建材门店薪酬管理制度(公司企业工资薪资管理制度).docx

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1、建材门店薪酬管理制度(公司企业工资薪资管理制度)建材门店薪酬管理制度耗材管理制度范本篇一1、收银纸由应收银组长统一领用、保管，收银员需用时应办理领用签字手续。每月1日将上一月的领手续报微机室，微机室应将收款员实用数和领用数、差异数制表，于本月五日前，一式两份：一份报店长室，一份报财务处核实，如发现超过正常差异，将处以差异价格的2倍罚款，由店长考核。2、店内码要履行领用签字手续，管理人员应严格对店内码进行监督，发现有浪费现象，查一罚十。商管部查住后，给店里作出处罚，由店内处理管理人员。3、色带由微机室办理实物领用签字手续，并负责色带的更换。4、保鲜膜由使用单位领用时，需交回使用过的纸卷筒。5、大

2、号塑料袋，由门店接货员统一领用，微机室负责领用数量，店内保管人员应将一个月收银台的领用情况，次月一日前，报微机室进行考核，微机室应将差异情况制表，于本月五日前，一份报店长室，一份报财务室扣发工资。6、条码秤扎口胶带、和打价纸、中小号塑料袋由管理人员监督使用，如发现浪费现象，核实查一罚十，如商管部检查时处罚店内，由店内处理管理人员。7、收款员长短款当日处理标准：短款为万分之三，超过万分之三从工资中扣发;长款万分之三以内为合理长款，超过万分之三处于一倍的罚款。耗材管理制度范本篇二一、材料申购1、所需部门主管到仓管人员处填写申购单，并具体注明材料名称、型号、规格、数量，然后由仓管人员向厂长申报，有厂

3、长确定能否必要后再向上级部门审批，审批通过后才能交由采购人员进行采购。2、积极配合生产需要，根据轻、重、缓、急合理提报材料物资申请计划。3、严格控制材料库存的合理储备，申购材料时必须根据材料的运用广泛度和使用速度填写申购数量，在既能保证生产顺利进行的同时，又能减少资金占用，减小库存和积压。4、生产材料由生产部门负责申购，办公用品及办公耗材由行政部负责申购。5、仓管人员必须认真执行低成本高效益的管理方法，购买时做到货比三家，询价问价，择优选取，优中选优。二、材料入库1、物料进仓时，仓管员必须凭单据严格验收，经仓管员认真核对型号、规格、数量、质量后没有问题方可办理入库手续，杜绝只见票据不见实物的情

4、况，如发现不符，则及时办理退、换货手续。2、核对无误后仓库管理员开入库单，入库单填写须项目齐全，数量准确并由双方在材料入库单上共同签字，采购员凭此入库单方可在财务报销或支付材料款。3、入库底单由仓库保管员存档，不得遗失，仓库管理员须及时登记材料管理台帐。4、当天购回的材料必须当天办理入库手续，不能逾期办理。5、不按规定程序、未经厂长或经理签字审批的采购项目，由采购人员自行负责处理，仓库有权拒绝入库，财务有义务拒绝报销相关款项。6、盘点无误后的材料必须分类摆放。三、材料管理1、仓库必须分为几个区域：新品区、退货区、废品区、返修区、危险物品区，(危险、易燃、易爆的材料、油料物品的存放区域)，各区域

5、必须根据材料种类、规格型号摆放、堆码，杜绝混和乱堆，能上架摆放的都上架摆放，严防材料翻到。2、要注意仓储区的温湿度，保持通风良好，枯燥、不潮湿。3、库存商品应包装完好，发现破损及时更换。标注存放要求的货箱，应按要求存放，以避免造成商品的损耗与毁坏。4、对于易变质、易破损、易腐败、机能易退化、老化的物品，应尽可能按先入先出的原则，加快周转。5、对仓库所有部件的标志必须清楚;对物料的检索要及时、快、准确。关于建材门店的论文一、对终端店铺的认识终端店铺是进行现场产品陈列，并构成销售的重要场所之一，开门营业已经有多年的历史。时下，遭到网络营销的冲击，服装、书籍等产品纷纷搭上了网络的快车，气势凶猛，泛家

