圈层营销活动方案_3.docx

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1、圈层营销活动方案腾龙金港B区Soho公寓圈层营销活动方案一、圈层活动目的圈层活动目的不仅是以攻克现有影响力的客户本人购买，更是为了通过小型活动的组织及介入，创造与其朋友建立关系及沟通的时机，并让这些有影响力的客户影响他们身边的人，进而实现圈层最大化，最终扩大精准有效的购房群体，到达引导成交及控制市场的能力。二、圈层活动要求1、要求圈层营销活动占营销中心整体活动量的80%，要求多场次、低成本、高质量、个性化。2、原则上项目针对精准客户群组织圈层活动为小众活动，但假如主题性的圈层活动吸引介入人数较多，活动结束后必须对介入客户进行二次、三次甚至更屡次的深化圈层挖掘，并具体记录跟进效果。3、在有限的资

2、源条件下，重点针对具有购买力、代表性的客户群体进行圈层活动组织。三、圈层活动目的群体1、外来人员：来利川旅游度假的旅游客户；2、单身族：婚前初次置业的年轻人及其它单身人士；3、普通上班族：对于置业压力较大以租住为主的上班族；4、创业及办公者：对于创业者或更换办公场所的团体；5、投资者：看好本产品在该区域内将来租赁市场前景的投资者；四、目的圈层选取1、政府单位；2、学校、医院、事业单位；3、金融机构银行、证券、贷款公司等及保险公司；4、用工人数较多的私营企业如：酒店、休闲会所、建筑公司、大型生活超市、百货商场、旅游风景区及旅游公司等；5、现有老客户中的实力个体或意见领袖；五、拓展形式1、老客户渠道：回访邀约、活动互动联谊会、答谢会、推荐会等、奖励刺激；2、拓展渠道：拜访、项目物料植入、发展关键人、专题推介会、专场活动联谊、沙龙、赛事、宴会、品鉴、团购活动。物料类型：广告笔+抽纸+U盘不可删除的三维动画及产品图片+指甲钳套装，DM单、名片、X展架、宣传海报等；物料数量：小抽纸10000盒，u盘500张，指甲钳1000套，笔3000支，DM单、名片若干；六、圈层活动主题圈层活动的主题是围绕目的圈层的特性艺术档次、消费习惯、兴趣喜好和价值观等来进行组织安排，不同的目的圈层应安排不同类型的活动形式和内容，让目的客户群体在趣味营销活动中即达成销售。