圈层营销活动方案_6.docx

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1、圈层营销活动方案腾龙金港B区Soho公寓圈层营销活动方案一、圈层活动目的圈层活动目的不仅是以攻克现有影响力的客户本人购买，更是为了通过小型活动的组织及介入，创造与其朋友建立关系及沟通的时机，并让这些有影响力的客户影响他们身边的人，进而实现圈层最大化，最终扩大精准有效的购房群体，到达引导成交及控制市场的能力。二、圈层活动要求1、要求圈层营销活动占营销中心整体活动量的80%，要求多场次、低成本、高质量、个性化。2、原则上项目针对精准客户群组织圈层活动为小众活动，但假如主题性的圈层活动吸引介入人数较多，活动结束后必须对介入客户进行二次、三次甚至更屡次的深化圈层挖掘，并具体记录跟进效果。3、在有限的资

2、源条件下，重点针对具有购买力、代表性的客户群体进行圈层活动组织。三、圈层活动目的群体1、外来人员：来利川旅游度假的旅游客户；2、单身族：婚前初次置业的年轻人及其它单身人士；2、学校、医院、事业单位；3、金融机构银行、证券、贷款公司等及保险公司；4、用工人数较多的私营企业如：酒店、休闲会所、建筑公司、大型生活超市、百货商场、旅游风景区及旅游公司等；5、现有老客户中的实力个体或意见领袖；五、拓展形式1、老客户渠道：回访邀约、活动互动联谊会、答谢会、推荐会等、奖励刺激；2、拓展渠道：拜访、项目物料植入、发展关键人、专题推介会、专场活动联谊、沙龙、赛事、宴会、品鉴、团购活动。七、活动计划安排及施行专场活动的安排是根据圈层计划进展情况来决定的，估计从9月1523日对市区租住房集中的小区、私房以及员工较多的私营企业进行地毯式搜索以尽可能多的获取刚需及过渡型需求潜在客户，9月24日周六左右开场每周举行一场圈层专场活动，详细施行计划将在下表中呈现。