彩妆类目天猫店化装品推广方案.docx

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1、彩妆类目天猫店化装品推广方案当前位置：文档视界彩妆类目天猫店化装品推广方案彩妆类目天猫店化装品推广方案目录一、市场竞争环境扼要分析(3)1.1定位目的群体(3)2.2产品策略产品优势(3)二、推广计划(4)2.1校园社团活动赞助方案(4)2.2团购拼团返佣方案(6)2.3直播平台推广方案(10)三、财务分析(14)1.前期市场分析(14)2.推广费用分析(14)3.商品进货总费用(14)4.销售费用预算(14)一、市场竞争环境扼要分析化装品是市场中发展最快的一个分类市场。中国广大的地理区域，使得高、中、低不同层次的化装品都有相应的规模化群体。由于产品的细分化进程加快，目前，市场处于多品牌竞争状

2、态，品牌起伏较大。通过对市场环境的简单分析，基本启示如下：化装品不仅市场容量大，而且，仍然有较大的市场发展空间；能够作为公司重点培育的市场方向。1.1定位目的群体主要目的群体即我们产品的目的人群及消费人群的购买率和购买能力有多以大学生和白领等阶层为目的消费群体，产品定位为中高端产品。1.女生市场，靠化装品和装饰品推广我们公司。大概方案：一、在校园招聘销售代理。二、和学生会联合举办化装品赞助的选美选秀比赛2.男生市场，经常上网的男生一般都迷恋网络游戏，我们能够通过游戏把我们公司产品推广。2.2产品策略产品优势功能、卖点、利益点在营销导向下的产品首先，产品的主要功能要与目的群的用需求相对应，知足目

3、的群的使用；其次，产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应，并与顾客的心理需求相对应；再次，增加产品的附加值，附和顾客的潜在感情需求，如服务、文化等。二、推广计划线上主要以三级分销返佣形式进行推广销售。譬如微信的三级分销系统，直接与消费者建立联络。本来支付给平台的流量费则转变成利润直接让利消费者，增加客户黏性，在社交媒体上促成品牌的口碑传播。口碑转化为流量，实现良性循环。线下主要以校园活动及实体店铺活动进行推广。2.1校园社团活动赞助方案一、活动介绍学校社团会在新学期初进行招新，为了活动成功举办，社团需要拉赞助进行宣传。A：市场前景学生是当今社会的一大消费群体，尤其是如今的大学生消费水平也是直线

4、上升，对于提升本人的产品有很大的需求。B：消费特点1、在校学生是一个非常积极活跃的群体，也是一个庞大的消费群体。2、消费群体范围集中，针对性强，消费量大。3、在校学生容易受周围环境的影响，消费易引导。4、消费群体接受能力强，尤其对新鲜事物的接受能力。5、消费群体容易构成潮流，一批人带动一批人进行消费。C：宣传方式1、海报、横幅宣传，海报设计方面能够由我方提供，海报大致内容以社团招新以及公司的信息、产品的信息，附上二维码，进行扫一扫送化装品试用品之类的小礼物，让学生真实的接触到实物。2、社团宣传、宣传单宣传赞助社团后，能够让社团的负责人在社团内宣传，另做一些宣传单，将社团招新以及产品活动等写上。

5、3、举办凭社团社员身份在我公司购买产品，可享受优惠或者一些其他优惠活动。D：预期效果本次活动将得到广大师生的关注，我公司产品也将得到大力宣传。二、活动预算：海报费用：xx元其他费用：xx元三、赞助活动意义1、增加校企间的沟通与合作，共同学习，共同发展。2、扩大公司在学校的影响，通过全面的宣传效果，提高公司产品在高校的市场占有率。3、通过赞助相关活动树立企业形象，提高公司的社会效益。四、补充：可根据合作双方意见再继续协商做一些小的变动。2.2团购拼团返佣方案团购形式：商家线上交易平台，微店或网站自办团购组织，网站具有依附性。作为网络团购的发起方组织本身产品的团购，将网络团购纳入本身网络营销体系，进而构成网络营销团购形式团购形式方案：1.每周日出一份下周活动商品海报图，示例：