教育机构年度工作计划.docx

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1、教育机构年度工作计划教育机构年度工作计划【篇一：教育培训机构年度计划模版】*教育培训中心年度2020.122021.12发展规划总体目的强化培训中心教育特色，即倡导“得法的教育，鼓励优势潜能，提升专注力，构成良好独立思维习惯，练就勤勉好学、乐思爱问的卓越品质。一、管理目的1完善各部门职责和人员工作管理，提高各部门工作执行力和衔接度。2严格参照（*教育培训中心管理指南）规范工作、安排宣传招生、教学管理与学生服务。3构成一套完好的教、学档案管理系统，并逐步构成规范的电子版档案管理系统。4综合部及财务管理科学、规范、本着节约分享的原则安排各项工作。主要措施：1推行部门负责人制和项目负责人制并行措施。

2、在规范管理，完善服务的前提下，密切沟通，资源分享，协调工作，力所能力的在完成工作的前提下，进行一定的业务创新，落实招生、报名、教学、客服的各个环节。重视执行力度，注重细节，相关活动需要全中心工作人员一起参加的，要密切协作，明确分工，强化管理程序，完善各项工作。确保中心教学工作、活动开展等顺利开展。2严格参照（*教育培训中心管理指南）的规划和安排，进行宣传招生等日常工作。教务、市场宣传、综合等部门协调合作，明确分工，落实中心负责人制度。3定期举行中心例会，并落实办公管理等制度。例会时间在不与公司例会时间相冲突的情况下暂定为每周五下午2：30点。1各部门于每周例会前准备好相关资料和工作总结；2于每

3、月26号之前完成（本部门工作总结）上报中心负责人处，并上传中心邮箱。汇报内容包括当月各部门工作情况及反思，涉及教学服务的，要重点进行阐释，以及下月各部门工作重点。3每期开课前3周内上交下一期工作计划，包括招生、宣传、教改、活动等。此外，每期课程结束后，整理书籍归档。4加强中心负责人和各部门负责人的沟通，上下一心，努力落实工作。5做好每期工作总结和计划，评估原规划目的的达成度。6培训中心参照执行（*教育培训中心管理指南），试运行一年，期间采集各部门意见与反思，做相应修改，定稿后遵照执行，构成教学管理形式的雏形，为下一步拓展业务和市场做好准备。二、中心队伍稳定和建设1“爱上每一个学生，心同每一位家

4、长，成为我们中心每个工作人员的追求。2围绕“个性化培养，专业化教育，权威性辅导进行教学跟踪和服务。3工作人员努力做到业务技能专业化、专业知识构造化、服务意识全局化。主要措施：1健全、完善人事聘用制度，建立相关实习储备机制，以便引进相关人才。招聘人才，应结合中心各阶段工作目的和性质不同，对于人才的能力等方面的要求，应有所调整适应。2落实培训学习，在做好相关工作的前提下，相应开展一些涉及服务和工作绩效等方面的培训。一方面，团结同事，加强员工归属感；一方面，鼓励大家爱岗敬业，注重细节，热情服务的精神，努力打造专业、合格的霭德教育中小学的培训板块。3上学期和下学期各安排一场，主题为“跟家长沟通技巧和“

5、专注服务和周到工作两项内容的培训，暂定有请总部林总监主讲。4确实履行（管理指南）的岗位职责，认真学习（学习手册）内容。5开展读书活动，坚持每月一篇反思、随笔或者教育叙事，介入年终评选。三、教务教学目的1探索完善一条有效提升学生潜能的小区教育形式。2完善教务系统，使得中心教务正规化、专业化，符合教学规律。3在稳定现有散户客户群的基础上，努力探索其他客户群。4探索其他可行课程形式，如专题培训和出国留学咨询等项目。5年内着力筹备*教育培训中心特色课程筹备，内容涉及美术、棋类、舞蹈、阅读写作、数学等课程。6稳定老师队伍。7介入筹备（*教育）宣传季刊，设计涉及培训中心工作的板块，采集授课老师及工作人员教

