ERP沙盘模拟实验报告 (1) 2.docx

《ERP沙盘模拟实验报告 (1) 2.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《ERP沙盘模拟实验报告 (1) 2.docx（14页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、ERP沙盘模拟实验报告(1)2ERP沙盘实训一、实训时间：二、实训地点：三、实训目的这次实习旨在从实习中认识和学习ERP系统及在企业运营中的重要性，了解真实企业的运营经过，身临其境的进行操作，真正感受一个企业经营者直面的市场竞争的精彩与残酷，承当经营风险与责任加强个人应对风险的能力。在学习经过中体会企业经营管理的关键,了解ERP对企业管理的解决之道。加强学生们的专业知识的详细应用能力，和增长一技之长去更好的面对社会。使这样的对企业将来风险预测与决策的模型深化人心！ERP沙盘模拟课程的展开就是针对一个模拟企业，把该模拟企业运营的关键环节：战略规划、资金筹集、市场营销、产品研发、生产组织、物资采购

2、、设备投资与改造、财务核算与管理等几个部分设计为ERP沙盘模拟课程的主体内容，把企业运营所处的内外部环境抽象为一系列的规则，由受训者组成六个互相竞争的模拟企业，通过模拟企业六年的经营，使受训者在分析市场、制订战略、营销策划、组织生产、财务管理等一系列活动中，参悟科学的管理规律，全面提升管理能力。四、实训的主要内容与经过实验内容包括整体战略、产品研发、市场与销售、财务运营、团队沟通与建设等多个方面。本实验完全模拟一个真实的竞争市场,将多个企业的经营置于市场之中,在市场中完全按社会实际通过操作沙盘经营企业。实验以企业采购、生产、销售等业务流程为连接线,将采购部、生产部、销售部、财务部等各个部门的各

3、个职能岗位有机地连接在一起,以系统性的经济业务深化筹资、投资、分配以及生产运作与资本运作等理论与实践的全面结合。在整个实验经过中，对产品市场分析是一个非常重要的环节，它对决策起着决定性作用。相对于整个竞争市场，避开竞争是最适宜的竞争方案。我们通过分析，教师给的资料，分析每年每种产品的需求量，还有就是其他小组的最大生产力，来判定对于每个市场每种产品我们大概可获得的订单数来投入广告费，然后在选择订单时，根据我们小组的最大生产力以及还有产品单价最大来选择订单。我们的目的就是以少的广告投入量，获得最合理的订单。一开场我们在考虑开拓市场和认证，我们开拓了区域市场、国内市场和国际市场，投入了一个ISO90

4、00认证，之所以做这个决定，我们经过分析其他组，他们很少有开拓国际市场，我们长远打算占领国际市场，没有投入亚洲市场的原因是分析了亚洲市场产品需求起伏较大不够稳定，再有亚洲市场对ISO认证要求较多高。第一年在第一年，由于我们比拟保守的，广告费就投入了五百万，致使我们拿到的订单比拟少，这样一来，企业中的资金就不用全部投入到组织生产中。面对这样的境况，我们决定上生产线，厚积薄发，提高生产能力。我们一下上了四条全自动生产线，我们之所以选择全自动生产线是由于全自动生产线的生产周期是一个季度，生产周期短，费用是一千六百万，固然有转产周期，但是单价比柔性生产线便宜八百万，权衡下来，选择全自动生产线是更适宜的

5、。他们的安装时间都是四个季度，这样一来，下个运营年度我们的生产能力就会剧增，假如资金充足的话我们就能够选大批量的订单，即便这样我们也会有充足的生产能力的。实验中我们只要大厂房的所有权，而大厂房只能放下两条全自动生产线，这样我们就需要小厂房的空间，小厂房需要购买或者租用，而小厂房的购买费用太高，我们目前还没有那么多资金，所以决定租用小厂房。到后几年看来我们当时的决定是非常正确的。第二年第二年能够进入区域市场，并且第二年的下半年研发的P2、P3产品能够进行生产，由于我们公司生产线投入在第二年是最大的，所以我们的生产能力是最强的，考虑到其他组的生产力不够，所以他们不会拿过多订单，我们决定在每个市场每

