企业应收账款管理论文：浅议企业应收账款的防范与管理.docx

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1、企业应收账款管理论文：浅议企业应收账款的防范与管理企业应收账款管理论文：浅议企业应收账款的防备与管理摘要：在所有应收账款管理问题上，关键是要和客户进行积极沟通，通过会谈获得更有利的收款期限，而不是简单地将这些期限强加给客户。关键词：企业应收账款防备管理应收账款是企业因对外赊销产品、材料、供给劳务及其他原因，应向购货方或接受劳务方收取的款项。企业为了扩大销售，占领市场，很多情况下都会采取赊销方式。这样固然能够提高企业账面利润，实际上却隐含大量应收账款，企业虚盈实亏。一、目前企业应收账款管理中存在的问题一是企业片面追求市场，缺乏风险防备意识。一些企业为了扩销，在事先未对购货方资信情况做深化调查的情

2、况下，盲目地采用较宽松的信誉政策，这就造成企业资产总额虚增，实际却是企业资金周转不畅，运转不灵。另外，企业还需要用有限的流动资金来垫付各种税费，造成企业入不敷出，严重制约了企业发展。二是企业应收账款管理制度不完善。有些企业对应收账款的管理缺乏完善的规章制度。财务部门与业务部门不能及时沟通，核算与销售脱节。更有很多企业为了提高销量，实行职工工资总额与经济效益挂钩，销售人员为了个人利益，加大赊销、回扣比重。对于这部分应收账款，企业却未要求相关部门和经销人员全权负责追款，导致应收账款大量沉积，给企业经营背上了沉重的包袱。三是企业缺乏法律意识。很多企业面对大量的应收账款，不懂得运用法律手段保护本人的合

3、法权益，对存在风险的账款，不能及时诉诸于法律。也有很多企业在发现客户信誉状况出现问题后，担忧失去后续业务而不愿催收欠款，在出现坏账时，企业不愿意尽早通过法律手段解决问题，丧失了最佳的诉讼机会。很多情况下，固然企业胜诉，法院判决强迫执行，但款项还是很难收回，往往回收的只是一少部分金额，甚至全部无法收回。此外，企业在制定销售合同时，不能严格根据法律程序，由于合同内容缺乏规范，付款结算条款不明确等，容易引起日后经济纠纷，导致货款不能全额收回，造成不应有的损失。二、企业应收账款的防备与控制为了适应市场经济发展，建立独立的信誉管理部门成为企业施行内部控制，扩大销售，提高效益的重要手段。应收账款来源于信誉

4、销售，信誉风险根据销售全经过能够划分为签约前风险、签约风险、履约风险，企业能够采用流程控制的方法，全面地控制交易风险。一是签约前风险管理。业务人员在开发客户和争取订单经过中，往往基于开发业务的考虑，忽视对客户的全面考察，在缺乏对客户信誉了解的情况下贸然签约，或迫于竞争压力和开拓市场的急迫心情，与信誉不良客户签约。这种由于客户选择不当造成的不良应收账款是多数企业的控制重点。企业应当建立客户的动态信息管理系统，通过对客户进行资信调查，调查时应广泛利用企业内外部渠道，以确保客户信息完好和准确。有关客户信誉信息的采集、使用和维护应有统一的管理制度和规定，这些规定和制度要明确到详细业务流程中去，并配备信

5、誉管理软件或客户关系软件。销售部门要将销售单与该顾客被授予的赊销信誉额度进行核查，根据客户信誉资信状况决定能否赊销。财务部门在记录销售收回环节，要将收回数据及时反应给信誉管理部门，以便更新客户动态信息系统。二是签约风险管理。企业应不断完善本人的标准合同文本，应有企业法律人员审定合同内容，确保权责对等、价格明晰，使合同漏洞和条款风险尽量减少。非标准合同文本要经过严格评审，避免合同条款风险和履约风险，为收款做好法律保障。另外，企业要根据客户盈利能力、偿债能力、信誉状况选择结算方式。当客户盈利能力、偿债能力强，信誉状况较好时，能够选择托收、汇兑等风险比拟大的结算方式，这样有利于购销双方建立起一种互相

6、信任的伙伴关系。反之，应选择信誉风险比拟小，约束力强的结算方式。在业务操作中，企业应及时与客户沟通，保证合同顺利签订。业务完成后，要及时开出收款发票，以免因单据问题影响收款。约定预付账款的，企业要主动提醒客户付款。企业要严格根据合同约定履行责任，加强合同管理，对客户执行情况进行跟踪分析，防止坏账风险发生。企业一旦发现客户违约，应及时进行提醒，并采取相应的应对措施，如停止提货、发货等。对于多笔款项，企业要及时把单据寄给客户，并定期与客户对账，避免发生财务纠纷。三是履约风险管理。企业要对应收账款的回收工作进行全面监控，建立一套完好的事后应收账款管理系统：1建立催收管理制度。财务部门应根据应收账款的

7、账龄、账额定期做出应收账款明细表，分派专人负责应收账款的催收，分配回收任务，明确责任。同时加强赏罚考核，将应收账款的回收与内部各业务部门的绩效考核及赏罚挂钩。2建立客户动态信息管理系统。将资信下降的客户重点标出，定期通报给销售部门，减少以后赊销的信誉风险。3建立呆账核销管理制度。对确实构成呆账的账款的款项，按法定程序办理核销手续。但同时也要对坏账进行后续催收。4制定合理的鼓励政策及销售文档视界企业应收账款管理论文：浅议企业应收账款的防备与管理企业应收账款管理论文：浅议企业应收账款的防备与管理文档视界企业应收账款管理论文：浅议企业应收账款的防备与管理企业应收账款管理论文：浅议企业应收账款的防备与管理