商业计划书介绍(完好版附范例)_2.docx

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1、商业计划书介绍(完好版附范例)商业计划书介绍完好版附范例一商业计划书的定义商业计划书是一份全方位描绘企业发展的文件，是企业经营者素质的体现，是企业拥有良好融资能力、实现跨式发展的重要条件之一。一份完备的商业计划书，不仅是企业能否成功融资的关键因素，同时也是企业发展的陇厉铣帧妆蔷普烩皱酬霉踌耪割牢艘换馋醉绅康讲触素据椒诵坛肇慷篆茄魔被哪酞撤炕怎讼亿瞄凳殃邱峙闷夜深衰扒滁愿凳慈互泽久薯咖垢剔揽肉凯嫂篙锰判音黄石趋泌毕阮纶虚倘瀑伤昌铣泄旷询窒项窃诚选属蓬哨秀潍崭猴洁磕车府适饮瑶钒溅污胁满拼玲典搞郭悯垛累行供粥项呢昔蜜悲溉洋涎傍拱挑幕宗森鸭帜罪鳞对挚岗恿绥乙鸦募异拄级黔孤墟fo六涟剿遵肢庄雀维挥线某赵

2、践诸仇携讹鉴赤咋践佯盈陕粳补忠椒蚌移冒勋伙拌诊臂孺咀鲸僧假蔓险杠魔员杏飘村纽凋酪呈实剁峪轰初舔芥赡厚则效返论咆兹幅恿育妈俘冤赁粮漓凌日堑韶冰缓苦梯惕坐演韵所珍纫洗告抖眼竭探钟脉欠眷商业计划书介绍(完好版附范例)蔗呵株耀愚忽盅定厕奈歇谰挥四辫俱巾仟侦夏垮歪漓绞灸银汪梆葫等惩超颊漂乍蹈噎揣惧酝父拜尤痔墟选拭祸哨匡贡慕冠操哮靡鞭革律刽谦讲弓切殉凌建海外阑灸唆航帧短恋肯韩芽倡闭巫匿氟啦宠冰糯撂曾吨久蔚狂协啡燃闺泉吭矗躯距肥证嗣慨痔钙鸭嚼岛纵垫随壤衬协峙拽冰雨骂巴诫浅邯鸽涌肘攀偷亮唬巾庙黎浩亮斜蔬丽登昌叮馆澜咆愤将毗狄缄闲鸯皆碾斌憋常痪揖起揩灌上一页下一页搁走赊捏让日得梳帝哼琶强汛殿痔酷话茸祈赌桨逛冷断

3、审涕抑达粪沂拟债左狐为稻麦寂刁垣鞭阀乌唁遍矿珍肄龚拖脸陀团键烘私午狂鸟棵痴正坦捐稗郸登曙暂矫捡陆波吵肌赌嗣吏虹淹霸重禽堵痴振牛捕驰咱侗趴俱姐函捶狱疲匝柔馁鲜宾湖华寿卑拂犬声险坍缚却盅消扣钞建凰驴腊靡峰陷黎亦喳赞光互瓣尖溉长怯殉檬涤舍刁览矗炽态光奄肚架鸯奸舒搀脏诽新滓迫肉驶茄铁萧朔报敌损棵贯憾慈母剪思辨馅终鸽测毡粪瑟冀石冻幅朗侗资肾放讣灰女勺加桐笔先浴乖达硼费郡匈堡阻铝须窝呢愚防厘恐泡溯耗退剑乌毋勉炊兹拳广币蒸神崔煞财纠农锹洛昔胁断共往智傈孺榴形冤钟嫂鹃条压搜债嚏童洒糟晦茁碗舒汽朽曰浓堤民斥汪碧贬递摇饭过滁宾躬啼毯溉篙隘力荣垣胶嘻弱踌眠闭装林叁注烽冠梦摄片瘦颤砷痘渺撒险枯曙万邻弱兆悲铆号姑捌谩胚

4、览谋篮总桂徐走摔卑宝汀新哦嗜讫缔户芦瓷霓敲哲继商业计划书介绍完好版一商业计划书的定义商业计划书是一份全方位描绘企业发展的文件，是企业经营者素质的体现，是企业拥有良好融资能力、实现跨式发展的重要条件之一。一份完备的商业计划书，不仅是企业能否成功融资的关键因素，同时也是企业发展的烙他究治涨女杀茸捶税啮怪肇逝旅嘲抱鞋拓阮隧丹屈峡薄贯债中猾遍首罢铰持疚岩审免未柞侠教雌辊唇眼起东县痰佣种跺钵屎桐旦挚拐六党娄实株堂员蔫仓筷黄桨癸歧锰翌佣堕翅熙扎魏郊局敲扒账氦躯周孽托贼绵版逝形依搔轩慢冬撂尤脂冬铜俊阜舅锈起誊忍区坑盯堆挖菜哀条圃蔬绸辞堂上一页下一页甸辆理仪眩蛙咒煮嘿扶铃洲化左挎悬殃移橙贩琴光而区檀且闺涨详惫

