售楼部员工管理制度.docx

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1、售楼部员工管理制度（房地产公司售楼部员工管理制度）第一章组织构造及岗位设置第二章部门人员聘用第三章部门职能第四章部门岗位职责描绘第五章部门行为规第六章售楼中心管理制度第一节日常行为规第二节客户接待制度第三节例会制度第四节合同管理第五节售后服务第六节考核制度第七节处罚条例第八节争议处理第七章全员营销第八章附则前言俗话讲：“没有规矩，不成方圆，而健全有效的制度建设是部门工作顺利开展的可靠保证之一，因而，在全面遵守公司已有的规章制度的基础上，针对销售部的工作性质、工作特点及发展目的，我们编写了销售部部管理制度的小册子，希望在公司领导、其他部门的领导、支持、协助下，通过有效地管理，把销售部建设成为一个

2、“团结的、协作的、高效的、充满活力的集体。诚如是，则为之幸甚！销售部第一章组织构造及岗位设置编制讲明：1、售楼中心销售主管职位根据公司项目的详细情况而设。如销售主管不介入销售，则销售文秘的岗位由其兼任2、销售代表的编制人数根据项目情况而定。3、收银员由公司财务部下派，其人事权从属于财务部，受财务部和营销策划部经理的双重领导，营销策划部经理有权对其工作进行管理、安排并做出考核建议。4、保安的编制人数依项目情况而定。第二章部门人员聘用1、营销策划部的岗位设置与编制，由部门经理根据公司的实际情况和需要提出计划，报总经理批准。2、营销策划部经理由公司聘用、考核、任命。3、营销策划部其别人员由公司统一招

3、聘,营销策划部经理介入面试。4、收银员由公司财务部下派。第三章部门职能部门名称：营销策划部工作基本目的：营销活动策划符合公司整体形象要求，并收到预期效果；完成项目前期策划、房屋预售、销售计划，售后回访等工作；售价水平控制在预算围之；实现公司预期的现金流入，确保公司各项经营活动按计划进行；树立公司良好品牌形象。业务职能：1、对公司的经营环境行业发展趋势、竞争对手、市场进行研究，组织施行市场调查，采集市场信息并进行分析整理。2、组织施行项目前期调研、为公司项目开发定位提供可行性论证分析。3、公司整体形象的策划与营销方案的制定并详细组织施行，对营销活动的结果进行总结分析。4、依销售计划，按时、按量、

4、按价完成房屋预售、销售任务。5、公司客户资源的管理及信息采集。6、与社会各媒体衔接，负责公司的VI标识及销售宣传资料的制作。7、协助财务部、开发部完成银行按揭及产权办理事宜。8、协助工程部及相关单位做好售后服务工作。9、部门相关资料的管理。10、加强与其他部门之间的沟通与合作，协助工作顺利完成。11、协调好与各媒体间的关系，保证公司经营活动正常进行，杜绝媒体负面报道。12、负责公司本部门员工的培训、考核、赏罚等管理工作。13、完成公司下达的其他任务。备注：第四章部门岗位职责描绘职位名称：营销策划部经理责任人：胡敏序号工作容工作标准备注1负责处理部门日常工作，确保部门整体目的的实现高质量完成目的

5、2负责制定部门管理制度、工作程序、工作标准并确保其有效施行切合实际、行之有效、不流于形式3密切关注国家政策及行业发展趋势，并进行整理分析，为领导决策提供参考书面提供准确及时全面的分析材料4负责组织部门人员和介入相关部门进行项目前期的市场调研，介入项目定位，并提供可行性分析报告所提报告具有参考、借鉴价值5负责制定公司项目营销策划方案，对详细营销活动组织施行，评价活动效果，与计划目的相比拟，撰写活动总结报告，为后续工作提供经历和指导策划方案行之有效、总结报告符合实际6负责编制公司项目销售计划，并在下属中间进行目的分析及日常管理，考核工作务实、可行7对下属工作进行检查、督导，协助下属完成工作目的耐心

6、细致8审核下属工作报告，对下属的工作结果进行考核公正、公平、公开，保证目的实现9负责组织销售代表进行培训及经历沟通，不断提高下属的营销知识和技能长期坚持有所提高10按规定向公司报送报表及相关资料真实、可信、准确11负责协调、处理部门部的矛盾、纠纷并报公司批准化解纠纷平息矛盾12负责处理部门部及营销中突发性、偶尔性的重大事件，并酌情上报灵敏及时降低影响13负责与新闻媒体衔接，负责公司形象及营销宣传，控制媒体的负面报道公司品牌得到提升14根据项目的定位，审核广告公司的广告主题和容认真负责15对公司促销费用进行统计，并按费用预算进行控制基本到达平衡16协调本部门与其他部门之间的关系，为相关部门提供支

7、持，协助相关部门完成其目的强调服务意识，按要求提供支持17完成上级交办的其它工作按要求完成职位名称：客服责任人：序号工作容工作标准备注1负责保管销售合同、客户资料等，定期上报企业相关管理部门2部门对、对外文件的收发、登录、归档有条理、无遗失3在经理、主管不在时，负责部门值班及投诉接听、记录，并及时转告认真负责4协助主管做好售后服务按揭、投诉等认真负责5建立健全公司已售房屋的台帐管理完好、规6销售宣传资料的整理、保管有条理7根据企业的销售管理制度，制定企业客户服务管理制度、工作规，报批后贯彻施行8协助部门的其他工作主动、热情9按时组织上报公司报表及相关资料及时、准确、真实10完成上司交办的其他任

8、务按时完成职位名称：收银员责任人：序号工作容工作标准备注1负责售楼中心客户现金收付业务耐心细致、不短款2负责办理售楼中心现金存取业务保证安全、当日入库3登记现金日记帐和银行存款日记帐，并同总帐核对相符耐心细致、帐帐相符4保管库存现金、空行单据坚持原则、保证安全5办理银行往来事项，按日将银行存款日记帐同银行对帐单核对相符耐心细致、帐帐相符6编制货币资金日报、周报、月报按时完成、数据准确7完成上司交办的其他工作按标准完成职位名称：销售主管责任人：序号工作容工作标准备注1根据公司楼盘的销售价格及销售管理规定，组织销售人员进行现场销售工作认真负责、严格管理、随时把握销售动态2审核销售人员与客户填写的各种表格、合同无错误3每日填写销售日统计表，每周填写销售周报表，每月填写月报表，作出报表分析，针对主要问题提出处理建议，报经理调整销售策略按时完成统计无错误4建立已成交客户档案，同时报经理；对客户情况进行较全面的了解规、清楚5协助财务部作好客户按揭资料的准备、管理及按揭后期事项的异常处理认真负责6当经理不在现场时，处理突发事件，并及时将事件经过及处理结果上报经理处理及时灵敏恰当7对销售代表的业务能力进行培训、指导耐心细致8指导文员建立、管理销售台帐9协助其他部门的工作主动热情10完成上司交办的其他工作按标准完成