某科技公司商业计划书.docx

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1、某科技公司商业计划书商业计划书样本杭州市高科技投资有限公司目录1.0执行概要1.1目的1.2任务1.3关键因素2.0公司情况2.1公司所有权构造2.2公司历史2.3公司现状2.4商业形式2.5其它情况3.0产品及服务3.1产品及服务描绘3.2产品优势3.3切入产品或服务3.4产品资源3.5产品技术3.6将来发展4.0市场分析4.1市场组成4.2目的市场4.3行业分析4.4竞争分析5.0策略分析5.1价值体现5.2市场策略5.3销售策略5.4战略联盟5.5进度计划6.0管理团队6.1组织构造6.2管理团队6.3管理团队空缺6.4鼓励方案7.0财务分析7.1重要前提7.2投资回报7.3财务指标7.

2、4盈亏平衡分析7.5利润分析上一页下一页7.6现金流分析7.7资产负债分析7.8财务构造分析附录：公司文件营业执照、专利证书、历史合同、各类认证、过去两年及近期月份的财务报表等具体内容1.0执行概要公司名称将会成为领域的成功典范。扼要介绍一下公司的情况，主要业务内容，发展前景等，控制在300字以内公司在过去的3年中，销售额平均每年增长_%，净利润平均每年增长_%。目前，市场情况呈现快速增长的趋势。客户对于公司产品/服务的需求越来越大，为了进一步的发展，我们需要增加生产规模/扩大生产范围/增加市场宣传/加强技术开发。估计公司在今后三年中的销售额及净利润分别为：200_年销售额_万元净利润_万元2

3、00_年销售额_万元净利润_万元200_年销售额_万元净利润_万元我们正在寻求_万元的分期贷款、权益或其他融资方法资金支持，这笔资金用于_。我们采用利润分红、二次融资、公开上市等的方法，在_年之内归还这笔贷款或投资。1.1.目的扼要描绘公司所要到达的目的，目的数量35个公司将市场定位于_，并将采取_的方法来保持我们独特的定位。我们将成为_领域的佼佼者。目的一：例如客户数目目的二：例如市场占有率目的三：例如公司资产总值目的四：例如200_年上市1.2.任务扼要描绘公司到达目的所必须完成的任务任务一任务二任务三1.3.关键因素完成任务的关键因素因素之一，例如加强老客户的平均购买金额，市场占有率上一

4、页下一页因素之二，例如提高服务质量因素之三，例如加强技术或产品开发2.0公司情况对公司进行扼要描绘，营业范围2.1.公司所有权构造公司名称是由创始人或股东于年份年创立的。公司为性质：有限责任、合伙制、股份等的公司，注册地址：_。共计投资人民币_万元。目前，股份构造如下：2.2.公司历史介绍公司成立以来的经营状况，获得了什么成果，等等2.3.公司现状介绍公司目前状况生产能力我们目前的月生产能力为_，能知足_时间的市场需求。销售情况公司年销售额，增长率，利润率等。客户情况客户数目、来源、特点。公司现有设备或资产我们的办公楼大约面积为_平方米，工厂或仓库面积为_平方米。财务状况请参见附录所列财务报表

5、。分析财务情况2.4.商业形式介绍公司的商业形式、盈利点等2.5.其它情况其它要讲明的情况，如能否属于国家扶植企业，能否享有税收优惠，有哪些特许生产或经营权等3.0产品及服务3.1.产品及服务描绘介绍公司所提供的产品和服务的种类、详细内容产品一上一页下一页3.2.产品优势和市场上同类产品或服务相比，我公司的产品具有下面优势：优势一：例如成本优势，我们的成本比竞争对手低_%，这是由于_。优势二优势三3.3.切入产品或服务阐述公司初期以什么样的产品或服务进入市场，原因何在，会有何影响等3.4.产品资源阐述产品的原材料供给情况，有那些优势，可选择的供给商情况等3.5.产品技术阐述公司的产品或服务具有

