汽车营销策划方案分析.docx

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1、汽车营销策划方案分析“赛格车圣整合营销策划案一、企业产品及营销现状分析：1、赛格圣颖公司是赛格集团下属企业，所开发的“赛格车圣系列产品系政府重点扶植的高科技项目，拥有雄厚的技术和资金实力。2、“赛格车圣是国内GPS车用产品中的佼佼者，其技术水平、应用及营销经历均处于行业领先地位，但产品目前所拥有的防盗反劫及通信功能尚缺乏以支撑其市场策略的全面展开。3、产品在前期宣传活动中形象定位较模糊。发散性的多点定位，不能突出其最主要的卖点，与其它同类及类似产品无明确区隔。4、销售策略不明确，缺乏合理的销售政策及计划。固然“赛格车圣销售的方式多样化，销售通路覆盖广泛，但仍无法组织起有效的销售活动。首先是对代

2、理商的支持和沟通缺乏，造成了经销商热情不高，效率低下；其次由于缺少高素质的销售队伍，导致人员直销的推广成效差。2新导向广告“赛格车圣整合营销策划案二、消费者分析1、集团用户A、集团客、货运车辆因传统车辆管理方式的局限性，导致了管理调度透明度不高，运行效率低下，成本难以控制等问题，使其产生了采用新的车辆管理调度体系的潜在需求。B、现行的客、货运车辆的车辆管理调度主要通过手机通讯，自建基站和集群呼叫系统来实现。C、集团车辆最担忧的问题既包括车辆安全，又涉及运行效率的高低及成本控制问题。D、集团用户对车辆管理体系设计的要求不尽一样，因而须根据其详细需求提供针对性的解决方案。E、集团用户对车辆管理调度

3、产品最重视的方面是耐用性及稳定性，由于这关系到企业的成本核算费用分摊年限等敏感问题。3新导向广告“赛格车圣整合营销策划案2、小汽车用户A、深圳市现有小汽车30万辆左右，而汽车泊位仅有15万左右，因而，车辆存放及安全问题成为了困扰车辆所有者的最大难题之一。B、现阶段消费者对GPS车用系统的原理及应用范围的认知度较低。因而对消费者的引导将是现阶段的首要问题，这同时也是树立产品在行业优势地位的良好契机。C、目前，能够知足消费者车辆防盗、劫需要的产品诸多，且有部分产品有较高知名度和购买率，如“110护车神、“铁将军。D、消费者存在对复合功能产品的潜在需求，现有的单一功能产品已不能知足其日益增长的消费需

4、求。E、大部分消费者愿意为令其满意的产品及服务付出较高的产品价格及服务费用。4新导向广告“赛格车圣整合营销策划案三、竞争者分析“赛格车圣的竞争对手主要分为三类1、应用GPS技术的产品：目前，国内开发车用GPS系统的厂商有十几家，但是，他们的技术水平及应用经历尚不成熟，尤其缺乏产品的市场经历，基本尚处于产品开发及市场探索阶段。短期内对“赛格车圣不构成威胁。2、应用地面基站传输技术的产品：典型的该类产品是“110护车神，它基本能知足人们保障车辆安全的需求，但是由于通讯技术的限制，难以在大范围推广。该产品价格为3000元左右，在防盗产品市场属中高档产品，其前期产品推广主要以“事件营销方式进行，效果较

5、好，但其产品开发和市场运作缺乏系统性和可持续发展能力。因受管理、技术、资金等因素的制约，它将难以突破目前营销的瓶颈。5新导向广告“赛格车圣整合营销策划案3、传统车用防盗产品：此类产品主要分为两大类：1、新车原厂配件；2、后车装配。此两类产品能比拟完善地提供防盗报警、倒车报警、碰撞报警等服务。但其系统具有封闭性，无法与外界沟通，且无法提供网络扩展服务。四、问题点与时机点1、问题点消费者对“赛格车圣GPS车用系统的概念和功能不了解。网络服务平台建设不完善，已购用户无法得到被承诺的服务。产品形象缺乏鲜明个性，没有体现出其真正内涵，与传统汽车安防产品的区隔不明晰。缺乏完善的品牌传播计划，前期广告活动的

6、关联性、系统性不强。6新导向广告“赛格车圣整合营销策划案未能建立长期合理的销售政策和销售计划。对市场开发缺乏目的性、有序性、连续性。缺少高素质的销售队伍。缺乏有效的销售渠道。对经销商的支持和沟通不够，未能有效调动其积极性及开掘其全部的销售潜力。缺少完善的销售工具如现场陈列、产品功能演示、POP产品力、形象力、销售力在营销活动中未能实现有效整合。产品被模拟性强，竞争者可快速跟进。2、时机点集团用户及个体消费者存在对“赛格车圣“产品的潜在需求，一个新兴消费市场正在构成。7新导向广告“赛格车圣整合营销策划案产品质量过硬，有“中国联通网络支持，技术上有明显优势，并具有一定市场基础。企业实力雄厚，无形资

7、产宏大，技术、资金资源充足，是市政府重点扶持项目。前期营销工作已使产品销售网络初具雏形，并积累了相当的营销经历及教训，有利于后期营销运作的合理调整。竞争者尚处于探索阶段，无法立即对“赛格车圣构成显著威胁。8新导向广告“赛格车圣整合营销策划案五、营销环境总结：通过上述分析能够得出下面结论：对于GPS车用产品，消费者认知度不高；产品的扩展服务内容尚未成形；行业的竞争不甚剧烈；但从将来汽车发展的趋势来看，GPS车用产品市场潜力宏大。目前，“赛格车圣尚处于产品生命周期的导入阶段，此阶段的特征是：市场营销成本大，销售额小；为扩大市场容量及市场占有率，需大量投资；市场处于流动状态，变化性大；企业的整体投资收益率偏低。综上分析，我们以为企业在本阶段应做好打持久战的心理准备，着力进行市场的培育工作，在市场增容的同时，获得销量的提升。在进行上述工作时，企业应加强品牌形象和销售通路的双向建设，通过“推拉结合的运作方式，完成培育市场和建立营销优势的目的。9新导向广告