一份完善的促销活动方案的设计.docx

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1、一份完善的促销活动方案的设计一份完善的促销活动方案分十二部分：一、活动目的：对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状怎样？开展这次活动的目的是什么？是处理库存？是提升销量？是打击竞争对手？是新品上市？还是提升品牌认知度及美誉度？只要目的明确，才能使活动有的放矢。二、活动对象：活动针对的是目的市场的每一个人还是某一特定群体？活动控制在范围多大内？哪些人是促销的主要目的？哪些人是促销的次要目的？这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。三、活动主题：在这一部分，主要是解决两个问题：1、确定活动主题2、包装活动主题降价？价格折扣？赠品？抽奖？礼券？服务促销？演示促销？消费信誉？还是其它促销工具？选

2、择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目的、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能感动消费者。几年前爱多的“阳光行动堪称经典，把一个简简单单的降价促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动。这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。四、活动方式：这一部分主要阐述活动开展的详细方式。有两个问题要重点考虑：1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头来卖自已的“狗肉？是厂家单独行动，还是和经销商联手？或是与其它厂家联合促销？和政府或媒体合作，有助于借势和造势

3、；和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。2、确定刺激程度：要使促销获得成功，必需要使活动具有刺激力，能刺激目的对象介入。刺激程度越高，促进销售的反响越大。但这种刺激也存在边际效应。因而必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。五、活动时间和地点：促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲介入，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的机会和地点很持续时间过短会导致在这一时间持续多长时间效果会最好也要深化分析。重要，内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能

4、实现；持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。六、广告配合方式：一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样的媒介炒作？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。七、前期准备：前期准备分三块，1、人员安排2、物资准备3、试验方案在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管，无空白点，也无穿插点。谁负责与政府、媒体的沟通？谁负责文案写作？谁负责现场管理？谁负责礼品发放？谁负责顾客投诉？要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出费事，顾此失彼。在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单盘点，确保万无一失，否

5、则必然导致现场的忙乱。尤为重要的是，由于活动方案是在经历的基础上确定，因而有必要进行必要的试验来判定促销工具的选择能否正确，刺激程度能否适宜，现有的途径能否理想。试验方式能够是询问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。八、中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场控制。纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对介入活动人员各方面纪律作出细致的规定。现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。同时，在施行方案经过中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。九、后期延续后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进

6、行后续宣传？脑白金在这方面是高手，即便一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。十、费用预算：没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多的“阳光行动B计划以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。十一、意外防备：每次活动都有可能出现一些意外。比方政府部门的干涉、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。十二、效果预估：预测这次活动会到达什么样的效果，以利于活动结束后与实际情

7、况进行比拟，从刺激程度、促销机会、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。以上十二个部分是促销活动方案的一个框架，在实际操作中，应大胆想象，小心求证，进行分析比拟和优化组合，以实现最佳效益。有了一份有讲服力和操作性强的的活动方案，才能让公司支持你的方案，也才能确保方案得到完美的执行，使促销活动起到四两拨千金的效果。五一促销方案一、活动时间：4月30日-5月8日二、活动目的：五月份是一个黄金周，在全月里有几个重大节日如：五一国际劳动节、五四青年节、母亲节、六一儿童节等。为了更好地促进销售，提高客单价，并且产生较有影响力的社会效应，进一步提升汇佳的企业形象。三、活动主题：庆五一，享方便实惠，赢精彩大奖

8、四、活动口号：五一逛*，购物中大奖；低价降到底，好运转不停。五、广告宣传：4月30日5月4日，户外宣传广告喷绘介绍促销活动，车身条幅，大门条幅，店内，广播宣传，六、场景布置：大门口条幅，夏季吊旗，特价区吊牌12块，上下电梯3块宣传指示牌，平步梯广告帖纸，中空巨幅两条，七、活动策略：1)五一黄金周，低价降到底，推出一期海报4月30日至5月4日，单品分类，生鲜25，食品50，非食品40，专柜30，老店252)五一逛*，购物中大奖详细方案见附页3)低价降到底，好运转不停详细方案见附页4)5月1日第二届“劳动颂歌青年卡拉竞赛决赛，大浪淘沙显高明，群星荟萃看今朝。5)5月4日“青春风采，活力无限青年节精

