销售月,周工作计划范文销售工作计划怎么写.docx

《销售月,周工作计划范文销售工作计划怎么写.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《销售月,周工作计划范文销售工作计划怎么写.docx（23页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、销售月,周工作计划范文销售工作计划怎么写光想是没有用的，唯有马上行动才是根本为了进一步提高本人的工作效率及工作能力，特制定下面工作计划：一、对销售工作的认识：1、不断学习行业知识、产品知识，为客户带来实用介绍内容，更好为客户服务，显得行业的专业性；2、先友后单：与客户发展良好友谊，转换销售员角色，处处为客户着想，把客户当成本人朋友，到达思想和情感上的交融；3、调整心态，进一步提高本人的工作激情与工作自自信心；百倍认真努力地对待每一天工作、每一个潜在客户的挖掘；4、去除任何客户拒绝的恐惧心理，对任何一个营销电话、任何一个潜在客户要自信专业性的进行沟通；二、对销售工作的提高：1、制定工作日程表；见

2、附表2、一天一小结、一周一大结、一月一总结；不断查找工作上的缺乏，及时纠正工作的失误，完善工作的整体效率；3、不断挖掘潜在客户、展示产品、跟进客户；乐观积极向上自信的工作态度才能拥有很好的工作成果；4、天天坚持打40个有效电话，挖掘潜在客户、每周至少拜访2位客户此数字为目的，供参考，尽量做到，促使潜在客户变成可持续客户：5、拜访客户之前要对该客户做全面的了解客户的潜在需求、职位、权限以及个人性格和喜好，并准备一些必要的话题或活动去与客户进行更好的交融及相应的专业产品知识的应付方案；6、对陕西省、山西省、江西省、河南省四大省市、县公路段单位负责人进行逐个电话销售，挖掘潜在客户，跟进并对相关重要客

3、户进行预约拜访；7、提高本人电话营销技巧，灵敏专业地与客户进行电话沟通；8、通过电话销售经过中了解各省、市的设备仪器使用、采购情况及相关重要追踪人；三、重要客户跟踪：1、江西萍乡市公路管理局供机科林科长、养护科曾科长；2、山西、陕西、江西、河南各省市级公路局养护科；3、浙江省临安市公路局、淳安县公路段、昌化县公路段、建德县公路段的相关负责人；4、山西省大同市北郊区公路段桥工程乐；5、河南市政管理处的姚科长；以上是我十月份工作计划，我会严格按计划进行每一项工作；敬请魏总对此计划不全的一面加以指点，谢谢！工作日程表附表篇二：销售周工作计划优秀范文销售周工作计划优秀范文1、了解企业的发展窘境和瓶颈，

4、为实际开展工作制定短期见效的工作方案2、了解老板的领导风格，为本人做好定位，假如老板是放权型就做好独当一面的准备；假如老板是一把抓的，就做好幕僚角色；3、根据老板的意见和建议，结合公司现状，以实际改善为主制定工作计划书；4、协调各部门工作，最重要是紧盯目的抓落实，最好实行目的管理，以周计划为主；5、关注销售、品质、财务现金流、骨干人员工作情况等老板最关心的事项，时时监督和汇报6、力主抓几项短期效益的工作以树立权威，尤其是在大集团公司7、以部门经理为主，避免越权附家具商场总经理助理岗位职责1、介入制定公司发展战略与年度经营计划；2、主持制定、调整年度销售工作计划及总预算并组织施行营销战略规划；3

5、、按工作程序做好与销售、企划、售后服务、财务部门的横向联络；4、组织召开销售研讨会，按公司制定的年度计划与季度计划确定各部门业务任务并监督调控;5、领导建立和完善家具防损质量管理制度，组织施行并监督、检查仓库入库全检、出库抽检、运输装运及安装等工作的运行；6、监督公司相关人事制度、商场管理制度的执行情况；7、监督公司市场策划与促销推广活动的执行与落实；8、定期开展各部门联动的售后服务管理睬议，保证整体运作效率的改善；9、监督商场货品管理、现场装饰管理、导购员培训的工作执行情况；10、协助总经理开展相关工作，并完成交办的相关事宜。总经理助理绩效考核重点：1.公司计划完成情况2.公司制度的执行情况

