产品推广策划书 .docx

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1、产品推广策划书产品推广策划书模板主要包括5部分：前言市场调研及分析企业战略及产品策略的制定详细执行施行建议方案结束语第一部分前言策划书目的及目的的讲明第二部分市场调研及分析一.行业动态调研及分析1.行业饱和程度2.行业发展前景3.国家政策影响4.行业技术及相关技术发展5.社会环境6.其他因素二.企业内部调研及分析1.财务状况，财务支出构造2.企业生产能力，产品质量，生产水平3.员工能力，待遇，公司对员工的鼓励、考核、培训员工调查4.企业策划、销售、执行能力的调研员工意见5.产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目的受众、竞争优势员工意见三.潜在进入者调研及分析1.行业进入成本/壁垒。2.行业退

2、出成本。3.进入后对本企业的威胁。4.对竞争者的威胁。四.现有竞争者的调研及分析。1.财务状况，财务支出构造。2.企业生产能力，产品质量，生产水品。3.员工能力，待遇，公司对员工的鼓励、考核、培训员工调查。4.企业策划、销售、执行能力的调研员工意见。5.产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目的受众、竞争优势员工顾客意见。五.替代品调研及分析。1.替代品工艺。2.消费者认可程度。3.发展态势。六.互补品调研及分析。1.能否存在互补品。2.互补品价格。3.互补品对产品的要求。4.互补品发展趋势及其将来新要求。七.原料供给商调研及分析。1.可供选择的供给者。2.原材料能否有替代品。3.供给商的讨价

3、还价能力。4.我们对其依靠程度。5.供给商的供给能力。八.中间商调研及分析。1.中间商的性质：配送商、经销商、代理商独家、总代理2.中间商对我们产品的依靠关注程度相对数值。我们产品占用他资金的比例，给予他的利润比例3.中间商的给予我们产品的支持绝对数值：配送能力、资金实力、人力九.消费者调研及分析。1.消费者背景研究：收入、教育、年龄、性别、家庭组成、种族、工作2.消费者对产品和竞品的认知及态度：质量、价值、包装、型号、品牌声誉、品牌形象等及其认知差异。3.消费者的使用情况：购买动机、购买量、何时使用、怎样使用等。4.购买角色。5.消费者对现有营销活动的评价。对广告的接受程度、对营业推广的理解

4、等。第三部分企业战略及产品策略的制定一.企业战略制定二.产品策略制定。提供原则或标准1.产品。1)品项：市场定位、目的受众。打击竞品的专有品项2)包装：陈列显着、方便、符合产品定位、价格等2.价格。1)符合企业战略长线产品/短线投资2)符合产品定位利润为主/市场占有率为主根据产品市场定位不同，采取不同价格策略。保留一支低利润甚至无利润产品，该品项各种市场表现如包装宣传诉求点等模拟主要竞争对手，以毁坏其市场及形象。3.渠道。1)一般通路。对经销商的选择、管理控制、返点等。2)特通。由于产品特性及价格不同，我们能够选择那些特殊通道，以便它的目的客户能够便利的获得该产品。3)新终端开发队伍。4)直营

5、队伍。对于一些特殊情况，如经销商的流失，直营队伍暂时性的弥补空白市场。5)客户数据库的管理。业代前期市场推广积累的客户资料及经销商本身对终端的开发，这些终端资料应当及时地通过业代以书面的形式提交公司。公司对这些资料的管理能够避免因业代及经销商的流失而造成的终端流失。4.促销。1)广告：诉求点2)人员推销：a)人员的培训b)人员的岗位界定c)人员的考核d)人员的鼓励3)营业推广a)对顾客。稳定主打产品价格；对品牌的宣传b)对零售商。稳定价格，保证促销后价格能够恢复，销量得以维持；或者在短时间内抢先占领货架c)对中间商。尽量减少短期大力度促销活动，一方面会毁坏市场，影响终端价格体系，另一方面经销商对终端很可能没有落实，从中截取，成为其“灰色收入。4)公共关系。事件营销：把握正确的营销事件。直接告知消费者的营销事件应当包含消费者利益点，并且该信息是以直接明了的方式告知消费者利益点的第四部分详细执行施行建议方案一.产品设计。二.价格设计。三.渠道设计。四.促销设计。五.销售管理第五部分结束语