某房地产项目媒体整合推广策划方案.docx

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1、某房地产项目媒体整合推广策划方案前言一、太原楼市分析个性化、形象化竞争日益剧烈，将成为太原市地产发展的潮流。物业项目要获得优异的销售业绩，就必须把握机会，尽竭利用本身的个性资本和雄浑的势力，把本身打造成极富个性和口碑，拥有良好公众形象的楼盘。二、项目物业概述略三、项目物业的优势与缺乏优势：1、位置优越，交通便捷位置优越：处于北城区的成熟社区之中心；徒步3分钟即可到达酒店、食府、剧院、商场、超市等社区设施一应俱全。交通便捷：公共交通比拟便捷，有三趟公交线路途径本案2、区内康体、娱乐、休闲设施一应俱全室外设施：活动广场、小区幼儿园、医院、购物广场、篮球场室内设施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室

2、、卡拉OK酒廊3、小户型2房2厅、3房2厅，面积68.79-106.92平方米之间的小户型，以及提供菜单式装修，对于事业有成、家庭构造简单、时髦、享受的目的购房群极具吸引力。缺乏：1、环境建设缺乏吸引性景观环境建设缺乏吸引性景观，不利于引发目的购房群兴趣；不利于提升HS花园在公众中的知名度、美誉度和造成记忆；同时也不利于知足区内居民的荣誉感。当代住宅不仅要知足寓居的需要，还要知足寓居者特殊的心理需求2、物业管理缺乏特色服务物业管理方面未能根据目的购房群的职业特点和实际需求事业有成、时髦、享受开展特色服务，使HS花园在服务方面缺乏了应有的个性和吸引力。四、目的购房群1、年龄在35-60岁之间经济

3、富有有投资意识或有习惯在北城生活的中老年人家庭构成：1-3口、中老年夫妻或带一小孩、单身中老年2、年龄在28-45岁之间事业蒸蒸日上月收入在3000元以上时髦、享受在北城工作的管理者或小私营业主家庭构成：1-3口、中青年夫妻或带一小孩、单身中青年五、项目物业营销阻碍及对策阻碍：1、HS花园内朝向差、无景、背阴的单位难于销售。2、区内商铺经营状况不景气，销售业绩不佳。对策：1、把区内朝向差、背阴、无景的单位作为十分单位重新命名炒作，作为特价单位适时限量发售。通过广告炒作、整体形象和价格之间的落差以及增值赠送来促进销售。2、商铺经营不景气，销售业绩不佳，究其原因有二。一是区内人气不旺，二是HS花园

4、离大型购物中心太近。故对策有二：一、引爆住宅销售，带旺区内人气，促进商铺的经营和销售；二、根据区内居民的职业特点、年龄构造、心理特征、追求爱好和实际需求开展特色经营。例如：高品味的酒廊、咖啡厅等。六、形象定位根据物业项目的本身特点和目的购房群特殊的身份、社会地位和所处的人生阶段，我们把物业项目定位为：凸显人生至高境界，完美人生超凡享受的非常住宅。主体广告语：辉煌人生，超凡享受-HS花园提供的给您的不止是满意满意的住宅辉煌人生HS花园的目的购房群大部分是事业有成的中青年老板和管理阶层，或者是有固定资产投资的中老年。因而，他们的人生是与众不同的，是辉煌的。超凡享受：享受入住方便享受交通便捷享受十分

5、服务享受都市繁华享受至尊荣誉七、两点整体建议1、建HS广场和寓意喷泉针对HS花园缺乏吸引性景观一点，建议在二期工程中建HS广场和寓意喷泉。为北城区增一别致夜景，给项目周边居民添一处夜来休闲、散步散心的好去处。试想：当夜幕降临的时候，沿一路走来。远远的看到HS广场上灯火一闪一闪的跳动着“辉煌人生，超凡享受的字幕。近处听着“哗哗哗的水声。走进广场，或立于水边，或坐于石墩，感受都市的繁华，呼吸夜的气息，怡心怡情，岂不妙哉。如此一来，一方面能够增加HS花园的吸引性，提高HS花园在公众中的知名度、美誉度、和记忆度；另一方面也有利于博得目的购房群的认同，知足区内居民的荣誉感。2、物业管理方面提供特色家政服

6、务HS花园的目的购房群大部分是事业有成的中青年，他们通常没有过多时间料理家务、清扫居所、照看孩子。故HS花园在物业管理方面能够根据居民的实际需要提供*送早、午、晚餐、定期清扫住宅、有偿清洗衣物、钟点家教等特色家政服务。一方面切实解决住户的实际问题，另一方面有利于加强HS花园对目的购房群的吸引力。八、广告宣传HS花园的广告宣传要到达下面三个目的：1、尽竭传达HS花园的优势与卖点；2、尽快树立起HS花园“辉煌人生，超凡享受的物业形象；3、直接促进HS花园的销售。基于以上三个目的和太原房地产市场一直以来的广告情况。我们建议把锦绣花园的广告宣传分为两个阶段，即广告切入期和广告发展期。在广告切入期主要通

