消费者行为学课程实践报告原版.docx

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1、消费者行为学课程实践报告原版社会阶层与消费者购买行为时间：5月1日地点：电子阅览室实验目的：怎样对目的市场的社会阶层进行划分，并根据不同的社会阶层的消费特点来制定相应的营销策略实验任务：在同一产品类别里找出你以为是针对不同阶层消费者的广告，解释这两则广告的差异实验准备：1、指定一名负责人，其他成员积极配合。2、结合书本知识，了解不同阶层的消费特点实验经过：1、通过教材、图书馆查阅、网上搜集总结出有关消费特点的主要理论。2、通过网络搜索找出针对不同阶层的广告3、经小组讨论，讨论两则广告间的差异实验结论：产品：化装品1品牌名称：兰蔻2)产地：法国France3)品牌理念对于领导流行，兰蔻绝对是走在

2、时髦尖端；对于惟美玫瑰，兰蔻总是象征浪漫经典的那一支；对于可爱女人，兰蔻愿意为你创造无限可能的美丽新世界。4)品牌DNA细腻、优雅、气质、非凡魅力5)目的消费群体主要面向教育程度、收入水平较高，年龄在2540岁的成熟女性。6精彩留言“兰蔻所代表的欧化的美是最易被中国女性接受的，由于她时髦，但又不失亲和力；她活泼，也有足够的内涵。7消费者阶层；上上层、上中层8详细介绍：兰蔻是法国国宝级化装品牌，带着法兰西与生俱来的美丽和优雅，为世界各地的人们所熟悉和喜欢。最早以香水起家的LANCOME，发展至今，已成为引导潮流的全方位化装品牌。六十年美的历史，始终保持着的高贵却不高调的态度，给了倾心于它的所有女

3、性最温顺的保护和最平实的体贴。兰蔻香水有六大系列：璀璨香水系列、奇迹香水系列、珍爱香水系列、梦魅香水系列、梦魅男士香水系列、奇迹男士香水系列。美不仅指漂亮的外表。它是由肌肤散发出的光彩，它是一种被唤醒的意识，它更是身、心与灵魂和谐融为一体的表现。相信每一个女性朋友都是美丽的。兰蔻希望通过不断的革新，以最高质、最科学的产品为女性朋友提供服务。使她能够为本人的美丽而骄傲和自豪。兰蔲以为，明日将流行的美是有活力的，大气的，从多方面呈现的整体的美。1品牌名称：大宝2产地：中国3经典广告词1.“大宝明天见！“大宝啊，天天见！2.“要想皮肤好，早晚用大宝“嘿，还真对得起咱这张脸！3.“你的呢？“我老爸用了！4.“全身都能用“给我后背来点儿4消费者阶层：下中层，下下层5详细介绍：市场定位在普通客户群；用广告突现其平民化，同时也告诉客户，虽价格低廉，但质量好物美价廉,不错。而且它是少数不含激素和重金属的美容产品。3)广告的差异：1目的群体不同。前者是针对上上层而后者是针对中下层。2所弘扬的核心价值观不同。前者主要是强调其奢侈与尊贵；而后者是强调其物美价廉、实用、耐用，侧重点不一样。3广告语的设置不同。前者主要强调其象征意义、价值体验及其珍贵性；后者从护肤品最原始的使用价值来描绘。当前位置：文档视界消费者行为学课程实践报告原版消费者行为学课程实践报告原版