9、彩文艺演出6)5月5日“五一逛*，购物中大奖抽奖晚会，精彩演出内部员工7)“六一儿童才艺秀报名正式启动，4月25日至5月10日报名，5月13日第一场预赛详细方案见附面85月8日母亲节，母亲购物有礼。凡于5月8日来我商场购物的已婚女性顾客，一次性购物满50元以上，凭电脑小票送礼品一份。每人每票限送一份，礼品数量有限送完即止。95月12日“五一逛*，购物中大奖颁奖晚会商城五一营销方案最新鲜的五一节活动方案“繁花似锦五月天，欢乐假期乐无限主题系列活动活动背景分析：五一节日期间，各商家比着打折让利销售的行为让人担忧，以为从外表上看起来红红火火的假日销售，只是消费者将昨天、明天或下个月的消费集中在几天内

10、进行。为了引导消费，激发节日冲动性消费，并且要想在五一期间获得较好的销售业绩和较有影响力的社会效应，提升商城的企业形象及以文经商的特点，应该举办与节日相应的各种活动，推出文化营销，使营销经过与文化享受有机结合起来，使消费者在享受多元化服务的同时，增加随机消费的欲望。从本质上区别与其他商家大同小异的一味让利打折手段来带动假日消费，真正意义上从社会角度提升的形象，树立高层次的文化消费来吸引消费者，拉拢高层次的消费群体，展现名店风范。拟策划下面“繁花似锦五月天，欢乐假期乐无限五一节日主题系列活动，活动方案如下：一.系列活动主题：1五月购物赠大礼，欢乐假期全家游2心系千千结，十万爱情大展示3迎五一旅游

11、大礼回馈会员4春季时装周5打折促销活动6印制商城（精品购物指南）春季版一期二.活动时间：1五月购物赠大礼，欢乐假期全家游：2004年5月1日5月5日2心系千千结，十万爱情大展示：2004年5月1日5月5日3迎五一旅游大礼回馈会员：2004年5月1日5月7日4春季时装周：2004年5月1日5月5日5打折促销活动：2004年5月1日5月7日三.系列活动范围：商城及八一店、购物广场及北园店四.系列活动内容：一五月购物赠大礼，欢乐假期全家游活动内容：为在五一黄金周提升商城人气，创造销售佳绩，特举办“五月购物赠大礼，欢乐假期全家游即购物赠五一情侣、全家旅游套票活动。更多策划方案尽在：中国零售资讯网施行细

12、则：5月1日5月5日，凡当日累计消费正价商品满3000元凭发票及有效证件登记即可获得五一旅游两人情侣套票一张。不累计赠送凡当日累计消费正价商品满4000元凭发票及有效证件登记即可获得五一全家旅游标准套票限三人一张。不累计赠送凡当日累计消费正价商品满5000元凭发票及有效证件在相应品牌专柜登记即可获得五一全家旅游套票限四人一张。不累计赠送凡当日累计消费正价商品满12000元凭发票及有效证件登记即可获得豪华旅游两人情侣套票一张。不累计赠送凡当日累计消费正价商品满20000元以上凭发票及有效证件登记即可获得豪华港澳旅游两人情侣套票一张。不累计赠送注：此次活动仅限于服装品牌会员卡只积分不打折，厂家自愿