6、育管理心得，学员寄语，家长教育心得和寄语等，并于每个月末上交中心负责人处，统一整理发到公司公共邮箱。主要措施：1建立稳固以课后辅导为主，辅之一中小学文化课一对一、文化课小班教学、兴趣班学习等综合课程的教学形式。2上半学期，在稳定现有课程教育管理的基础上，考虑优化并初步制定行之有效的、适宜本中心现状的，针对不同年龄层次的招生和辅导方案，配合以老师管理档案和学生档案，完善相关教务系统，以期到达我们的教学规划和初定目的。3扩大业务范围，争取用一年时间，扩大在御景湾小区及周边的招生范围，稳定小区内部，拓展到大沙等周边区域。4有效开展已有课程，完善课程跟踪服务，落实电访制度及听课监督制度，完善相关考核方

7、案，包括老师考核、员工考核等，充分挖掘资源，拓展相关特色课程，内容以美术、舞蹈、数学等为主。5在稳定相关培训的基础上，用半年至一年的时间，考虑拓展其他培训课程及咨询项目，有步骤的拓展业务范围。6完善教员库，稳定一批有经历有较高技能的专职教师，稳固、更新一批具有相关教学经历的兼职大学生老师，并给与一定教学培训，让“习惯代替习惯的价值观贯穿老师教学理念和教学互动的过程中，并以此作为老师重要的考核指标之一。四、课程建设目的1优化已开设各项课程。2初步构成中心的稳定的课程体系，分为两大板块形式。3根据家长的相关需求和市场变化，灵敏调整相关课程。主要措施：1优化已开设各项课程。结合以往课程开设相关情况，

8、以及学生家长的反应，总结已开设课程的优劣势，并根据实际情况做出构造性调整，力求做到课程得当，服务细致、周到、专业。2初步构成中心的稳定的课程体系，分为两大板块形式。其一是寒暑假期间，开设以兴趣班与文化课一对一及和小班教学搭配的形式，考虑到寒暑假的详细特点，课程略有不同，详见工作指南；其二是春秋季班，开设以功课辅导为主，兴趣班和文化课相结合的教学搭配形式。3根据家长的相关需求和市场变化，灵敏调整相关课程，在师资配合的基础下，开掘有潜力的课程项目。并结合在小区内开展活动，进行扩大宣传，扩大影响力。五、创新思路1提高中心认知度综合一年以来的经历总结，以及对部分家长及学生的访问，霭德教育培训中心在小区

9、及周边，并没有构成良好的认知度，普遍处于一个接受期，但这也符合初创公司或初创业务的适应期及宣传期时间范围内，因此应着重从扩大宣传力度，创新宣传方式，以及保证教学质量，提高服务水平等方面去提高，以平稳较快度过认知、接受期。2稳定完善活动平台本学期开场，利用一学期时间，探索稳定立足于小区的宣传活动方式，分析现有开班报名人数不多的实际情况，总结出，主要原因之一是我们在开展培训，尤其是艺术培训的同时，没能给学生创造一个展示自我的平台，这方面工作，是接下来12个学期服务方面的重点工作。最终构成一月一个小型活动，一期一个大型展览活动的活动形式，有假日庆祝需求的，另作安排。充分利用小区资源，最大可能性的给学

10、生提供一个展示自我，展示所学的一个平台。让更多的孩子融入到*教育的气氛当中来。形式多样化，初期能够以简单的活动、展示为主，后期能够开展一些较为正式的竞赛、汇演，给孩子提供一个展示的平台的同时，为他们提供一个良性竞争、互助互学、共同提高的气氛和环境。3灵敏市场拓展综合已有经历，并结合小区及周边情况，在已有宣传方式的基础上，考虑在本学期末或者下学期初联络周边南武小学、华立学校等，以开展义务知识型、学习型讲座的形式，在给学生提供学习帮助的同时，宣传*教育的教学理念，培养目的，以到达宣传的目的，力求与学校建立长期友好的合作关系，扩大影响力。内容、讲师待定。六、其他综合考虑培训中心已有课室情况，及家长反