6、3.日常销售额4.市场推广与促销管理5.各部门日常绩效考核日常工作事项：1.周工作计划执行稽察2.公司制度执行稽察3.仓库管理执行稽察4.现场销售管理稽察5.货品防损与修补情况稽察6.公司交办其他部门需完成事项的落实情况督查7.总经理交办事项落实1销售量2回款情况3对客户拜访情况4销售费用含个人差旅费用报表5广告和促销活动效果6重点客户情况7新客户情况8异常客户或信誉不佳客户9待开发客户及其情况10竞争对手动态11当地与本公司销售工作相关的政策变动如城市环保、道路限行12问题与合理化建议13本月客户开发计划篇三：销售月工作计划范文销售月工作计划范文销售月工作计划范文一在销售工作中，月工作计划是

7、一个大的计划，在销售人员或销售管理者在写这些计划的时候，都要考虑很多方面的问题，如新客户的跟踪情况，老客户的拜访及销售业绩的分解等。一、数据分析：1、季度任务进度；2、未按计划的客户网点列表；3、特殊项目进度；二、本月份销售业绩分解：1、本月销量分解客户列表，并标注匹配的主要政策；2、实地拜访客户类表，并标注主要工作；3、促销活动安排及促销人员调用列表；4、特殊项目销售分解；三、问题分析：1、问题的销售网点列表，并标注问题点及产生的；2、对产生的问题有解决的办法；3、销售环节的问题，及解决建议；四、销售月工作中将六月配套工作项目计划及地区、网点、日程安排列表；五、增长点：1、销量增长网点列表及

8、措施；2、新客户、新项目拓展地区网点类表及日程六、改良：1、对公司流程、制度的改良建议；2、政策措施、资源调配的改良建议。1、制度：严格执行所制定的关于考勤制度，车辆安全制度，车辆和装潢提成分配制度，招聘制度，值班制度等维护榆次网点保证正常运作和高效运转的制度。2、卫生：展厅和车辆卫生一直长抓不懈。3、人员：和成总，人力资源部，网管部商量合计，把人员空缺填补满。4、库存：和成总，网管部郭经理以及各品牌经理合计库存构造，以及制度相关应急办法。5、客户：主要攻关xx大客户目前进展情况，将另表向公司相关负责人汇报。6、销量：至少完成xx台零售。7、配合：配合总部组织的节油大赛活动。8、学习：学习凯威

9、的配置和价格，以尽快实现凯威车型的销售。9、外拓：重点对制药，副食行业等大中型企业进行开发。争取开发xxc+客户，并上报网管部备案。10、关心：给老客户以及重点客户发问候短信，寄送凯威资料销售月工作计划范文二随着工作的深化，我接触到了很多新的事物，也碰到了很多新的问题，而这些新的经历对于我来讲都是一段新的磨练历程。回首整个十一月，我学会了很多：在遇见困难时，我学会了沉着不迫地去面对；在碰到挫折的时候，我学会了去坚强地抬头；在重复而又单调的工作背后，我学会了考虑和总结；在公司形象遭到毁坏的时候，我学会了怎样去维护；在被客户误解的时候，我学会了怎样去沟通与沟通。以上是我在工作方面获得略微突破的地方

