售前项目管理制度_2.docx

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1、售前项目管理制度营销中心作为外埠项目拓展的核心部门，项目管理必然是营销活动管理的一种有效手段，须在项目管理中长效推行。为缺乏项目管理理论和实践经历的新员工提供理论根据。同时为提高营销中心各单元项目管理人员的项目管理水平，加强公司对外埠项目的管理和监控，特制定营销项目管理制度，请营销中心所有人员认真执行。一、营销管理体系建立二级营销项目管理体系，至外埠营销项目处于公司层面的指导和监控之下，目的是提高对外埠营销项目的把握能力，应对新的市场形式，并统筹利用好公司资源，提高整个项目的成功率。一营销中心营销中心是公司外埠项目营销的基础平台，是项目运作的前沿，也是项目商务运作的中心。贯穿于项目的挖掘、引导

2、、策划、组织施行、后续跟踪的全经过中。同时协调公司内部生产开发部、财务部、人力资源等部门共同完成项目管理、技术支持、组织经过资源协调、评估等活动。营销中心同时负责营销项目管理体系的制度、规范、流程的建设与运作推动，协调或完成公司制定的年度销售计划。二渠道商渠道商是公司外埠营销项目的一个信息来源，同时也是公司的合作伙伴。营销中心经过公司决策与渠道商深度合作，共同推进外埠营销项目。二、项目界定一公司级项目1.对公司将来市场有重大影响的时机点项目；2.与公司重大市场时机有关联点的突破项目；3.对运营管理及产品格局有重大影响的项目；4.对公司长期发展有影响的项目；5.对公司声誉有影响的项目。二渠道项目

3、1.渠道商的重点项目；2.对渠道商有重大影响的项目；3.对渠道商区域格局有影响的项目。三、营销中心职责与岗位职责一营销中心职责营销中心是外埠项目运作的核心部门，对项目起统筹、规划、协调等管理措施；同时又是项目监控的主要部门。承当下面几方面职责：1.营销渠道的选择、建设与管理；2.国内外市场、技术情报检索，行业发展趋势分析；3潜在客户挖掘，目的市场细分，目的客户前期情况调研；4.立项材料准备，包括技术道路、经营管理形式、解决方案与合作形式；5.与城市相关部门沟通，获取具体需求，根据城市实际情况修订立项材料；6.与城市静态交通主管部门进行商务会谈；7.组织城市静态交通普查与专项规划，拟定针对性施行

4、方案；8.组织静态交通智能化项目招投标工作；9.合同管理，落实项目技术、运营、维护工作，落实项目回款；二项目总监职责营销项目总监是项目运作的核心，是一个项目的主要责任人，同时又承当与部门和公司的协调、沟通工作。主要承当下面几方面的职责：1.在营销副总领导下，营销渠道的选择、建设与管理；2.在营销副总领导下，全国市场推广及公关；3.组织确定营销项目目的；4.及时组织项目策划、组织项目分析会；5.协调资源；6.协调项目组组织运作，确保高效、准确的完成各项工作；7.组织制定工作计划；8.组织和把握客户引导，及时在客户心目中树立对我司有利的解决方案、建设方案，确保对我司的最大认可；9.组织投标和会谈；10.组织项目总结；11.在营销副总领导下，全国市场推广及公关。三项目经理职责1.项目售前，潜在客户挖掘，项目需求引导；2.介入界定项目的范围，明确项目目的；3.立项材料准备，包括技术道路、经营管理形式、解决方案与合作形式；