房地产年度工作计划_3.docx

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1、房地产年度工作计划房地产年度工作计划房地产年度工作计划房地产年度工作计划1一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作。作为一位新员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来愈加得心顺手。1、在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值开张期间，部门的计划制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我会充分利用这段时间补充相关业务知识，认真学习公司得规章制度，与公司人员充分认识合作；通过到周边镇区工业园实地扫盘，以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房情况；通过上网，电话，陌生人拜访多

2、种方式联络客户，加紧联络客户感情，到以期组成一个强大的客户群体。2、在第二季度的时候，公司已正式走上轨道，工业厂房市场会迎来一个小小的高峰期，在对业务有了一定了解熟悉得情况下，我会努力争取尽快开单，进而正式转正成为我们公司的员工。并与朱、郭两经理一起培训新参加的员工，让厂房部早日成长起来。3、第三季度的“十一“中秋双节，市场会给后半年带来一个良好的开端，。并且，随着我公司铺设数量的增加，一些规模较大的客户就能够逐步渗入进来了，为年底的厂房市场大战做好充分的准备。此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步发展做出努力。4、年底的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的厂房推界、客户推广，我相信

3、是我们厂房部最热火朝天的时间。我们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我部的工作思路。争取把厂房工作业绩做到化!二、制订学习中的工作计划。做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来讲至关重要，由于它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要把握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。三、加强本人思想建设，加强全局意识、加强责任感、加强服务意识、加强团队意识。积极

4、主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的能力减轻领导的压力。以上，是我对xx年的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。瞻望xx年，我会愈加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的时机去寻求的客户，争取的单，完善厂房部门的工作。相信本人会完成新的任务，能迎接新的挑战。房地产年度工作计划2一、销量指标：上级下达的销售任务30万元，销售目的35万元，每个季度7.5万元二、计划拟定：1、年初拟定（年度销售计划）；2、每月初拟定（月销售计划表）；三、客户分类：根据接待的每一位客户进行细分化，将现有客户分为a类客户、b类客户、c类

5、客户等三大类，并对各级客户进行全面分析。做到不同客户，采取不同的服务。做到乘兴而来，满意而归。四、施行措施：1、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的制度，十分在业务方面。作为公司一名部门经理，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。2、制订学习计划。学习，对于业务人员来讲至关重要，由于它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、管理能力、都是我要把握的内容。知己知彼，方能百战不殆。3、在客户的方面与客户加强信息沟通，增近感情，对a类客坚持每个星期联络一次，b类客户半个月联络一次，c类客户

6、一个月联络一次。对于已成交的客户经常保持联络。4、在网络方面充分发挥我司网站及网络资源，做好房源的采集以及发布，客源的开发情况。房地产年度工作计划3一、策划的总体思路1、全面把握：首先是建立在对当前最优产品设计与操盘策略的全面把握之上的，全面把握别人犯下的错误，避免重蹈覆辙先求不败而后求全胜。2、项目对接：强调对项目所在区域及个性特点详尽深化的调查与研究，并对项目的资源优势和劣势进行判定与整合，进而实现最优形式与项目本身进行完美对接。3、创新超越：每一个地产项目都需要超越自我、超越同行业的最高水平，通过在将来领域的积极开拓，不仅为项目本身创造出竞争优势，还能够为地产企业奠定行业地位。二、项目背

7、景1、用地概述本地块为国土资源局代号为“市物资再生公司地块用地，规划用地位于xx西路北侧，xx路东侧、xx中路西，北至金凤凰广常本地块总面积为11400，其中出让面积9327，规划区间道路面积xx，区间道路由受让方按规划要求建造。2、项目规划商业形式：独立商铺布局+大开间框架自由分割商业布局住宅形式：小户型酒店式公寓布局不含返迁楼1商铺部分：约150002商住部分：销售住宅：约17000；返迁住宅面积：约100003绿化面积约3000包括平台绿化4地下建筑：约60003、相关部门给定的规划设计要点xx市规划局建设用地规划设计要点略4、用地红线图三、企业资源分析、企业目的的界定效益和品牌1、项目