11、映课室存在相应问题的基础上，考虑提供一个可是容量更大，环境更优越的新址。以为学生提供一个舒适、亮堂、干净的学习环境。在完善形式，规范管理，完善服务的基础上，考虑在一年后，新增教学培训点，计划在开点前考量选址的同时，进行一个月左右的市场调查和评估，以保证新增教学点顺利开班。七、附招生推广方案1推广目的*教育培训中心自2020年寒假招生以来，经过一年的发展运作，在内部管理、招生宣传、教务管理、市场运作、老师管理、后勤综合等方面有了一定的经历积累和管理储备。【篇二：培训学校2021年度工作计划】回首这一年来学校大大小小的常规工作，教师们做每一件事都明确本人作为教2021年度工作总结与计划育工作者的职

12、责与荣耀。但在日常工作中仍有一些缺乏，通过开展自我反省与批评，总结经历不断改良。下面是存在的问题与缺乏：1.关于教学与服务(1).个别班级为了照顾大部分的中等生同学而降低了授课难度，个别成绩优秀的同学以为课堂内容简单没有过多收获。(2).个别前卫的家长以为英语重要是应用，如：英语听讲和日常交际能力。希望孩子在英语应用方面能有提高，而在高年级的教学中因主导考试能力而忽略了英语日常应用。3个别教师没有按时按质做好家长回访工作，对学校活动通知没有及时传达造成误会。2.关于活动开展1.节目准备开展的圣诞节活动由于时间紧迫，游戏场地和人员合作不到位，在以后的工作中要做到充分准备，做好计划彩排等。(2).

13、统筹工作在准备期间，统筹工作不够仔细，没有考虑周全，容易改变决策，导致安排稍显混乱。在以后的工作中要认真统筹。一主要工作目的和任务1、抓好学校教学稳步发展，争取把各个班级的留生率保持在90以上。2、努力学习理论知识，在教学实践中提高本人的教学质量，让学生喜欢课堂，并在课堂中获得最大的收获。二详细工作和措施1.教学常规管理教学质量的好坏直接影响学校的生存，教学质量是学校的生命线，是学校的工作重点。课堂教学是提高教学质量的关键，充分利用好课堂，我们内部教师要起到一个监督，催促的作用。充分发挥以教师为主导，学生为主题的教学活动，调动学生学习的积极性，培养学生的能力，学生成绩的提高才是我们学校最好的宣

14、传。2.加强老师队伍建设1教师一定要做到：尊重学生、信任学生、了解学生、研究学生、帮助学生、关心学生、正确评价学生；2关心和帮助新教师。对他们的工作给以指导和帮助。安排新教师听课，试讲，帮助他们纠正工作中的错误，并且多给新教师锻炼的时机，让他们快速成长起来，能够为学校的发展做出奉献。3.强化日常工作规范1按时交工作周计划，学期个人工作总结等。2搞好各个教师工作的的安排和评定工作。3希望能够有时间到其他学校去学习经历。4.加强学习，提高本身业务能力，提高教学质量1学习教育理论，提高本身道德修养要求本人经常阅读相关的报刊杂志、通过上网阅读最新的教育理念，用新的教学理念和教学方法来使本人始终能够拥有

15、新鲜的血液。努力通过本人的课堂教学使学生学得轻松，学有所得，真正成为学生心目中学习的引导者。此外，作为一名教师，不仅仅是学生学习知识的引导者，更是学生人品学习的楷模。在教学经过中，我们不能只是培养学生的知识水平，同时也要注重学生道德修养的提高，所以，我本人要先学会如何快乐地学习、生活，从我做起，而不是讲一套做另一套，严格要求本人的行为，这样，学生才会从我这学到一些他们所需要的;同时，本人也要时时刻刻关心国家大事，了解时事，尽力做好自己的本职工作。2提高教学能力，并带动新教师。要热爱学生，对学生有博爱之心，要以诚相待，要宽容和有强烈的责任感。在教学经过中认真研究教材，立足于学生的角度来研究教材，