6、种产品投入一定量广告费，最后我们投入的广告费总额为19M，由于其他组生产力不够，最后我们占据了本地市场老大的地位，拿到订单总额为77M，我们加大了广告的投入，抢到了本地市场的老大，当别的组都在怀疑我们生产能力的时候，我们四条全自动生产线全部投产的事实都让他们投来了羡慕的目光，这也证实了我们决策的正确。接下来，我们有条不紊的进行着紧张的生产。第三年由于订单是有账期的，每年还会有很多费用，所以到了第三年，我们的资金就很紧张了，生产产品以及投入的广告费就很少了，在第三年，我们能够进入的市场就是本地市场、区域市场和国际市场，投入两年后ISO9000的认证可以以投入使用了，但是通过教师给的资料，我们分析

7、出，在前三年质量认证需求是不多，所以我们没有在认证上投广告费。但是在选择订单时，我们有了最大的失误，由于资金紧缺，就忘记了保住本地市场老大的地位，这个失误致使我们在以后的几年的运营进入了困难时期。由于我们选单的失利，把本地市场老大给丢了，固然生产还在紧锣密鼓的进行着，但是资金缺口正在逐步扩大，由于资金缺乏，P1产品生产一轮后就暂时停产了。产品生产只能断断续续，只能维持交单。最后经过总经理批准，我们开场借高利贷，这样我们生产又有了很大的转机。接下来的两年里，我们总结经历，汲取教训，积极做出正确的调整。由于营销部门开发国际市场的决策，后几年P1产品将会有非常大的需求量，这样在我们生产订单产品之余，

8、不断的生产着P1，为后续发展积蓄气力。在以后的三年我们经过分析很难抢回市场老大的地位，所以我们在后几年的广告策略就是以投入广告费最少拿到最多的订单为目的。到第五年的时候能够进入国际市场，由于在国际市场竞争对手只要B组，所以我们抢占国际市场，我们分析B组，他们已经是两个市场的本地老大，而且分析从他们的存货和生产能力，他们没有能力在拿国际市场的订单，所以我们在国际市场对于P1、P2、P3投入的广告费分别是5M、3M、1M，这样的投入也分析了市场的产品需求量，由于规定每多投入2M能够进行再次选择订单，根据我们的生产能力，在国际市场我们选择了最大的订单。当实训的最后我企业的所有者权益是38，从第一年开

9、场我公司的权益总是正数，表明我公司处于一个良好的经营状态，在以后的几年我觉得会越来越高，公司成长的越来越好。五实训结果与体会1CEO的经历和体会：紧张的沙盘模拟实验在几天剧烈的竞争中终于完成了。固然实训时间只要短短的几天时间，但是在这么短的时间里就让我收获了很多很多。经过这次的实训模拟实习对以后工作和学习的是一次很好的指导。我作为一名CEO，要有长远的目光，不应该将战略定在一年两年，四年五年，而应该是十年二十年。要有效制定战略决策，并能够根据市场和竞争对手的变化适时调整战略战术以适应外部条件的变化。在瞬息万变的商业场上，足智多谋和快速反响是必须的技能。市场的发展和客户的需求是经常变化的，面对这

10、样的市场，CEO必须有清醒冷静的头脑，对变化了的情况马上作出反响和对策，只要这样，才能在剧烈的竞争中存活下来，才能领先于别人，走在别人的前面，才能成功。要学会合理的分配人力资源，根据每个人的特点进行任务的分配，同时要注意团队精神的培养，要让企业的核心价值观灌输到每个人的头脑中。每个部门、每个人都有本人担任的角色，每一部分都是企业的重要组成部分，哪个环节出现问题都会影响到企业这台机器的正常运转，所以要让每个人都认识到本人起的作用，一个都不能少。只要协调好各部分的互相关系，才可能把他们的作用发挥到最大，企业才能更好的运作，才能创造出更大、更多的价值。在实验中能够发现一年的广告费用的投入是非常重要的

11、他能决定一年利润的多少，在决策中占有重要的地位，只要权衡本人公司的现金的周转和其他公司的一些商业的信息合理的进行广告费用的投资才会在经营的经过中受益，不会处于劣势。我们组的广告决策在一定程度上有力但还是有些考虑欠佳。在经营决策的经过中我并没有把握好全局致使在第三年以后的资金链出现了问题流动资金总是不能保证生产的需要借了迫不得已的高利贷。出现了一些失败，但失败是我们人生道路上最好的教师，它教会了我们很多课本上没法学到的东西，只要不被困难和失败打到，我就一定会成功的。2供给主管的经历和体会：在这次ERP沙盘模拟实验之前，通过相关课程的学习，仅仅知道ERP是企业资源计划，将整个企业各个环节、各个部门