7、过报纸软文章和报纸硬广告形式尽竭传达HS花园的优势与卖点；在广告发展期，一方面利用密集的报纸、电视、电台等媒体广告、车身、路牌、建筑物、灯柱等户外广告以及开展各种公共活动打造HS花园“辉煌人生，超凡享受的形象；另一方面利用各种促销活动和现场POP直接促进楼盘的销售。广告切入期1-2个月1、报纸软文章主题1：辉煌人生，超凡享受-记“我为什么选择HS花园主题2：事业生活轻松把握-记HS花园十分的家政服务2、系列报纸硬广告主题1：辉煌人生，超凡享受-这里离购物休闲广场只要45分钟主题2：辉煌人生，超凡享受-家里面的娱乐休闲主题3：辉煌人生，超凡享受-HS广场就是我们家的后花园3、网络宣传同样突出相应

8、的主题，进行丰富多彩的小型的对项目的讨论和发表文章，为硬广告的投放提供素材，同时能够尝试对广告的诉求卖点的市场考察，为广告的投放降低风险，同时保证广告的宣传效果。广告发展期3-4个月1、报纸从各个侧面打造锦绣花园“辉煌人生，超凡享受的品牌形象。2、电视配合促销活动和对开发公司的专访等形式对项目从工程设计、工程质量、开发商实力、开发理念和项目的优势方面进行正面宣传，建立项目及开发商的良好口碑。3、电台通过电台配合*网的购房者俱乐部活动和配合项目的形象，给目的受众以声音和感官的信息传达。4、单张通过商业信函投递、售楼处发送、报刊杂志夹送、活动资料派送形式使单张广告进入每一个意向客户手中，进而扩大项

9、目本身的影响范围。5、户外广告在项目周边沿线各人行天桥及繁华路段作灯柱、路牌、建筑物广告；在北城中心作巨幅建筑物或路牌广告；在北城生意火爆的大酒店对面树巨幅广告牌；6、车身广告项目-繁华地段项目-购物中心项目-火车站7、公共活动举办各种公共活动，树立HS花园美妙形象，迅速提升HS花园的知名度、美誉度和记忆度。HS广场落成剪彩仪式邀请北城区各界知名人士及HS花园新老业主荣誉出席有文艺表演及娱乐节目等寓义喷泉征名及题名活动以各种方式信函、热线、现场、邮件等大张旗鼓向社会各界征集HS广场寓义喷泉的名称。之后，在一个令人瞩目的日子里，开展现场题名活动。在题名现场向热心介入并支持征名活动的群众致以感谢并

10、奖励根据所提供的名称与所题名称的接近程度进行奖励。HS花园“文化活动月活动一方面丰富项目周边居民的文化活动，有益于地方文化事业，易博得社会各界的支持，造成极大的社会效应，博得民众的好感，有利于迅速树立HS花园美妙的公众形象；另一方面吸引新闻媒体的注意，为新闻报道提供很好的素材，有利于大范围内提高HS花园的知名度，造成持续记忆。1向北城区各界人士赠送或优惠提供当月影院大片入场券；2于各节假日及工休日在HS广场举办各种歌舞表演、文化活动等；3在北城区范围内开展HS花园“文化活动月万人签名活动。8、网络通过太原搜房进行全面宣传，配合网络炒作和太原市购房者俱乐部的会员看房活动，消化一部分产品。太原市购

11、房者俱乐部“假日看房班车活动；目前有效会员近千名，并且数字还在以每周5-10人的速度增加，消费能力不可低估。项目网站或是网页的制作建立廉价互动的沟通平台；网站论坛同时进行讨论，使开发商和将来业主进行全面沟通，以便于了解客户的基本情况，更好的拉动销售。9、DM直投杂志太原市房地产信息杂志的定向投递，通过强大的派发网络进行宣传，杂志本身的信息量大保存时间长和到达率高的优势表现的淋漓尽致。九、费用预算略十、专业精神和职业水准将为您带来不一样的效果由于我们是联合和太原市的各强势媒体，同媒体同时由于政府的支持我们的费用会成为效果明显之外的另一个吸引人的地方。优势互补、资源分享、促成立体报道的舆论合力网络