13、参加，不参加厂家需参加打折促销活动，不承当费用。顾客旅游费用在购物300020000元消费金额前提下产生，厂家承当费用仅相当于商品打折额度8.5折，较通常节日打折促销活动费用少且促销效果显著。附：旅游价格表一份二心系千千结，十万爱情大展示活动内容：爱情专线尽显温馨五一期间，推出独具特色的爱情专题活动，以“心系千千结，十万爱情大展示为响亮口号，捉住当代年轻人趋于真情表露的开放心态，积极调动热恋中情侣们自己表白的介入热情，将写有每对情侣爱情誓言、姓名、祝福等内容的手绢互相连接，这五彩缤纷、心心相结的“爱之物语在春风吹拂之下自然构成一道亮丽的风景线，而形形色色的爱情誓言则向每位顾客敞开心扉，与人们共

14、同感受挚爱的甜蜜与温馨。施行细则：五一期间，活动在商城前广场举办“心系千千结，十万爱情大展示活动，用红色软绳连接用于悬挂手绢，每对男女顾客可现场领取手绢一块，提供油性马克笔供顾客撰写爱情誓言、真实姓名用于抽取幸运顾客、祝福等内容，凡经顾客同意的手绢由顾客亲手系在绳上，后一对顾客接着前一对顾客用手绢打结连接，以次类推，挂满为止。每日抽取一对幸运情侣，可获赠五一期间上海近郊旅游两人情侣套票一张。每日幸运顾客名单在网站公布，次日凭有效证件领取赠票。注：此活动需营运部管理人员协助进行，手绢初步预算5000块，0.5元/块5000=2500元；红色尼龙绳：50m5元250元；情侣旅游套票价值2005=1

15、000元，由商城承当活动费用。3750展架，总计X元；宣传活动三迎五一旅游大礼回馈会员活动范围：商城为感谢会员多年来对的支持，截止至2004年5月7日，会员卡累计购物积分排名前三名的会员，于2004年5月1日5月7日期间，可凭会员卡、及身份证到总台登记并领取相应的旅游套票奖励。过期不候，排名情况于五一结束后统计在网站及各大报纸公布第一名的会员凭会员积分卡及身份证登记可领取幸福之家限三人豪华旅游套票一张。第二名的会员凭会员积分卡及身份证登记可领取情侣豪华旅游套票一张。第三名的会员凭会员积分卡及身份证登记可领取上海近郊家庭旅游套票限三人一张。注：此活动幸福之家豪华旅游套票价值1000元/人3=30

16、00元；情侣豪华旅游套票价值：10002=2000元；上海近郊家庭旅游套票限三人价值：1003=300元，总计5300元，由商城承当活动费用。附：旅游价格表四2004春季服装周活动时间：2004年5月1日5月7日活动主题：天天推出一个或两个品牌服饰在商城地下一层中厅举办精品静态展及现场时装秀，参展品牌可在T型台的南侧设立本人的形象展位，介绍品牌历史、服饰风格，营造时装周的气氛；活动期间，让观众、消费者投票选出我最喜欢的品牌服装，观众可有时机参加抽奖。奖品为扑克牌等小奖品；五五一商品打折促销限时抢购活动时间：2004年5月1日5月7日活动内容：天天不定时，部分穿着类、床品举行56折限时抢购，每次

17、抢购时间限定一个小时。品牌由各商场联络厂家，与4月26日之前报策划部统一安排。五一打折促销活动时间：2004年5月1日5月7日活动内容：不参加“五月购物赠大礼，欢乐假期全家游活动的厂家应参加节日打折促销活动，即：穿着类、床品全场7折起。注：1、打折商品继续积分，打折价格低于会员优惠的不再享受会员折扣；2、要求厂商全部参加打折活动，特殊商品不参加的要报总经理批准。、不承当费用。3六印制商城（精品购物指南）春季版一期印制商城（精品购物指南）春季版一期为迎接五一旅游旺季的到来，为向全省前来省城旅游观光的顾客更多的介绍，提升商城人气，更好的树立在全省的形象，突出商城新品、独有品牌的魅力，引导时髦消费，

