下半年营销工作计划样本(通用版).docx

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1、下半年营销工作计划样本(通用版)编号：YB-JH-0308(工作计划)部门：_姓名：_日期：_WORD文档/A4打印/可编辑下半年营销工作计划样本(通用版)Frequentlyformulatingworkplanscanmakepeopleslife,workandstudymoreregular,anddevelopgoodhabits,whichisahabitnecessaryforsuccessindoingthings下半年营销工作计划样本(通用版)摘要：经常制订工作计划，能够使人的生活、工作和学习比拟有规律性，养成良好的习惯，由于习惯了制订工作计划，于是让人变得不拖拉、不懒惰、不

2、推诿、不依靠，养成一种做事成功必须具备的习惯。本内容可以放心修改调整或直接使用。与你共享！(一)明细划分目的市场，全力开展多层次立体化营销活动。营销部分负责的客户大体上能够分为三大类，即现金管理的客户、公司无贷户和电子银行客户。结合20XX全年的发展目的，坚持以市场为主题为导向，以客户为核心，以账户为基本，抓大不放小，采取“确保稳住大客户，努力转变小客户，踊跃拓展新客户的策略，制订详营销盘算，在全公司发展系列的媒体宣传、网点销售、大型产品推介会、重点客户上门推介、组织投标和集中营销活动等，构成持续的市场推广攻势。牢固现金管理市场当先地位。连续分档次、深化推广现金管理服务，尽力进步产品的客户价值

3、。要通过抓重点客户扩展市场影响，加强现金管理的品牌效应。各行部要对辖区内重点客户、行业大户、集团客户进行考核，深入分析其经营特色、形式，设计切实的现金管理打算，主动进行营销。对现金管理存量客户挖掘深档次的需求，解决存在的问题，提高客户奉献度。今年争取新增现金管理客户185200户。深化开发公司无贷户市场。中小企业无贷户，这也是我行的基础客户，并为资产业务、旁边业务发展供应重要;。XX年年在去年开展中小企业“弘业结算主题营销活动基础上，总结教训，深化营销，加强营销成果。要保持全公司的公司无贷户市场营销在量上增加，并器重改良品质;要优化构造，提高优质客户比重，降落筹资成本率，增加高附加值产品的销售

4、。要重点抓好公司无贷户的开户营销，努力扩大市场占比。要加强对公司无贷户维护管理，深化分析其结算特点，进行全产品营销，扩大我行的结算市场份额。XX年年要努力实现新开对公结算账户358001户，结算账户净增添272430户。做好体系大户的营销保护工作。针对全市还有部分镇区财政所未在我行开户的现状，通过调用各种资源进行营销，争取全面开花。并借势向各镇区其余政府分支机构开展营销攻势，争夺更大的存款份额。同时对大中型企业、企业、世界10强、纳税前8000名、进出口前7334强等10多户重点客户挂牌认购工作，锁定他行目的客户，进行重点攻关。(二)加强服务渠道管理，深化开展“结算优质服务年运动。客户资源是全

5、公司至关重要的资源，对公客户是全公司的优质客户跟潜力客户，要利用对公统一视图系统，在全面供给优质服务的基础上，进一步体现个性化、多样化的服务。字串7要建设好三个渠道：一是要根据总行恳求“二级分公司结算与现金管理部门至少配置3名客户经理;每个对公业务网点(含综合业务网点)应当根据业务发展情况至少设备1名客户经理，客户资源比拟丰富的网点应适当增配，构建起高素质的营销团队。二是加强物理网点的建设。目前，由于对公结算业务方式品种多样，公司治理形式的差异，对公客户最常用的仍然是柜面服务渠道。我行要加强网点建设，在贵宾理财中心改造中要充分考虑对公客户的业务需要，知足客户的需要。各行部要制定具体的网点对公业

6、务营销指南，对不同网点业态对公业务的服务内容、服务请求、服务举动尺度、服务流程等进行引导。三是要拓展电子银行业务渠道，扩大离柜业务占比。今年，电子银行业务在持续“跑马圈地扩大市场占比的同时，还要“精耕细作，拓展有层次的目的客户。各行部应充足重视与利用分公司下发的目的客户清单，有侧重、有针对地开展营销工作，要在优质客户市场上占据绝对上风。同时做好客户服务与深度营销工作。通过建破企业客户电子银行台账，并以此作为客户支撑和服务的重要根据，及时为客户解决在运用我行电子银行产品经过中碰到的问题，并适时将电子银行新产品推荐给客户，提高“动户率和客户应用率。深化发展“结算优质服务年活动。要树立以客户为中央的古代金融服务理念，梳理制度，整合流程，以目的客户需要为导向。加快产品翻新，提高服务效率，及时处理问题，加强服务管理，提高客户满意度，构建以客户为中心的服务形式。全面提升xx局部服务品德，实现全公司又好又快地发展目的。