运动品牌天猫商城试运营推广方案.docx

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1、运动品牌天猫商城试运营推广方案运动品牌天猫商城试运营推广方案一、推广目的1、提高运动品牌天猫商城的知名度与影响力，吸引更多新买家到店来购物，同时也能带动更多的买家介绍身边的人来，并产生二次购买。2、提高天猫专营店的销售量，让店里的流量转化为销量，提升转化率。二、推广的业绩指标三、推广前期的准备工作1、产品上架及店铺装修这大概要花费一个月时间，包括产品的实拍图，模特图，美工后期修图，店铺的风格定位，首页的排版，宝贝详情页的制作，促销方案的策划，限时折扣的制定，关联促销确实定等。所以试运营第一个月主要工作是将店铺每一个角落都装修得漂亮极致。2、相关运营人员到位包括美工，运营专员，客服专员，仓管等等

2、，保证有生意的时候能第一时间完成发货。3、充分的市场调研搜集同类产品在网上及淘宝上的销售情况，搜集优秀同行卖家的资料，研究他们的页面布局，广告文案，推广方式及服务态度。四、前期推广工作前期指的是试运营前两个月，天猫试运营对前两个月并没有营业额指标的硬性要求。这段时间正好是店铺测试推广的绝好机会，通过整合各种推广手段看看推广效果。主要是通过标题优化提升在淘宝搜索的排名和曝光率。另外由于是新店，所以前三个月都会有不定时的刷交易量行为。1、确定热卖单品，为打造爆款选款打造爆款对于任何新店而言都是推广工作的重中之重，首先打造的爆款能短时间内提升店铺人气及流量，其次爆款的宝贝由于销售的提升进而在产品热搜

3、词引;源不断的免费流量，最后通过关联促销还能带动全店其他单品的销售。选择爆款有几个必备条件：I产品必须是应季且在推广期及此后一段时间仍然是符合潮流趋势ii拥有庞大的市场需求及消费群体iii产品定价必须是淘宝大部分买家能承受得起iv必须突出性价比高！v完美的宝贝描绘及关联搭配销售，令潜在消费者有进一步购买的欲望选款打造爆款引流入店关联销售获得销售额及信誉评价维护店铺及买家推广新产品终上所述考虑，在贵公司提供的运动品牌及产品类别中，真正能符合爆款要求的有下面三种产品：运动鞋，羽毛球拍和乒乓球拍。这三款产品均是在淘宝拥有过千销售记录的单品。属于较热门的单品，其中尤以运动鞋为甚。鞋作为淘宝的热门类目，

4、不泛一堆成交上万的爆款作品，况且购买运动鞋的买家基本都有运动健身的习惯，会对其他运动产品也有很高的购买欲望。这就能发挥关联销售的作用了。例如某个买家由于本店的某个主推运动鞋而吸引进店，假如他买鞋是想周末去打羽毛球，那就有可能对本店的羽毛球拍，羽毛球及相关的运动服装感兴趣。从淘宝数据能够看出，关键字为“运动鞋及中长词的宝贝数基本都在10万以上，直通车查到的日搜索量达150多万，从下面来自超级店长的数据截图能够看出，运动鞋的淘宝平均销售价格为164.26元，三十天累积平均销售达2583件，其中卖家50%为福建，其中泉州卖家比例占全网1/3有余。当前位置：文档视界运动品牌天猫商城试运营推广方案运动品

5、牌天猫商城试运营推广方案每周推出一期超低价秒杀单品活动：例如9.9元包邮即可获得正版XX牌羽毛球系列优势：霎时提升店铺人气和曝光度，霎时提升单品销售。劣势：赔本赚吆喝1、站外推广通过站外精准的网站例如体育网站，运动喜好者社区，其他购物平台以投放硬广，合作销售，团购等方式推动店铺销售。优势：提升店铺知名度及成交量，培养店铺首批新顾客劣势：支付广告费，效果未能保证。2、淘宝官方活动例如淘金币，淘宝试用频道，拇指斗价，一淘专享，淘折1+1等官方小活动平台。优势：免费，且能短时间提高销量劣势：有月销量及动态评分要求，折扣要求低。3、微博营销微博作为新一代互联网的SNS平台，具有无可比较的交互性和超高人

6、气，不少淘宝卖家成功通过微博的炒作让月销售过万成为现实。微博营销的最大优势在于其简单快速的传播能力，即一键转发功能，令你的广告能霎时遍布整个微博平台！优势：能短时间让店铺人气飙升，获得极大曝光度劣势：微博会员成份复杂，跳失率高4、宝贝及店铺优化这属于日常的推广工作，优化宝贝主要是修改标题及属性，修改详情页内容。使其更容易被淘宝搜索引擎抓取到，令单品在搜索结果页中更多被曝光，进而获得更多免费流量。优势：免费流量劣势：繁琐的编辑工作。五、推广费用预算除了站外推广及微博营销需要支付广告费外，其他推广渠道均是免费的。至于详细预算多少需咨询相关网站负责人方知。六、关于刷信誉任何一个店铺都难免要经历本人伪

7、造销量的阶段。尤其是新店。能够讲淘宝对刷信誉也是睁只眼闭只眼。当然刷信誉也要制造得像真的一样，例如要通过搜索进店，要旺旺询盘砍价，要填真实的邮寄地址，当然假如有真实的运单号就无懈可击了。由于淘宝会不定时抽查商家某个单品的交易能否存在虚假。不小心被淘宝定义为虚假交易而被降权的话，商家能够去申述，但在申述证据中需要提供真实的快递存据和询盘记录。假如具备这两点，就能够申述成功而避免被降权。当然刷信誉也要有规律，像一家新店没有投入庞大的推广费用忽然就一天几百笔交易，显然是不现实的，试运营期间淘宝查刷信誉会更严格，因而宁愿少刷不要“无质量地刷。至于天天多少笔或者每个月几笔呢，像前两个月，一天控制在5笔以内，第三个月可增加至10笔甚至更多，活动报名前期可刷至到达销售要求为止。刷的时候也不要盲目地刷，集中火力刷要主推的几个单品。任何再好的宝贝没有购买基础和买家评价，任何客户都很难有勇气购买的。刷信誉不是欺骗消费者，而是更好地制造口碑引导消费者选购。刷信誉有三种方法，一种是到刷钻平台注册发起任务，由网友接手帮你完成购物经过，一种是直接转账给要拍的人，然后由他们扮演买家进店购买。第三种则是在付款时指定让某个账号代付。相比起来，后两种可依托亲朋好友帮助，风险也较低。但朋友数量毕竟有限，长远打算可注册个刷钻账号持久不定期操作。