圈层营销方案_4.docx

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1、圈层营销方案圈层营销方案-标准化文件发布号：9456-EUATWK-MWUB-WUNN-INNUL-DDQTY-KII圈层营销方案一、活动背景鉴于金桥花园一期成交客户分析，有部分客户集中于润州区各大厂区。为了使项目的宣传更有针对性，特建议对该部分目的人群进行集中宣传。二、活动方式1、上门推荐，到各单位摆放咨询点；2、举办暖场活动，邀请各单位部分人员；3、借助各厂商会活动，提供赞助或者物料。三、目的客户选定四、圈层陌拜物料准备项目资料袋，袋内装有项目的宣传资料，户型图等。精巧的手拎袋送给客户使用，本身就是一种宣传；足够的名片。要求销售员把名片钉在宣传资料上，或者抑制印章，在每个宣传单页上印上电话

2、号码；小礼品。譬如定制的抽纸、水杯等；展架。项目最新销售信息，可及时更换；桌椅。条形桌即可交通工具。陌拜之前安排车辆接送销售员及物料，也以便当场需前往售楼部看房的客户。五、陌拜流程第一轮：简单派发宣传资料事先与各企业工会联络好，到厂区派发单页；有选择地跟客户索要电话号码；第二轮：电话回访对于派单所要的电话号码进行逐一电话回复；对于回访客户进行等级划分；根据客户划分，有选择与各企业联络，登门陌拜。第三轮：上门陌拜需开发商配合，事先联络好帅选企业；根据与企业约定时间，提早前往设定咨询点；准备好小礼品、资料、桌椅及交通工具。六、优惠政策形式：针对于陌拜企业，以团购的形式进行变相让价3人成团，根据案场最低折扣，再予以1-2点降幅；详细再商议对于组织团购者，另给予其他奖励措施；物业券之类所有物态均可参加。2021-3-31金桥花园项目组