16、积极备课，认真上好每一堂课，及时做好课后反思，总结出自己教学中的缺乏之处并加以改正。在教学方式中继续探索生活化、情境化的创设方法，把握生活化、情境化的课堂风格。进而丰富教学方式，激发学生的学习兴趣。重视单位中新生气力，对他们积极培养，让新教师听课，同时听新教师的课，扬长避短，共同进步。把课上好，把学生留住，是我们的共同目的。三详细活动安排12021年1月份-3月份?稳定现有生源，做好任课老师的工作，顺利上好寒假课，做好教材准备工作，做好家长的接待和沟通工作。?安排好现有教师的工作任务和工作时间，做好与教师的沟通工作，让教师们能够开心的在金子塔工作。22021年4月份?开场筹划和协助小升初的招生

17、和考试计划，做好课程安排工作。?为即将开设的班级选取适当的教材。35月份?月初出台详细的暑假招生计划。42021年6月份?全面开展暑期的招生工作?安排好暑期老师的工作内容和工作时间，保障各门课程的顺利开课?开展六一儿童节户外活动，做好六年级结业典礼相关工作。57-8月份?做好暑假老师工作安排与部署?做好任课老师的责任，保障暑假课程的顺利进行?做好秋季学期的招生计划，学员内部转介绍。争取趋于稳定的学生人数到达新的高点。610-11月份?认真做好本职工作，与其他教师分工合作，加强团队合作精神?初步规划寒假学期招生计划校长72021年12月份-2021年1月份?稳定现有生源?出台寒假学期招生计划，并

18、开场接受小升初报名【篇三：2021年培训机构年度工作计划】2021年度工作计划一、本年基础工作：1、广告的设计、制作以及投放；2、网站的设计、制作、维护和宣传；3、学校动态的编写和网站的更新；4、利于学校发展的各类机构的协商合作；5、学校各类张帖宣传资料的投放计划和更新；6、讲座的多样性和专业性；7、全年招生和各月招生计划的制定。二、本年主要工作内容：1、全年招生计划：全年计划招生计划金额80万，计划招收新会员人数140-170人。2、建立有活力、有创新的市场营销队伍，工作要求务实、创新、高效，明确各自职责和详细工作任务。建立完善的网络营销策略，市场条件成熟可专门成立网络营销部。3、建立学校内

19、部市场客服体系，包括新拿名单的客户资料档案、回访处理，对潜在客户的开发，对不满意客户的跟踪、解释。4、建立标准规范的市场业务体系，包括市场调研工作出发点、竞争对手工作参照点、合作机构互利合作，市场定位，产品，价格，促销类活动。对外商业媒体合作机构的接待服务标准、话术应对技巧。5、新学校网站开通，及时更新最新内容；6、拓展一些新区街道路口的宣传、开发。7、加强社区宣传，在一些社区内建立宣传橱窗，并定期更新内容。8、市场条件允许的情况下加大和电视、报纸及媒体的合作，拓展学校宣传平台。9、前半年策划1-2场大型公益性讲座。后半年配合新园建立，策划一次新园庆祝晚会并邀请一些在读会员，商业合作机构，中小

20、学校负责人，媒体等增加社会曝光度，为后期合作建立基础。10、联络总部创立类似于eq家庭技巧类的dbm投放性杂志。三、市场部存在的主要问题：1、市场部客户建立维护流程还未成熟，还缺至少1人，专门从事文字编辑，客户归档及信息维护。4、各类客户数据库还未建立完善，无法未充分利用已有客户资料。6、市场部整体工作效率暂时未看出太大成效，亟需改良提升!四、2021年各项活动数据：学校小型公益讲座30-50场，招生沙龙20场左右。发放宣传资料10万份左右，印制宣传卡片5万分左右。全年新报名会员金额80万，招收新会员人数140-170人。与至少8家商业机构建立长期合作关系。市场部新进人员1-2名，新增训练师8-10名包括新园。