商业计划书模板(专用版)_1.docx

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1、商业计划书模板(专用版)Jihd商业计划书编制模板项目名称：项目单位：提交日期：*创业投资有限公司2003年8月制保密承诺本商业计划书内容涉及本公司商业机密，仅对有投资意向的投资者公开。本公司要求投资公司项目经理收到本商业计划书时做出下面承诺：妥善保管本商业计划书，未经本公司同意，不得向第三方公开本商业计划书涉及的本公司的商业机密。项目经理签字：接收日期：_年_月_日目录目录(2)摘要(3)一、基本情况(4)二、管理层(4)三、产品与服务(5)四、研究与开发(6)五、行业及市场(6)六、营销策略(7)七、产品制造(7)八、管理(8)九、融资计划(8)十、财务讲明(9)十一、风险及对策(9)摘要

2、1.公司基本情况公司名称、成立时间、注册资本，股权构造，主营业务，过去三年的销售收入、毛利润、纯利润，公司地点、电话、传真、联络人。2.主要管理者情况姓名、性别、年龄、学历、毕业院校，主要经历和经营业绩。3.产品与服务产品/服务介绍，产品技术水平、新颖性、先进性和独特性，产品的竞争优势。4.研究与开发已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平、竞争力及对外合作情况，已经投入的研发经费及今后投入计划，对研发人员的鼓励机制。5.行业及市场行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，将来3年市场销售预测。6.营销策略在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的措施。7.产品制造生

3、产方式，生产工艺，质量控制8.管理机构设置，劳动合同，知识产权管理，人事计划。9.融资计划资金需求量、使用计划，拟出让股份，投资者权利，可接受的退出方式。10.财务预测将来3年的销售收入、利润、资产回报率等。讲明：请在三页纸内完成本摘要。1、公司基本情况公司名称：成立时间：注册资本：实收资本：讲明其中现金到位数和无形资产注册地点：公司性质：公司沿革：讲明自公司成立以来主营业务、股权、注册资本等公司基本情形的变动，并讲明这些变动的原因。主要股东：列表讲明目前股东的名称、出资、单位和联络电话。组织机构：用图来表示主要业务：公司曾经经营过的业务和目前经营的业务及主营业务员工人数及文化构造：员工人数和

4、文化程度及所占相关比例，请列表讲明。财务历史数据：列表讲明本年度及前2年的销售收入、毛利润、纯利润、总资产、总负债、净资产等对外投资：独资、控股、参股的公司情况并以图形方式表示。将来3年的发展战略和经营目的：行业地位、销售收入、市场占有率、产品品牌以及上市计划等2、管理层2.1公司董事会:(董事成员，姓名，职务，工作单位和联络电话，请用表格列出。)2.2高管层简介：董事长：姓名，性别，年龄，学历，专业，职称，毕业院校，联络电话，主要经历和业绩，主要讲明在本行业内的管理经历和成功案例。总经理：姓名，性别，年龄，学历，专业，职称，毕业院校，联络电话，主要经历和业绩，主要讲明在本行业内的技术、营销、

5、管理经历和成功案例。技术负责人：姓名，性别，年龄，学历，专业，职称，毕业院校，联络电话，主要经历和业绩，主要讲明在本行业内的技术水平、技术管理经历和成功案例。营销负责人：姓名，性别，年龄，学历，专业，毕业院校，联络电话，主要经历和业绩，主要讲明在本行业内的营销管理经历和成功案例。财务负责人：姓名，性别，年龄，学历，专业，毕业院校，联络电话，主要经历和业绩，主要讲明在财务、金融、筹资等方面的背景、经历和业绩。其他重要责任人员：姓名，性别，年龄，学历，专业，毕业院校，户口所在地，联络电话，主要经历和业绩，根据公司的需要，主要讲明在特定方面的特长。3、产品与服务3.1产品/服务描绘(请讲明所投资的产

6、品/服务的背景、目前所处发展阶段、与同类产品/服务的比拟，本公司产品/服务的新颖性、先进性和独特性，能否拥有的专门技术、版权、配方、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许权经营等，公司拥有的或正在申请的知识产权专利、商标、版权等，并讲明公司能否已签署有关专利权及其它知识产权转让或受权许可的协议等。)3.2目的市场：请对产品/服务所面向的主要用户种类要进行具体讲明。3.3产品更新换代周期：更新换代周期确实定要有资料来源。3.4产品标准：请讲明本产品能否有标准，若有请具体列明产品执行的标准，能否介入制订产品或技术的行业标准和质量检测标准。3.5产品/服务的竞争优势：重点讲明再性能、价格、售后服务和技

7、术支持等方面的优势4、研究与开发4.1公司的研发成果及客观评价：产品技术鉴定情况、能否获国际、国内各级行业权威部门和机构授予的荣誉4.2主要技术竞争对手：国内外情况，公司在技术与产品开发方面的国内外竞争对手，公司为提高竞争力所采取的措施。4.3研发计划：请讲明为保证产品性能、产品升级换代和保持技术先进水平，公司的研发重点、正在或将来35年拟研发的新产品4.4研发投入：截止到如今公司在技术开发方面的资金总投入，计划再投入的多少开发资金，列表讲明每年购置开发设备、员工费用以及与开发有关的其它费用4.5技术资源和合作：公司现有技术资源以及技术储备情况，能否寻求技术开发依托和合作大专院校、科研院所等，