12、综合起来统筹运营。但是，对于ERP在企业运营中的施行、应用等的实际情况几乎就是一无所知，对于怎样进行实验、实验中怎样进行操作充满了好奇与疑惑。教师对于整个ERP经过及注意事项、步骤等的讲解之后，每个小组成员对于实验的进行与操作都已经是迫不及待了。在这个实验经过中，我们既有明确的分工又团结合作。作为供给主管，主要负责企业的原材料等物资的供给。其中，既要考虑公司的资金情况又要能够实现按时生产以按期甚至是尽量早交货，争取能够尽早拿到应收账款，使之能够在最短的时间内到期，以充裕企业的可支配资金。这就要仔细分析企业的生产能力、订单的期限、生产现状以及今后的发展了，根据企业的生产能力、生产要求以及将来的需

13、要，在资金能够保证的基础上合理下发订单。由于我们小组研发了P1、P2、P3三种产品，每一种产品所需的原材料不同，而每一种原材料从下订单到购买原材料所需的时间不同，有的需要提早一个季度下订单，有的提早两个季度等等，这需要供给部门综合分析企业的生产现状、原材料的需求时间、所需原材料的种类、各种原材料在每一季度的需求量甚至最低需求量、各种原材料从下订单到到货最低需要的时间、企业将来的发展方向等等各种因素。在我们刚开场经营的第一年，由于借了6千万的长期贷款和4千万的短期借款，广告费用又投的不多，固然大家商议以后决定再加四条全自动生产线，以扩大生产力度，在第二年扩大对第一年投入研发的产品P2、P3的生产

14、，但还剩余一部分资金。为了不使厂房停产，总是多下订单，购买比拟多的原材料，过了两个季度，发现这并不是一种明智的供给原材料的方式，要综合考虑企业将来的发展、生产能力以及将来对资金的需求情况，尽量做到零库存，尽量减少流动资金的占用，保证企业的资金链不会断裂。实际的运营总比之前想想的企业运营要复杂得多，无论做出什么样的决定，都要综合考虑施行之后可能出现的问题，有什么不妥的地方，对每个人的意见进行统筹分析，选择最好的解决方法。在讨论的经过中每个人都能够开动脑筋，让思维随企业的经营运转，大胆的讲出本人的想法，取其精华，去其糟粕，在一个融洽的合作气氛中各持己见，各尽其能。发现问题以后，在各季度、每年的生产

15、中严格保证按需按时下订单、购买原材料，既保证生产需求又避免了原材料库存对于资金的占用，在某种程度上缓解了资金的压力，实现了原材料的合理供应。没有这次的ERP沙盘模拟实验也许我们并不知道原来原材料的采购供给中还涉及这么内容，不明白不合理的原材料供给究竟是怎样影响企业运营的，其影响的程度怎样，科学合理的原材料供给怎样使合理运营，给企业带来效益这次的实验通过亲身实践让我本人领悟到了这些问题的答案，之前的想法几乎太简单了。这段时间的ERP沙盘模拟实验不仅有我们课上全身心的投入，也有我们回宿舍后讨论最多的话题，无时不刻都在想我们的企业怎样更好的运营、制定什么样的营销策略能够拿到更多的订单、怎样解决资金问

16、题这是一次亲身的实践，结合了我们课本中所学的知识，又通过实践让我们对课本上的理论知识有了愈加深入的认识，影响着我们今后的学习、工作和生活。3财务主管经历和体会：在此次ERP沙盘模拟训练中，收获很多。其中一个最大的感触就是理论与实践的差距真的很大。任何事情都不像本人想象中的那么简单，只要本人亲身经历了才知道。在日后的学习当中，我们不能局限于理论上的学习，我们要多参加一些实践，让学到的知识得到真正的应用，而不是纸上谈兵。在模拟企业运营的经过中，资金流是保障企业正常运转的关键，假如资金流断了，企业将不能正常运转。在运营的第一年，我们需要购置一些固定资产，如添加生产线，购买厂房等，这需要花费很多资金，

17、假如没有足够的资金，在购置固定资产后我们就无法保障正常的生产。所以我们应该在第一年获得多一些长期贷款，用长期贷款来购置固定资产。由于在第一年我们获得的长期贷款较少，决策的失误，对于日后生产经营中资金流产生不利的影响。由于我们的资金流不稳定导致生产有时中断、投入广告费减少，以致我们获取的订单减少，最后企业获得的收入减少。资金链的断裂，我们不得不贴现知足现金流，这使我们损失了大量的资金，在实在运营不下去的情况下，我们还借了高利贷。所以，资金流的稳定至关重要，它的好坏直接影响企业的发展。在做实验之前，教师就一直强调资金在整个企业运营中的重要性。当时我们只是记住了这句话，根本没有领悟到其中的含义。当我

