售楼部销售团队管理制度.docx

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1、售楼部销售团队管理制度讲明：本管理制度能够帮助营销管理人员规范并加强公司销售团队建设，提高契约品质和经营绩效，为销售人员打造与公司共成长的优良环境，详细包括销售人员释义、岗位设置及职责、从业守则、待遇及福利、提成及奖励方案、考核办法、赏罚制度等方面内容。内容系统、完善，是不可多得的销售人员管理办法模板，且十分合适中小企业。售楼部销售团队管理制度模板*公司销售人员管理办法第一条总则为规范公司销售团队建设，提高契约品质和经营绩效，为销售人员打造与公司共成长的优良环境，特从销售人员释义、岗位设置及职责、从业守则、待遇及福利、提成及奖励方案、考核办法、赏罚制度等方面，制定*有限公司销售人员管理办法下面

2、简称办法。第二条销售人员释义符合公司销售人员基本条件，主要从事*产品销售、*招商等工作的销售人员。包括试用期员工第三条岗位设置及职责销售总监*人：公司销售业务负责人，全面负责销售业务的战略制定、开发指挥、维系指导、服务监督、管理督导，完成公司领导下达的工作目的。销售经理*人：日常销售业务主管人，管理客户服务小组。负责小组业务的开发、客户维系、合作项目策划及施行，完成相应工作目的。销售专员*人：日常销售业务开发、客户维系、协助项目施行，完成相应工作目的。第四条理念以人为本；团队制胜；第五条规范制度1、遵守本公司（员工手册）相关规定及制度；2、严格遵守公司相关业务管理制度，包括本办法、合作项目执行

3、要求、客户数据管理办法等；3、认可公司的理念及企业文化；4、具备良好的道德品质及职业操守；5、专业知识基础扎实；6、热爱销售工作，愿意接受挑战，富有激情，追求上进，具备团队合作精神；7、认真接受公司的培训、业务学习等安排，经过严格的培训合格后方可进行业务工作拓展；8、团队管理人员尤指销售总监、销售经理不得将公司客户据为己有，应该充分分配给销售专员，并且以“指导、协助为核心工作，但凡帮助销售专员合作开发的客户，业绩归销售专员，在做好本职工作及团队管理的同时，方可单独开发新的客户，提倡以团队业绩为主；9、严格控制销售成本，力求利润最大化，销售人员在开发业务时，应进行项目立项和预算，经公司批准后方可

4、运作，项目开发的销售成本包括：差旅费、交通费、通讯费、招待餐费、礼品费等，在合同未果时，公司只承当30的费用，合同签订后方可根据预算实报实销，遇特殊情况超出预算时，应提早讲明，公司将视情况予以部分或全额报销；10、销售人员应根据公司核准的对外统一报价与客户签订合同，并享有对外统一报价中10%的价格降幅权利。第六条待遇及福利工资由基本工资包括底薪/基础工资和岗位工资提成绩效工资津贴和补贴奖金四部分组成，“五险一金等福利将在转正后根据国家规定办理。奖金非业务奖励将根据公司效益另行发放制度。试用期3个月。例：试用期间，客户经理的基本工资为3200元基础工资800岗位工资40000元。第七条提成及奖励

5、方案公司将根据销售人员业绩情况，根据“多劳多得，少劳少得的原则，并以季度结算和年度结算相结合，充分给予销售人员相应回报与奖励，鼓励员工与企业共成长，个人提成包括个人业绩提成、团队业绩提成、年度奖金三部分，在提供标准提成的同时，给予超额奖励季度超额提成以及年度超额提成，同时针对不同的执行人，提供不同的奖励比例，详细方案和讲明如下：标准提成：在完成个人任务指标的前提下，只要是销售人员个人包括销售总监、销售经理所产生的业绩部分，都能够根据标准提成比例结算，即：销售额销售价格不低于公司最低价格标准提成比例。季度结算：年度结算在已执行季度结算的基础上进行结算：讲明：1.以上任务指标是指销售人员平均每季度

6、应完成的销售额，而且销售价格不得低于公司规定的最低价格，若低于最低价格，或者成本预算过高如返点太高，公司将根据成本计算，单项业务需另行提成办法，但销售额能够计入任务指标额；2.完成季度任务指标者，方可根据以上方式正常获得提成以及奖励；未完成公司下达的个人销售任务指标的，提成减半发放；3.销售人员某季度超额完成任务指标，其超额部分若在该季度内结算完毕，则应将所有超额按相应提成比例结算，且从下个月起业绩清零；若超额部分不放在该季度结算，可作为下个月的任务指标来结算，依次类推；4.公司每季度结算一次，公司将在客户款到账、销售人员将该单合同完好执行后，根据相关奖励比例，在公司该月度结算日支付给相关销售人员；5.在各项奖励金中，个人所得税自理，并由公司代扣代缴。第八条考核办法及赏罚制度考核因子根据：工作量、工作效率、责任感、协调合作、工作态度、发展潜力、品德言行、成本