营销部一季度营销工作总结_2.docx

《营销部一季度营销工作总结_2.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《营销部一季度营销工作总结_2.docx（3页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、营销部一季度营销工作总结营销部一季度营销工作总结今年以来，XX营销部根据全市烟草工作会议精神要求，结合XX辖区卷烟市场实际，重点从保持卷烟销量平稳增长、调整卷烟销售构造、提升品牌培育水平等方面入手，着力提升卷烟营销工作上水平。现将XX营销部详细情况分析如下：一.卷烟销售分析20*年第一季度，辖区销售卷烟箱，同比箱增长%，全市平均增长%，全市排名第2位；三类以上卷烟共计销售箱,占总量的%；单箱销售额为25557元，同比22772元增长%，全市平均增长%，全市排名第1名；销售额为万元，同比万元增长%。条均价为元，人均销量为条，户均销售459条。一季度卷烟销售完成暂时相对较好，但节后市场一直处于疲软

2、状态，卷烟及非烟商品均销售进入低谷，卷烟消化仍未过半，客户积压的卷烟资金较往年有明显的增长，参加XX县主要支柱产业林果业不景气，带动的外地客商少、务工人员等消费群体减少，总体消费水平偏低。从市场调查中发现，年后市场处于一种理性化的消费，需要多少采购多少，以往为本人囤货的现象大幅度的下降。二.社会库存分析20*年年底XX县社会库存约为600箱，主要库存为红塔山硬经典、云烟软如意等三类卷烟品牌，部分客户尤其是城区客户兰州硬珍品仍有库存，未能消化完毕。截至13周，辖区库存总量约为箱，户均库存条，较上年同期条增长%，其中三类以上库存占总库存量的%，较上年同期76%增长了%。零售客户社会库存偏大且构造偏

3、高，高构造品牌主要集中在苏烟软金沙、兰州硬吉祥、兰州硬珍品等一、二类烟，其中苏烟软金沙库存最大量有714条，兰州硬珍品最高库存为970余条；三类卷烟库存占总库存量的一半，主要品牌有红塔山经典100、娇子(时代阳光)、红塔山(硬经典)、云烟软如意。年后单客户库存量较往年都有明显的增幅，超过1000条的就有60来户，最大的库存有3640条，且品牌相对集中，主要库存以三类以上品牌为主。市场库存较大的单品牌不是滞销品牌，而是部分二、三类的常销品牌。辖区库存整体较大，消化较慢，客户手头可利用的周转资金较少，部分卷烟品牌价格有所下滑，尤其是兰州硬珍品、中华硬条包价格下滑较为明显。三.品牌经营分析辖区市场接受度较高的高端品牌条价600元以上主要是中华软、黄鹤楼硬1916、兰州飞天、南京xx等；中高端品牌条价400元及以上主要为苏烟软金砂、