18、们开场运营起来的时候，我们才真正的体会到，企业的每一项运转都需要资金。在企业运营不下去的时候，我们就要考虑怎样融资，哪种融资办法更有利，在ERP沙盘模拟试验中，我们融资的办法只要贷款，贴现和借高利贷。由于受所有者权益的限制，我们除第一年年末以外都不能借长期借款，而且长期借款一般用来购置固定资产的，它只能每年的年末才能贷款。假如用来维持日常的运转，我们能够选择短期借款，每季度都能够贷。当资金链要断的时候，我们首先考虑的是借短期借款，由于它的利息比拟少，其次是贴现和借高利贷。在万不得已的时候，我们最好不要借高利贷，它的利息实在是太高了。在运营中我们也要做好资金的预算，不能没有计划的运营，不然在运营

19、一半的时候，我们就很有可能断了资金流。我们小组每一年初都会把一整年的所需资金做一下计算，以保证企业正常的运转。记账的经过中，我们要做到记账与实际操作同时进行。有时我们将各种收入与支出记入账后，但没有做实际操作。如我们在账上记支付行政管理费100万，但并没有从现金中拿出100万。有时我们做了实际操作，但没有记账。如我们开场下一批生产时，需要人工费，我们将人工费放入到生产当中，却忘了在账上记入人工费。这些疏忽最后导致我们的现金数与账不平。所以，在记账的经过中我们要仔细，一步一步的做好，不能着急。通过此次ERP沙盘模拟实验，让我亲身体会到财务部在整个企业运营经过中的重要性。它既要保证企业的正常运转，

20、还要为企业的决策提供有价值的信息。企业要正常运转，就要购买设备、厂房、原材料、支付人工费等等，这些都需要财务的支持。企业的决策更离不开财务的支持，任何一项决策，都要考虑到我们现有的资金能否能够知足这项决策，而不是任意的空想，一定要根据我们的财务实力做决策。4生产主管的经历和体会：ERP沙盘实验在紧张而充实的气氛中不知不觉走向了尾声，固然只要短短的不到三天的时间，但是我相信所有同学都和我有同样的感受，那就是受益匪浅啊。整个经过中，需要CEO(总经理)，CFO(财务总监)，营销总监，生产总监，采购总监和商业间谍各思其职，通力配合才能收到好的经营效益。在这次的ERP沙盘实验中我是以生产主管的身份介入

21、决策的，实验开场后教师带着我们进行了初始年的运营，作为生产总监的我，则更注重对生产控制的观察，怎样组织生产要看能拿到什么样的订单，原材料供给能否充足，资金能否到位。而能拿什么样的订单要看投入多少广告费，资金能否充足，而且还要看有什么样的生产能力。这样生产控制和营销管理，采购管理，财务管理就都有了切合点，再结合商业间谍提供的商业信息，就能找到利益最大化的平衡点。这些讲起来容易，真正运营起来是需要我们各方面的人员要做好充分的沟通和协调的。在实验的经过中获得了一些收获这些都是平常所接触不到的东西。作为一名公司的决策者在做一项决策时需要考虑方方面面的因素，争取做到收益最大，企业是一个整体各个部门之间息

22、相互联络的，每一个部门都不是独立的，在做决策时都要考虑到相关部门，比方我所在的生产部门，当我们决定生产什么产品，生产多少时就必须考虑营销部能否能够将这些产品销售出去而不产生库存的积压，以致于使流动资金减少影响公司的运作。还要考虑到供给部门，在正确的时间及时的获得生产原料，使得生产线不会停工扩大生产效率。作为一个企业来讲，流动资金是很重要的一个环节，怎样保证拥有足够的流动资金是很重要的，在这次的试验中我们小组就是由于在后期没有足够的资金导致市场的占有率不断下降以致于公司难以发展。致谢都是由于我们在开场时盲目的扩大生产没有考虑到本人的流动资金能否允许生产足够的产品没有考虑到日常开销以及还贷问题，这些都是我们需要解决的问题。实验在不知不觉中走向了尾声，但是我们心中的热情不曾熄灭，却燃烧的甚是炽热。在整个实验经过中不但让我们亲身感遭到了ERP在生产企业中的作用，让我们对ERP有了更深的了解，对ERP的学习充满了兴趣，而且让我们加强了团队意识，加深了对企业中团队精神