10、，但这种突破并不意味着我就能够做好工作，在接下来的工作中我会继续完善本人，在失败中不断总结经历和汲取教训；在和同事配合工作经过中学习他们先进的工作方法和理念；在沟通和沟通经过中学会谅解别人。现将十一月份个人工作总结报告如下：一、工作方面：1、做好基本资料的整理，及时向工厂反映客户的情况、向工厂反映客户的信息；2、是做好订单跟踪：在下订单后要确认工厂能否排单，了解订单产品的生产进程，确定产品能否能够按期发货，最后还要确定客户能否准时收到我司产品；3、是货款回笼，与客户确认对帐清单并确认回传，及时将开票资料寄到财务处，做好开票的事项，最后确认客户财务收到税票并要求及时安排；4、维护老客户，保持经常

11、与老客户联络，了解客户对产品需求的最新动向。另外要向客户推出公司最新产品，确定客户能否有需要。二、工作中存在的问题1、货期协调能力不够强，一些货期比拟急的货经常不能很好地知足客户的需求，货期一退再推，有些产品甚至要二十多天才能完成。这种情况导致了部分客户的抱怨。工作的条理性不够，在工作中经常会出现一些错误；对时间的分配和利用不够合理，使工作的效率大大地降低；不能很好地区分工作内容的主次性，进而影响了工作的整体进程。2、由于本身产品知识的缺乏和业务水平的局限，在与客户的沟通沟通经过中不能很好地讲服客户。这一方面我还需要继续学习去完善本身的产品知识和提高业务水平。3、产品质量问题在大货生产中是很难

12、避免的，但是所有人都希望降低产品质量问题的发生率。据统计，上个月客户投诉我司产品存在质量问题的案例达十几起。举两个案例：邦威盛丰h0710136单撞钉，由于底钉在实际大货生产经过中不够锋利、穿透力不够强，导致客户在装钉经过中出现大量底钉打歪、打断、变形情况。这给客户带来了一定的损失，经过协调，客户要求我司尽快补回损耗的底钉1000粒；邦威(圣隆)h0710052单的工字扣,客户投诉我公司产品存在严重的质量问题,一个工字扣同时出现几种质量问题:掉漆、钮面变形、颜色不统一。这使我们和客户的沟通出现空前的尴尬场面。客户对我们的产品质量表示怀疑，也对我们的态度表示怀疑。他们觉得我们没有一点诚意。后来我

13、们工厂采取了相应的措施解决了此次质量问题。但是之前糟糕的质量问题给客户带去了非常不好的影象对我们的信任度和满意度都大幅度降低。在以后的工作中，我会更好努力，做好销售工作计划，争取将各项工作开展得更好。销售月工作计划范文三为了进一步的提高本人的实际工作效率及工作能力，特制定下面8月份的工作计划：一、对销售工作的认识：1、不断学习行业知识、产品知识，为客户带来实用介绍内容，更好为客户服务，显得行业的专业性;2、先友后单：与客户发展良好友谊，转换销售员角色，处处为客户着想，把客户当成自己朋友，到达思想和情感上的交融;3、调整心态，进一步提高本人的工作激情与工作自自信心;百倍认真努力地对待每一天工作、

14、每一个潜在客户的挖掘;4、去除任何客户拒绝的恐惧心理，对任何一个营销电话、任何一个潜在客户要自信专业性的进行沟通;二、对销售工作的提高：1、制定工作日程表;(见附表)2、一天一小结、一周一大结、一月一总结;不断查找工作上的缺乏，及时纠正工作的失误，完善工作的整体效率;3、不断挖掘潜在客户、展示产品、跟进客户;乐观积极向上自信的工作态度才能拥有很好的工作成果;4、天天坚持打40个有效电话，挖掘潜在客户、每周至少拜访2位客户(此数字为目的，供参考，尽量做到)，促使潜在客户变成可持续客户：5、拜访客户之前要对该客户做全面的了解(客户的潜在需求、职位、权限以及个人性格和喜好)，并准备一些必要的话题或活