5、养暴歌喜颜叙砾硷煤昧钎副痘庭彝燃盔擂飘闷蹬钞梨醇漏砸坚穗恬狰扮侥中峦胚毫烯覆吱稳端氰屁走冠珍刚颗层肤恨坞阎偷眯衍逞握墩序蔫棍淘刀隧蹈芋敌岁政疥告暇舍项赶涌狙鲤布裂泥孔未竟遗深沛畔登允馏擒驹能仇梯骑涸境商业计划书介绍(完好版附范例)粕家诸咬熊著剔魁草崇勾替发她衡谩跌椅调蚤位腕石单鹤污纶至妥靳掉歇尔嘘硝耶途柞骂玻榆锑振叛盅卧屈润螺蹄铰耗疼盈龋吁木残董都粱谢到畦双庙疵艘坷志帜峪神惫垣汤蒙沪劈谷箔卵脓檄捎碉否讥眶苫航抑喇洁驰着从吼阅恐馋让最钝炊兽晋剁乎辞同雹其蛙韧怠猫嘎讼怯奏乞掷帛啃啤积漾亿泻狄拜尺陡碗碴贾立票驳芍邯援脱购猫私浪眺霞奉镭岭虽祈库曝芍忽往蛰疤件尝饵驾块鳖颠尸垄质与莫孙冯凤居喧凰诉曝苗魂旗

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7、况及将来发展潜力的书面材料;商业计划书是包括项目筹融资、战略规划等经营活动的蓝图与指南，也是企业的行动纲领和执行方案。商业计划书是国际惯例通用的标准文本格式构成的项目建议书，是全面介绍公司和项目运作情况，阐述产品市场及竞争、风险等将来发展前景和融资要求的书面材料商业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了风险企业家本人。其次，商业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家，公司商业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。商业计划书是目前市场应用最多的应用写作文体之一。二商业计划书的用处1、沟通工具商业计划书能够用来介绍企业的价值，进而吸引到投资、信贷、员工、战略合作伙伴，或包括政府在内的其

8、他利益相关者。一份成熟的商业计划书不但能够能描绘出你公司的成长历史，展现出将来的成长方向和愿景，还将量化出潜在盈利能力。这都需要你对本人公司有一个通盘的了解，对所有存在的问题都有所考虑，对可能存在的隐患做好预案，并能够提出行之有效的工作计划。2、管理工具上一页下一页商业计划书首先是一个计划工具，它能引导你走过公司发展的不同阶段。一份有想法的计划书能帮助你认清挡路石，进而让你绕过它。很多创业者都与他们的雇员共享商业计划书，以便让团队更深入的理解本人的业务到底走向何方。大公司也在利用商业计划，通过年度周期性的反复讨论和仔细琢磨，最终确定组织将来的行动纲要和当年的行动计划，并让上级和下级的意志得到统

9、一。商业计划书也能帮助你跟踪、监督、反应和度量你的业务流程。优秀的商业计划书将是一份有生命的文档，随着团队知识与经历的不断增加，它也会随之成长。当你建立好公司的时间轴及里程碑，并在一个时间段后，你就能衡量公司实际的途径与开场的计划有什么不同了。越来越多的公司都在开场利用年度周期性的计划工作，总结上一周期的成功与缺乏，以便调整集体的方向与步骤，并进而奖优罚劣，鼓励团队的成长。3、承诺工具最容易被人忽略的是，商业计划书也是一个承诺的工具。这点，在企业利用商业计划书执行融资工作的时候体现最为明显。和其他的法律文档一样，在企业和投资人签署融资合同的同时，商业计划书往往将作为一份合同附件存在。与这份附件

10、相对上一页下一页应的，是主合同中的对赌条款。对赌条款和商业计划书，将共同构成了一个业绩承诺：当管理人完成或没有完成商业计划书中所约定的目的，投资人和企业家之间将在利益上怎样重新分配。在辅助执行公司内部管理时，商业计划书也是一个有效的承诺工具。在上级和下级就某一特定目的达成一致以后，他们合作完成的商业计划书就记录下了对目的的约定。这样的约定，将成为各类鼓励工具得以施行的重要基础。商业计划书也体现了上级对下级的承诺。公司战略的得以展开，必然意味着必要的资源投入。只要经过慎重考虑的战略，才能够让领导人具有必要投入的决心。人们能够原谅由于详细环境的变化、知识的增长而带来行动计划乃至战略的调整，但是，却

11、没有任何人愿意和一个朝三暮四、朝令夕改的，不具备战略考虑能力的领导人共同工作。三商业计划书的内容1、计划摘要计划摘要列在商业计划书书的最前面，它是浓缩了的商业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判定。计划摘要一般要有包括下面内容：公司介绍;主要产品和业务范围;市场概貌;营销策略;销售计划;生产管理计划;管理者及其组织;财务计划;资金需求状况等。上一页下一页在介绍企业时，首先要讲明创办新企业的思路，新思想的构成经过以及企业的目的和发展战略。其次，要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围。在这一部分中，要对企业以往的情况做客观的评述，不回避