18、印制（精品购物指南）春季版一期。七延长节日期间营业时间因五一节日期间为旅游黄金周，来济旅游顾客较多，在节日购物高峰到来之际，为捉住商业黄金机会创造销售佳绩，营业时间延长至晚10：00，进一步提升引领时髦消费的经营特色。五.系列活动费用预算：1.“心系千千结，十万爱情大展示活动幸运情侣五一期间近郊旅游两人情侣套票费用商城承当：手绢初步预算5000块，0.5元/块5000=2500元；红色尼龙绳：50m5元250元；上海近郊情侣旅游套票价值2005=1000元，总计约3750元。2.“迎五一旅游大礼回馈会员活动，幸福之家豪华旅游套票价值1000元/人3=3000元；情侣豪华旅游套票价值：10002

19、=2000元；上海近郊家庭旅游套票限三人价值：1003=300元，总计5300元。五一好运“与日俱增一活动时间：5.1-5.7二活动主题：五一好运“与日俱增三活动内容：1.关爱“五一幸运者：凡51年出生、51周岁、5月1日出生、身份证中有“51连号、手机号码中有数字“51的顾客来珠宝购买钻饰或翡翠即优惠51元素金不介入优惠活动。2.好运“与日俱增：5月1日凡购买钻饰或翡翠即优惠51元5月2日凡购买钻饰或翡翠即优惠52元5月3日凡购买钻饰或翡翠即优惠53元5月4日凡购买钻饰或翡翠即优惠54元5月5日凡购买钻饰或翡翠即优惠55元5月6日凡购买钻饰或翡翠即优惠56元5月7日凡购买钻饰或翡翠即优惠57

20、元素金不介入优惠活动四.活动宣传与推广1在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告，主题是（“五一爱上钻石），内容包括“关爱五一幸运者、“好运与日俱增活动的介入细则；2在各地电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做“关爱五一幸运者、“好运与日俱增活动的意义、介入细则、各地专店/柜地址及电话的具体广告。3在店前做好活动宣传海报或X展架，在柜台安排活动咨询员并设立咨询电话方便顾客咨询；五.活动控制与评估1.在活动中做好顾客咨询及到达人数、活动参加人数、购买人数、销售额等做好具体记录；2.活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、代理商反应意见等采集至珠宝推广总部品牌规划部做好活动

21、评估、总结，以便提供更好的营销服务给加盟伙伴。六.活动经费预算1.宣传费用约3000元；2.X展架：85元；3.总计：3000853085元。方案五：“我最喜欢的定情信物有奖评选活动一活动时间：2005年5月1日10月30日二.活动主题我最喜欢的定情信物珠宝三活动背景：“情定三生的成语人们耳熟能详，相爱即是缘，我们都相信“缘分写在三生石上面，中国几千年前就构成了订婚“下彩礼的传统风俗，中国人是很喜欢用珍稀的宝物来见证婚恋确实定，而且由于传统的观念影响，人们对“定情或“订婚又尤为看重，所以我们就迎合了这种心理，在珠宝全国加盟店/柜推出“珠宝我最喜欢的定情信物活动。四目的顾客：2028岁的青年人这

22、类人是中端收入者，对品牌的忠实度不高，容易受影响，对这类顾客我们应展开营销攻势和情感诉求，使之购买“真爱无季系列珠宝，同时此情感诉求可使之随着年龄的增长逐步成为珠宝的忠实顾客。五活动目的：1.通过此次活动增加活动期间卖场人气；2.提高珠宝品牌在当地知名度，抢占市场份额；3.进一步提高珠宝的品牌美誉度，以利于长期推广销售。六活动内容：1.“情定珠宝：每个顾客在珠宝全国加盟店/柜都可参加“情定珠宝活动，介入方法为：购买珠宝钻饰，即可获得著名影星珠宝品牌代言人蒋雯丽、珠宝专店全体员工签名的定情见证祝福卡，让珠宝一起来见证“情定三生的誓言。2.“我最喜欢的定情信物有奖评选活动：在全国范围内举办“我最喜欢的第一次定情信物评选活动，参加者将本人“