8、销售按目的计划顺利完成1短期销售必须成功，顺利渡过项目风险期，实现资金流的良性运作，确保后续开发资金。2总销售额、回款额、销售进度、利润目的的合理实现。2、项目对企业品牌及后续项目的拉动和奉献。1借助项目运作的成功，永泰田房地产公司确立在昆山房地产行业的地位和影响力。2综合提升xx房地产公司的品牌知名度、美誉度和扩张力。四、核心目的树立品牌原理：到达商业房地产的三赢境界品牌时代需要有品牌时代的房地产开发经营的游戏规则，需要有品牌时代的语言与消费者对话，这种全新的沟通语言与游戏规则，就是“房地产品牌语言与品牌运营规则。品牌时代的消费者需要的不只是房地产产品，而更是房地产品牌，品牌时代的房地产开发

9、商需要学会生产房地产品牌，需要学会运用“房地产品牌运营的规则生产适销对路的房地产品牌。品牌经营与消费者处于动态的平衡，消费者不断将本身的体验反应给经营者，经营者对房地产品牌进行维护与调整，使品牌体验不断更新，品牌价值不断提升。所谓三赢是指开发商企业价值、消费者客户价值、项目所处的区域价值三种价值的.同步提升。通过对楼盘潜在价值、开发商潜在资源、客户的潜在需求的全方位的挖掘与激活，构成强大的品牌势能：消费者欲望燃烧、品牌光辉闪耀、区域能量引爆。最终到达财富涌流、社会进步的全新局面。五、项目开发总建议引进先进的商业规划，十分注意引进新业态和设计好项目的业态组合。通过前期招商，引进诸多国内、国际知名

10、商业企业和品牌，颠覆旧有商业格局。注意引入商业物业和统一运营管理概念，对项目精心包装。通过超常规宣传，通过事件营销进行造势炒作，让该项目的开发成为当地市民关注的热门，并构成良好的口碑并且节约宣传费用。通过适当灵敏划分商铺面积来控制“总价，推出短期租赁政策，尽量降低投资门坎，使项目积聚大量的潜在客户群。房地产年度工作计划4xx年了，新年要有新气象，在总结过去的同时我们要对新的一年一个好的计划。我是一个从事工作时间不长，经历缺乏的工作人员，很多方面都要有一定的要求，这样才能在新的一年里有更大的进步和成绩。也对本人制定了房地产销售部个人工作计划，相信我会做得更好。xx年是我们地产公司发展非常重要的一

11、年，对于一个刚刚踏入房地产中介市场的新人来讲，也是一个充满挑战，机遇与压力的开场的一年。为了我要调整工作心态、加强责任意识、服务意识，充分认识并做好厂房中介的工作。为此，在厂房部的朱、郭两位同事的热心帮助下，我逐步认识本部门的基本业务工作，也充分认识到本人目前各方面的缺乏，为了尽快的成长为一名职业经纪人，我订立了下面年度工作计划：一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作。作为一位新员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来愈加得心顺手。1、在第一季度，以业务学习为主，由于

12、我们公司正值开张期。间，部门的计划制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我会充分利用这段时间补充相关业务知识，认真学习公司得规章制度，与公司人员充分认识合作;通过到周边镇区工业园实地扫盘，以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房情况;通过上网，电话，陌生人拜访多种方式联络客户，加紧联络客户感情，到以期组成一个强大的客户群体。2、在第二季度的时候，公司已正式走上轨道，工业厂房市场会迎来一个小小的高峰期，在对业务有了一定了解熟悉得情况下，我会努力争取尽快开单，进而正式转正成为我们公司的员工。并与朱、郭两经理一起培训新参加的员工，让厂房部早日成长起来。3、第三季度的“十一“中秋双节，并且，随着我公司铺

13、设数量的增加，一些规模较大的客户就能够逐步渗入进来了，为年底的厂房市场大战做好充分的准备。此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步发展做出努力。4、年底的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的厂房推界、客户推广，我相信是我们厂房部最热火朝天的时间。我们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我部的工作思路。争取把厂房工作业绩做到最大化!二、制订学习计划。做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来讲至关重要，由于它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充

14、新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要把握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。三、加强本人思想建设，加强全局意识、加强责任感、加强服务意识、加强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。以上，是我对xx年的工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。瞻望xx年，我会愈加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的时机去寻求更多的客户，争取更多的单，完善厂房部门的工作。相信本人会完成新的任务，能迎接xx年新的挑战。房地产年度工作计划5

