销售经理9月工作总结及10月计划.docx

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1、销售经理9月工作总结及10月计划销售经理9月工作总结及10月计划下面是关于销售经理9月工作总结及10月计划的文章！经过11月份的管理工作，固然业绩不是很好，但让我也有了一点收获，邻近年终，我觉得领导让做一个总结非常有必要。目的在于汲取教训，提高本人，以致于把工作做的更好，本人有自信心也有决心把12月份的工作做的更好。下面我对上月的工作进行扼要的总结。在这近一个半月的时间中，经过王总、孔总及销售中心全体员工共同的努力，制定销售各环节话术，公司产品的核心竞争优势，公司宣传资料(新套餐政策，基本网站及各行业网站报价政策等)为即将到来的“疯狂12月销售旺季打好了基础做好了准备。团队建设方面，制定了具体

2、的销售人员考核标准，与销售中心运行制度，发生撞单施行办法，ERP跟踪客户方法，工作流程，团队文化等。这是我以为公司对我们全体销售做的比拟好的方面，但商务一部在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。从销售部门销售业绩上看，我的工作做的是不好的，基本能够讲是做的特别的失败。客观上的一些因素固然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表如今：1.新客户的开拓不够(新增电话量太少)，业务增长小，个别业务员的工作责任心、执行力和工作计划性不强，业务能力还有待提高。2.销售工作最基本的客户访问量太少。一个月的时间，总体计算十个销售人员平均一天拜访的客户量不到一个。从出访记录上看我们基本的访问

3、客户工作没有做好。3.沟通不够深化。销售人员在与客户沟通的经过中，不能把我们公司产品的情况特别明晰的传达给客户，不能了解客户的真正想法和意图，对客户给出的问题不能做出迅速的反响。十分是月末逼单环节上，总是去理解客户，给客户找借口其实就是给本人找借口，本来我们公司过去传统的那种狼性、那种拼劲儿不够。4.工作没有一个明确的目的和具体的计划。销售人员没有养成良好地工作习惯，销售工作处于听任自流的状态，进而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。市场分析如今大连做网站的公司固然很多，但主要的对手也就是那几家公司，如今我们公司的产品从产品质量，功能上都基本属

4、于的。当然百度方面就更不用讲了，就我们一家。外表上各家公司之间竞争是剧烈的，但本质上我们公司无论各方面都是其他公司无法相比的。我们要拿出这份底气来。我们如今差就差在员工本身的工作劲头上，其他公司的销售能在产品本身不如我们的情况下销售业绩照旧有所保障，只能讲明他们的销售是比我们强的，假如我们的销售跟他们的一样，我们的业绩那没话讲，无敌了。什么100%增长完全没有问题。12月份工作计划主要几点1.必须把部门建立成一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。人才是最珍贵的资源，保证长期的销售业绩是起源于能有一批牛B的销售。2.建立一支具有凝聚力，有合作精神的销售团队是保证业绩的根本。在以后的工作中建立一个和

5、谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。3.完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。销售管理是我如今最头疼的问题，销售人员出勤，见客户处于听任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让员工在工作中发挥自觉性，对工作要有高度的责任心。强化员工的执行力，进而提高工作效率。4.培养他们发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。只要本人问出来的问题本人才能记得住记得牢，我平常再怎么讲碰到问题了一样解决不了。就得他们本人问，我们大家一起解决才行。5.销售目的。根据下达的任务，把任务根据详细情况分解到每周，每日;以每周，每日的销售目的分解到各个人身上，完成各个时间段的任务。并在完成任务的基础上提高业绩。最后总结两点就是：1.提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队，2.有一个好的工作形式与工作习惯是我们工作的关键。总之一句话：全力以赴。