销售员周工作计划表.docx

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1、销售员周工作计划表销售员周工作计划表1、销售业绩根据公司下达的年销任务,月销售任务.根据市场详细情况进行分解.分解到每月、每周、每日.以每月、每周、每日的销售目的分解到各个系统及各个门店,完成各个时段的销售任务.并在完成任务的基础上,提高销售业绩.主要手段是:提高团队素质,加强团队管理,开展各种促销活动,制定奖罚制度及鼓励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓.在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统施行力度较大的销售促进活动,强势推进大型终端.2、k/a、代理商管理及关系维护针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有效管理及关系维护,对各个k/a

2、客户及代理商建立客户档案,了解前期销售情况及实力情况,进行公司的企业文化传播和公司2020年度的新产品传播.此项工作在8月末完成.在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播.了解各k/a及代理商负责人的基本情况进行定期拜访,进行有效沟通.3、品牌及产品推广品牌及产品推广在2005年至2020年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动,并策划一些投入成本,较低的公共关系宣传活动,提升品牌形象.如“格兰仕空调健康、环保、爱我家等公益活动.有可能的情况下与各个k/a系统联合进行推广,不但能够扩大影响力,还能够建立良好的客情关系.产品推广主要进行一些“路演或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广

3、.4、终端布置(配合业务条线的渠道拓展)根据公司的09年度的销售目的,渠道网点普及还会大量的增加,根据此种情况随时随地积极配合业务部门的工作,积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设,(根据公司的展台布置六个气氛的要求进行).积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作.此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展.布置标准严格根据公司的统一标准.(特殊情况再适时调整)5、促销活动的策划与执行促销活动的策划及执行主要在08年04月8月销售旺季进行,第一严格执行公司的销售促进活动,第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动,灵敏策划一些销售促进活动.主题思路以避其优势,攻其劣势,根据公司的产品优

4、势及资源优势,突出重点进行策划与执行.6、团队建设、团队管理、团队培训团队工作分四个阶段进行:第一阶段:8月1日8月30日a、有的促销员进行重点排查,进行量化考核.去除部分能力底下的人员,重点保留在40人左右,进行重点培养.b、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰,完善促销员的工作报表.c、完成格兰仕空调系统培训资料.第二阶段9月1号-2020年2月1日第二阶段主要是对主力团队进行系统的强化培训,配合公司的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣传活动,并协作业务部门进行网点扩张,积极进行终端布置建设,并保持与原有终端的有效沟通,维护好终端关系.第一:跟随进货源,保证货源充足,

5、比例协调,到达库存最优化,习题尽量避免断货或缺货现象.第二:招聘培训临时促销员,以备做活动,全力打造在各个环节都比拟有战斗力的团队.第三:严格执行公司的销售策略及促销活动,并策划执行销售促进活动,拉动市场,提升销量.第四:跟进促销赠品及赠品的合理化分配.第五:进行布点建设,提升品牌形象.随访辅导,执行督导.第六:每月进行量化考核第七:对每月的任务进行分解,并严格根据wbs法对工作任务进行分解做到环环相扣,权责分明,责任到人,工作细节分到不能再细分为止.第八:利用团队管理四大手段:即周工作例会;随访辅导;述职谈话;报表管理.严格控制团队,保持团队的稳定性.第九:时时进行市场调研、市场动态分析及信息反应做好企业与市场的传递员.全力打造一个快速反响的机制.第十:协调好代理商及经销商等各环节的关系.根据技术与人员支持,全力以赴完成终端任务.