天猫旗舰店运营计划书.docx

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1、天猫旗舰店运营计划书天猫旗舰店运营计划书天猫旗舰店运营计划书第一:开业起步阶段(4月1日5月31日)目标:100000/月营业额需要支持:直通车/钻展推广费用500/天*30=15000元，刷单费用500(30天的量)*100(客单价)=50000元，软件及其他费用1000，共计66000元。主要工作内容:1、策划开业活动，确定主推款，价格定位开业活动主题为:开业大狂欢;活动内容:珍藏有礼送10元无门槛优惠券、满188抵20元、满288抵30元，买就送(备用绳、消磁石、开光证书、免费代写贺卡、神秘小礼物等);主推款初步确定为N007、N001、手链一款，辅推N008;价格定位60200中端消费

2、人群;设置好运费险、公益宝贝等所有能增加权重的项目。2、店铺装修，主推款优化店铺内全面装修，复古风格;包含店铺首页、店招、描绘页关联推荐、描绘页左侧、活动海报、主推款海报、优惠券等;主推款主图优化，主图视频拍摄，标题优化，详情页优化(增加产品比照、戴上的效果图、0风险承诺、赠品等)。3、刷单及直通车推广，淘宝客计划初步定为3个主推款以环比增长的方式刷单(首月销量300、200、100)，直通车推广平衡付费流量，放流量平衡转化率，直通车前期的投放主要以类目成交词、精准词为主，看投放效果增加或减少推广费用;淘宝客计划设置两个，一个通用计划设置最低佣金即可，一个大淘客计划需要申请审核，佣金设置5%1

3、5%。4、官方活动和第三方活动官方活动准备报名免费试用，拿出1500货款商品参加免费试用，能带来2W左右的流量，转化率不高，但能够提高很多珍藏量和关注度，新店珍藏量很重要。第三方活动主要是折800、卷皮折扣、米折网等流量比拟大的网站，价格会压的很低，但能够以满减的形式减价，不赔本的情况能够用来冲量。第二:正常营业阶段(6月1日)目的:200000以上/月营业额需要支持:主要是直通车/钻展费用(主推款直通车不能停，需加大推广力度)，刷单费用可适当减少，还有可能上一些大型活动保证金费用，如聚划算。主要工作内容:1、至少打造出一个爆款，占据类目前3豆腐块以黑曜石吊坠或手链打造一个爆款(手链最好，搜索

4、指数高于吊坠，竞争度却少30%)，优化内页，配合刷单和直通车推广，店内单品活动:珍藏拍下减价，送礼物等手段提高转化率，月销量过1000。2、测款选出其他品类潜力款，打造小爆款通过前两个月的关联销售，已经初步构成了一些其他品类的潜力款，能够测试后直接推广，尽量做到所有品类都有至少一个流量款。保证全店动销率。3、老顾客搭建和维护，会员营销，提升客户体验建立会员群，以送优惠券的形式吸引顾客入群，确定会员等级制度，给予老顾客更多优惠，以及节日营销活动，包裹惊喜等。有需要能够开通微博、微信吸引关注。4、全年活动节点规划制定全年活动节点表格，提早策划好活动方案，十分是年中大促、双11、双12等。5、准备第一次聚划算活动聚划算是最快冲量的一个平台，经过前两个月的积累，已经能够试着报名聚划算，选择店内主推款去质检报名，目的月销量至少超2000，如今聚划算已计入搜索加权(很少)，爆款后期也会有持续销售，店铺会有一个小飞跃。6、其他官方活动和第三方活动主要关注淘金币、品牌特卖、类目活动，手机的淘抢购，第三方活动同上。