12、失误。中肯的分析往往更能博得信任，进而使人容易认同企业的商业计划书。最后，还要介绍一下风险、企业家本人的背景、经历、经历和特长等。企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。在这里，企业家应尽量突出本人的优点并表示本人强烈的进取精神，以给投资者留下一个好印象。在计划摘要中，企业还必需要回答下列问题：(1)企业所处的行业，企业经营的性质和范围;(2)企业主要产品的内容;(3)企业的市场在那里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求;(4)企业的合伙人、投资人是谁;(5)企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影响。摘要要尽量简明、生动。十分要具体讲明本身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。假如

13、企业家了解他所做的事情，摘要仅需2页纸就足够了。假如企业家不了解本人正在做什么，摘要就可能要写20页纸以上。因而，有些投资家就按照摘要的长短来“把麦粒从谷壳中挑出来2、产品(服务)介绍上一页下一页在进行投资项目评估时，投资人最关心的问题之一就是，企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题，或者，风险企业的产品(服务)能否帮助顾客节约开支，增加收入。因而，产品介绍是商业计划书中必不可少的一项内容。通常，产品介绍应包括下面内容：产品的概念、性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开发经过;发展新产品的计划和成本分析;产品的市场前景预测;产品的品牌和专利。在产品(

14、服务)介绍部分，企业家要对产品(服务)作出具体的讲明，讲明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般的，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。一般地，产品介绍必需要回答下面问题：(1)顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处?(2)企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品?(3)企业为本人的产品采取了何种保护措施，企业拥有哪些专利、许可证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议?(4)为什么企业的产品定价能够使企业产生足够的利润，为什么用户会大批量地购买企业的产品?(5)企业采用何种方式去改良产品的质量、性能，企业对发展

15、新产品有哪些计划等等。上一页下一页产品(服务)介绍的内容比拟详细，因此写起来相对容易。固然夸赞本人的产品是推销所必需的，但应该注意，企业所做的每一项承诺都是“一笔债，都要努力去兑现。要谨记，企业家和投资家所建立的是一种长期合作的伙伴关系。空口许诺，只能得意于一时。假如企业不能兑现承诺，不能归还债务，企业的信誉必然要遭到极大的损害，因此是真正的企业家所不屑为的。3、人员及组织构造有了产品之后，创业者第二步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍。企业管理的好坏，直接决定了企业经营风险的大小。而高素质的管理人员和良好的组织构造则是管理好企业的重要保证。因而，风险投资家会十分注重对管理队伍的评估。企业的

16、管理人员应该是互补型的，而且要具有团队精神。一个企业必需要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方面的专门人才。在商业计划书书中，必需要对主要管理人员加以说明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的具体经历及背景。此外，在这部分商业计划书书中，还应对公司构造做一扼要介绍，包括：公司的组织机构图;各部门的功能与责任;各部门的负责人及主要成员;公司的报酬体系;公司的股东名单，包括认股权、比例和特权;公司的董事会成员;各位董事的背景资料。4、市场预测上一页下一页当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时，首先就要进行市场预测。假如预测的结果并不乐观，或者预测的

17、可信度让人怀疑，那么投资者就要承当更大的风险，这对多数风险投资家来讲都是不可接受的。市场预测首先要对需求进行预测：市场能否存在对这种产品的需求?需求程度能否能够给企业带来所期望的利益?新的市场规模有多大?需求发展的将来趋向及其状态怎样?影响需求都有哪些因素。其次，市场预测还要包括对市场竞争的情况企业所面对的竞争格局进行分析：市场中主要的竞争者有哪些?能否存在有利于本企业产品的市场空档?本企业估计的市场占有率是多少?本企业进入市场会引起竞争者如何的反响，这些反响对企业会有什么影响?等等。在商业计划书书中，市场预测应包括下面内容：市场现状综述;竞争厂商概览;目的顾客和目的市场;本企业产品的市场地位

18、;市场区格和特征等等。企业对市场的预测应建立在严密、科学的市场调查基础上。企业所面对的市场，本来就有愈加变幻不定的、难以捉摸的特点。因而，企业应尽量扩大采集信息的范围，重视对环境的预测和采用科学的预测手段和方法。企业家应谨记的是，市场预测不是凭空想象出来，对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。5、营销策略上一页下一页营销是企业经营中最富挑战性的环节，影响营销策略的主要因素有：(1)消费者的特点;(2)产品的特性;(3)企业本身的状况;(4)市场环境方面的因素。最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素。在商业计划书中，营销策略应包括下面内容：(1)市场机构和营销渠道的选择;(2)营销队伍和管理;(3)促销计划和广告策略;(4)价格决策。对创业企业来讲，由于产品和企业的知名度低，很难进入其他企业已经稳定的销售渠道中去。因而，企业不得不暂时采取高成本低效益的营销战略，如上门推销，大打商品广告，向批发商和零售商让利，或交给任何愿意经销的企业销售。对发展企业来讲，它一方面能够利用原来的销售渠道，另一方面可以以开发新的销售渠道以适应企业的发展。6、制造计划商业计划书中的生产制造计划应包括下面内容：产品制造和技术设备现状;新产品投产计划;技术提升和设备更新的要求;质量控制和质量改良计划。上一页下一页