6、什么技术优势，优势产生的原因以及怎样能保持技术优势等3.6.将来发展产品和服务的将来发展方向，将来的产品和服务计划等4.0市场分析简述市场基本情况4.1.市场组成我们所要面对的市场主要由下面几部分组成：部分一：特点、所占比例、需求等部分二部分三4.2.目的市场针对上部分阐述的市场组成阐述我们的目的市场有哪些、原因何在4.2.1.市场需求目前的产品有哪些无法知足市场需要，我们的产品会知足哪些需求，客户为什么愿意购买我们的产品4.2.2.市场趋势市场发展的趋势是什么，我们怎样面对4.2.3.市场增长我们所处的市场领域是逐步扩大、保持不变还是逐步萎缩，会给我们造成什么上一页下一页影响4.3.行业分析

7、从下面几个方面进行分析4.3.1.行业介入者行业介入者有哪些，都有什么特点，等等4.3.2.行业分销形式本行业中，产品的分销渠道怎样、分销成本分析、本公司目前的分销渠道怎样，有什么优势及缺乏4.3.3.行业购买形式本行业客户的购买决定受哪些因素影响、一般客户的购买决定经过怎样。针对这种情况，我们会采取哪些措施4.4.竞争分析4.4.1.竞争形式阐述在此行业领域竞争的形式、程度以及特点，竞争的主要方面和关键因素4.4.2.主要竞争者分别阐述竞争者的特点、优势、劣势竞争者一优势：劣势：4.4.3.我们的优势及劣势优势：这些优势会给我们带来_的好处，我们将采取_方法来保持优势。劣势：这些劣势会给我们

8、造成_影响，我们将采取_方法来克制劣势。通过上面的分析我们得出的结论是：5.0策略分析此部分阐述公司的策略到详细的行动计划5.1.价值体现公司的价值来源主要在于哪些方面，如：服务性、产品专有性、客户数量等，怎样通过市场定位来体现公司的价值5.2.市场策略阐述怎样开拓市场，包括下面几方面策略：上一页下一页5.2.1.定价策略公司产品的价格定位，怎样与其他产品竞争5.2.2.推广策略5.2.3.广告制定策略5.2.4.公共关系策略5.2.5.详细的市场计划5.3.销售策略阐述怎样进行销售，包括下面几方面策略：5.3.1.销售体系的建立5.3.2.销售目的5.3.3.销售管理5.4.战略联盟目前为止

9、：我们已经和伙伴一伙伴二伙伴三建立了合作伙伴关系，我们会通过他们获得_优势。我们将要和伙伴一伙伴二伙伴三建立合作伙伴关系，我们会通过他们获得_优势。5.5.进度计划阐述详细行动内容、开场时间、结束时间、负责人、预算等，附进度表6.0这里先用一段话介绍一下管理团队的大致情况6.1.组织构造介绍公司的部门构成，主要职责分工，附组织构造图6.2.管理团队高层领导或创始人介绍，包括他们的背景、经历及在公司中的作用领导一6.3.管理团队空缺领导层在哪些方面还需要哪些人员，怎样获得等6.4.鼓励方案上一页下一页7.0财务分析这部分主要介绍公司对将来财务状况的估计和分析7.1.重要前提这部分讨论对于所要进行

10、的商业计划存在哪些假设，讲明有哪些关键因素会对公司的财务计划产生影响提供公司过去两年和今年近期月份的平衡表、损益表、现金流量表和利润分配表，包括短期利率、长期利率、平均帐期、税率等重要前提，例如：前提一：电子商务市场的持续发展，不会碰到灾难性萧条前提二：公司现金流充足前提三：竞争对手不会在将来的12个月内推出革命性的替代产品7.2.投资回报公司此前融资_次，目前计划融资_万元，融资为融资性质：出让股权、债券等，计划还需融资_万元。7.3.盈亏平衡分析根据采集的数据进行盈亏平衡分析，公司将于何时到达盈亏平衡点。你需要知道公司每个月的固定费用和估计收入。对于销售产品的企业，要根据你单位产品的价格和成本，每个月需要销售多少才能支付固定成本和变动成本7.4.利润分析将来损益预估表7.5.现金流分析将来现金流预估表7.6.资产负债分析将来资产负债预估表7.7.财务构造分析对将来预估的财务报表的分析上一页下一页