8、若有请讲明合作方式4.6技术保密和鼓励措施：请讲明公司采取那些技术保密措施，如何的鼓励机制，以确保公司技术文件的安全性和关键技术人员和技术队伍的稳定性5、行业及市场5.1行业状况：行业发展历史及趋势，哪些行业的变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策导向和限制等。5.2市场前景与预测：讲明过去3年各年全行业销售总额和增长率，将来3年各年全行业销售收入预测列表讲明并注明资料来源或根据。5.3主要竞争对手：讲明本公司与行业内主要竞争对手的比拟，主要描绘在主要销售市场中的竞争对手，市场份额，竞争优势和竞争劣势5.4市场壁垒：请讲明市场销售有无行业管制，公司产品进入市场的难

9、度及对策5.5销售预测：讲明公司将来3年的销售收入和市场份额，请按融资成功和融资不成功的情况分别列表6、营销策略6.1价格策略:(销售成本的构成,销售价格制订根据和折扣政策)6.2行销策略:(请讲明在建立销售网络、销售渠道、广告促销、设立代理商、分销商和售后服务方面的策略与施行办法)6.3竞争策略:(假如产品已经在市场上构成了竞争优势，请讲明与哪些因素有关如成本一样但销售价格低、成本低构成销售价格优势、以及产品性能、品牌、销售渠道优于竞争对手产品等6.4鼓励机制:(讲明建立一支素质良好的销售队伍的策略与办法,对销售人员采取什么样的鼓励和约束机制)7、产品制造7.1生产规模及生产方式:(请讲明公

10、司目前的年生产能力,厂房面积和生产人员数量,生产制造方式是自行生产还是委托生产，或其它方式.)7.2生产工艺流程:(简述产品的生产制造经过和工艺流程,请用流程图表示,公司怎样控制产品的制造成本，有那些详细措施,规模化生产后制造成本还有多大的下降空间等.)7.3生产设备及工艺装备:所用设备是专用设备,自制设备还是通用设备，先进程度怎样，价值是多少，最大生产能力是多少，使用责任,假如需要增加设备采购周期及安装调试周期,请将主要设备的用处和价值列表；7.4质量管理:(请讲明公司的品质管理体系,正常生产状态下，描绘生产经过中产品的关键质量保证工位以及使用的关键质量检测设备,成品率、返修率、废品率的控制

11、方法和采用的控制标准.)7.5原材料采购及管理:(怎样保证主要原材料、元器件、配件以及关键零部件等生产必须品的进货渠道的稳定性、可靠性、质量及采购周期，所采用的采购管理程序,列出主要供给商名单及联络电话。)8、管理8.1管理体系和管理目的:(公司能否建立管理体系,能否通过国内外管理机构的体系认证,公司的管理目的和拟采取的措施是什么，公司融资后要设立哪些机构及相关的人员配备，请用图表表示。)8.2鼓励和约束机制:(公司对管理层及关键人员将采取如何的鼓励机制和奖励措施,能否有员工持股计划)8.3人事管理:(公司能否建立人事管理制度,能否实行员工劳动用工合同制度,能否为每位员工购买社会保险,能否与把

12、握公司商业机密及其它重要信息的人员签定保密协议，对有关知识产权、技术机密和商业机密采取的保护措施,)8.4其它:(请讲明公司能否存在关联经营和家族管理问题，怎样改善；公司、公司主要管理人员和关键人员过去、如今能否卷入法律诉讼及仲裁事件中，对公司有何影响)9、融资计划9.1融资目的和额度：希望投资方参股本公司或与投资方成立新公司的目的和作用，讲明股权融资、借贷和政府支助的数量，假如有对外借贷，抵押或担保的方式9.2股权融资数量和价格：讲明拟向投资者以什么价格出让多少股权，作价根据是什么。9.3资金用处和使用计划：请列表讲明融资后项目施行计划，包括资金投入进度，效果和起止时间等9.4投资回报：讲明

13、融资后将来35年平均年投资回报率及有关根据。9.5投资者的权益：讲明投资者可享有哪些监督和管理权利，将以那些方式收回投资，详细方式和时间。10、财务讲明10.1财务状况：请列简表讲明公司在过去3年里的基本财务数据：主营收入、主营成本、主营利润、管理费用、财务费用、净利润、补贴收入、总资产、总负债和净资产，主营产品的盈亏平衡点、毛利率和净利率。10.2财务预测：请提供融资后将来3年项目盈亏平衡表、资产负债表、损益表、现金流量表和销售计划。注：要讲明财务预测数据编制的根据。10.3税务讲明：讲明与公司业务有关的税种和税率，公司享受哪些政府提供的优惠政策及将来可能的情况，十分是市场准入、减免税等方面的优惠政策。11、风险及对策11.1主要风险:(请具体讲明本项目施行经过中可能碰到的政策风险、研发风险、经营管理风险、市场开拓风险、生产风险、财务风险、汇率风险、对公司关键人员依靠的风险等。)11.2风险对策:(以上风险如存在，请讲明控制和防备对策)