15、各位领导，员工同志们：“新春伊始，万物复苏，面对充满生机与活力、挑战和机遇并存的xx年，我作为公司一名负责房地产工程管理的副总经理，要在公司的正确领导下，结合本身工作职能与岗位实际，做到早安排、早打算，要用饱满的精神状态、充足的工作干劲、扎实的工作措施做好工作，力争获得优异成绩，为完成公司xx年目的工作任务作出本人应有的努力与奉献。下面，我向各位领导，员工同志们汇报本人xx年的工作打算与安排，如有不当之处，敬请批评指正。一、认真学习，提高本身素质，适应公司发展需要xx年，我要加强学习，认真学习党的十八届全会精神，认真学习上级领导和公司领导最新讲话精神，认真学习公司的各项制度规定与工作纪律。要通

16、过学习，切实提高本人的政治思想觉悟，在思想上与公司保持一致,坚定理想信念，树立正确的世界观、人生观和价值观，树立“安全至上意识、“卓越意识、“大局及协同意识和“责任意识；要培养本人吃苦耐劳、擅长钻研的敬业精神和求真务实、开拓创新的工作作风，切实提高本身素质，加强履行岗位职责的能力和水平，坚持“精益求精，一丝不苟的原则，认真对待每一件事，认真对待每一项工作，坚持把工作做完做好，树立浓厚的争先晋位意识，以适应公司发展需要。二、刻苦勤奋，真抓实干，认真做好房地产工程管理工作我是负责房地产工程管理的副总经理，深入知道本人责任的重大，由于房地产工程是为职工定向建房，是改善职工住房条件，是为职工营造安身立

17、命的环境。为此，我要刻苦勤奋，真抓实干，认真做好房地产工程管理工作，为职工建好房，获得职工的真正满意。(一)努力完成xx年建房任务我要根据公司确定的工作目的，努力完成xx年建房任务，做到认真制定建房工作计划，明确每月的建房工作任务，狠抓工程进度，严控房地产成本，确保质优价廉，真正为职工建好房。(二)注重质量，确保工程优良我要牢固树立质量意识，在注重完成施工任务，精神放在抓生产、抓进度上的同时，愈加重视工程质量，真正把质量当作一件头等大事来抓。为抓好房地产工程质量，我要认真全面开展质量问题排查整治工作，要针对房地产工程的质量特点，制定质量问题排查整治和催促检查方案，根据有关要求明确质量工作责任、

18、目的、任务、内容和监督检查措施，落本质量排查、登记、整治、督办、验收等每个环节的工作要求，切实做到质量排查彻底、催促检查到位、整治责任明确、跟踪督办有力，切实提高房地产工程质量。(三)提高警觉，做到安全生产在房地产施工经过中，我要谨记“安全是生命，施工保安全的思想，坚决杜绝安全事故，抓好三项工作：一是充分认识到安全的重要性，时刻保持高度的警惕性，消除一切安全隐患。二是制定和完善安全规章制度，严格落实安全管理制度，建立岗位责任制，做到责任到人，明确分工，把安全贯串于施工全经过，确保不出安全事故。三是齐心协力，共同维护安全，要求在施工经过中，每个人都要有主人翁意识，严格要求本人，把安全时时刻刻铭刻

19、于心，共同维护安全，做出优良工程。(四)加强管理，确保文明施工在房地产施工经过中，我要加强管理，坚持“八个要，确保文明施工。“八个要是：目的要先行，制度要保障；方案要科学，执行要严格；检查要频繁，整改要彻底；责任要到人，督查要到位。每个工程，我都要不定期地对在建的工程进行检查，加强文明施工的动态管理，切实做到文明施工。三、采取措施，确保完成xx年工作任务(一)落实岗位责任为抓好工作，促进发展，我要根据工作项目、工作概述、工作标准和所需知识技能等四方面内容，制定岗位责任，落实到人，做到每个部门、每个个人都有岗位职责，每件工作、每项事情都有人管、有人抓。(二)强化工作创新房地产工程管理领域广泛、内容丰富、任务繁重，要做好工作，