6、居产品也有在网络销售的行为存在，但是由于顾客对这个行业产品的不了解，以及购买金额大、决策时间长等特点，终端店铺零售仍将是现阶段的主要销售方式。谈到家居业的零售店铺管理，我们就不能不谈到顾客对于家居产品的购买特点。家居产品不同于服装、食品等快速流通类产品，家居产品购买金额大，而且购买周期长，需要专业人员的指导;家居产品也不同于电力设备、工业机械类产品的购买，他又以流通形态在终端进行展示，终端零售在销售构造中占有非常大的比重。我们以购买瓷砖产品为例，很少有顾客第一次到建材市场就决定购买的，我在对瓷砖产品进行调研时，马可波罗的导购小姐告诉我，买瓷砖的顾客至少要到建材市场来过四次才会进行购买。第一次是

7、一个人先到市场逛一逛，了解一下瓷砖的品牌、价格、性能等;第二次来是带着家人一起来的，有的是夫妻两个人可以能是一家三口，一家人共同看品牌，比拟产品型号和价格;有的人第三次会带设计师过来，由设计师为他们推荐产品，当然也有小部分人第三次来就会成交;直到第四次，业主才会构成真正的购买的行为。既然家居产品销售具有采购金额大、周期长、购买人员不专业等特点，那么下面这两件事情对我们大家来讲很重要，第一件事情是一个好消息，传统的家居店铺零售固然也遭到了网络销售的冲击，但不会像服装产品那么构成喧宾夺主之势。第二件事情就是顾客购买的几个阶段都是在终端零售店铺进行的，那么怎样在每次与顾客接触的经过中，都能够留住他至

8、关重要。是什么决定着门店生意的好坏呢?用一个量化公式表示如下：销售额=客流量*进店率*成交率*续销率*回头率关注门店的销售额增长只要关注这五个指标的达成就能够了，所以开门做生意第一件事情就是要保证客流量。很多人以为客流量是靠活动来吸引人气的，其实门店位置是决定客流量的一个非常关键的因素，假如你的门店开在家居卖场的主通道，那么不管这个人来买什么，他必须经过你的门店，你要做的就是下一步，该怎样引导顾客走进你的门店。成交率在这五个指标中也非常重要，导购员的能力高低决定了现场成交的多少，导购管理是老板要学习的另一门功课。二、从夫妻店向公司化经营转变从百十平米的小店到成千上万平米的家居航母旗舰，不管店的

9、面积大小怎样，里面的管理可谓大有文章。在惨烈的市场竞争中，苦练内功加强自我店面管理，是生意得到持续发展的一个重要保障。为什么要十分提到夫妻店向公司化经营的转变呢?这是市场发展的必然趋势，夫妻店容易构成一言堂，由于人手少大家人人讲了算，在很多事情的决策上感情因素占了很大比重，严重制约了店铺的发展，而公司化经营则做到了工作分工，责权明确，效率明显提高。一个店铺是夫妻老婆店还是公司化经营，评判的标准不是这个店的规模大小，而是要看这个店有没有明晰的经营目的，有没有良好的同事关系，系统的培训体系和规范化的进销存货品管理制度，以及有没有竞争力的薪酬体系与员工晋升标准。我认识一位老板，他跟本人的员工讲，我如

10、今手上要几百万的资产了，其实开不开这个店没什么所谓，我开这个店的目的就是为了你们能有一个就业的时机，不然我早就把这个店给关了。这就是典型的没有经营目的的表现，讲这样的话给员工一种极大的挫败感，严重打击员工的工作积极性。夫妻老婆店向公司化经营的成功转变，老板一定要有变革的勇气，要懂得善用职业经理人给他们极大的放权和信任。只要懂得了分工和受权，才能够真正激发员工的工作热情，使每个人都最大化地发挥出个人的特长，人尽其才，才尽其用。当然，从夫妻老婆店向公司化经营转变是一个痛苦而长期的经过，需要老板能够坚定不移地执行下去，首先要确定门店的经营目的，然后把这个目的灌输到每一位员工的心中，并且将目的分解到每