12、、报纸、电台和电视台联动合作组织，相互提供新闻线索，联合采访，充分利用双方的新闻资源，充分发挥各自媒体的传播优势，以到达最佳宣传效果；共同策划新节目、新栏目。网络、报纸、电台和电视台的结合有利于双方争取更多的潜在受众。所谓潜在受众是指目前尚无受传行为而在一定时间内可能创造受传条件成为受众的人。几个媒体的潜在受众虽不尽一样，但若结合起来，其潜在受众将是特别宏大的。将潜在受众转变为实在受众，既是传媒提高传媒效果的需要，也是传媒拓展市场，提高社会效益和经济效益的需要。网络、报纸、电台和电视台充分利用各自的传播优势，进行立体报道，到达舆论合力，这是媒体整合的主要目的。在网络、报纸、电台和电视台的整合经

13、过中，网络、电视将通过栩栩如生的动感画面和快速性的长处，使观众尽快得到初步的，鲜明的，直观的感性认识；电台、报纸则克制电视霎时性的缺陷，利用报纸能反复阅读，具有稳定性的文字报道和犀利评论的特点，引导读者深化考虑；杂志的针对性强、生命周期长的特点。这将有利于开发商和相关行业商家根据本身的情况特点，选择适宜的信息传递给目的受众，同时保证广告容易被目的受众接受。媒体联动既发挥了各自的特长，又穿插互补，弥补了各自的缺乏和局限性，进而扩大了传播的深度和广度，构成立体传播的推广合力。我们秉承如下方面原则：1、经济节约，最大限度为客户省钱。2、追求创新。广告形式力求创新，创新同时与创意进行很好地结合。3、努

14、力建立品牌与目的群之间的关系。对于群众媒体，通常能够有效地帮助建立牌的知名度。而对于小众媒体，则能够针对某些特定人群，而且它能够很好地建立起消费者与产品或品牌的某种内在联络，让消费者感觉亲切，感觉这是专为他而做的广告。4、建立协作关系。巧妙溶入媒体中去，不但纯进行硬广告的宣传。5、巧妙利用媒体本身的广告作用。适当的公关活动能够更好地提升公司形象，巧妙地利用软性文章的形式能够加强品牌的置信度和广告效果。在整合营销传播中，“整合是基础，互动才是双赢，需要在营销中产生拉力同时与消费者建立起良好的互动关系。他们继续往前走。走到了沃野，他们决定停下。被打巴掌的那位差点淹死，幸亏被朋友救过来了。被救起后，

15、他拿了一把小剑在石头上刻了：“今天我的好朋友救了我一命。一旁好奇的朋友问到：“为什么我打了你以后你要写在沙子上，而如今要刻在石头上呢？另一个笑笑回答讲：“当被一个朋友伤害时，要写在易忘的地方，风会负责抹去它；相反的假如被帮助，我们要把它刻在心灵的深处，任何风都抹不去的。朋友之间相处，伤害往往是无心的，帮助却是真心的。在日常生活中，就算最要好的朋友也会有摩擦，也会由于这些摩擦产生误会，以致于成为陌路。友谊的深浅，不仅在于朋友对你的才能钦佩到什么程度，更在于他对你的弱点容忍到什么程度。学会将伤害丢在风里，将感动铭刻心底，才能够让我们的友谊历久弥新！友谊是我们悲悼时的缓和剂，激情时的舒解剂；是我们压

16、力时的流泻口，是我们灾难时的庇护所；是我们犹豫时的商议者，是我们脑子的清新剂。但最重要的一点是，我们大家都要谨记的：“切不可苛求朋友给你同样的回报，宽容一点，对本人也是对朋友。爱因斯坦讲：“世间最美妙的东西，莫过于有几个头脑和心地都很正直的朋友。他们继续往前走。走到了沃野，他们决定停下。被打巴掌的那位差点淹死，幸亏被朋友救过来了。被救起后，他拿了一把小剑在石头上刻了：“今天我的好朋友救了我一命。一旁好奇的朋友问到：“为什么我打了你以后你要写在沙子上，而如今要刻在石头上呢？另一个笑笑回答讲：“当被一个朋友伤害时，要写在易忘的地方，风会负责抹去它；相反的假如被帮助，我们要把它刻在心灵的深处，任何风都抹不去的。朋友之间相处，伤害往往是无心的，帮助却是真心的。在日常生活中，就算最要好的朋友也会有摩擦，也会由于这些摩擦产生误会，以致于成为陌路。友谊的深浅，不仅在于朋友对你的才能钦佩到什么程度，更在于他对你的弱点容忍到什么程度。学会将伤害丢在风里，将感动铭刻心底，才能够让我们的友谊历久弥新！友谊是我们悲悼时的缓和剂，激情时的舒解剂；是我们压力时的流泻口，是我们灾难时的庇护所；是我们犹豫时的商议者，是我们脑子的清新剂。当前位置：文档视界某房地产项目媒体整合推广策划方案某房地产项目媒体整合推广策划方案当前位置：文档视界某房地产项目媒体整合推广策划方案某房地产项目媒体整合推广策划方案