工作总结电商运营之推广篇.docx
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1、工作总结电商运营之推广篇电商运营之推广篇【转的】花费数年和千万计真金白银赚来的经历教训,也是交过学费的。所以斗胆来讲沟通沟通。假如没有耐心读完,希望能理解这么几句话就能够了:1烧钱电商其实多数是胡乱推广。再就是推广、产品、策划你的每个细节都搞好了吗?2推广人员必须是情商高手、多面手。3推广是讲求策略的。4推广好不一定赚钱,推广不好一定不赚钱!5推广需要检测平台,否则死了都不晓得咋死的!6推广是有时效性的,定期更改推广策略、内容等非常关键。7推广前记得把包装策划搞好,业务人员培训好,由于直接影响ROI。8推广既要懂得拉客户又要懂得辞客户。点击付费需要的是有效点击。9推广公式能够让工作变得简单起来
2、。写的太罗嗦,简单总结了一下,全文大概意思就是这么几句。喜欢的能够细细读。有时机渐渐完善。看大家的爱好程度以及反应情况。自以为总结的比阐述的要好。准备抽时间再改改此文。先将就一下看吧。09年之后,电商火得一塌糊涂。随时而来的就是广告费用的飞速增长。当年搜狐广告位200块一个月,真的是无人问津,当年的广告多数是大企业的品牌宣传为主,广告花费到哪里可能都不晓得,很难统计到ROI,他们也不要求所谓的ROI,美名曰“品牌宣传。近年来,随着网民的增加,随着越来越多的网赚项目的出现,电商的崛起、大家对网络的认可,网络广告也渐渐疯狂起来,广告位价格狂飙。难怪就连天使投资人薛蛮子都曾放言:“假如如今谁能给我找
3、出一家赚钱的电子商务B2C公司,我就叫他爷爷。为啥不赚钱呢?推广成本太高了。不推广没客户,推广+其他运营成本就会出现亏。当然这话讲的可能过了点,如今赚钱的公司大有人在。为何赔钱呢?由于雇了一群不懂推广与营销的人在做推广和营销。广告满天飞,需要的客户看不到,不需要的人人点。产品策划包装的一塌糊涂。炒作概念等,这样的电商赚钱就不对了!烧钱不等于电商,请不要拿不是当借口。讲句闪舌头的话,08年至今,我投放的广告当日亏损的天数不会超过50天,包括节假日休息时间。当然我的基数可能不如他们做的那么大,动辄几千万美金。但是我要讲的是我们根据当日的推广费用+人工成本+产品相关费用等全部都算进去的话,当日账面盈
4、利比例远大于投入,实际也相差无几。07-11年基本是全网推广,googleadwords、百度竞价、门户网站等全网推。难度系数比拟大。操控数万个网站。每日推广费用从几千至几万不等。07-09年ROI那是相当高,10年下半年直接折半,11年相对差一些,不过估计能达这个水平的也不会过多。平台差距大、行业差距大、产品差距大。舍弃一些平台或者产品,ROI也很棒!有2个前提点要做好。第一、产品要选好。不是每个产品都是会畅销的。假如你的第一款或者第一批次的款都是不畅销的,最终导致公司的亏损或者项目失败,极有可能。点到为止。有条件的一定有本人的产品队伍,是精英型的。测试挑选。保证公司利润的肯定是一批或者一类
5、或者一个产品。你有吗?第二、推广的产品一定把营销包装做好。不过这个前提已经把相当一批公司或者个人打倒。不是每个人都能把握到这个绝技的。行业差距甚大,每年的营销策略差距甚大。这个也是我们重点抓的,产品的营销策划包装要符合网民的认知习惯。并且是特定阶段的。比方如今网民购物和前2年大大的不同。跟没讲一样,大家懂这个道理。大家去看下如今的多少大的B2C这块做的太烂了。要有非常强大的团队来运作这一块。由于这个是网民判定产品是根据所在。测试测试测试,反复测试,誓不罢休。即使放弃了,也是有教训的。第三、销售团队要培训好。我单款测试产品,我做了3天客服,ROI是整个公司销售团队的3倍。我想讲的是销售团队是影响
6、整个利润的关键点。有的人是主动营销、有的人被动营销。有的是技巧营销,有的人公式化营销。接下来才是推广。推广的人必须懂得:产品特性、人群心理、销售技巧、数据分析、然后就是广告平台里的技巧。由于推广的作用就是把有效的客户引进来。第一是有效客户,第二是比拟多的有效客户。要保质保量的把推广工作做好。如今的B2C公司做推广的多数是不全面的手,所以导致弄进来的人不一定是真正购买的客户。即使通过数据分析,也是伪数据。推广必有一套专门的检测体系,来监控效果。这个体系是保证ROI的唯一可靠数据。这个的难点在于采集哪些数据、数据怎样用。电商应该是互联网企业在做的事情,所以必须依靠互联网技术来检测。有一句话叫做“我
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