暑假培训班招生活动实施方案.docx

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1、暑假培训班招生活动实施方案暑假培训班招生活动施行方案【篇一】暑假培训班招生活动施行方案一.招生背景：当前，随着中小学阶段教育的快速发展和教育这个特殊市场的逐步建立，各类培训学校之间的竞争越来越剧烈，十分是面向广大农村之间的竞争尤为突出，为了争抢生源，每到招生季节，就打响了一场没有硝烟的战争。二.招生战略1市场调查是招生活动的第一步，科学的方法采集、整理、分析各种有关资料，以了解当地的教育水安然平静教学现状，使负责人更好的安排招生的设计，地点的设置，人员的分配。对老师、学生和家长以访谈、问卷方式，采集、分析各种信息。战略地图的制造，是招生的重要根据。2招生方法第一步：全方位轰炸详细目的：做到全方

2、位的宣传，让每一个家长都能见到本人的广告宣传单。制造声势，创造一个大气的品牌。广告铺天盖地。详细施行：先熟悉本地区的人口分部，然后留守一两个人坐镇总部，其余的全体出动，传单、海报覆盖辅导班附近所有的地区，主要的住宅小区，街边门面，大型超市，重要路段。分区画片，分头分任务的工作。各尽其责。对各家各户进行摸底，看是不是下一步进攻的对象，做好记录。第二步：重点进攻详细目的：细细的进攻上次搜集到的目的。详细施行：发挥小组团队合作精神，每两人一个小组，要到达双剑合璧天下无敌的地步，目的是游讲家长，劝讲让孩子上辅导班，事前要把握好与家长沟通的技巧、与学生沟通的技巧。地区要专一针对住宅户，家里有小孩的人家，

3、或者是路边的小孩。第三步：游讲详细目的：街边的家长，路边的中年行人。详细施行：放置咨询桌，放在重要的位置，两人一组，一人在路边散发传单，一人在咨询台前，发传单的努力游讲家长到咨询台前坐下聊聊。发挥每个人的才能，尽可能的把有意愿的家长领到各个分部教学点。以便更好的达成目的。招生经过从另一种意义上讲：其实是一个人际交往的经过，要学会招生其实就是学会为人处世。成功者决不放弃，放弃者决不成功。1、寻找学员不管你在哪里，面对的是什么人，都要有“学员就在这些人当中的精神，不要有先入为主的想法。任何一个人都有可能成为我们的目的学员。2、评审你的招生团队对于大多数招生来讲80:20定律。80%的招生额(业绩)

4、是来自20%的代理中，目的是你如何才能找到20%代理?找到这些优秀团队，业绩的增长就是必然的。 (1)圈定市场范围(2)列出现有代理的名单(3)对现有代理进行分类(4)通过推荐和独立开发找到新到达你要求的代理(5)让他们工作起来3、找到真正的学员通过以上评审的招生团队，我们因而能够获得一批重点学员信息。4、预约学员约见的方法电话预约、代理邀请等电话预约的目的：(1)是了解学员学习需求的最快途径。(2)引起学员和你面谈的兴趣。(3)争取面谈的时机。5、了解学员的需求(学习兴趣)6、理解不同类型的客户(经济状况)【篇二】暑假培训班招生活动施行方案一.招生人员招生组长，招生业务员。二.工作要求1.统一管理，根据规定的时间完成招生目的。2.组织有序，根据组长的安排，分小组进行蹲点，做到有纪律，有组织。