版不严谨，充满着二手书。“一本盗版书才不到10元，很多顾客会觉得买二手书不如买盗版书。 4 / 4