11、位员工的身上，让让他们既有责任意识也有团队协作意识。谈到了员工的管理，就不能不提到在转型的经过中，员工的招聘、考核、培训和管理，也就是人力资源人员经常谈到的“选、育、用、留。在员工选择阶段，能力强的人不一定就是本人需要的人，适宜才是选材的关键。一个员工来到门店以后，他的能力提升主要靠门店的培训体制，这里的培训可不仅仅是给员工上上课这么简单，一对一的帮扶式辅导比集中讲课效果要显著得多，靠制度来培养员工要比从外面高薪挖人划算得多也安全得多。至于用人和留人，主要和门店的薪资考核体系以及鼓励机制相关，最核心的一点是要知足不同人的不同需求。员工管理是一门大的学问。在我负责终端门店人员培训的几年时间里，很

12、多产品的导购人员平均工龄不超过半年时间，销售人员严重匮乏是整个行业共同的痛。当然，我也发现了一些非常优秀的老板把门店充分受权以后，职业经理人给门店生意带来的改变，这是一种趋势。公司化经营要面临很多问题，对你所雇用的职业经理人能否放心，是很多老板的心病。能力不够的怕他做的还不如本人，能力好的又怕被别人挖走。其实做老板的需要明白一个道理，金留人银留人都不如文化留人，你做人做事的态度影响着你身边的每个人。有很多老板在本人的公司里创造了非常好的文化气氛，所有的员工就愿意跟着你干，所以办公室里的标语、早会上的口号以及刊物上的致词都应该高度统一，你想打造虎狼之师还是温和团队，靠的就是日积月累点点滴滴的浸透

13、和影响。三、在竞争中求发展信息化时代带来的最大改变就是垄断和独占的不复存在，消费者对产品、价格乃至行业的熟悉程度都了如指掌，任何通过欺诈手段来促成销售的行为最终都将宣告失败。买东西无处比价在如今的市场环境下是不可能的，所以想在街边单独开个门店赚个盆满钵满，可行性并不是很高。越是有竞争对手的地方越容易构成销售，关键是要学会怎样从对手的口中夺肉。可口可乐有百事可乐追赶，伊利有蒙牛火拼，在剧烈的市场争夺战中，越多对手的参加越能够不断加强本人面对市场风险，持续成长的能力。把门店开到有更多竞争对手的地方去，由于顾客喜欢去品牌多的商圈购买。竞争越剧烈的地方就越要我们苦练内功，怎样吸引更多的人走到店里，怎样

14、让更多进店的人购买，怎样让购买的人买得更多，这三个怎样是保障我们将生意做大做强，在竞争中立于不败之地的关键。在接下来的文章中，我们将会重点阐述如何做到这三个怎样。四、做持续盈利的店铺生意做生意的目的就是要赚钱，赔本的买卖没人愿意做。在日趋摊薄的单品利润下，做老板要考虑的就是如何实现整店生意盈利。这里面有两件事情要关注：一个就是产品组合，实现产品利润最大会，第二个就是投资回报率的问题。产品组合就是在你的门店产品中，哪些产品要得到主推，哪些产品是你的盈利产品，哪些产品是你的销售产品，然后根据产品的经营定位，制定产品陈列计划和导购销售提成计划。懂得了产品组合管理，才能摆脱门店销售额宏大但年度利润微薄

15、的现状。投资回报率是一个门店盈利的公式，投资回报率越高门店盈利越高，投资回报率越低则门店盈利越低。所以做老板的应该学会关注影响投资回报率的几个指数。销售毛利+其他收入-营运费用投资回报率ROI=现金+库存+应收-应付从这个公式我们看到分子越大，则投资回报率越高，所以在扩大销售毛利和其他收入的同时，降低营运费用很重要，这就是我们常讲的管理效率带来的利润。门店管理的细节都能为我们带来利润的增加，纸张的反复使用、空调电力的使用等等生活细节，都应该成为管理的内容。再看看分母，分母越小，则投资回报率越高，所以其中的库存管理就显得很重要，合理的库存除了要保证产品不断货外，还要加快库存的周转速度，不断追求库存数量的最小化。当前位置：文档视界建材门店薪酬管理制度(公司企业工资薪资管理制度)建材门店薪酬管理制度(公司企业工资薪资管理制度)