个人工作周计划表.docx

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1、个人工作周计划表个人工作周计划表本文是个人工作周计划表，仅供参考，希望对您有所帮助，感谢阅读。目录：1.周工作计划要求.2.周工作计划主要内容.3.针对公司及相关部门提出的意见、建议及希望，包括需要的支持，书面表达形式的要求.1周工作计划要求：1.1周工作计划是根据月度工作计划、本周公司主要工作和部门主要工作的要求，明确每个营销人员一周工作的指南，实际上是月度工作计划的分解、分步施行、检查落实、改良调整，以期最优完成月度工作目的。所以讲，除特殊情况外，周工作计划必须根据月度工作计划的主线和思路来制定，不能随意改变已确定的月度计划，而另搞一套。1.2.对于周工作计划，但凡重复月度计划内容，即已列

2、入当月度重点工作、销售计划、植入计划、回款计划、VIP培养计划等项工作，并有明确目的、具体方案的，除因故有重大调整外，不需再用文字叙述，可按月度工作计划分类注明同月度工作计划指南8.4费用分类及讲明一致。1.3.根据公司和部门临时或阶段性重点工作，需要在周工作计划中新增加的工作安排，应根据月度工作计划指南的要求，列出原因、目的、方案及需要公司的支持，否则公司和片区有权不予批准。1.4.销售人员，包括团队(部门)主管，必须在每周日17：00以前，将周工作计划交给团队(部门)主管不管以何种形式，由团队(部门)主管负责在当日上传给营销总监或负责营销管理的经理。1.5.周工作计划在每周营销团队的周工作

3、会上予以审批。周工作会除非常特殊的情况外，原则上不允许随意变更会议时间。若需调整会议时间，必须经营销总监或公司分管营销工作的经理批准后才能调整。1.6.周工作计划拟定应在周工作会完成，全部审批工作应于每周工作会次日完成。1.7.周工作会由团队部门主管负责召集和主持，团队部门主管经理还承当下面职责：团队个人周计划的采集；团队周计划的汇总、整理与拟定；周工作会记录，文字小结与上传汇报；周工作计划的落实、监控、检查、小结、上报。1.8.周工作会的安排，周工作计划的最终审批权归营销总监或公司分管营销的经理负责。超时限审批按公司超时限管理要求，可依级别逐级递减审批执行。2周工作计划主要内容：2.1.客户

4、周拜访计划：2.1.1.客户周拜访时间的安排，见周工作计划范本。2.1.2.周拜访计划应按公司对客户分级和VIP分级的拜访、交际活动的频率要求，月度拜访和交际频率总的计划来统筹安排，确保月度VIP客户培养计划的完成。2.1.3.每周主要拜访计划一旦确定，不应随意改变。确因工作需要，拜访计划必须更改时，当事人应提早半天通知销售秘书或部门主管，以便随访人员重新安排随访时间。否则出现上级随访不能完成或上级抽查拜访不能确认其真实性，当事人均将按“误工记载，由随访或抽查管理人员向销售秘书处讲明，记入当月考勤，依公司考勤制度处理。2.1.4.营销人员应将天天的主要工作，列为天天上、下午头二项拜访计划，以便

5、上级更好地选择随访时间，保证工作计划的连续性和完好性。2.1.5.营销人员的拜访考勤，由团队部门主管负责，并由后者于当日将考勤记录通知销售秘书进行登载、汇总。2.2.本周的主要工作。2.3.本周VIP培养计划和施行方案。2.4.本周主要植入工作及相关活动方案。2.5.本周主要回款工作及相关活动方案。2.6.本周主要销售工作及相关活动方案。3.针对公司及相关部门提出的意见、建议及希望，包括需要的支持，书面表达形式的要求:3.1.对公司工作中做得不够的地方，需要改良的地方，应及时提出本人的看法和建议，不仅仅是要公司的支持，以便公司修订政策，更有利于营销管理。3.2.重点应对公司的营销战略、产品引进思路、客户的沟通、营销区域的管理，提出本人建设性意见和要求。3.3.对营销后勤保障工作，对内务工作中影响销售工作的人和事，提出批评和整改要求。3.4.对于营销培训，提出本人的看法和建议。3.5.对于公司的缺乏或需改良的工作，必须列出详细事例表明本人的态度，反对泛泛之谈。3.6.无论是批评、建议，还是寻求公司和部门支持，在例举详细事例，表明本人的态度后，更应该提出详细的改良方法和措施，包括本人成熟和不成熟的想法，力求于详细，必须触及到实际，能帮助公司和部门解决问题，能提高效率，以帮助公司和部门及早作出正确的判定，尽快拿出周全的解决问题的方案。