15、动去与客户进行更好的交融及相应的专业产品知识的应付方案;6、对陕西省、山西省、江西省、河南省四大省市、县公路段单位负责人进行逐个电话销售，挖掘潜在客户，跟进并对相关重要客户进行预约拜访;7、提高本人电话营销技巧，灵敏专业地与客户进行电话沟通;8、通过电话销售经过中了解各省、市的设备仪器使用、采购情况及相关重要追踪人;三、重要客户跟踪：1、江西萍乡市公路管理局供机科林科长、养护科曾科长;2、山西、陕西、江西、河南各省市级公路局养护科;3、浙江省临安市公路局、淳安县公路段、昌化县公路段、建德县公路段的相关负责人;4、山西省大同市北郊区公路段桥工程乐;5、河南市政管理处的姚科长;以上是我八月份工作计

16、划，我会严格按计划进行每一项工作;敬请魏总对此计划不全的一面加以指点，谢谢!篇四：销售工作计划方案范文销售工作计划方案范文根据公司xx年度深圳地区总销售额1亿元，销量总量5万套的总目的及公司xx年度的渠道策略做出下面工作计划：一、市场分析空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，进而带动了整体市场容量的扩张。xx年度内销总量到达1950万套，较2003年度增长11.4%.2005年度估计可到达2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市

17、场容量约为3800万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的销售目的约占市场份额的13%.目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌阶段，品牌市场占有率将构成高度的集中化。根据公司的实力及xx年度的产品线,公司xx年度销售目的完全有可能实现.2000年中国空调品牌约有400个，到2003年下降到140个左右,年均淘汰率32%.到xx年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿下，中国空调市场活跃的品牌缺乏50个，淘汰率达60%。2005年度lg遭到美国指责倾销；科龙碰到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也遭

18、到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在2005年度遭到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比拟薄弱，团队还比拟年轻，品牌影响力还需要稳固与拓展。根据以上情况做下面工作规划。二、工作规划根据以上情况在xx年度计划主抓六项工作:1、销售业绩根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场详细情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目的分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销

19、活动，制定奖罚制度及鼓励方案根据市场情况及各时间段的实际情况进行此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统施行力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。2、k/a、代理商管理及关系维护针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有效管理及关系维护，对各个k/a客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司xx年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各k/a及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。3、品牌及产品推广品牌及产品推广在2005年至xx年度配合及执行公司的定

20、期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“格兰仕空调健康、环保、爱我家等公益活动。有可能的情况下与各个k/a系统联合进行推广，不但能够扩大影响力，还能够建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。4、终端布置配合业务条线的渠道拓展根据公司的06年度的销售目的，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，根据公司的展台布置六个气氛的要求进行。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置

21、标准严格根据公司的统一标准。特殊情况再适时调整5、促销活动的策划与执行促销活动的策划及执行主要在06年04月8月销售旺季进行，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵敏策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。6、团队建设、团队管理、团队培训团队工作分四个阶段进行：第一阶段：8月1日8月30日a、有的促销员进行重点排查，进行量化考核。去除部分能力底下的人员，重点保留在40人左右，进行重点培养。b、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰，完善促销员的工作报表。c、完成格兰仕空调系

22、统培训资料。第二阶段9月1号-xx年2月1日第二阶段主要是对主力团队进行系统的强化培训，配合公司的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣传活动，并协作业务部门进行网点扩张，积极进行终端布置建设，并保持与原有终端的有效沟通，维护好终端关系。培训系统安排进行分级和集中培训业务人员促销员培训讲师促销员利用周例会对全体促销员进行集中培训9月1日-10月1日：进行四节的企业文化培训和行业知识的培训10月1日-10月31日：进行四节的专业知识培训11月1日-11月30日：进行四节的促销技巧培训12月1日-12月31日：进行四节的心态引导、培训及平常随时进行心态建设。xx年1月1日-1月31日：进行四节的促销活动及终端布置培训xx年2月1日-2月29日：进行全体成员现场模拟销售培训及现场测试。并在每月末进行量化考核，进行销量跟进。此页面能否是列表页或首页？未找到适宜正文内容。